華為如日中天，聯(lián)想?yún)s在H股傳來(lái)再次虧損的“壞消息”。這種強(qiáng)烈反差讓柳傳志與楊元慶難免尷尬。

8月18日，聯(lián)想發(fā)布截至2017年6月30日的第一財(cái)季報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，營(yíng)收100.12億美元，與去年同期持平;集團(tuán)虧損7200萬(wàn)美元;毛利率同比減少1.7個(gè)百分點(diǎn)至13.6%。

面對(duì)這份一季報(bào)，諸多媒體解讀為聯(lián)想七個(gè)季度以來(lái)首次虧損。事實(shí)上，這是聯(lián)想2015財(cái)年以來(lái)“第二次陷入虧損”。需要觀察的是，這一次是不是持續(xù)性虧損?

聯(lián)想究竟發(fā)生了什么?

8月19日，聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶接受《華爾街日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)說(shuō)，內(nèi)存芯片成本上漲正全面削弱主要業(yè)務(wù)的利潤(rùn)，有些產(chǎn)品已漲價(jià)超過(guò)一年。聯(lián)想難以將成本上漲壓力轉(zhuǎn)移給客戶(hù)，因?yàn)槎鄶?shù)大客戶(hù)的價(jià)格都被長(zhǎng)期合同鎖定了。

“正因?yàn)槌霈F(xiàn)了二次虧損，所以聯(lián)想的問(wèn)題看來(lái)比預(yù)料的更加嚴(yán)重，說(shuō)不定會(huì)出現(xiàn)持續(xù)性的下滑。楊元慶必須盡快扭轉(zhuǎn)虧損，否則后果越來(lái)越嚴(yán)重。”一位分析人士告訴華爾街見(jiàn)聞。

截至2017?6月30日的第一財(cái)季，受產(chǎn)品供應(yīng)限制而導(dǎo)致零件成本增加的影響，本集團(tuán)毛利同比下跌11%至13.65億美元，毛利率同比減少1.7個(gè)百分點(diǎn)至13.6%。

其中，聯(lián)想PC出貨量同比下滑6%，而全球平均降幅為3%。聯(lián)想的PC營(yíng)收為70億美元，同比持平。

從具體業(yè)務(wù)層面來(lái)看，聯(lián)想全球PC出貨量同比下跌了6%達(dá)到1240萬(wàn)部，再加上整個(gè)零部件成本的上升，嚴(yán)重削弱了這部分主營(yíng)業(yè)務(wù)的盈利能力。

最大的問(wèn)題出在數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)上。本財(cái)季財(cái)報(bào)顯示，數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)營(yíng)收同比下跌11%至9.71億美元，稅前經(jīng)營(yíng)虧損為1.14億美元。相比之下，一年前該業(yè)務(wù)的營(yíng)收同比增長(zhǎng)1%為11億美元，稅前虧損為6400萬(wàn)美元。也就是在一年后，數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)虧損大幅加大，甚至比去年同期擴(kuò)大78%(增加了5000萬(wàn)美元虧損)，遠(yuǎn)超營(yíng)收下滑。

原因或者說(shuō)癥結(jié)在哪里?

楊元慶對(duì)此解釋稱(chēng)，“發(fā)展新業(yè)務(wù)并不容易，建立數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)需要一定時(shí)間，大家都要有耐心，預(yù)計(jì)兩年內(nèi)可盈利。”

需要注意的是，業(yè)界對(duì)于聯(lián)想2016年的“巨虧”損記憶猶新。聯(lián)想于2016年5月底發(fā)布2015/16財(cái)年數(shù)據(jù)，公司遭遇巨額虧損，凈虧損額為1.28億美金(折合人民幣8.4億)，而2014年同期盈利8.29億!2015年?duì)I收增長(zhǎng)停滯，而且減少了3%。

這是聯(lián)想在2008財(cái)年之后出現(xiàn)的又一次年度虧損。在此之前，聯(lián)想于2014年10月，以28億美元的價(jià)格收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)公司。

事實(shí)上，收購(gòu)摩托羅拉和IBM讓聯(lián)想債臺(tái)高筑。據(jù)彭博社報(bào)道，聯(lián)想在2020年前需要償還30億美元的債務(wù)。不少分析人士懷疑，聯(lián)想是否有充足資金和創(chuàng)新性戰(zhàn)略來(lái)扭轉(zhuǎn)這一業(yè)績(jī)頹勢(shì)?

顯然，聯(lián)想正重新陷入虧損的囧局，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)停滯甚至倒退，再加上長(zhǎng)期的利息壓力，聯(lián)想的日子確實(shí)越來(lái)越難熬。

楊元慶為何高喊“保護(hù)利潤(rùn)率”?

據(jù)華爾街見(jiàn)聞了解，在本財(cái)季聯(lián)想業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，楊元慶再度表示，聯(lián)想要保護(hù)利潤(rùn)率，而且主動(dòng)放棄一些低價(jià)值/低利潤(rùn)的訂單。

“為了保護(hù)利潤(rùn)率，聯(lián)想將更多地專(zhuān)注于快速增長(zhǎng)的高端產(chǎn)品，如針對(duì)游戲玩家和千禧一代量身打造PC產(chǎn)品。”楊元慶說(shuō)。

之前，聯(lián)想已經(jīng)放棄了一些低利潤(rùn)率業(yè)務(wù)，如與谷歌Chromebook的合作。聯(lián)想還表示，如果零部件成本繼續(xù)上漲，將考慮提高產(chǎn)品售價(jià)。

一位IT業(yè)界人士對(duì)此大惑不解。該人士指出，聯(lián)想集團(tuán)當(dāng)下“三大業(yè)務(wù)”均面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)烈沖擊，如果要將利潤(rùn)率放在優(yōu)先位置，放棄低價(jià)值訂單，那么以低端產(chǎn)品發(fā)家的聯(lián)想又如何沖殺市場(chǎng)呢?

聯(lián)想過(guò)往季度業(yè)績(jī)表現(xiàn)

聯(lián)想集團(tuán)2017年6月止季度市場(chǎng)表現(xiàn)

從財(cái)報(bào)看，聯(lián)想PC和智能設(shè)備業(yè)務(wù)營(yíng)收同比上升0.2%至70.05億美元。雖然主動(dòng)舍棄低價(jià)值/低利潤(rùn)訂單，這讓聯(lián)想PC的平均單價(jià)同比實(shí)現(xiàn)了7%的提升，但是PC總體營(yíng)業(yè)額卻未能帶來(lái)增長(zhǎng)。上述數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想PC業(yè)務(wù)較去年同期保持穩(wěn)定，僅增長(zhǎng)了0.2%。

綜合梳理財(cái)報(bào)，我們不難發(fā)現(xiàn)，目前聯(lián)想的業(yè)務(wù)頹勢(shì)集中表現(xiàn)在以下幾方面：

1)聯(lián)想PC業(yè)務(wù)剛失去全球第一大PC品牌，被惠普取而代之，失去這個(gè)位置對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō)，是一個(gè)相當(dāng)大的打擊。

2)筆記本與第一位差距越拉越大。TrendForce統(tǒng)計(jì)顯示，今年第二季度筆記本出貨量惠普繼續(xù)保持第一，出貨量925萬(wàn)臺(tái)。聯(lián)想排第二名，出貨量805萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額20.1%，較第一季度僅增長(zhǎng)0.3%。聯(lián)想筆記本業(yè)務(wù)陷入停滯不前，導(dǎo)致聯(lián)想筆記本銷(xiāo)量占比逐漸降低。

2)PC銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售服務(wù)器的弊端。聯(lián)想全球銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)副總裁Rod Lappin表示，PC與服務(wù)器業(yè)務(wù)過(guò)度整合，導(dǎo)致從IBM收購(gòu)來(lái)的x86服務(wù)器業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額下滑。換句話說(shuō)，讓現(xiàn)有的PC銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售服務(wù)器，而PC銷(xiāo)售人員并沒(méi)有掌握合適的技能與客戶(hù)，這是自家PC業(yè)務(wù)下滑的主要原因。

3)華為在服務(wù)器出貨量方面超越了聯(lián)想。一季度Gartner數(shù)據(jù)顯示，華為服務(wù)器出貨量超越了聯(lián)想。而本財(cái)季聯(lián)想服務(wù)器營(yíng)收下滑幅度有所收窄，下滑11%，在銷(xiāo)售額方面很可能被華為超越。

4)在中國(guó)市場(chǎng)，聯(lián)想PC業(yè)務(wù)和智能手機(jī)業(yè)務(wù)，對(duì)手都是華為和小米，這兩個(gè)企業(yè)在智能手機(jī)市場(chǎng)取得成功后均推出了自己的PC產(chǎn)品;從目前的情況來(lái)看，這兩個(gè)企業(yè)都有意加大進(jìn)攻國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)。

5)雖然聯(lián)想猛將劉軍已經(jīng)回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但是迅速攫取市場(chǎng)份額，自然不能以利潤(rùn)為優(yōu)先;而且，當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境不允許聯(lián)想以這種高利潤(rùn)的策略應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn)。

關(guān)鍵問(wèn)題在于，下半年在劉軍的領(lǐng)導(dǎo)下，聯(lián)想如何給國(guó)內(nèi)的PC和智能手機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)新變化?聯(lián)想能在下半年扭轉(zhuǎn)虧損的局面嗎?

“聯(lián)想摳門(mén)”：研發(fā)投入不及華為1/10

在華為等國(guó)內(nèi)IT龍頭企業(yè)高歌猛進(jìn)之際，老牌聯(lián)想?yún)s逆風(fēng)下行，陷入虧損泥潭。其中的根本原因在哪里?

IT業(yè)界似乎從研發(fā)投入找到了真正的原因，并賜予一個(gè)新雅號(hào)——“摳門(mén)的聯(lián)想”。根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，最近10年以來(lái)，聯(lián)想在研發(fā)方面的總投入不及華為的1/10。

根據(jù)2017年一季報(bào)，聯(lián)想在當(dāng)期的銷(xiāo)售費(fèi)用同比增加13%，至6.65億美元，占營(yíng)業(yè)收入比重為6.64%。

聯(lián)想公司表示，銷(xiāo)售費(fèi)用的提高是增加廣告和宣傳費(fèi)用所致。然而，聯(lián)想當(dāng)期的研發(fā)費(fèi)用同比下降18%，至2.92億美元，占營(yíng)業(yè)收入比重為2.92%。

這一數(shù)據(jù)表明，聯(lián)想的研發(fā)費(fèi)用在減少;頗蹊蹺的是，銷(xiāo)售費(fèi)用反而在增加，而且銷(xiāo)售費(fèi)用明顯高于研發(fā)費(fèi)用。“看上去聯(lián)想似乎不再注重技術(shù)研發(fā)。”有關(guān)人士感嘆。

事實(shí)上，聯(lián)想“不注重”研發(fā)早有體現(xiàn)。在2014到2016財(cái)年，聯(lián)想的研發(fā)費(fèi)用分別為12.21億美元、14.91億美元、13.62億美元，占收入的比例分別為2.64%、3.32%、3.16%，已經(jīng)是聯(lián)想近十年來(lái)最高的研發(fā)支出占比。

對(duì)比華為，華為在2015、2016年的研發(fā)費(fèi)用分別為500億元、764億元，研發(fā)支出占比分別12.8%、14.6%。

過(guò)去10年，聯(lián)想累計(jì)投入研發(fā)費(fèi)用為68.5億美元(約為人民幣460億元)，遠(yuǎn)少于華為2016年一年的研發(fā)費(fèi)用。

此外，聯(lián)想的當(dāng)期存貨同比上升18.91%至31.78億美元，占資產(chǎn)比例同比上升近10個(gè)百分點(diǎn)至37.07%。這也表明，銷(xiāo)售費(fèi)用快速增加的同時(shí)，銷(xiāo)售量并非增加，存貨反而大幅上升。

這些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想運(yùn)營(yíng)狀況有“非良性循環(huán)”的趨勢(shì)，很有可能缺乏對(duì)營(yíng)銷(xiāo)和研發(fā)的平衡。

對(duì)比華為與聯(lián)想的兩種模式，背后是膽量和氣魄的不同。最初，華為走的與聯(lián)想相似的路線，都是貿(mào)工技路線。

但是后來(lái)，因?yàn)槿握堑某四懥亢蜌馄?，他做了大膽決定，讓華為走上技術(shù)驅(qū)動(dòng)路線，也注定了兩者的區(qū)別。

柳傳志曾說(shuō)，“像任正非，像華為，確實(shí)走出一條非常獨(dú)特的道路，這點(diǎn)我覺(jué)得我們做不了，這點(diǎn)是他的長(zhǎng)項(xiàng)。華為確實(shí)把技術(shù)鋪在前頭，敢于用大量的投入去走，確實(shí)在全國(guó)獲得了成功，他的膽量和氣魄是我所沒(méi)有的。”