從2009年開始，第二代電子煙開放式大煙因其大煙霧效果，在美國(guó)、英國(guó)等國(guó)家接受度逐漸提高，并形成了電子煙玩家文化。從手機(jī)ODM生產(chǎn)“山寨機(jī)”轉(zhuǎn)型到生產(chǎn)電子煙，韓方把這叫做“降維打擊”。

“每小時(shí)20(元)，有空調(diào)，坐著上班，來(lái)不來(lái)?”在深圳沙井的電子煙生產(chǎn)工廠門口，皮膚黝黑的中年男人招攬著每一位在招工欄前駐足的尋工者。

深圳沙井，又被業(yè)內(nèi)稱為“電子煙一條街”，全球90%的電子煙皆出自這里。走進(jìn)沙井，鱗次櫛比的廠房門口前匯集著許多人，有招工的工作人員也有待招的工人?？瓷先?shí)屬平常的街道上，密布著幾十家電子煙加工廠，或大或小的工廠作坊，創(chuàng)造出了銷售額超千億的電子煙市場(chǎng)。

大本營(yíng)

“深圳速度”造就出一個(gè)個(gè)沒有品牌照搬設(shè)計(jì)的“造富神話”，“從2006年到2016年的十年間，我見了太多我們的小客戶，也就三五個(gè)人多的十幾個(gè)人的一個(gè)小團(tuán)隊(duì)一款手機(jī)就做上億。”原本從事手機(jī)ODM生產(chǎn)的韓方表示，那是手機(jī)行業(yè)高速發(fā)展的10年，但隨著手機(jī)品牌的崛起，頭部企業(yè)占據(jù)了手機(jī)行業(yè)90%的市場(chǎng)份額，從2016年開始，“山寨機(jī)”生意變得不好做了。

從BB機(jī)到大哥大再到“山寨”手機(jī)，從半個(gè)巴掌大的MP3到人等高的機(jī)器人，深圳不會(huì)放過(guò)硬件制造業(yè)中的任何一個(gè)“當(dāng)紅”產(chǎn)品。制造產(chǎn)業(yè)間的過(guò)度也只在瞬息之間，工廠老板們有著比起投資機(jī)構(gòu)更敏銳的嗅覺，能夠更加快速地察覺市場(chǎng)動(dòng)向。

“其實(shí)邏輯都是一樣的，電子煙行業(yè)就很像很多年前的山寨手機(jī)行業(yè)。”韓方表示，“電子煙供應(yīng)鏈非常簡(jiǎn)單，層次要比手機(jī)供應(yīng)鏈低端太多了，除了一個(gè)霧化芯要去研究材料學(xué)以外，其他的比如芯片，做過(guò)手機(jī)就感覺做電子煙的芯片就像是做玩具一樣。”

不同于因生產(chǎn)“山寨機(jī)”已經(jīng)擁有消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)鏈上的積累而覺得轉(zhuǎn)型倍感輕松的韓方，早在2006年就進(jìn)入電子煙行業(yè)的陳明對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者表示，這一路他走得舉步維艱。

深圳沙井一線電子煙加工廠老板陳明屬于入行最早的一批人，本來(lái)是為第一代電子煙“如煙”做生產(chǎn)加工，但因“如煙”離真煙口感相差太遠(yuǎn)，其后又因虛假宣傳而被叫停，國(guó)內(nèi)的電子煙市場(chǎng)一度陷入停滯。此外，整個(gè)電子煙產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上大大小小總共有一百多家相關(guān)的供應(yīng)商，但沒有一家是專門為電子煙做供應(yīng)的，開模成本太高，陳明便只能去華強(qiáng)北買一些零配件，回來(lái)用鋼銼自己搓。

電子煙玩家將電子煙視為一種愛好，熱衷于嘗試不同的機(jī)器和煙油。陳明也漸漸能接到國(guó)外客戶的訂單，他便開始向上游供應(yīng)商“輸血”，鋪設(shè)自己的電子煙供應(yīng)鏈。

陳明的工廠就在沙井。深圳沙井承接電子煙產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈，最初只是因?yàn)檫@里距離華強(qiáng)北較近，無(wú)論是購(gòu)買原材料還是招收電子煙行業(yè)人才都比較方便。但現(xiàn)在，電子煙工廠已經(jīng)無(wú)法離開沙井，因?yàn)闆]有任何一家廠商可以脫離深圳一帶成熟的電子煙產(chǎn)業(yè)鏈而單獨(dú)存活。

“哪怕這里物價(jià)、房租、人員成本都很高，但是你不得不在這兒。同樣一顆塑膠件，我在沙井的話，模具廠就在隔壁，這個(gè)是一個(gè)小時(shí)、半個(gè)小時(shí)就能趕到的，很便宜。但如果說(shuō)工廠在惠州，來(lái)回的交易成本也同樣會(huì)算在工廠頭上。”陳明對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者表示，在電子煙行業(yè)中也沒有任何一家工廠有如同富士康的號(hào)召力，能夠做到“我就是搬到山西、搬到新疆的戈壁、沙灘里，供應(yīng)商也能跟著我一塊干。”

工廠為王

套上鞋套、穿防塵服、戴口罩、頭套、走過(guò)風(fēng)淋間……現(xiàn)如今走進(jìn)一家電子煙生產(chǎn)車間的所需步驟給人一種正進(jìn)入的是一家食品加工廠的錯(cuò)覺?？照{(diào)強(qiáng)勁、略顯低溫的電子煙生產(chǎn)車間內(nèi)的工作長(zhǎng)桌前，整齊地坐著一排排正埋頭苦干的生產(chǎn)工人。給煙彈注入煙油、填霧化絲、上膠、焊接電池、給包裝袋貼防偽碼、塑封、產(chǎn)品抽檢……一個(gè)電子煙生產(chǎn)的所有步驟都可以在這占地并不算大的一層生產(chǎn)車間內(nèi)完成。

用一個(gè)小型的注射器從煙油甕里面抽取兩次，剛好就是一個(gè)煙彈所需的煙油量，再手動(dòng)給煙彈上膠，讓有接觸點(diǎn)的底部與煙油部分牢牢的貼合在一起。陳明表示，只能采用手動(dòng)添油是第三代封閉式電子煙(小煙)產(chǎn)能低于第二代電子煙開放式電子煙(大煙)的原因。

生產(chǎn)小煙需要更繁瑣的生產(chǎn)工序，這也對(duì)工廠提出了更高的生產(chǎn)要求。“大煙裝配簡(jiǎn)單，從外面五金件、CNC(數(shù)控機(jī)床)，弄幾個(gè)外殼，電池、電路板往里面一裝，螺絲一打，就可以賣了。大煙不注油，消費(fèi)者買煙油回去往里灌，抽多少灌多少，也不存在漏油的現(xiàn)象?，F(xiàn)在的小煙放的時(shí)間長(zhǎng)了就漏油，解決漏油是很難的。”陳明對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者表示。

下一道生產(chǎn)線上，工人正通過(guò)焊接組裝線路板，焊好的線路板會(huì)由下一道生產(chǎn)工序上的人將其與電子煙的電池、外殼依次組裝起來(lái)。再拿給下一條生產(chǎn)線上的工人，去進(jìn)行包裝，在包裝袋上貼上防偽碼。只需要?dú)v經(jīng)5個(gè)生產(chǎn)線的騰挪，一支電子煙就能被生產(chǎn)出來(lái)。

電子煙生產(chǎn)工廠的工人們通常從早上8點(diǎn)到夜里10點(diǎn)都要端坐在長(zhǎng)桌前工作，每一條生產(chǎn)線上都有拉長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)籌。工人定點(diǎn)工作，手上的活計(jì)也較為統(tǒng)一，只不過(guò)一直都在負(fù)責(zé)給電子煙做外殼組裝的工人手上的電子煙現(xiàn)在是扁平如U盤狀的，很快就會(huì)換成是外殼如筆桿狀的另一家電子煙品牌了。經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者在參觀過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，僅在一層生產(chǎn)車間就能看到工人至少在加工生產(chǎn)5家不同的電子煙品牌的產(chǎn)品。

“工廠給我們分配了差不多有250個(gè)工人，但這250個(gè)工人不是只為我們一家工作的。如果我們的物料沒到，工人就會(huì)做別的品牌的電子煙。我們只向工廠提出我們的生產(chǎn)要求，其他的都是工廠負(fù)責(zé)統(tǒng)籌。”喜霧電子煙負(fù)責(zé)生產(chǎn)的工作人員告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者。“現(xiàn)在代工廠很緊俏，是代工廠在挑客戶。”喜霧電子煙CEO陳敏告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者，新的電子煙品牌如雨后春筍般層出不窮。不可能一下子就建設(shè)屬于自己的工廠，只能尋求代工。但工廠的產(chǎn)能和規(guī)模也不會(huì)在短期內(nèi)迅速提高，這時(shí)，工廠反而會(huì)挑品牌和客戶。在如今的電子煙行業(yè)階段，工廠處于相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的地位。

陳敏介紹稱，公司在電子煙產(chǎn)品的外殼、包裝等生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)與工廠的合作研發(fā)投入已超百萬(wàn)元。今年九月，電子煙企業(yè)悅刻方面也表示，將會(huì)在深圳啟用一個(gè)電子煙專屬工廠，與麥克韋爾共同運(yùn)營(yíng)和管理。悅刻方面介紹稱，該專屬工廠面積超過(guò)2萬(wàn)平方米，擁有4000多名工人。

陳明也正在擴(kuò)大他的工廠規(guī)模，“工人不夠，高峰期生產(chǎn)的時(shí)候需要一萬(wàn)二千個(gè)工人，我們更大的廠區(qū)是在塘尾，中山的工廠是明年5月份開始正式生產(chǎn)，現(xiàn)在在裝修。”

39天一個(gè)電子煙品牌

“你要是一次性能拿3000支，我就給你這個(gè)價(jià)格。”在華強(qiáng)北一個(gè)做電子煙的檔口，檔口老板給記者在計(jì)算器上敲出了一個(gè)做一次性小煙的單支最低價(jià)，28元。“從煙油、設(shè)計(jì)到包裝，你什么都不用操心，只要你去注冊(cè)一個(gè)牌子，我們把牌子給你噴上去，你就可以拿去賣了”。

只要不到9萬(wàn)元的投入，10天的生產(chǎn)工期，一個(gè)新的電子煙品牌就可以在市面上出現(xiàn)。“你要是做煙彈替換型的，我可以幫你做的跟悅刻的外包裝設(shè)計(jì)完全不一樣的，但是煙彈可以用它(悅刻)的。”電子煙老板拿出的另一款換彈式電子煙給出的供貨價(jià)是33元，而它在網(wǎng)上的售賣價(jià)格是169元。

一位電子煙行業(yè)從業(yè)者告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者，電子煙行業(yè)的進(jìn)入門檻極低，現(xiàn)如今電子煙供應(yīng)鏈日臻成熟，只需要一個(gè)廠房，刷一點(diǎn)地板漆，買兩條生產(chǎn)線，請(qǐng)一些工人組裝，沒有檢測(cè)環(huán)節(jié)，更枉論生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，幾萬(wàn)元就可以開個(gè)廠，買點(diǎn)原料回來(lái)一裝，直接就可以找客戶賣了。該業(yè)內(nèi)人士表示，從品牌注冊(cè)到工廠定版再到最終產(chǎn)品問世，整個(gè)流程只需要39天。

在華強(qiáng)北檔口老板極力向記者保證，他給出的價(jià)格是全行業(yè)最低價(jià)的間隙，記者向其詢問吸食電子煙是否真的安全，他在虎門的工廠是否有相應(yīng)的電子煙生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。這位老板擺了擺手，渾不在意，“現(xiàn)在不是沒有標(biāo)準(zhǔn)么，你想那么多干嘛?”

千億市場(chǎng)

盡管從手機(jī)ODM生產(chǎn)“山寨機(jī)”掙到了錢，但韓方還是覺得自己錯(cuò)失了能成為一線手機(jī)品牌的機(jī)會(huì)，所以這次轉(zhuǎn)型到電子煙行業(yè)，他要換個(gè)打法，做品牌。“手機(jī)一年都難得換一個(gè)，但是電子煙不一樣，它的復(fù)購(gòu)率高，煙彈更是一個(gè)持續(xù)購(gòu)買行為，電子煙的市場(chǎng)還有很大的空間，”韓方這樣堅(jiān)信。

還有更多的韓方們夢(mèng)想著成為“中國(guó)的Juul”，2018年，JuuL的估值已高達(dá)380億美元，占有美國(guó)電子煙市場(chǎng)70%以上的份額。大洋彼岸的“神話”刺激著國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者和投資人的神經(jīng)，據(jù)相關(guān)不完全統(tǒng)計(jì)，2019年上半年，國(guó)內(nèi)電子煙產(chǎn)業(yè)投資案例超過(guò)35筆，投資總額超10億元。

長(zhǎng)城證券研報(bào)顯示，中國(guó)煙民數(shù)量占全球吸煙人數(shù)的近三分之一，作為吸煙大國(guó)，中國(guó)的電子煙滲透率卻遠(yuǎn)低于英、美等歐美國(guó)家。截至2018年，中國(guó)電子煙滲透率僅為0.32%。若中國(guó)的電子煙滲透率達(dá)到英國(guó)9.50%的水平，則中國(guó)電子煙市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1400億元。

前錘子科技產(chǎn)品總監(jiān)朱蕭木創(chuàng)辦了“FLOW福祿”電子煙，“同道大叔”蔡躍棟與前黃太吉?jiǎng)?chuàng)始人赫暢一起推出了“YOOZ電子煙”，同道大叔董事長(zhǎng)章晉源、視覺志CEO沙小皮、軍武次位面CEO曾航等多位自媒體人聯(lián)合創(chuàng)辦了“靈犀LINX”……

在韓方看來(lái)，盡管賽道已經(jīng)擁擠，商品同質(zhì)化明顯，但電子煙行業(yè)還沒有形成真正的品牌。在他眼中，年銷售額應(yīng)已超過(guò)30億元的中國(guó)電子煙最大品牌悅刻，也只不過(guò)是一個(gè)渠道公司。

“生產(chǎn)煙油的就那么幾個(gè)工廠，大家都能從那進(jìn)貨，各個(gè)品牌的電子煙口感的高下之分很不明顯，也不存在所謂的核心專利，電子煙品牌更多就是宣傳方式不同而已。”韓方表示，他打算把電子煙利潤(rùn)的10%-20%分給代理商，10%用來(lái)研發(fā)，剩下的利潤(rùn)全部投入到營(yíng)銷上去。

在高毛利、高成長(zhǎng)空間的行業(yè)紅利背景之下，眾多機(jī)構(gòu)在電子煙行業(yè)魚貫而入。已經(jīng)錯(cuò)失了締造手機(jī)行業(yè)一線品牌的韓方相信，這次他能抓住電子煙行業(yè)的機(jī)會(huì)。