就此次收購摩托羅拉，楊元慶表示，“聯(lián)想不僅能幫助摩托羅拉獲得發(fā)展、提高盈利能力，同時摩托羅拉也有助于鞏固聯(lián)想在中國市場上的地位。”據(jù)悉，聯(lián)想期望在未來的幾年里移動技術(shù)能夠成為其主要的收入來源。

摩托羅拉移動以前委托鴻海在香港上市的子公司富智康（FIH Mobile，原富士康國際）和華冠通訊等臺灣代工企業(yè)生產(chǎn)大部分手機。但2011年8月被谷歌收購后，給臺灣代工企業(yè)的訂單減少。并且，2013年還將智能手機旗艦款“Moto X”的生產(chǎn)訂單撤回了美國，轉(zhuǎn)給了新加坡企業(yè)偉創(chuàng)力等。從中可以看出欲削弱對臺灣EMS/ODM代工企業(yè)依賴的趨勢。

據(jù)悉，摩托羅拉移動的新主人——聯(lián)想正在著手提高自主生產(chǎn)PC和智能手機的比率，而且，在零部件采購方面明顯重用中國大陸企業(yè)。臺灣《工商時報》2013年11月22日發(fā)表的一篇關(guān)于聯(lián)想2013年秋季推出的平板電腦“YOGA TABLET”的報道稱，為該機續(xù)航時間超長這一特點提供支持的電池是由欣旺達提供的，能夠站立的底座也是中國大陸的鉸鏈企業(yè)供應(yīng)的。關(guān)于筆記本電腦的組裝，該報紙也于2013年8月16日報道稱，聯(lián)想2014年將把自行組裝比率由之前的不到四成擴大到六成。

根據(jù)IDC的調(diào)查數(shù)據(jù)，2013年聯(lián)想的PC出貨量為5377萬臺，份額占17.1％，居全球首位，智能手機的出貨量為4550萬部，占4.5％，居全球第5位。隨著聯(lián)想的崛起，在過去以臺灣企業(yè)為中心的PC和智能手機代工行業(yè)，2014年以后中國大陸企業(yè)的影響力將越來越強。

信心：消費者信得過產(chǎn)品和技術(shù)

據(jù)消費者購買意愿調(diào)查報告顯示，中國品牌包括小米、華為、聯(lián)想和中興品牌印象支持率躋進前十名，尤其是小米藉由社群經(jīng)營與擅用消費者預期心理創(chuàng)造品牌認同，成功的營銷操作使其品牌印象從默默無聞一路上升到14.1%，市場潛力強勁，調(diào)查報告顯示，小米手機自推出之后，由于高性價比與MIUI系統(tǒng)適合本土使用習慣，中國消費者的購買意愿直線上升，并成為2012年第三季購買意愿中唯一超越諾基亞、HTC，直逼iPhone和三星。

至于品牌印象度和購買意愿排名第七的聯(lián)想，實際銷售數(shù)字卻僅次于三星成為中國品牌第一名，還超過華為與中興兩大品牌，業(yè)內(nèi)分析人士認為，聯(lián)想手機的高銷量與中國三大運營商的關(guān)系和廣泛的銷售管道有關(guān)，包括網(wǎng)絡(luò)銷售、商店銷售、與三大運營商用戶綁約銷售等，無所不在的營銷網(wǎng)絡(luò)，以及完善的售后服務(wù)質(zhì)量，為聯(lián)想智能手機帶來前所未有的高銷售量，2014年還有可能威脅到三星的龍頭地位。

聯(lián)想以PC大廠的身份切入智能手機市場，雖然去年第二季才首度推出智能手機產(chǎn)品，但到第三季出貨量就有此傲人成績，主要歸因于“品牌形象加持”、“善用銷售平臺”、“市場定位明確”三大因素。

品牌形象加持 聯(lián)想個人計算機品牌形象，使樂Phone系列智能手機在中國消費者品牌認同度并不遜于三星、索尼等國外品牌，加上其完善的售后服務(wù)與成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策略是成功打開中國智能手機市場重要關(guān)鍵。

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善用銷售平臺 通過長期經(jīng)營中國市場桌上型與筆記本電腦銷售經(jīng)驗，聯(lián)想可充分掌握銷售通路優(yōu)勢，包括與華為、中興等公司競逐電信商合作標案，擴大實體店面與網(wǎng)絡(luò)銷售平臺多元銷售渠道，是其迅速拓展市場成功契機。

市場定位明確 中國手機市場價格區(qū)域主要分為四大區(qū)間，800元人民幣以下為最低階智能手機市場，功能受限于價格，難讓消費者有完整的智能手機體驗，但落在800～1500元人民幣的區(qū)間帶則是競爭最激烈也是銷售量最大的一級戰(zhàn)區(qū)，約占整體智能手機出貨量的65%。幾乎所有廠商包含國外品牌都積極推出產(chǎn)品爭取品牌市占率，此價格區(qū)域同樣也是聯(lián)想著力最深的市場，聯(lián)想針對此市場鎖定商務(wù)人士與年輕族群各有不同系列的手機。1500～2500元人民幣主要為品牌知名度較高的廠商推出高階機種，聯(lián)想在這價格區(qū)間推出的旗艦機種較為保守，華為于去年第二季積極經(jīng)營此市場區(qū)塊，然而品牌成熟度與軟硬件整合能力未臻完美，使得銷售不如預期，導致整體出貨量在第三季未能達到原先目標。3000元人民幣以上的機種，主要以國際品牌如蘋果、三星等廠商盤據(jù)，無論在品牌知名度與消費者認同上都是中國品牌目前難以企及的市場。

觀察聯(lián)想智能手機產(chǎn)品規(guī)劃，2012年聯(lián)想將旗下機種劃分為4個系列，3個價格區(qū)間，明確鎖定各階層消費族群的需求，擴展市占率與爭取消費者認同度，確保市占率與提升品牌認同度后才會拓展高價智能手機與外銷市場。

相較其他進軍智能手機的PC大廠，聯(lián)想市場價格定位與銷售通路都優(yōu)于其他競爭對手，傾全力投入營銷資源迅速在半年內(nèi)打開市場。2013年在與最密切的合作伙伴聯(lián)發(fā)科推出更高規(guī)格的四核芯片MT6589與雙核芯片MT6577推波助瀾下，后續(xù)在高階市場攻城略地并拓展全球市場將會是聯(lián)想下一步的目標。

IT業(yè)的變局是，PC產(chǎn)業(yè)是燙手山芋，廠家都紛紛剝離。手機制造業(yè)風云變幻，有些企業(yè)順應(yīng)時勢直沖云霄如蘋果、三星，有些則錯過時機一跌千丈如諾基亞和黑莓。聯(lián)想目前處于產(chǎn)業(yè)鏈末端，組裝制造銷售，根據(jù)財報，聯(lián)想2013年第四季度的單季度銷售額已經(jīng)突破108億美元，但其利潤率遠不及百度和騰訊等互聯(lián)網(wǎng)公司。

然而，通過并購，聯(lián)想將從中國手機生產(chǎn)第一梯隊“中華酷聯(lián)”脫穎而出，比肩三星和蘋果，取得了量上的勝利，未來聯(lián)想的重心將是如何把巨大的手機入口量轉(zhuǎn)化成真金白銀，這才是決勝移動互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵。

聯(lián)想是最具制造業(yè)中國特色的公司之一，不但擁有生產(chǎn)制造以及產(chǎn)業(yè)鏈上許多工廠，而且在中國最基層的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，都能看到聯(lián)想的專賣店，聯(lián)想在中國的渠道像毛細血管一樣延伸到每個角落。楊元慶曾強調(diào)，聯(lián)想不會放棄自主制造，工廠是聯(lián)想的優(yōu)勢。對于中國的消費者而言，強勢的中國IT品牌的崛起，一方面為消費者帶來了更多選擇空間；另一方面，本土研發(fā)的智能創(chuàng)新技術(shù)，更適合本土消費者。

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作者：tee