“給自己留足夠的時(shí)間，F(xiàn)ab的買(mǎi)賣(mài)可能歷時(shí)一年以上，對(duì)選擇方案早作計(jì)劃和策略性分析將大大提高成功的機(jī)會(huì)?！盇TREG公司資深副總裁/負(fù)責(zé)人Barnett Silver在3月16日SEMICON China 2011展會(huì)期間舉行的“二手設(shè)備市場(chǎng)及一站式服務(wù)研討會(huì)”上表示。

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Barnett Silver總結(jié)10年幫助世界領(lǐng)先制造企業(yè)設(shè)備轉(zhuǎn)移的經(jīng)驗(yàn)表示：“設(shè)備轉(zhuǎn)移情況各不相同，需要在轉(zhuǎn)移時(shí)更具創(chuàng)造性和靈活性，考慮到所有的可能性，使投資人獲得最大的回報(bào)。”他同時(shí)表示，深層次的市場(chǎng)知識(shí)與關(guān)系是成功的關(guān)鍵，要始終保持自己掌握的市場(chǎng)信息是最新的。

“處理大型、復(fù)雜的制造設(shè)備是一個(gè)耗時(shí)而復(fù)雜的過(guò)程，”Barnett Silver表示，這些設(shè)施通常包含設(shè)置在多個(gè)區(qū)域的占地幾十萬(wàn)平方英尺的各種各樣的設(shè)備和組件。對(duì)于設(shè)施的擁有者來(lái)說(shuō)，更重要的是這些設(shè)備代表著數(shù)十億美元的銷(xiāo)售額，常常涉及至關(guān)重要的IP。基于實(shí)際案例的研究，Barnett Silver總結(jié)出對(duì)于半導(dǎo)體公司在全球范圍內(nèi)獲得和轉(zhuǎn)移先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備時(shí)應(yīng)該重視的10大要點(diǎn)：不要過(guò)于在意交易價(jià)格；確保利益關(guān)聯(lián)各方了解既定義務(wù)；評(píng)估機(jī)會(huì)成本；了解營(yíng)運(yùn)開(kāi)支；了解當(dāng)?shù)匚幕?；達(dá)成對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方均公平的供應(yīng)協(xié)議；分析可行的替代方案；盡早達(dá)成完善的產(chǎn)品戰(zhàn)略協(xié)議；創(chuàng)新交易結(jié)構(gòu)和結(jié)識(shí)資深懂行的交易顧問(wèn)。

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