榮耀9青春版的發(fā)布會上，總裁趙明心情不錯(cuò)。

照例是全面屏手機(jī)，價(jià)格1199起，自此，榮耀千元以上的產(chǎn)品線，悉數(shù)更新為全面屏手機(jī)。

但新手機(jī)是當(dāng)天的配角，真正的主角是趙明的一句話：2017年前11個(gè)月，榮耀手機(jī)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一名。

互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)是因?yàn)樾∶着d起而新生的概念，主要是指通過互聯(lián)網(wǎng)渠道營銷和銷售的手機(jī)，通常具有較高的性價(jià)比。榮耀品牌正是華為出于對抗小米的需求，而設(shè)立的新品牌，成立之初的目標(biāo)便是超過小米，而現(xiàn)在，根據(jù)賽諾提供數(shù)據(jù)，趙明宣布無論出貨量還是銷售額，榮耀都已經(jīng)超越小米，成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌。

接下來，榮耀要和傳統(tǒng)手機(jī)一樣，把擴(kuò)大規(guī)模放在第一位。

十年前，蘋果讓整個(gè)手機(jī)行業(yè)翻天覆地，新技術(shù)和新概念接連不斷地拋到消費(fèi)者面前，但到了如今，消費(fèi)者更多再為智能音箱、AlphaGo、區(qū)塊鏈驚嘆，手機(jī)已經(jīng)不再容易讓人激動，這也意味著手機(jī)產(chǎn)業(yè)又回到成熟局面、開始像汽車產(chǎn)業(yè)一樣拼規(guī)模。

不久前，任正非親自簽發(fā)了《榮耀品牌手機(jī)單臺提成獎金方案》，方案延續(xù)著華為軍事化語言習(xí)慣，開篇第一句便說，方案的目的是“為激發(fā)千軍萬馬上戰(zhàn)場，牽引榮耀品牌提升銷售規(guī)模”。方案第一條又重申了規(guī)模的重要，為此可以讓出一部分利潤：“榮耀品牌手機(jī)要通過獎金方案的優(yōu)化，在一定貢獻(xiàn)利潤額的基礎(chǔ)上，牽引把規(guī)模做上去。”

就在今年2月，任正非還在華為消費(fèi)者事業(yè)部年度大會上強(qiáng)調(diào)，利潤是法寶，也是命門。終端必須有利潤，利潤一定要有現(xiàn)金流。

千元機(jī)手機(jī)廠商利潤率很低，主要依靠規(guī)模來維持營收。而如果發(fā)動價(jià)格戰(zhàn)，那么便可以進(jìn)一步壓縮對手的利潤空間，這時(shí)，榮耀有著華為的支持，過冬的棉襖足夠厚，而以千元機(jī)為主的廠商，則很可能在競爭中進(jìn)一步落后。

在接受36氪采訪時(shí)，趙明否認(rèn)這是要開始價(jià)格戰(zhàn)，但也表示，這意味著華為給了榮耀更多的權(quán)限，可以更靈活地面對不同的市場，同時(shí)獎金也可以鼓勵(lì)年輕人去尚未開荒的國家闖蕩一番。

如果能安穩(wěn)賺錢，為何要出去闖?

“不同的市場”指的是大陸之外的市場。OV兩家在東南亞已經(jīng)布局多年，而小米今年的復(fù)蘇，印度等市場的作用至關(guān)重要。在大陸市場增長見頂?shù)那闆r下，向海外要規(guī)模成了不約而同的選擇。

在海外，榮耀和華為依然是獨(dú)立運(yùn)作。趙明說，前些年基礎(chǔ)打好了，現(xiàn)在可以去海外了。他定下的目標(biāo)是，三年里，榮耀手機(jī)要成為全球前五的手機(jī)品牌，這意味著，榮耀的總出貨量要達(dá)到1億臺。

在獲取用戶成本越來越高的當(dāng)下，這不是一個(gè)容易的目標(biāo)。而在達(dá)到這一目標(biāo)的過程中，可能布滿其他手機(jī)公司的尸骨。

發(fā)布會后，趙明接受了36氪的采訪。

(以下采訪經(jīng)36Kr編輯整理)

問：榮耀和小米是老對手了，這次榮耀宣布自己已經(jīng)超越小米，成為第一，那么在未來，榮耀的競爭對手會是誰?

趙明：坦率的講，這個(gè)市場肯定是此消彼長的過程，而且是江山代有人才出，我們也不知道走到哪兒，遇到的對手是誰?？赡苣撤N情況下應(yīng)該是這樣的場景，在不同的國家、不同的地區(qū)你的競爭對手是不一樣的。比如說當(dāng)我們到了歐洲和美國的時(shí)候，我們可能面臨的市場是當(dāng)?shù)氐膸准遥袊?、亞太可能完全不一樣，因?yàn)楹芏嗥放贫紱]有去，在亞太又是另一波，可能以中國品牌競爭為主，從我們講最核心的是，先不設(shè)定假想敵，核心的還是自己關(guān)鍵的時(shí)候要立得住。

我們發(fā)現(xiàn)榮耀的成長道路學(xué)誰最后都會有問題，歷史上在中國互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)有一大堆跟隨者，玩法完全一樣，學(xué)線下品牌的又一大堆學(xué)習(xí)的、完全拷貝的，然后你會發(fā)現(xiàn)學(xué)別人永遠(yuǎn)沒辦法超越、永遠(yuǎn)是被人家甩得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。一開始我們就說，我們只是汲取各家所長，絕不能圍繞一家去學(xué)，因?yàn)槟阒荒軐W(xué)到他第二，絕對不能超越。所以你會看到我們從2015年之后，我們每一年的判斷和我們對自己的要求、核心重點(diǎn)都會有所變化，那就是我們要走出自己的路來。

問：你覺得榮耀做對了什么，才能達(dá)到今天的市場地位?

趙明：最核心的一點(diǎn)，榮耀從來沒被眾多的概念迷花了雙眼。過去幾年中，從2013年到2017年這樣走過，每年的互聯(lián)網(wǎng)都在炒作概念，這些執(zhí)行概念每次都會吸引很多人的關(guān)注，但最終會發(fā)現(xiàn)是一個(gè)又一個(gè)的泡沫，每個(gè)泡沫后面代表一群投資者，一群的公司出現(xiàn)問題。

榮耀一直在思考，我們做手機(jī)，做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)到底優(yōu)勢在哪兒?最終能夠立得住的，最希望榮耀留下的是什么?最終是我和用戶之間的關(guān)系嗎?用戶需要榮耀的是什么?我們最后發(fā)現(xiàn)，用戶需要我們的就是產(chǎn)品和服務(wù)。產(chǎn)品來說，我們要根據(jù)我們自身的情況來看，產(chǎn)品我們能做到什么?創(chuàng)新和品質(zhì)。

所以在我回來和榮耀內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)研討的時(shí)候，當(dāng)你追根溯源的時(shí)候，其實(shí)道理很清楚。所以榮耀從來沒變過，這幾年都把核心戰(zhàn)略控制住，2015年、2016年、2017年都在講聚焦創(chuàng)新品質(zhì)和服務(wù)，我們也告訴大家，每一年我們的判斷和問題是什么。反倒很多人跟風(fēng)，但你的概念已經(jīng)跟不住，它經(jīng)常飄和變化。比如說有時(shí)候在風(fēng)口，就說4G是風(fēng)口，5G是風(fēng)口，這些是真的風(fēng)口，但每年的概念太多了。榮耀第一點(diǎn)是堅(jiān)持品質(zhì)，第二點(diǎn)是從我們打造品牌上，榮耀對于自己的品牌異常珍惜，我們還是把自己看作是年輕人中的正能量。

問：為什么那么多雙品牌都玩失敗了，華為和榮耀成功了，你覺得這里面的因素是哪些?

趙明：從品牌運(yùn)作來講，很重要的是——雙品牌運(yùn)作的初衷是什么。你如果一開始就是很明確的一個(gè)雙品牌的戰(zhàn)略，你有沒有給另外一個(gè)品牌(比如說第二個(gè)品牌)足夠的授權(quán)，和給它足夠的成長空間和足夠的試錯(cuò)。一開始對雙品牌的必要性，如果沒有很明確的話，就是想試一把，那么失敗的概率很大。

第二，在執(zhí)行的過程當(dāng)中的確是要求品牌的管理者有相當(dāng)?shù)男男睾推橇??？梢哉f榮耀在成長的過程當(dāng)中，和華為品牌之間肯定會出現(xiàn)各種各樣的沖突。前兩年大家說的很多，在這個(gè)時(shí)候像華為手機(jī)的當(dāng)家人余總很重要的，很多問題都不是特別大的問題，一時(shí)之間的沖突，這時(shí)候很考驗(yàn)當(dāng)家人對于戰(zhàn)略的認(rèn)識。

余總的態(tài)度就是讓子彈飛一會兒。我也很幸運(yùn)，余總在過去幾年當(dāng)中，對榮耀這方面非常寬容，過一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)這些事情有很多解決辦法的。我們很多時(shí)候發(fā)現(xiàn)，掌門人的視野和胸襟在很多不同的問題和意見出現(xiàn)時(shí)決定了整個(gè)企業(yè)。其實(shí)榮耀很幸運(yùn)，在集團(tuán)和消費(fèi)者兩個(gè)層面都得到了很大的支持，我們走到全球的時(shí)候，戰(zhàn)略支持又如期而至，作為一個(gè)參考。

問：榮耀在哪些方面還需要提升?

我認(rèn)為我們自己內(nèi)部問題還是非常多的。第一，今天用戶需要手機(jī)創(chuàng)新的速度加快。絕不是在手機(jī)遇到困難和問題的時(shí)候，或者手機(jī)總體市場下滑的時(shí)候，我們就采用降價(jià)。你看iPhone X賣得非常多，價(jià)格那么貴，大家就是對于這種新的手機(jī)產(chǎn)品的追求。我第一個(gè)手機(jī)用什么樣，我第二個(gè)手機(jī)要用得更好。在過去一年當(dāng)中，真正大規(guī)模下滑的是1000元以下的低端機(jī)，整個(gè)市場空間下滑最大的。但每個(gè)人都要更好的手機(jī)，所以反過來來講，還是要加快創(chuàng)新。雖然我們是第一家提供人工智能的手機(jī)廠商，從榮耀Magic到現(xiàn)在提出榮耀V10，但在創(chuàng)新這方面，我們還是有非常強(qiáng)烈的緊迫感。

第二個(gè)，我認(rèn)為對于榮耀在2017年或者2018年的提升上，還是要有全球化的人才，最缺的是人，市場在那里，產(chǎn)品也非常優(yōu)秀。但理解榮耀，又有全球意識的人是最缺的。新的激勵(lì)政策逼迫各個(gè)年齡段的員工加快學(xué)習(xí)，在機(jī)會面前資歷已經(jīng)變得不重要了，這是公司對榮耀的戰(zhàn)略支持。如果再往后說到，對于榮耀而言，心態(tài)要變得更穩(wěn)一點(diǎn)。原來是我們PK別人，今天可能會變成一群人PK我們。

最近你會發(fā)現(xiàn)，所有的產(chǎn)品都會對比榮耀7X，你在網(wǎng)上一看，所有人比較的對象都是它。當(dāng)你走到這個(gè)位置的時(shí)候，你會成為所有人對比的對象。那么，我們的團(tuán)隊(duì)是否具備了王者之心，不會隨著別人怎么看你而改變，你也要習(xí)慣成為別人的標(biāo)桿，這時(shí)候不能總是不停去考慮反擊別人，第一名已經(jīng)拿過了，不可能再好，你再好還是第一，未來可能變成第二。你變成第二的一天也要有平常的心態(tài)，做好自己的事才是最重要的。我認(rèn)為2018年，對于榮耀的小伙伴在這方面的技術(shù)都要提升，包括我們。

問：為什么今年榮耀發(fā)布了這么多款手機(jī)?旗艦機(jī)型不到一年就更新了。

趙明：我們更新的速度比較快，每一撥作為一個(gè)手機(jī)品牌也是不敢賭的，正常還是要以基礎(chǔ)的判斷。而且客觀來講，華為品牌和榮耀品牌在全面屏上我們上得最快，要全面刷新我們的產(chǎn)品線。

其實(shí)反過來來講，當(dāng)行業(yè)發(fā)生變化的時(shí)候，誰第一時(shí)間反應(yīng)過來。反應(yīng)快不是意識上的，更重要的是研發(fā)體系和工業(yè)體系的問題，工業(yè)體系和技術(shù)的體系能夠支撐你，當(dāng)你判斷前面已經(jīng)滿上來了，多條產(chǎn)品線全部轉(zhuǎn)了，很多的時(shí)候這一種轉(zhuǎn)變表面來看是一個(gè)決策的問題，實(shí)際上是整個(gè)體系的問題。

問：現(xiàn)在手機(jī)越來越多，但是感覺消費(fèi)者已經(jīng)很難再為手機(jī)感到激動了。

趙明：見多識廣了，這其實(shí)就是目前這個(gè)行業(yè)為什么很多廠家比較困難的根本原因，用戶的要求和品味變高，他們不像當(dāng)年。在喬布斯的時(shí)代，絕大多數(shù)人對手機(jī)的理解還是幾個(gè)鍵盤。我記得我當(dāng)時(shí)用黑莓的時(shí)候非常激動，輸入法很舒服，我也記得我運(yùn)營商很激動給我展示智能手機(jī)的照片滑動、放大、縮小，手機(jī)還能這么玩。今天再看當(dāng)年，覺得都是再普通不過的東西。

未來到底是什么要求。我提到一個(gè)觀點(diǎn)，人工智能是在未來的用戶體驗(yàn)當(dāng)中是被低估的，未來我們兩個(gè)下圍棋，你是高手，其實(shí)沒關(guān)系，我只要拿一個(gè)阿爾法狗，誰也下不過我，專業(yè)選手的水平之間幾乎沒什么差別。我拍照，你是攝影大師，對參數(shù)、光圈要特別好，人工智能一掃描，環(huán)境怎樣，我可以把最優(yōu)秀的攝影師優(yōu)秀參數(shù)拿出來，其實(shí)就是一個(gè)參數(shù)。人與人之間，人與專家之間的差別就出來了，真正把很多社會階層的東西說出來了，對未來的感覺非常難，這也是我聚焦在人工智能這塊很重要的一點(diǎn)。當(dāng)然很多硬件的技術(shù)不用說了，它一定是支撐手機(jī)未來發(fā)展的，也是支撐很多革命性體驗(yàn)改變的基礎(chǔ)。

現(xiàn)在的全面屏很快的，從1萬塊錢的機(jī)器到幾百塊錢的機(jī)器都有，我在7月份談到全面屏?xí)r就說，不要把全面屏看得過高。

問：在人工智能方面，華為和很多公司有所合作，這些合作都是什么層面的?

趙明：我其實(shí)一直堅(jiān)持一個(gè)觀點(diǎn)，未來的AI時(shí)代是需要手機(jī)的品牌和互聯(lián)網(wǎng)的品牌通力合作，百度是中國的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，BAT也好，包括京東也好，未來這些品牌在互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中有巨大的影響力。

其實(shí)未來我們在AI技術(shù)上除了和百度，和其他品牌也有相當(dāng)多的合作。和百度有技術(shù)層面，也有內(nèi)容層面的。我們說云、人工智能很多知識體系它來自于互聯(lián)網(wǎng)，百度其實(shí)還有很多未來的服務(wù)，包括無人駕駛，百度也投資了很多公司。其實(shí)我們所說的合作是更廣泛的，否則的話，百度云的內(nèi)容不共享給我們，我們就相當(dāng)缺失了一塊，我們未來和互聯(lián)網(wǎng)廠家的合作希望是打通的，你按照人的正常思維邏輯的時(shí)候，串成一個(gè)完整的思維體系的邏輯，要不然到這里就斷了，比如說阿爾法狗下棋下得很好，還有人工智能的營銷可能會在購物體驗(yàn)得很好，很多都是在垂直領(lǐng)域有一些應(yīng)用體驗(yàn)。真正的人工智能它是需要一個(gè)完整的思維邏輯，你要出去度假，會從航班、景點(diǎn)的出現(xiàn)一系列串起來，今天垂直領(lǐng)域做的人工智能明顯達(dá)不到我們的要求，作為一個(gè)手機(jī)品牌是最有希望的，因?yàn)樗缭剿袘?yīng)用的，它是最有希望把大家聯(lián)合在一起。

問：前兩天簽發(fā)的激勵(lì)政策文件，您能分享一下前因后果和背景嗎?您也說了公司給榮耀這邊一些授權(quán)，我想知道哪些授權(quán)?我在網(wǎng)上也看到了，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)獨(dú)立，還有一些海外運(yùn)營權(quán)，還有其他嗎?

趙明：這應(yīng)該是從業(yè)務(wù)戰(zhàn)略來講，還有從人力資源戰(zhàn)略兩個(gè)緯度：

一是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略來講，公司給榮耀更加明確考核我們的利潤額，銷售的錢可以進(jìn)一步發(fā)展，就是把決策權(quán)交給一些具體的項(xiàng)目，相當(dāng)于對整個(gè)戰(zhàn)役要求成功，具體某項(xiàng)戰(zhàn)斗要怎么打?授權(quán)給你了，我們也是授權(quán)一線了。否認(rèn)所有的東西按同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來要求，這個(gè)地方很多形勢不允許，就會出現(xiàn)很多偏差，比如說所有的利潤都是多少，你就一家獨(dú)大了，因?yàn)榍闆r不允許?，F(xiàn)在可以根據(jù)自由組合。

二是為什么說人力資源戰(zhàn)略?簡化了KPI考核，不是給你考評，咱倆關(guān)系好給你打一個(gè)A、B+、B，大家可能知道我們的考核體系，按照考核的結(jié)果來分配獎金。未來這個(gè)市場可能就是兩到三個(gè)人做，他們兩個(gè)就類似于合伙人，把這個(gè)市場打下來，你的獎金和臺數(shù)相關(guān)，別人是沒資格分的，平臺是很固定的支撐一點(diǎn)，主要的獎金就是核心的團(tuán)隊(duì)。所謂13級員工拿到23級的獎金，可能去的時(shí)候兩個(gè)年輕人，有人主動申請去非洲國家，我們是歡迎的。人家把市場做得非常好，賺錢、算獎勵(lì)的時(shí)候我們也是更歡迎，那個(gè)時(shí)候市場都不相信級別的，有可能未來13級的員工的獎金可能比其他的市場都高。

還有就是人力資源體系的變革，這是充分釋放生產(chǎn)力，打破我們內(nèi)部有些職級之間的差別，鼓勵(lì)更多的年輕人去到最需要的地方。

問：在激勵(lì)政策里明確提到，可以出讓一部分利潤，來實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，這是不是意味著榮耀要開始價(jià)格戰(zhàn)?

趙明：這點(diǎn)問得非常好，感謝你這么直率地提出來。榮耀做這么手機(jī)這么多年，我為什么說平常心和王者之心這么重要，還是回到前面說的觀點(diǎn)，你的核心戰(zhàn)略思想和目標(biāo)是什么?你的核心理念是什么，其實(shí)我們要打造的是什么?我們要打造的是——全球年輕人最喜愛的科技潮品，沒有任何一個(gè)科技潮品靠打價(jià)格戰(zhàn)打出來的。我想賣出一億很簡單，隨便找個(gè)市場往外送就可以了，但到底你的戰(zhàn)略是什么，你的戰(zhàn)略是真正用產(chǎn)品和你的品牌理念，以及一天又一天的溝通贏得消費(fèi)者，今天有那么多的潮牌，每一款都不便宜，但是為什么那么多年輕人追捧?這和他們的個(gè)性、追求相關(guān)，沒有一個(gè)潮牌是打價(jià)格戰(zhàn)。

剛才我也提到一點(diǎn)，公司給你授權(quán)是一方面，自我約束又是另外一方面，這兩者一定是相輔相成的。如果是公司給你授權(quán)，你就說，OK，我真的可以打價(jià)格戰(zhàn)了，其實(shí)是把雙方的信任基礎(chǔ)破壞了。公司認(rèn)為你可以根據(jù)你的戰(zhàn)略去靈活制定你的策略，我知道公司給我一個(gè)基礎(chǔ)的目標(biāo)，利潤額的要求，是充分信任榮耀的團(tuán)隊(duì)能夠管理好，平衡好每個(gè)市場利潤和銷量之間的關(guān)系，讓我們在這些事情不要糾結(jié)，如果榮耀在全球掀起價(jià)格戰(zhàn)，這和未來核心的戰(zhàn)略目標(biāo)是相違背的，和榮耀的商業(yè)邏輯是相違背的，榮耀要還原商業(yè)本質(zhì)，在任何市場上，用什么樣的方式服務(wù)于當(dāng)?shù)氐目蛻簦赡軙质袌?、分地區(qū)有不同的戰(zhàn)略。

問：榮耀其實(shí)之前也在海外市場——比如歐洲市場——布局很多年了，為什么選擇在這個(gè)節(jié)點(diǎn)大規(guī)模發(fā)力?

趙明：因?yàn)榛A(chǔ)打牢了。起碼對于榮耀本身，我們一定要有一個(gè)根基，而且真正理解了海外。戰(zhàn)略的堅(jiān)定和穩(wěn)定、戰(zhàn)略的正確、大致方向的正確極為重要。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)很多思維真的用到手機(jī)行業(yè)，用到實(shí)業(yè)上是很有問題的?；ヂ?lián)網(wǎng)是試錯(cuò)的機(jī)制。幾個(gè)人成立一個(gè)小項(xiàng)目，1-2個(gè)月成功了，往前走;失敗了，這個(gè)團(tuán)隊(duì)解散，重新開發(fā)一個(gè)項(xiàng)目。這是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)部的運(yùn)作，在軟件上沒問題，互聯(lián)網(wǎng)沒問題。但是運(yùn)用到實(shí)體行業(yè)當(dāng)中，在制造業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)就要命了，因?yàn)槟汶S便實(shí)驗(yàn)，你提出新的概念，一大批人陪著你走，試驗(yàn)失敗了，幾個(gè)人重新分散到新的項(xiàng)目當(dāng)中，后面線下的合作伙伴怎么辦?它的庫存誰解決?太多這樣的故事了。但是榮耀不這么干，榮耀真的這么干了，我們對自己都交代不過去，因?yàn)槲覀円恢卑颜\信作為品牌建設(shè)最核心的要素，因?yàn)槔习逡恢痹谡f誠信是最核心的，說到做到，你是誰大家都清楚，我們是誰大家很清楚，我們在哪兒大家也很清楚。

問：你也說到在國際市場上試水，那么先前的試水帶來了哪些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?

趙明：舉俄羅斯的例子，在這個(gè)市場上，我們發(fā)布產(chǎn)品之后，在電商平臺上有一個(gè)非常巨大的用戶量，各用戶拿到手機(jī)的反應(yīng)非常好。榮耀剛開始進(jìn)的時(shí)候不敢進(jìn)貨，從電商上起來之后，很快不到一個(gè)月，就有第二家當(dāng)?shù)氐碾娚陶业轿覀?，他說能不能給我一點(diǎn)貨，我看你們產(chǎn)品很好，你就給他一點(diǎn)產(chǎn)品，在這個(gè)之后就有俄羅斯最大線上零售客戶DNS-shop找到我們，我們說我們是互聯(lián)網(wǎng)品牌。當(dāng)?shù)貥s耀同事問我們，我們的利潤空間是當(dāng)?shù)乩麧櫩臻g的一半，一開始合作很少，都是缺貨賣，一開始是小心翼翼的嘗試，后來越賣越好，今天我們已經(jīng)是DNS的第一大用戶。

DNS-shop我們成功了，就會有第二家、第三家主動找到我們，比如說當(dāng)?shù)貙?shí)力最強(qiáng)的，或者和我們的運(yùn)營商合作很好，比如說我跟你公司的領(lǐng)導(dǎo)很熟，我要他獨(dú)家，要求給我什么樣的空間，正因?yàn)槲覀冇羞@么長的合作，我可以給你和其他人同樣的條件，因?yàn)槲叶ǖ囊粋€(gè)規(guī)矩，后進(jìn)入者的條件絕對不能好于先進(jìn)入者的條件，所有和榮耀合作的品牌一直堅(jiān)持到今天。俄羅斯市場里，我們今天做到份額第三，我們只和一半的客戶合作，只做一半的市場，我們很清楚，我們走向全球的時(shí)候有我們的商業(yè)模式和商業(yè)分析，榮耀輕資產(chǎn)的模式并不是你給我團(tuán)隊(duì)就接受。

問：一些公司為了出海，已經(jīng)開始雙語辦公，榮耀會有類似的措施嗎?

趙明：至少對我來講，英語不會有問題。從我們來講，榮耀的兄弟們以后可以自己選擇做全球化的人才還是本地化的人才，全球化的人才就要求你要把自己定義為全球化的人才，必須在6個(gè)月之內(nèi)通過外語考試，要不然你就把自己當(dāng)成本地化的人才。