深圳電子制造實(shí)力解讀：華為聯(lián)發(fā)科英特爾為何逃離與靠近？

時(shí)間：2014-03-13 00:36:34

關(guān)鍵字：華為英特爾電子聯(lián)發(fā)科

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[導(dǎo)讀]21ic電子網(wǎng)訊：深圳給人的印象，第一是經(jīng)濟(jì)特區(qū)外，第二則一定是及其強(qiáng)大的電子產(chǎn)品世界了。伴隨著好與壞的名聲，電子產(chǎn)品成為了深圳的一個(gè)標(biāo)簽。小編匯總了一些關(guān)于深圳電子領(lǐng)域的深度解讀文章，涉及到英特爾、聯(lián)發(fā)

21ic電子網(wǎng)訊：深圳給人的印象，第一是經(jīng)濟(jì)特區(qū)外，第二則一定是及其強(qiáng)大的電子產(chǎn)品世界了。伴隨著好與壞的名聲，電子產(chǎn)品成為了深圳的一個(gè)標(biāo)簽。小編匯總了一些關(guān)于深圳電子領(lǐng)域的深度解讀文章，涉及到英特爾、聯(lián)發(fā)科與華為科技等電子領(lǐng)域廠商。他們有的從中獲得巨大機(jī)會(huì)，有的則在困境中迷茫，甚至籌謀逃離深圳。這又是為什么呢？

英特爾去年為何“選擇”了深圳？

除去與PC業(yè)務(wù)相關(guān)的新聞，英特爾去年還是了一些讓業(yè)界刮眼相看的事情：比如說(shuō)他們?cè)诹_馬的Maker Faire發(fā)布為創(chuàng)客打造的伽利略開(kāi)發(fā)板、在舊金山舉行開(kāi)發(fā)者大會(huì)對(duì)外展示了自家可穿戴設(shè)備芯片Quark（今年CES展示的是“Edision”），還有就是公司部分高層接二連三地拜訪深圳工廠。

之前筆者對(duì)上述最后一件事情是比較不理解的，經(jīng)過(guò)這兩天的intel小型媒體見(jiàn)面交流會(huì)后，找到了一些答案。

自2011年以來(lái)，消費(fèi)型PC業(yè)務(wù)出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，我們也陸續(xù)看到一些大廠宣布要退出PC業(yè)務(wù)，其中包括最近媒體所關(guān)注的索尼。雖然今年的負(fù)增長(zhǎng)有所回暖，但是在移動(dòng)設(shè)備的沖擊下，要由負(fù)變正也是不太現(xiàn)實(shí)的。換句話說(shuō)，現(xiàn)有PC業(yè)務(wù)的盤子雖然依然很大，但是未來(lái)并不能排除被顛覆的可能，這可能會(huì)對(duì)整個(gè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈造成沖擊，其中自然包括兩大PC芯片巨頭英特爾和AMD。

所以說(shuō)，這兩家巨頭固然要在移動(dòng)領(lǐng)域挖掘自己的新市場(chǎng)，給自己留一條后路。而事實(shí)上他們的確在這方面努力，各自和聯(lián)合一些著名廠商推出了基于自家芯片的手機(jī)、平板。相對(duì)來(lái)說(shuō)能打入大家眼里的，應(yīng)該是基于英特爾芯片的Surface系列平板。

雖然微軟的Surface已經(jīng)打入到消費(fèi)者的眼里，但是它的市場(chǎng)份額比起Android平板、iPad的話還是非常有限的。所以英特爾他們也必須努力探索另一條路子，這也是他們?yōu)楹?ldquo;選擇”了深圳的重要原因。

眾多周知，深圳是一個(gè)以制造而聞名于電子世界的地方，整個(gè)制造產(chǎn)業(yè)鏈也比較完善。曾經(jīng)有一位方案商朋友告訴筆者，只要他們?cè)敢猓梢栽谌齻€(gè)月之內(nèi)把一個(gè)可實(shí)施的概念變成商品，這比“臺(tái)系制造”的正常周期要短兩個(gè)月左右。不管是從產(chǎn)品決策還是開(kāi)發(fā)，這種速度給他們的高層帶來(lái)很深刻的印象。

因?yàn)檫@種很高的靈活度，加上產(chǎn)業(yè)之間的緊密配合，以山寨手機(jī)、山寨平板和其他領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈也隨著時(shí)間的積累達(dá)到了一個(gè)相對(duì)成熟的地步。在這些產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，山寨平板有機(jī)會(huì)成為英特爾移動(dòng)設(shè)備增長(zhǎng)的良好切入點(diǎn)。深問(wèn)其原因，跟我們媒體溝通的Larry發(fā)表了一些個(gè)人看法：在國(guó)內(nèi)，手機(jī)格局已經(jīng)形成，而平板這個(gè)行業(yè)的格局還在形成中。

在Android平板之中，雖然它們的出貨量很大，但是并沒(méi)有形成一個(gè)像iPad一樣的品牌。它們可能是傾向于走渠道的無(wú)差異化“公版公模”，也可能是來(lái)自于像三星這樣的大廠作品。雖然英特爾這邊也在努力地跟這些Android陣營(yíng)的大廠合作，但是要他們短時(shí)間內(nèi)放棄其他芯片廠商的合作是有難度的。相比之下，跟這些做低端平板的廠商合作，反而存在很好的機(jī)會(huì)。

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自去年以來(lái)，由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整加上外貿(mào)需求萎縮，很多活下來(lái)的平板方案商、OEM廠商都思考著轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，其中打造個(gè)人品牌就是其中一個(gè)出路。它們也許在很多國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的眼中質(zhì)量并不怎么好，但是出貨量其實(shí)已經(jīng)突破一億，其中70%到80%是走海外渠道的。英特爾的策略就是挑選一些有品牌覺(jué)悟的ODM、OEM廠商，幫助他們實(shí)現(xiàn)突破，也好讓自家的移動(dòng)市場(chǎng)份額再添一條“自下而上、從底端邁向高端”的增長(zhǎng)方式。

具體的做法就是，他們借鑒了Turnkey模式，為平板產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了低成本的芯片平臺(tái)，還有基礎(chǔ)硬件參考設(shè)計(jì)，降低了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的門檻。不同的地方在于，他們?yōu)榇藢ｉT設(shè)立了技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，還有銷售團(tuán)隊(duì)。他們表示，甚至?xí)橐恍┖献骰锇閯?dòng)用自家的銷售渠道資源，幫他們賣產(chǎn)品。

在這場(chǎng)合作里面，他們扮演著什么樣的角色？改造低端平板的操盤手？英特爾表示，這些“變革”都是產(chǎn)業(yè)的內(nèi)力所造成的，他們只是屬于促進(jìn)這場(chǎng)變化的積極外因，雙方也在努力探索更好的雙贏式合作。

話說(shuō)回來(lái)，接待我們媒體的發(fā)言人也十分坦誠(chéng)地指出，英特爾是面臨著不小的挑戰(zhàn)的。首先他們來(lái)得相對(duì)要晚一些，ARM架構(gòu)芯片的廠家很早就駐扎這個(gè)領(lǐng)域，他們需要虛心向?qū)κ謱W(xué)習(xí)；其次就是就算自家的“材料”很好，最后的菜式水平如何，還得看“廚師”的功夫；還有一點(diǎn)就是平板行業(yè)跟PC產(chǎn)業(yè)還是存在差別，他們對(duì)參考設(shè)計(jì)的依賴度很高，分工更細(xì)，更講究橫向合作。在PC業(yè)務(wù)上，以前他們并不需要關(guān)心周邊的配件問(wèn)題，現(xiàn)在有時(shí)候也需要考慮進(jìn)去。

總而言之，英特爾“選擇”了深圳，更多的是相中了這個(gè)正在變革的平板行業(yè)，借助他們來(lái)帶動(dòng)自家的移動(dòng)設(shè)備芯片的增長(zhǎng)。不管是對(duì)深圳制造，還是英特爾來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)很好的開(kāi)始。其實(shí)筆者早些時(shí)候?qū)戇^(guò)一篇文章《醞釀變革的深圳制造》，其中一個(gè)觀念就是第三方力量的介入。如果能有越來(lái)越多技術(shù)雄厚的巨頭愿意介入其中，對(duì)于深圳制造來(lái)說(shuō)是有好處的。

揭秘華為為何要逃離深圳？

今年以來(lái)，關(guān)于華為部分部門外遷的消息不時(shí)見(jiàn)諸于網(wǎng)上，相關(guān)的討論也持續(xù)不斷。那么華為到底是哪些部門可能會(huì)外遷呢？華為的這些“溢出”給龍崗乃至深圳的產(chǎn)業(yè)升級(jí)又會(huì)帶來(lái)哪些影響？

網(wǎng)上傳言：總部只留后勤部門

“最近華為內(nèi)部很多人在議論，華為在坂田的總部只留下行政部門和人力資源部門，其他的大部分都要搬到東莞松山湖去。”日前，龍崗有人士透露說(shuō)。

今年7月《華為要搬到東莞了》的帖子在網(wǎng)上引發(fā)熱議。記者也于8月以《網(wǎng)帖“華為漸進(jìn)式撤離深圳”再引關(guān)注，華為科技城能否保住“科技味”？》為題作了相關(guān)報(bào)道。記者日前上網(wǎng)查閱，發(fā)現(xiàn)該帖自7月以來(lái)持續(xù)有人跟帖至今，頁(yè)面數(shù)已達(dá)35頁(yè)。

“除了核心業(yè)務(wù)（財(cái)務(wù)，人力等）外，其他的都要搬東莞，包括研發(fā)。但搬遷是一個(gè)過(guò)程，不是說(shuō)搬就都搬走的，那邊的園區(qū)還沒(méi)建好。”發(fā)表時(shí)間為12月9日的一個(gè)帖子這樣寫(xiě)道。

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此前一個(gè)正式的說(shuō)法是，遷往松山湖的是華為的終端總部基地。不少龍崗區(qū)人士在接受記者采訪時(shí)也認(rèn)為，華為不可能把總部全部遷走，畢竟目前不少華為員工的家屬都在深圳，也住得很習(xí)慣，“想一下子全部遷出去不是那么容易的。”

盡管如此，有華為員工表示，按以往經(jīng)驗(yàn)，很多內(nèi)部討論的事情最后都成為了現(xiàn)實(shí)，以此來(lái)推斷，估計(jì)這消息并非空穴來(lái)風(fēng)。

為此，筆者聯(lián)系了華為集團(tuán)負(fù)責(zé)媒體聯(lián)系的人士。華為方面的答復(fù)是：“公司并沒(méi)有這樣的結(jié)論或決議，傳言并不屬實(shí)。”

華為溢出：“北上”還是“東進(jìn)”？

此前，筆者曾就“華為外遷對(duì)龍崗有何影響”的話題和龍崗相關(guān)政府人士交流過(guò)，一個(gè)比較有代表性的態(tài)度是：“華為有部門外遷是很正常的，只要留住總部就好了。”

“華為的有些需求深圳確實(shí)無(wú)能為力了，比如說(shuō)像別的城市給他的以平方公里計(jì)的廉價(jià)土地；有些深圳近期內(nèi)很難迅速改變提高以滿足華為的要求，比如說(shuō)像北京、西安、成都這樣大量低成本的優(yōu)質(zhì)工程師，比如說(shuō)比成都、西安還要低的房?jī)r(jià)。”深圳的區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)者金心異曾這樣表示。

目前華為已經(jīng)成長(zhǎng)為一全球跨國(guó)性企業(yè)，目前華為不但國(guó)內(nèi)的上海、南京等地設(shè)有分支，在全球不少國(guó)家都有相關(guān)的分支機(jī)構(gòu)，因此華為走出深圳、跨區(qū)域發(fā)展不但是趨勢(shì)，而且也已是現(xiàn)實(shí)。那么，在華為總部仍留在深圳，其他重要部門陸續(xù)遷出對(duì)龍崗、深圳會(huì)產(chǎn)生哪些影響呢？

“我們目前也正在做相關(guān)的調(diào)研工作。”龍崗區(qū)國(guó)稅部門的一位人士表示，華為的一些部門，如終端總部遷出深圳對(duì)龍崗、深圳的稅收肯定會(huì)產(chǎn)生影響，至于影響會(huì)有多大，則要具體情況具體分析。

“如果下面的分公司具備了定價(jià)、銷售等權(quán)限，相關(guān)發(fā)票也從分公司開(kāi)出，那么稅收大部分將會(huì)落在當(dāng)?shù)亍?rdquo;有關(guān)人士表示，具體情況還要看華為如何安排。

除了稅收的影響，華為一些重要部門的遷出無(wú)論是對(duì)遷出地（龍崗），還是遷入地（如東莞）的產(chǎn)業(yè)升級(jí)也將會(huì)發(fā)生影響。一位易觀國(guó)際電信分析師認(rèn)為，華為一些部門選擇“北上”遷至東莞，會(huì)陸續(xù)吸引相應(yīng)的配套廠商前來(lái)，這對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)都是個(gè)不小的推動(dòng)。

近年來(lái)，龍崗也曾提出利用正在建設(shè)的坂李大道，將華為所在的片區(qū)和布吉、南灣等片區(qū)連接起來(lái)形成連片的高科技產(chǎn)業(yè)帶，打通華為產(chǎn)業(yè)“東進(jìn)”增強(qiáng)華為對(duì)東部地區(qū)的輻射戰(zhàn)略通道，而有媒體報(bào)道，深圳也希望已經(jīng)開(kāi)工的坂銀通道工程也將使華為片區(qū)與福田中心區(qū)的無(wú)縫對(duì)接，甚至將形成深圳科技CBD的雛形。“目前坂李大道和坂銀通道工程都在建設(shè)之中，而如網(wǎng)帖所說(shuō)的那樣，如果華為的一些重要部門真的也在陸續(xù)遷出深圳‘北上’的話，那華為的‘東進(jìn)’將會(huì)受到‘北上’的影響？”有人士表示。

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龍崗難題：如何與華為同行？

1998年，華為在坂田片區(qū)圈下1.3平方公里土地，建設(shè)總部基地，準(zhǔn)備將總部從南山遷至于此。那時(shí)坂田尚在布吉轄區(qū)內(nèi)，偏安于深圳關(guān)外，“荒地”一望無(wú)際，那時(shí)的華為也遠(yuǎn)不如現(xiàn)在這般赫赫有名。如今，15年過(guò)去了，華為已經(jīng)成為了一家世界級(jí)跨國(guó)企業(yè)，目光早已遍及全球，其在坂田的總部每年都會(huì)接待眾多來(lái)自國(guó)內(nèi)外的客戶，而坂田片區(qū)雖然名稱改為了“街道”，但仍以城中村握手樓和傳統(tǒng)工業(yè)廠房為主，處于半城半鄉(xiāng)狀態(tài)——在華為快速成長(zhǎng)為一家國(guó)際化企業(yè)的同時(shí)，它所在的城市片區(qū)卻并沒(méi)有成為國(guó)際化城區(qū)，多年來(lái)停滯不前，只是重復(fù)著“握手樓”和“盒子廠房”，甚至沒(méi)有一家像樣的醫(yī)院、沒(méi)有文體中心甚至連餐飲配套都缺乏的城區(qū)。

“目前華為還在快速發(fā)展，正在進(jìn)入云計(jì)算等其他新興行業(yè)，同時(shí)在全國(guó)進(jìn)行擴(kuò)張、布局。因此，我們要學(xué)會(huì)和超級(jí)企業(yè)同行，否則我們不能跟上其超常規(guī)發(fā)展步伐，同時(shí)也不利于我們的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。”龍崗區(qū)曾有負(fù)責(zé)人這樣表示。

近年來(lái)，龍崗提出打造華為科技城，以此帶動(dòng)華為所在片區(qū)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和城市轉(zhuǎn)型，可以視為“與超級(jí)企業(yè)同行”的戰(zhàn)略。但記者也注意到，數(shù)年下來(lái)，就在華為仍在快速拓展新業(yè)務(wù)的同時(shí)，華為科技城建設(shè)步履維艱——華為在快馬加鞭地發(fā)展，而其所在坂田片區(qū)則是進(jìn)展緩慢。

深圳知名網(wǎng)絡(luò)人士金心異曾著網(wǎng)帖表示，華為跨區(qū)域發(fā)展是必然的，深圳的要做的是學(xué)會(huì)如何讓創(chuàng)業(yè)成功并已做成的企業(yè)，能夠繼續(xù)在深圳獲得更大的發(fā)展？如何讓做大到像華為這樣的企業(yè)，需要整合全球資源的企業(yè)，能夠繼續(xù)對(duì)深圳有所依賴？深圳如何提升自己的全球商務(wù)運(yùn)籌環(huán)境和服務(wù)水平，包括政府效率和法治水平，包括整體外語(yǔ)能力和生活環(huán)境，各方各面，如何讓那些不看重土地、稅收等優(yōu)惠政策，但看重城市的全球商務(wù)環(huán)境的企業(yè)，能夠?qū)ι钲跐M意并產(chǎn)生依賴感？“深圳不但應(yīng)該有最好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，也應(yīng)該有國(guó)內(nèi)最好的全球商務(wù)環(huán)境。”

但近年來(lái)的實(shí)踐似乎表明，華為片區(qū)的城區(qū)環(huán)境、商務(wù)環(huán)境的營(yíng)造并無(wú)大的進(jìn)步。“華為周邊的環(huán)境問(wèn)題、配套問(wèn)題、交通問(wèn)題、地鐵規(guī)劃問(wèn)題等都反映了長(zhǎng)期以來(lái)政府的服務(wù)尚不到位，雖然龍崗區(qū)和深圳都提出要重點(diǎn)服務(wù)華為，但實(shí)際上受制于部門體制等諸多原因，很多訴求領(lǐng)導(dǎo)也很重視，但解決起來(lái)總是困難重重。”有關(guān)人士表示。

聯(lián)發(fā)科模式不再：深圳山寨電子歷史重演

筆者在《深圳硬件方案商的致命傷：賒賬運(yùn)作》這篇文章里面舉了一個(gè)“賒賬供貨，客戶跑路”的例子，于是隨后找了一位經(jīng)歷了這樣事情的朋友聊了幾句。

在這次方案商大倒閉潮里面，他因?yàn)榭蛻襞苈分苯訐p失300多萬(wàn)。除非這些客戶將來(lái)會(huì)重新回歸這個(gè)行業(yè)，不然的話真的是石沉大海。在問(wèn)及為何要以賒賬的方式進(jìn)行操作，他給出了兩個(gè)主要理由：

首先在硬件方案這個(gè)行業(yè)，供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求。一來(lái)是做方案的門檻越來(lái)越低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，二來(lái)海外市場(chǎng)需求萎縮加上國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣，整個(gè)產(chǎn)業(yè)需求大概減少了30%左右。

其次是越來(lái)越多的廠家開(kāi)始借鑒互聯(lián)網(wǎng)模式進(jìn)行探索：互聯(lián)網(wǎng)公司通過(guò)燒錢來(lái)買用戶，進(jìn)而拿到市場(chǎng)份額，整個(gè)硬件廠商也在處于這種狀態(tài)，所以價(jià)格也越來(lái)越低。而這些廠商會(huì)把部分減少的利潤(rùn)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)業(yè)鏈上，比如硬件元器件、方案商等。

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在這種環(huán)境下，硬件方案上為了爭(zhēng)取更多的單子，很多逼著自己以賒賬的方式進(jìn)行操作，他也不例外。

在問(wèn)及這筆丟失的資金是否給他以及公司帶來(lái)很大影響的時(shí)候，他卻非常淡定的說(shuō)：“我還好吧，公司也調(diào)整得比較快。”其實(shí)他原本是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)老兵，早已習(xí)慣這種模式。此外，07年的山寨手機(jī)崩盤風(fēng)波他也經(jīng)歷過(guò)，所以能夠比較坦然去面對(duì)這筆損失。

08年以前，筆者是做山寨手機(jī)的，很多方案商也是通過(guò)賒賬的方式來(lái)贏取訂單，后來(lái)整個(gè)產(chǎn)業(yè)奔潰了，客戶跑路，倒閉不少。而筆者也虧了很多錢，把很多庫(kù)存里面的產(chǎn)品和原材料虧本賣出去。而現(xiàn)在只是歷史在重演，而這次的陣地是山寨平板。

其實(shí)跟很多有想法的方案商一樣，早已嗅這場(chǎng)危機(jī)的到來(lái)，于是在2013年年初的時(shí)候開(kāi)始著手公司的轉(zhuǎn)型，做自家的品牌。只是公司運(yùn)作需要很多資金，想趁著剩下的時(shí)間再撈一把。讓他感到意外的是，這場(chǎng)風(fēng)波來(lái)得比他所想象的要快，自己難免被卷入其中。

整個(gè)消費(fèi)類電子的市場(chǎng)是這樣：市場(chǎng)隨著技術(shù)的發(fā)展不斷壯大，跟拋物線產(chǎn)不多，技術(shù)一旦非常成熟，市場(chǎng)需求機(jī)會(huì)萎縮。不同的是，消費(fèi)電子的周期在不斷縮短。山寨手機(jī)是6年左右，而山寨平板只用了5年，基于下一代技術(shù)的產(chǎn)業(yè)會(huì)更短。

“美國(guó)沒(méi)有方案公司，韓國(guó)以前有，后來(lái)也沒(méi)了。”他認(rèn)為整個(gè)消費(fèi)電子行業(yè)的產(chǎn)業(yè)密度會(huì)越來(lái)越高，很多中間環(huán)節(jié)都要被去掉。對(duì)于方案公司的看法，他認(rèn)為更多是為滿足山寨產(chǎn)業(yè)而存在的，最后會(huì)被芯片公司合并，或者有研發(fā)團(tuán)隊(duì)的品牌公司取而代之。

以史為鏡，可以知興替。雖然這次的交流時(shí)間非常有限，但是筆者依然非常希望能有更多的方案公司像朋友一樣所有覺(jué)醒，讓更多中國(guó)制造變成中國(guó)品牌。

深圳硬件方案商的致命傷：賒賬運(yùn)作

“過(guò)去的一年里，深圳硬件方案商的最大變化是什么？”方案商老板的回答是：倒閉或者轉(zhuǎn)型。

聯(lián)發(fā)科早些年之所以能夠在山寨手機(jī)產(chǎn)業(yè)那么火爆，其中一個(gè)很主要的原因就是他們的Turnkey方案。淺白的說(shuō)，就是芯片廠商為了綁定更多的業(yè)務(wù)，把整個(gè)開(kāi)發(fā)門檻變得很多，就算資歷不深的工程師也可以按照他們提供的設(shè)計(jì)方案和SDK稍微進(jìn)行修改和調(diào)整，產(chǎn)品就可以推向廠家或者市場(chǎng)。后來(lái)越來(lái)越多的上游芯片廠商也開(kāi)始模仿這個(gè)套路，使得硬件方案商的入行成本越來(lái)越低。

“在Turnkey方案的幫助下，100人可以開(kāi)一個(gè)方案公司，3個(gè)人也可以開(kāi)方案公司。因?yàn)檫@個(gè)方案已經(jīng)做了90%的工作，公司只要請(qǐng)人按著芯片廠商所提供的設(shè)計(jì)圖畫(huà)畫(huà)電路圖，采購(gòu)一下所需要的硬件元器件，再調(diào)整一下接口，就差不多了。”

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在開(kāi)發(fā)門檻降低的同時(shí)，也使得硬件方案商這邊的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，而且越來(lái)越缺乏技術(shù)累積。在這種情況下，方案商開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)。遇到廠家壓價(jià)的話，他們甚至?xí)谟布骷献鲆恍┦帜_，比如說(shuō)對(duì)原廠方案進(jìn)行精簡(jiǎn)，偷工減料。

當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)還不能贏得業(yè)務(wù)的時(shí)候，一些硬件方案商開(kāi)始鋌而走險(xiǎn)：以賒賬的方式向廠家提供半成品，比如說(shuō)平板的主板。其實(shí)這等于把公司的半只腳送進(jìn)了鬼門關(guān)。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，山寨平板主板的成本需要一百多，而它的毛利潤(rùn)只不過(guò)是幾塊錢而已。如果方案商愿意以賒賬的方式出貨一萬(wàn)件，其需要墊付三百多萬(wàn)的成本才有可能換取幾萬(wàn)塊的利潤(rùn)。

問(wèn)題剛好出在這里。在過(guò)去的一年里，因?yàn)殡娮油赓Q(mào)需求下降等原因，很多廠家資金資金斷裂，最后選擇了跑路。這現(xiàn)象直接波及到以賒賬方式供貨給廠家的方案商。有一位我們都認(rèn)識(shí)的朋友，因此而承受300多萬(wàn)的損失，血本無(wú)歸。“很多廠家其實(shí)場(chǎng)地是租回來(lái)的，工人是請(qǐng)回來(lái)的，直接跑路也沒(méi)有多大的資產(chǎn)負(fù)擔(dān)。另外，還有一些別有用心的人受不住巨大的資金流誘惑，也在這個(gè)時(shí)段選擇跑路。

很多資金有限的方案商遇到這樣的事情，只能直接讓公司關(guān)門。而活下來(lái)的方案商還有從未走賒賬路線的同行，部分開(kāi)始走向轉(zhuǎn)型的路線。以前他們的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)牵悍桨干?工廠-國(guó)際品牌，現(xiàn)在很多人開(kāi)始建立外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，直接跟國(guó)際品牌商談業(yè)務(wù)，而原來(lái)的廠家不再是他們的訂單客戶，而是變?yōu)榧兇饧庸S。少部分還會(huì)建立國(guó)內(nèi)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，努力爭(zhēng)取來(lái)一些國(guó)有品牌的單子。

對(duì)于以互聯(lián)網(wǎng)方式來(lái)做自家品牌的探索，朋友表示這是一個(gè)很好機(jī)會(huì)，不過(guò)非?？简?yàn)老板的魄力。目前愿意試探這條路子的人也不是很多，而他就是其中的一個(gè)。

“低技術(shù)含量同質(zhì)化產(chǎn)品的惡性競(jìng)爭(zhēng)，倒閉很正常，誰(shuí)干的最早誰(shuí)賺的錢就越多，碰到這種大風(fēng)大浪就能挺住，看人家賺錢眼紅后入市的除非業(yè)務(wù)能力超強(qiáng)，否則死路一條，跟你炒股票一個(gè)道理，見(jiàn)低買，見(jiàn)高賣，但又有幾個(gè)人可以這么理智呢？”

深圳“中國(guó)制造” 一場(chǎng)流水宴席

近年來(lái)，工業(yè)領(lǐng)域最具革命性、和人的日常生活息息相關(guān)的變革，很可能是手機(jī)從“通訊工具”向“移動(dòng)終端”的過(guò)渡。美國(guó)市場(chǎng)研究公司IDC今年1月底發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2013年全球智能手機(jī)出貨量首次超過(guò)功能手機(jī)，達(dá)到10億部。

無(wú)論在功能手機(jī)時(shí)代，還是在智能手機(jī)時(shí)代，“中國(guó)制造”一直保持著在手機(jī)制造環(huán)節(jié)毫無(wú)爭(zhēng)議的統(tǒng)治地位。按照業(yè)內(nèi)的估計(jì)，這10億部手機(jī)中，至少六成在中國(guó)完成生產(chǎn)?？墒窃谑謾C(jī)制造業(yè)最關(guān)鍵的芯片、屏幕等環(huán)節(jié)，“中國(guó)制造”尚未取得應(yīng)有的席位。這導(dǎo)致在手機(jī)產(chǎn)業(yè)的全球產(chǎn)業(yè)鏈中，“中國(guó)制造”的利潤(rùn)出奇的微薄。

利潤(rùn)的微薄和經(jīng)營(yíng)上的分散，又使得研發(fā)投入和技術(shù)積累幾乎成為不可能完成的任務(wù)，于是只能陷入惡性循環(huán)。“中國(guó)制造”只能在產(chǎn)業(yè)鏈的低利潤(rùn)環(huán)節(jié)原地打轉(zhuǎn)，同一環(huán)節(jié)的企業(yè)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)成為常態(tài)。當(dāng)海外市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，內(nèi)部人力成本飆升，“中國(guó)制造”的日子正變得越來(lái)越難過(guò)。

“聽(tīng)起來(lái)很牛”

“中國(guó)制造”總能最迅捷地跟緊行業(yè)變革的步伐，卻未能引領(lǐng)潮流。

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“中國(guó)制造”從深圳開(kāi)始。早在1970年代末，深圳的蛇口便在改革派地方大員袁庚的帶領(lǐng)下，搞起了“三來(lái)一補(bǔ)”，即來(lái)料加工、來(lái)樣加工、來(lái)件裝配和補(bǔ)償貿(mào)易。彼時(shí)，珠三角尚不具備產(chǎn)業(yè)鏈的概念，即便是最初級(jí)的原材料也基本上是進(jìn)口，而深圳只出廠房和人力。

在接下來(lái)的30多年中，“中國(guó)制造”開(kāi)始向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游拓展。深圳和東莞以及長(zhǎng)三角地區(qū)的蘇州，在電子、紡織、五金、食品等領(lǐng)域開(kāi)始形成了“產(chǎn)業(yè)鏈”—但仍是不涉及核心元部件的產(chǎn)業(yè)鏈。

出生于1970年代的李俊是深圳一家“芯片方案”供應(yīng)商的管理者，在“業(yè)外人士”看來(lái)，這似乎是手機(jī)制造的核心。但業(yè)內(nèi)都明白，這個(gè)稱謂有著和“中國(guó)制造”一樣的尷尬， “聽(tīng)起來(lái)很牛，其實(shí)不是那么回事。”談及利潤(rùn)問(wèn)題，李俊用手指著一個(gè)浮著褐色泡沫的咖啡杯子說(shuō)，“賣咖啡的利潤(rùn)率比我們高100倍。”

所謂“芯片方案”，本質(zhì)是購(gòu)買芯片和其他部件，然后組裝成手機(jī)主板，向手機(jī)集成商或者說(shuō)品牌商銷售。“芯片方案”供應(yīng)商賺取的利潤(rùn)是主板原配件采購(gòu)和主板銷售的差價(jià)，和真正的原創(chuàng)性研發(fā)關(guān)系不大?？梢哉f(shuō)，“手機(jī)主板組裝商”才是這個(gè)行業(yè)最貼切的稱謂。

對(duì)“中國(guó)制造”本身來(lái)說(shuō)，“芯片方案”也算是較為重要的環(huán)節(jié)。在這個(gè)環(huán)節(jié)，上百個(gè)零部件會(huì)被組裝成主板，這是手機(jī)的“骨架”。但對(duì)“芯片方案”供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，最核心的原材料—芯片—的價(jià)格一直是心病。深圳是全球最大的手機(jī)制造基地和交易集散地，但手機(jī)芯片并非“深圳制造”，深圳廠家必須從美國(guó)的高通、德州儀器，荷蘭的飛利浦和中國(guó)臺(tái)灣的聯(lián)發(fā)科等芯片商那里購(gòu)買。

“芯片降價(jià)比手機(jī)降價(jià)慢很多。”李俊透露，以一款在非洲銷售的“入門級(jí)”低端智能機(jī)為例，其在非洲零售市場(chǎng)的售價(jià)，折合為人民幣約300元。由于非洲零售商一般要保持30%至40%的毛利，也就是說(shuō)中國(guó)集成商的最終出口價(jià)格約為200元。但美國(guó)芯片商批發(fā)到中國(guó)的芯片價(jià)格可能就要25美元，折合人民幣約150元。也就是說(shuō)，中國(guó)境內(nèi)的幾十個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)只能分享剩下的50元人民幣。

劉偉強(qiáng)是廣東一家路由器生產(chǎn)企業(yè)的CFO（首席財(cái)務(wù)官），其所在企業(yè)年出貨量位居全球前10，企業(yè)同樣有著“芯片之痛”。

在一臺(tái)看似簡(jiǎn)單的路由器中，芯片組的成本超過(guò)總成本的30%，其中關(guān)鍵芯片基本上是進(jìn)口的。以高端路由器為例，其關(guān)鍵芯片主要來(lái)自于美國(guó)的Broadcom和Atheros兩家企業(yè)。而很多中國(guó)制造商還必須從經(jīng)銷商手中拿貨，也就是說(shuō)，經(jīng)銷商還要吃掉一部分利潤(rùn)。

除芯片外，高端路由器的耐熱材料也必須進(jìn)口。“一臺(tái)路由器每天開(kāi)24小時(shí)，一年就是8000多小時(shí)，只有國(guó)外材料才耐熱、穩(wěn)定。”劉偉強(qiáng)無(wú)奈地說(shuō)，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，中國(guó)路由器制造商獲得的利潤(rùn)還不到美國(guó)芯片商的一半。

追趕不易

李俊和劉偉強(qiáng)的“痛苦”來(lái)自于世界產(chǎn)業(yè)格局的固化。目前，主要的芯片商集中在美國(guó)，其次是日本和中國(guó)臺(tái)灣。進(jìn)入1990年代，這些企業(yè)把自身的制造環(huán)節(jié)全部剝離，專注于設(shè)計(jì)和研發(fā)，又用專利來(lái)構(gòu)建技術(shù)壁壘，最終在這個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了強(qiáng)者越強(qiáng)。

就在筆者采訪這幾天，國(guó)家發(fā)改委啟動(dòng)了對(duì)美國(guó)高通公司的反壟斷調(diào)查工作。在李俊看來(lái)，高通這家公司“很牛”，“他們賣芯片，還賣所謂專利”。所謂專利費(fèi)的意思是，中國(guó)的“芯片方案”供應(yīng)商除了要付給高通芯片購(gòu)買費(fèi)用外，還要按照單機(jī)售價(jià)向高通額外支付3%到6%的專利授權(quán)費(fèi)。比如，一部售價(jià)2000元的手機(jī)，高通最高可能要拿走120元專利費(fèi)。

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目前，國(guó)內(nèi)手機(jī)制造業(yè)對(duì)高通芯片的依賴超乎想象。資深電信業(yè)專家項(xiàng)立剛說(shuō)，中國(guó)手機(jī)的3G高端芯片和4G的主流芯片多為高通制造。所謂“中華酷聯(lián)”以及小米等國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商，也都是高通芯片的主要客戶，其采購(gòu)量占據(jù)高通芯片全球銷量的30%以上。

為何芯片是“中國(guó)制造”的痛？李俊認(rèn)為，重要原因在于沒(méi)有打好“基礎(chǔ)”。李俊說(shuō)，所謂“芯片”其實(shí)就是一塊集成電路。其生產(chǎn)步驟分為三步，第一步是設(shè)計(jì)，第二步是晶元件生產(chǎn)，第三步是封裝。

在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，其“硬性門檻”并沒(méi)有想象的那么高，但在關(guān)鍵的晶元生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在大陸卻很難找到一家合格的工廠。因?yàn)榫гS的要求高，投資大，民營(yíng)資本不敢投，也投不起，而國(guó)有大企業(yè)有錢，卻不愿投。

“有些東西都可以復(fù)制、模仿，甚至可以抄，但精密加工一定模仿不來(lái)。”李俊說(shuō)，除了晶元件的生產(chǎn)之外，最后的封裝環(huán)節(jié)看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但同樣在國(guó)內(nèi)難以找到符合要求的工廠。手機(jī)芯片領(lǐng)域的“短板”充分說(shuō)明，不少行業(yè)的“中國(guó)制造”，其實(shí)既無(wú)基礎(chǔ)研發(fā)，也無(wú)精密加工，基本上就是粗加工和組裝。

精密加工的“軟肋”是普遍現(xiàn)象。此前，筆者曾走訪過(guò)珠三角一家移動(dòng)硬盤生產(chǎn)企業(yè)，其出貨量在全球排名前50名。一塊移動(dòng)硬盤被拆開(kāi)后，其實(shí)就是一塊扁平的電路板，但是上面有近百個(gè)細(xì)微的元部件，而移動(dòng)硬盤的生產(chǎn)過(guò)程就是用機(jī)械手把近百個(gè)元部件，按設(shè)計(jì)的位置精確地貼到面積不到3平方厘米的電路板上。誤差必須盡可能小，才能保持存儲(chǔ)功能的穩(wěn)定。

“德國(guó)人用的移動(dòng)硬盤可能都是中國(guó)造，但用的卻是德國(guó)造的機(jī)械手。”該企業(yè)的人士透露，機(jī)械手“貼片機(jī)”的技術(shù)核心是精度，國(guó)內(nèi)的機(jī)器不好用，客戶那里過(guò)不了關(guān)。因此，老板花了血本，所有生產(chǎn)線只采購(gòu)德國(guó)設(shè)備。

從世界工業(yè)的發(fā)展歷史來(lái)看，每到產(chǎn)業(yè)技術(shù)或業(yè)態(tài)發(fā)生變革的節(jié)點(diǎn)，“后來(lái)者”就有了超越“領(lǐng)先者”的機(jī)會(huì)。以汽車產(chǎn)業(yè)為例，日本人曾效法美國(guó)，卻后來(lái)居上。中國(guó)作為最大的移動(dòng)設(shè)備生產(chǎn)國(guó)，目前還看不到重演歷史規(guī)律的可能性。

目前，手機(jī)行業(yè)的變革大趨勢(shì)是“手提電話”逐步變?yōu)?ldquo;移動(dòng)終端”，即消費(fèi)者手中的“手機(jī)”功能越來(lái)越多，越來(lái)越炫，最后成為了一臺(tái)娛樂(lè)工具；另外，筆記本電腦也開(kāi)始向平板電腦過(guò)渡，其本質(zhì)上也在“移動(dòng)終端化”。這個(gè)所有隨身的電子消費(fèi)品都變成“移動(dòng)終端”的過(guò)程，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈條上的兩個(gè)環(huán)節(jié)提出了新要求，一是芯片必須更強(qiáng)大，以驅(qū)動(dòng)更多功能；二是屏幕必須更靈敏，以帶來(lái)更舒適的使用體驗(yàn)。

在芯片領(lǐng)域，“中國(guó)制造”追趕卻變得越來(lái)越困難；在屏幕環(huán)節(jié)，“中國(guó)制造”竟已被韓國(guó)超越。“高端手機(jī)的面板，基本上都會(huì)從日本人和韓國(guó)人那里買。”李俊認(rèn)為，國(guó)內(nèi)盡管也有很多面板企業(yè)，但做出來(lái)的屏幕在分辨率和靈敏度上很差，只能在低端機(jī)上使用。

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“中國(guó)優(yōu)勢(shì)”

不過(guò)，“中國(guó)制造”的優(yōu)勢(shì)并不在于技術(shù)，而是基于人力優(yōu)勢(shì)的拼價(jià)能耐，一直以來(lái)，通宵達(dá)旦的廉價(jià)工程師、流水線上不分晝夜的工人，以及廣深公路上深夜疾馳的貨柜車司機(jī)才是“中國(guó)制造”強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的最好注腳。李俊所在的企業(yè)有數(shù)百名工程師，年出貨芯片組超過(guò)3000萬(wàn)（幾乎等于2013年全球智能手機(jī)年銷售總數(shù)的1/30），其中70%出口。出口的方式是，由珠三角的集成商或者品牌商組轉(zhuǎn)成整機(jī)后，銷往歐美、中東、拉美和非洲等地。

“200元人民幣就能買智能機(jī)，能用Wi-Fi，能聽(tīng)音樂(lè)，在第三世界賣得很好。”李俊說(shuō)，“中國(guó)制造”除了便宜，還有就是生產(chǎn)的速度快、效率高，正好適應(yīng)手機(jī)行業(yè)更新?lián)Q代極快的特征。說(shuō)這話時(shí)，公司又在招聘工程師，要求是“能夠加班”。

按照筆者的調(diào)查，珠三角的手機(jī)主板組裝工廠中，工人的月薪約為2000元至3500元，而新畢業(yè)大學(xué)生作為“初級(jí)工程師”的起步月薪僅為4000，成為熟手后，月薪會(huì)漲到1萬(wàn)以上。

2008年之前，剛走出大學(xué)校門的年輕工程師5年之內(nèi)即可輕松在深圳市區(qū)買下一套100多平方米的公寓。并不一定要家里背景“硬”才能賺大錢，這是“中國(guó)制造”曾經(jīng)帶給他們的積極人生觀。但事情已經(jīng)起了變化，2008年后深圳市區(qū)的房?jī)r(jià)上漲了2至4倍，但工程師的工資并沒(méi)漲，“入門級(jí)”工程師薪水仍是每月4000。

不論是對(duì)員工還是企業(yè)所有者來(lái)說(shuō)，賺錢已是歷史。

2006年和2007年是行業(yè)的巔峰時(shí)期，深圳手機(jī)行業(yè)幾乎是暴利，出口和內(nèi)銷的需求都非常大，而供給卻相對(duì)較少。“芯片方案”供應(yīng)商賣一個(gè)主板的利潤(rùn)有30%至50%，老板們開(kāi)著百萬(wàn)豪車四處看樓，一口氣可以買下20套豪宅。

但這個(gè)行業(yè)門檻太低，不到3年，深圳的“芯片方案”供應(yīng)商就從幾十家變成了幾百家，就如同自然界的孢子繁殖一樣。因?yàn)樾酒际菑膭e人那里買來(lái)的，對(duì)于進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，組裝環(huán)節(jié)可以外包給東莞的工廠來(lái)做，只要能湊一筆錢，租間辦公室，雇幾個(gè)工程師，第二天就可以出貨。這種惡性競(jìng)爭(zhēng)，迅速抵消了規(guī)模和低成本優(yōu)勢(shì)，讓利潤(rùn)迅速收窄。

目前，深圳很多手機(jī)“芯片方案”供應(yīng)商的利潤(rùn)已從30%下降為5%以下，原因之一是人工成本上升。幾位受訪的企業(yè)家都向筆者表示，差不多從2009年開(kāi)始，內(nèi)地以“鐵公基”為代表的工程建筑行業(yè)大有和珠三角制造業(yè)“搶工人”的趨勢(shì)。很多時(shí)候，內(nèi)地高速公路的工地可以給農(nóng)民工開(kāi)出3000元的月薪，而東莞的工廠只有2000元。

事實(shí)上，“搶工人”的情況反映的是“中國(guó)制造”的另一個(gè)危機(jī)。工程建筑業(yè)能夠支持“高薪”很大程度來(lái)自于金融體系對(duì)“鐵公基”的政策傾斜，簡(jiǎn)而言之，就是基建項(xiàng)目融資通過(guò)銀行的融資成本極低，低利率客觀上為“鐵公基”增加建筑工人的工資提供了空間。但在制造業(yè)卻剛好相反，利潤(rùn)一直在下降，當(dāng)然工資沒(méi)有上漲的可能。

“勤快的、體力好的，很多都回老家的市里、縣里修公路去了，留在廠里的都是染著黃頭發(fā)的‘90后’。”另外一位深圳的制造業(yè)企業(yè)主曾對(duì)筆者這樣抱怨。

“現(xiàn)在能賺一點(diǎn)就賺一點(diǎn)，廠房、設(shè)備這些固定資產(chǎn)都已經(jīng)投下去，沒(méi)人接盤，怎么辦？”劉偉強(qiáng)說(shuō)，不論是手機(jī)，還是路由器，這些行業(yè)都今不如昔。

“中國(guó)制造”就如同是一場(chǎng)流水宴席，“70后”的創(chuàng)業(yè)者、“80后”的工程師、“90后”的流水線工人，都將成為過(guò)客。當(dāng)青春消逝，還能留下什么？

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