二、不過不僅是今年，華為從2001年進入美國市場后就屢屢碰壁。

2001年，華為正式進軍美國市場。當(dāng)時，由華為高級副總裁陳朝暉帶領(lǐng)一小隊員工來到了美國德克薩斯州的普萊諾市，成立了華為第一個美國辦事處。不過，直到3年后，任正非來到美國視察陳朝暉他們，當(dāng)時的華為還沒有和任何一家美國客戶簽訂合同，幾乎沒有人知道它的名字。

就在任正非來美國之前，華為受到思科的打壓，思科2003年就華為侵犯思科知識產(chǎn)權(quán)的問題正式提起訴訟，請求法庭下令，禁止華為出售侵權(quán)產(chǎn)品。不過，思科這一請求被法庭駁回。隨后在2004年7月，思科與華為達成最終和解協(xié)議。雖然這場官司以和解結(jié)束，但在這兩年中，很多客戶的合同就此擱置，華為進軍美國的進程明顯受阻。

不過，華為并未就此放棄美國市場，開始嘗試曲線進入美國。2006年初，華為與北電成立合資公司，開發(fā)超級寬帶產(chǎn)品，試圖繞道加拿大這個北美自由貿(mào)易區(qū)國家曲線進入美國。但是，華為的這個計劃在北電2009年宣布破產(chǎn)而落空。

此后，華為還試圖收購北電的無線資產(chǎn)，以獲得美國運營商的客戶資源，但遭致美國政府阻撓，進入美國市場的希望繼續(xù)落空。

實際上，華為在美國市場遭受到的打擊遠不止這些。三次并購被否：3Com、2Wire、摩托羅拉移動網(wǎng)絡(luò)，美國外國投資委員會以安全擔(dān)憂為由介入；三次交易被否：Sprint價值50億美元的移動網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購、Verizon和AT&T的LTE采購、公共應(yīng)急通信網(wǎng)擴建項目；一次專利購買被迫取消：3Leaf。

最讓華為受傷的是本來Sprint在兩年前已經(jīng)將橄欖枝伸向華為，眼看Sprint價值50億美元的移動網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購大訂單就要到手了，但是Sprint受到來自美國政府和部分國會議員的壓力，在最后關(guān)頭改變了主意，選擇了同樣來自亞洲的三星。

其實，為了拿到Sprint 的招標(biāo)，華為做了很多本地化的努力，還專門找了美國本土咨詢公司美聯(lián)公司Amerilink作為緩沖，以打消美國的安全顧慮。Amerilink公司由美軍參謀長聯(lián)席會議前副主席威廉·歐文斯 (William Owens)創(chuàng)辦。

華為在美國還有突破的機會嗎？

那是不是說華為在美國市場完全沒有機會了呢？如文章開頭所述，徐直軍稱“我們已經(jīng)對美國市場不再感興趣”，“在運營商業(yè)務(wù)方面，華為未來主要的增長市場是發(fā)達國家地區(qū)，但不包括美國。”這被外界解讀為華為放棄美國市場。

對此，《通信世界周刊》總編輯楊海峰認為此番言論存在誤讀，“這是誰傳的呀，徐總說的是新增長市場主要集中在27個發(fā)達國家，而美國現(xiàn)階段很難獲得大的增長，因此沒有列入這個增長序列。”

在長期觀察華為的《中國企業(yè)家》記者冀勇慶看來，華為受阻的主要是運營商市場。除了運營商，華為還有企業(yè)和消費者業(yè)務(wù)，這兩個業(yè)務(wù)在美國是開放的。那么，華為有實力嗎？

在冀勇慶看來，仔細想想，華為的路由器能夠與思科競爭嗎？華為有實力提供完整的云計算解決方案嗎？華為能夠了解美國銀行的IT需求嗎？顯然還遠遠做不到。因此，華為企業(yè)業(yè)務(wù)在美國的前景同樣不容樂觀。

再說消費者業(yè)務(wù)特別是終端業(yè)務(wù)，美國公司同樣占據(jù)了主導(dǎo)地位，蘋果仍然盤踞在最高點傲視群雄，無論是三星還是中華酷聯(lián)，更多地還是依靠美國公司谷歌提供的安卓手機操作系統(tǒng)才得以進入追趕著的行列。無論是對芯片、操作系統(tǒng)、屏幕等關(guān)鍵資源的控制，開始對消費者市場的理解，華為都剛剛?cè)腴T。就憑這個實力，要進入美國智能手機的主流，恐怕也是難上加難。

2010年年初聯(lián)想集團也曾經(jīng)在拉斯維加斯，由美國人、首席運營商Rory Read發(fā)布了樂Phone，最后在美國市場同樣是一無所獲。先不說美國消費者用慣了iPhone是否看得上你出的手機，再說美國手機市場也同樣是運營商主導(dǎo)的市場，他們還是一樣的很“講政治”。

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未來，華為在美國市場僅存10幾億的份額或許也將受到威脅。

據(jù)媒體報道，華為或許將失去它在美國境內(nèi)最重要的客戶之一：Level 3通信公司。該公司經(jīng)營大型寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，美國大多數(shù)電信服務(wù)都會用到他們的產(chǎn)品。據(jù)摩根大通證券公司(JMP Securities)分析師埃里克·薩培杰(Erik Suppiger)估計，Level 3總部位于美國科羅拉多州，自2009年以來已經(jīng)從華為采購了2億美元的光纖網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。

按營收計，華為已超過愛立信成為全球第一大網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商。這與它在中國、歐洲和新興市場的業(yè)績成長密不可分，但惟獨美國市場經(jīng)營慘淡。盡管華為已經(jīng)與全球45個頂級運營商開展業(yè)務(wù)，卻沒有與美國任何主要運營商達成合約。華為2012年大約350億美元的銷售總額中，只有13億美元來自美國。

在今年5月初，很少在公開場合露面的華為創(chuàng)始人兼CEO任正非在新西蘭接受媒體采訪時稱，“在美國目前運行的網(wǎng)絡(luò)中，幾乎不存在華為的設(shè)備。我們從未向美國主要運營商出售過任何重要設(shè)備，我們也未向任何美國政府機構(gòu)出售過任何設(shè)備。美國在過去、現(xiàn)在和未來遇到的網(wǎng)絡(luò)安全問題都與華為無關(guān)。”

現(xiàn)在，華為把心思放在了加緊擴展新業(yè)務(wù)，開始轉(zhuǎn)向智能手機和面向普通企業(yè)的信息系統(tǒng)，以減少與歐盟、美國及澳大利亞等國的摩擦對華為造成的損失。（來源：鈦媒體　作者：曹天鵬）

魅族激進的冒險：進軍美國需要怎樣的勇氣？

作者：金楠

近日，魅族高調(diào)宣布了赴美參展CES 2014的計劃，黃章希望把辦公室開到加州，把手機賣到美國已經(jīng)不是一天兩天的事了，在成功把手機賣到烏克蘭之后，這邊魅族又緊鑼密鼓的開始籌備進軍美國，雖然就現(xiàn)階段而言魅族只能算是CES星光熠熠中的一點微光，但對于國產(chǎn)品牌走出國門的長遠目標(biāo)來說，不可謂不是一次長足的進步。

在中國，沒有一家手機廠商和魅族一樣，力圖將設(shè)計、生產(chǎn)、銷售全盤掌握在自己手里，因為它并不符合(一般)商業(yè)邏輯，而這也是魅族與蘋果極盡相似的部分。毫無疑問，魅族能夠走到今天，絕對不是靠運氣，其精耕細作的節(jié)奏在國內(nèi)浮躁的大環(huán)境中顯得突兀和醒目，這也為魅族迎來了良好的口碑和文化的加持。但是，魅族如果繼續(xù)走現(xiàn)行的發(fā)展道路，日后也無法取得大的突破和成績。

魅族一直拒絕來自外界的投資，生怕其它勢力的介入會影響公司的文化發(fā)展，雖然大量的現(xiàn)金注入和企業(yè)幫襯能讓魅族迅速成長起來，但這并不是魅族想要的，從不為名利所動只為用戶考慮的態(tài)度出發(fā)，這一點魅族很值得贊賞，可魅族也有自己的野心——同樣野心勃勃的還有小米，雷軍甚至還挖來了安卓副總裁Hugo Barra負責(zé)小米的國際化之路，目前傳出的消息是，小米會先行進軍巴西市場。目前，巴西、印度等第三世界國家對智能手機還有著較大需求，但魅族顯然更志存高遠一點，它把目光瞄準(zhǔn)了美國，這是一個無論從用戶需求還是產(chǎn)品體驗上都十分成熟的市場，魅族準(zhǔn)備拿什么去闖蕩呢？

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競爭力

需要明確的是，魅族本身并不具備多么強大的盈利能力，一方面產(chǎn)品銷量雖然年年攀升但總體仍舊勢單力薄，另一方面廣開專賣店的銷售模式也額外增加了大量人力物力，每年最多兩款機型的市場步調(diào)又使得專賣店和用戶群都難以維持活力，加上魅族在研發(fā)和生產(chǎn)方面投入的巨大成本，更是剝削了剩余不多的盈利空間。魅族一直沒有推出電信版手機就是個例子，因為高通的專利授權(quán)費用太高，使得從M9時代黃章就放話要推出的電信手機一直沒有實現(xiàn)，這多多少少說明了魅族底氣不足的事實。

同時，盡管魅族在硬件工藝、系統(tǒng)優(yōu)化等方面均達到了上佳水平，也在國內(nèi)的安卓生態(tài)中獨立出了自己的風(fēng)格，可歸根到底，其產(chǎn)品成熟程度仍舊偏低，過多的BUG、宣傳和體驗上的落差，以及來自安卓自身的弊病和研發(fā)的滯后都影響著魅族手機的終極體驗，過于孤傲的企業(yè)操守也無形中把大量合理反饋做了否定。

專利

我們知道，安卓是谷歌主導(dǎo)的開源系統(tǒng)，但谷歌自身并不涉足硬件，而是通過開放手機聯(lián)盟(Open Handset Alliance)作為下游硬件支持，但是這里面有一個問題，就是谷歌服務(wù)和安卓系統(tǒng)本身并不是捆綁的，它另有授權(quán)，也就是我們常說的GSM認證。由于一些眾所周知的原因，谷歌是不允許大陸手機內(nèi)置谷歌服務(wù)的，而這也是早年水貨手機在市場上大行其道的原因之一，但包括小米在內(nèi)的眾多國產(chǎn)廠商最初卻并未理會谷歌這一要求，偷偷在手機中內(nèi)置了谷歌服務(wù)，因為大陸市場已經(jīng)幾乎被徹底放棄，加上這些國產(chǎn)品牌也不能夠?qū)Π沧可鷳B(tài)構(gòu)成較大威脅，所以起初谷歌并未追究。

但等到小米試圖走出大陸，打算把手機賣到香港臺灣等地的時候，問題就凸現(xiàn)出來了——首先，這些地區(qū)的法律和專利意識都比較健全，如果繼續(xù)私下內(nèi)置谷歌服務(wù)的話很有可能惹官司上身，而要是不內(nèi)置的話又會失去競爭力，所以小米從MI2S和2A開始尋求并獲得了谷歌服務(wù)的授權(quán)，這在一定程度上也是小米國際化的“有效認證”和底氣。

但是我們從谷歌官方準(zhǔn)許內(nèi)置谷歌服務(wù)的所有設(shè)備名單中可以看到，魅族沒有任何一臺機器通過谷歌授權(quán)，也沒有通過兼容性認證，屬于未被允許內(nèi)置Google服務(wù)的一類。這也就是說，魅族目前已經(jīng)越權(quán)和侵犯了谷歌相關(guān)專利和版權(quán)。

雖然并非OHA成員，但魅族依然可以享受到開源項目帶來的福利(使用安卓系統(tǒng))，現(xiàn)階段魅族體量較小可能不被谷歌放在眼里，但一旦大張旗鼓進入美國市場，勢必會立刻被谷歌萬箭穿心，而這還只是與谷歌單方面的“私事”，通過申請授權(quán)并繳納授權(quán)費用就可以解決掉問題，但當(dāng)更多的專利大炮對準(zhǔn)魅族的時候，魅族可能連喘息的機會也沒有。曾經(jīng)在美國市場上無比輝煌的HTC就是最好的例子，在紅極一時之后，HTC成為了競爭者們的首要打擊目標(biāo)，接連的專利戰(zhàn)也讓HTC飽受折磨，高額的授權(quán)費、漫長和大量的訴訟官司、甚至還有禁售的結(jié)局，更是讓HTC舉步維艱，可以想見，比HTC還要弱小許多的魅族所要面對的，幾乎是滅頂之災(zāi)。

態(tài)度

即便上述問題都不是問題，魅族的態(tài)度問題也絕對是個問題。在一定程度上，魅族的態(tài)度就等于黃章的態(tài)度，只要你知道黃章，你就一定知道他是個理想主義者，對于產(chǎn)品精雕細琢孜孜不倦的態(tài)度和真性情等等形容幾乎與黃章捆綁在了一起，但是，黃章在國內(nèi)被無比推崇的認真負責(zé)在西方國家只是最基本的處事態(tài)度，根本不值得宣傳和贊揚。魅族走出國門以后，迎來的將是更多人的審視和關(guān)注，到那個時候，掰扯“極致”、“用心”這些賣點只會讓人覺得幼稚和單薄，況且魅族真正的本事也及其有限；黃章就是再真性情，恐怕也不得不讓步于公司在海外的形象和發(fā)展，“無愛就離開”這樣的回應(yīng)，最終還是說給自己人聽而已。

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除了不能搞雙重標(biāo)準(zhǔn)以外，依國內(nèi)用戶對價格的敏感程度而言，在國外把手機賣便宜也是不被允許的；魅族現(xiàn)有的論壇機制和營銷力度也同樣遠遠不夠，要走出國門，魅族需要的是徹底轉(zhuǎn)變，但這對魅族來說，意味著可能像M8時代因為經(jīng)驗不足導(dǎo)致把最初賣MP3賺來的錢全貼進去甚至將要破產(chǎn)的境遇會再度重演。

總結(jié)

黃章不想做中國的蘋果，而是希望做世界的魅族，這一點值得所有人尊敬。但需要看清的是，我國和西方市場之間本身就有著無盡的鴻溝，成功跨國的企業(yè)背后有著無數(shù)失敗的嘗試者，魅族要進軍美國，本身就是一次激進的冒險，也許在黃章看來，哪里的市場都是被用戶主導(dǎo)的，但很可惜，很有可能產(chǎn)品在到用戶手里之前，它就已經(jīng)死了。坦白說現(xiàn)在的魅族很有可能會成為國產(chǎn)手機進軍海外的先烈，不過我們期待有朝一日，魅族在真正擁有了更大的資本和專利扶持之后，再不忘初心的用產(chǎn)品和態(tài)度走出國門，去收獲并不算遲來的榮光。

P.S：最新的消息是，魅族除了將在CES2014上展示MX3以外，還將帶來一款與MX3同樣外觀，但搭載Ubuntu Touch系統(tǒng)的新產(chǎn)品，這顯然超出了大部分看客的意料，而Ubuntu Touch操作系統(tǒng)的開發(fā)者Canonical公司在去年底與一家智能手機廠商簽署了合同，現(xiàn)在看來它就是魅族，盡管這在一定程度上制造了更大的驚喜，但這并不意味著魅族可以就此避開上述問題，因為面對著就連財大氣粗的微軟WP尚且攻堅不利的市場，Ubuntu Touch很可能無法給魅族帶來任何實質(zhì)性的幫助，魅族卻要反過來為此承擔(dān)更多無法預(yù)測的后果。即便Ubuntu Touch成為了下一個安卓，那魅族又該怎么避免走上HTC的道路呢？

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來源：[db:出處]

作者：tee