2011年是國內(nèi)智能手機(jī)市場迅速擴(kuò)張的一年，然而手機(jī)代理商的業(yè)績卻并不如智能手機(jī)銷售情況那般火熱。去年，國內(nèi)兩大手機(jī)代理上市公司天音控股和愛施德的業(yè)績均出現(xiàn)下滑。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，轉(zhuǎn)型制造商、銷售終端、以及加強(qiáng)與電信運(yùn)營商的捆綁，是手機(jī)代理商未來的出路。

根據(jù)第三方研究機(jī)構(gòu)賽諾統(tǒng)計，2011年國內(nèi)手機(jī)總體市場規(guī)模達(dá)2.16億部，比2010年增長13.68%，其中智能手機(jī)增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過整個行業(yè)增速。2011年國內(nèi)智能手機(jī)市場規(guī)模達(dá)7844萬臺，較上年增長了150.85%。智能手機(jī)市場的擴(kuò)張?jiān)谔煲艨毓珊蛺凼┑碌哪陥笾幸嘤畜w現(xiàn)。

天音控股年報顯示，受3G和智能手機(jī)需求增長帶動，該公司去年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入241.62億元，同比增長15.73%。愛施德則實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入128.75億元，較上年同期增長18.25%。

但是，智能手機(jī)市場增長沒有為兩家公司帶來利潤增長。天音控股去年實(shí)現(xiàn)凈利潤5066.43萬元，同比減少83.69%，愛施德去年實(shí)現(xiàn)凈利潤3.59億元，同比減少39.82%。未能在智能手機(jī)市場提前布局，以及清理非智能手機(jī)庫存的壓力，成為代理商業(yè)績下滑的主要原因。

愛施德在年報中表示，生產(chǎn)廠家尤其是國產(chǎn)手機(jī)廠家不斷推出具有高性價比的智能手機(jī)，公司也因此錯失了部分國產(chǎn)品牌與運(yùn)營商的合作機(jī)型。天音控股則表示，庫存和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率下降，導(dǎo)致資金需求增長。

手機(jī)銷售行業(yè)資深人士宮先生在接受證券時報記者采訪時稱，目前手機(jī)代理模式分為分銷和買斷兩種方式。這兩種方式都要求由代理商向手機(jī)廠商一次性購入大量手機(jī)，然后再轉(zhuǎn)手賣給各個零售商。在目前智能手機(jī)更新?lián)Q代如此快速的背景下，代理商去庫存的壓力越來越大。

愛施德證券部工作人員告訴記者，今年一季度公司加大了清理庫存的力度，很多非智能手機(jī)大幅降價處理。一季報顯示，愛施德一季度虧損達(dá)7895.51萬元，其中計提存貨跌價準(zhǔn)備就吞噬了4210.32萬元的利潤。

宮先生認(rèn)為，目前在運(yùn)營商的強(qiáng)力推動下，智能手機(jī)逐漸成為手機(jī)市場的主流，智能手機(jī)上附帶的增值服務(wù)，則成為運(yùn)營商下一個業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)。在這種情況下，代理商在單純手機(jī)銷售業(yè)務(wù)的利潤空間也將會進(jìn)一步壓縮。

對于代理商未來的發(fā)展路線，宮先生認(rèn)為大致有三個方向。一是轉(zhuǎn)型為手機(jī)制造商，比如天語，就曾經(jīng)是三星在國內(nèi)最大的代理商，如今變成了制造廠商;二是自建零售賣場，成為銷售終端;三是加強(qiáng)與運(yùn)營商的捆綁，幫助運(yùn)營商更多地銷售合約機(jī)型。從長遠(yuǎn)來看，小型代理商將逐漸在這個市場上消失，最后剩下的都是擁有豐富渠道資源的大代理商。