今年手機(jī)市場(chǎng)的三個(gè)網(wǎng)紅：華為、小米、OPPO/vivo，出貨量加起來(lái)超過(guò)2.5億，幾乎占全球出貨量的20%。

站得越高壓力越大，在沒(méi)有秘密、高手如云、前仆后繼的手機(jī)圈，這三家的偶像包袱都不輕。

但是說(shuō)起來(lái)，這三家里最穩(wěn)的其實(shí)還是OPPO/vivo這支藍(lán)綠大軍。竄貨很少、中高端量大，讓他們的出貨量含金量非常高。

藍(lán)綠大軍的核心競(jìng)爭(zhēng)力是渠道，只要產(chǎn)品不出大問(wèn)題，靠護(hù)城河守住江山?jīng)]有懸念。

從各自1000多萬(wàn)沖到5000萬(wàn)的量級(jí)，藍(lán)綠大軍只用了三年，2013-2015這三年，恰好是從3G轉(zhuǎn)向4G、渠道為王的兩個(gè)風(fēng)口，他們靠活在真實(shí)的消費(fèi)者世界中，把握住了。只能說(shuō)牛B。

不過(guò)每一年手機(jī)市場(chǎng)都有變化，2016年OPPO/vivo的速度會(huì)不會(huì)慢下來(lái)，像三星下滑給華為制造了機(jī)會(huì)一樣，被虎視眈眈的對(duì)手鉆了空子，也不是沒(méi)有這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

整體來(lái)看：藍(lán)綠大軍會(huì)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已接近天花板。

主要受到兩個(gè)因素影響：

1、整體市場(chǎng)穩(wěn)中有降，OPPO/vivo主力市場(chǎng)入侵者加劇。

2015年國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量5.18億部，同比增長(zhǎng)14.6%，2016年會(huì)基本維持，甚至穩(wěn)中有降，原因是存量換機(jī)占比不斷加大，除了運(yùn)營(yíng)商要推動(dòng)從3G向4G轉(zhuǎn)化那部分比較剛性，手機(jī)換機(jī)周期的延長(zhǎng)讓市場(chǎng)增速放緩。

OPPO/vivo目前的主力布局在1000—2500元，最新賽諾數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分別是53款和60款，占整體款型70%。而這個(gè)價(jià)位段的出貨量占整體接近30%，也就是1億左右。按照OPPO/vivo2015年銷(xiāo)量加起來(lái)9000萬(wàn)，去掉海外和千元以下出貨量，大約在4000萬(wàn)左右，已經(jīng)占到市場(chǎng)總量的接近一半，按照客觀規(guī)律來(lái)說(shuō)，已經(jīng)達(dá)到單個(gè)品牌的飽和點(diǎn)。

今年這個(gè)價(jià)位段會(huì)繼續(xù)遭受來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)新興品牌和其他老牌國(guó)產(chǎn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，主要是蘋(píng)果(上代機(jī)型)、華為、小米三大高手。

2、由于線上飽和，大家紛紛重新布局線下，比如努比亞聯(lián)姻蘇寧、樂(lè)視開(kāi)店也很猛，讓原來(lái)在線下渠道一枝獨(dú)秀的藍(lán)綠大軍逐漸感受到充分競(jìng)爭(zhēng)的壓力。

曾經(jīng)移動(dòng)終端公司聯(lián)合華為在浙江做過(guò)嘗試，只要把店開(kāi)到藍(lán)綠專營(yíng)店旁邊，培養(yǎng)一些促銷(xiāo)員，幾個(gè)月就干掉幾個(gè)店。只不過(guò)，以前沒(méi)有哪家這么處心積慮、布局的去打，顧不上而且成本高。但是自媒體人陳述認(rèn)為，未來(lái)兩年，華為肯定會(huì)，小米魅族金立都有可能和實(shí)力。

在藍(lán)標(biāo)暢聯(lián)及先知數(shù)據(jù)CEO龔斌看來(lái)，OPPO還將遭受到消費(fèi)者決策模式的挑戰(zhàn)，越來(lái)越多的消費(fèi)者被各種信息渠道洗腦，學(xué)會(huì)先在網(wǎng)上比配置，受到口碑影響，不會(huì)輕易被地推蠱惑。

而如果一旦OPPO/vivo的產(chǎn)品出了問(wèn)題，中高端賣(mài)不出量，他們?cè)诰€下的重資產(chǎn)模式立刻就會(huì)變成負(fù)擔(dān)。雖然OPPO/vivo產(chǎn)品底子雄厚，但是中高端產(chǎn)品的差異化越來(lái)越難也是事實(shí)。有未經(jīng)證實(shí)的數(shù)據(jù)說(shuō)，去年OPPO全國(guó)專營(yíng)店，有一半處于虧損狀態(tài)。

這幾個(gè)因素加起來(lái)，會(huì)讓藍(lán)綠大軍在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸處于一個(gè)守江山的位置。

國(guó)內(nèi)是守勢(shì)，那么增量從哪里來(lái)?

藍(lán)綠大軍有幾條路可以選擇：

1、 大力拓展線上渠道。

2、 加大運(yùn)營(yíng)商渠道力度。

3、 舍棄利潤(rùn)，加大千元以下市場(chǎng)。

4、 攻入T1\T2線市場(chǎng)。

5、 渠道繼續(xù)下沉，進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)村。

6、 擴(kuò)張海外。

7、 上市融資借勢(shì)。

前三條路，不符合OPPO/vivo最核心的渠道模式利益，短期內(nèi)不會(huì)去選。

第四條路進(jìn)入上一級(jí)市場(chǎng)，OPPO/vivo在做，但是見(jiàn)效不會(huì)太大且慢，這個(gè)市場(chǎng)的空間也很擁擠，基本上是蘋(píng)果三星華為的天下。

最有可能是后三條路，渠道下沉和上市只是時(shí)間問(wèn)題，對(duì)OPPO/vivo來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么難度，所以今后的突破口是看海外市場(chǎng)。

OPPO/vivo都在加大海外市場(chǎng)力度，完全把在國(guó)內(nèi)的模式搬了過(guò)去，比如說(shuō)在印度開(kāi)廠設(shè)店，和經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)成利益共同體，目前為止，除了在印度交的學(xué)費(fèi)有點(diǎn)多，在東南亞一帶還算順利。未來(lái)，還要看藍(lán)綠大軍在專利、品牌上能不能沉淀出來(lái)，實(shí)現(xiàn)在更多國(guó)家的開(kāi)疆辟土。