與此同時(shí)單核---雙核----四核-----八核產(chǎn)品更新越來(lái)越快。進(jìn)入1月深圳白牌的八核產(chǎn)品還未上市酷派的神斧已經(jīng)迅速的把價(jià)格拉到了888.就配置來(lái)看普通集成商根本做不出這價(jià)格。就連號(hào)稱能把未來(lái)當(dāng)現(xiàn)實(shí)賣(mài)的小米遇到這樣的穿越機(jī)型也無(wú)語(yǔ)。預(yù)定量已經(jīng)超600萬(wàn)支。這是上游芯片廠家支持和供應(yīng)鏈整合的努力。毫無(wú)疑問(wèn)酷派的套片價(jià)格和普通客戶會(huì)有很大的區(qū)別-----這就是規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

傳統(tǒng)渠道的萎縮讓深圳的集成商雪上加霜。很多集成商出款新機(jī)型利潤(rùn)不到10塊也無(wú)法挽回頹勢(shì)。可見(jiàn)上游的集成空間已經(jīng)被擠壓殆盡。唯一的出路在于差異化。這也是國(guó)產(chǎn)集成商在功能機(jī)時(shí)代的另一法寶。從單卡到雙卡雙待，從ATV到DTV,從防水機(jī)到伸縮攝像頭--------真是因?yàn)榍姘俟值膭?chuàng)意避免同質(zhì)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。把手機(jī)從純粹的比參數(shù)中解放出來(lái)。引導(dǎo)消費(fèi)者為一種感覺(jué)一種體驗(yàn)，一種狀態(tài)支付溢價(jià)。這點(diǎn)上房地產(chǎn)是我們的榜樣。沒(méi)有哪家房地產(chǎn)商會(huì)宣傳用的是幾號(hào)水泥，幾號(hào)鋼筋的。他們只會(huì)宣傳不同的感受和理念。讓消費(fèi)者欣然為這種感受和理念買(mǎi)單。

差異化同時(shí)還包含銷售模式的差異化。當(dāng)大多數(shù)集成商為了省1美金而絞盡腦汁甚至偷工減料的時(shí)候。銷售模式的創(chuàng)新能輕易帶來(lái)10美金甚至20美金的利潤(rùn)。例如THL，卓普開(kāi)體驗(yàn)店就是很好的嘗試。在這里我想著重說(shuō)下產(chǎn)品的差異化。為啥智能機(jī)時(shí)代很難做差異化主要有以下幾點(diǎn)：

1、有了操作系統(tǒng)，軟件差異化容易被復(fù)制。除非深度改款安卓-----投入過(guò)大?，F(xiàn)在也有品牌如金立，錘子嘗試。試圖在軟件上實(shí)現(xiàn)一定的技術(shù)壁壘。

2、平臺(tái)同質(zhì)化嚴(yán)重?，F(xiàn)有平臺(tái)基本都是MTK,展訊。中高端幾乎全是MTK.平臺(tái)的高度重合造就了集成商在價(jià)格上沒(méi)有任何秘密。為何OPPO,金立高端機(jī)型都選擇高通很大部分原因就在于此。不同的平臺(tái)有不同的特性從中提煉出1-2個(gè)賣(mài)點(diǎn)就能實(shí)現(xiàn)差異化。功能機(jī)時(shí)代MSTAR憑這多媒體強(qiáng)就搶占了MTK國(guó)內(nèi)PDA市場(chǎng)。平臺(tái)商真正在乎的是他的品牌大客戶。他們會(huì)用返利，技術(shù)支持，增加配置，新產(chǎn)品等手段鞏固他們的地位。大者恒大，強(qiáng)者恒強(qiáng)在MTK平臺(tái)上已成事實(shí)。在八核時(shí)代酷派的八核賣(mài)888元，TCL首發(fā)上市，紅米要賣(mài)799都能看到背后MTK的影子。這些品牌在MTK平臺(tái)上已經(jīng)牢牢建立了供應(yīng)鏈的壁壘。

3、ID嚴(yán)重同質(zhì)化。在大屏?xí)r代就只有一個(gè)PDA外形。在印度我曾看到過(guò)全鍵盤(pán)的大屏智能機(jī)當(dāng)時(shí)就感覺(jué)眼前一亮。三星最高端的心系天下（要賣(mài)到1.7萬(wàn)）就是翻蓋外形。曾經(jīng)功能機(jī)就是憑借著多樣的ID規(guī)避惡性價(jià)格戰(zhàn)。雖然在大屏的前提下很難實(shí)現(xiàn)革命性的ID變化但是多化些心思在ID上絕對(duì)比成本上省1美金要實(shí)在的多。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者就是視覺(jué)動(dòng)物最重要的賣(mài)點(diǎn)是好看。

4、配置同質(zhì)化?，F(xiàn)在的智能機(jī)都喜歡體現(xiàn)CPU多強(qiáng)多厲害。這種銷售方式和賣(mài)電腦差不多。沒(méi)有最強(qiáng)只有更強(qiáng)。在4核轉(zhuǎn)8核前業(yè)內(nèi)就有不同聲音----有沒(méi)必要。畢竟執(zhí)行效率增加的并不多。就像買(mǎi)房子的說(shuō)我用海螺高標(biāo)號(hào)水泥一樣。這是純粹的銷售不是營(yíng)銷。配置是用來(lái)體現(xiàn)用戶的感受的。最直接的就是聲，光，電。OPPO推出大眼系列就是為了標(biāo)榜高清攝像。三星的OLED屏就是為了標(biāo)榜屏好。功能機(jī)時(shí)代還有客戶用AAC的喇叭，沃夫森音效，雅馬哈功放詮釋音樂(lè)手機(jī)?，F(xiàn)在所有集成商說(shuō)到配置就只會(huì)一招了-----比像素從500萬(wàn)到800萬(wàn)再到1300萬(wàn)。唉------還有更高的嗎？難道用智能機(jī)的都是IT精英，拍客嗎？

綜上所述進(jìn)入到智能機(jī)時(shí)代因?yàn)樯钲诘募缮痰膭?chuàng)新精神在不斷喪失造就了產(chǎn)品的同質(zhì)化。深圳開(kāi)放市場(chǎng)的真正核心競(jìng)爭(zhēng)力在于創(chuàng)新。特別是產(chǎn)品的創(chuàng)新和營(yíng)銷模式的創(chuàng)新。

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深圳手機(jī)商自述：山寨手機(jī)已死

筆者于周末飛赴深圳，在兩天之中考察了深圳華強(qiáng)北市場(chǎng)，與多名資深手機(jī)從業(yè)者深夜把酒長(zhǎng)談。驚覺(jué)在半年時(shí)間中，市場(chǎng)洗牌已經(jīng)開(kāi)始，而眾多山寨手機(jī)廠商正在成為這場(chǎng)變局的首批“出局者”。

一個(gè)在深圳做山寨手機(jī)銷售15年的企業(yè)老板，在上周的深夜撥通了我的電話，焦慮、失望、不安的聲音在手機(jī)那頭響起。

這是我的一位相識(shí)多年的老朋友，每次出差深圳，我們總會(huì)在南山區(qū)一個(gè)酒吧小聚。老友說(shuō)，看到了搜狐IT系列報(bào)道《洗牌已至》中的首篇：《國(guó)產(chǎn)手機(jī)轉(zhuǎn)型須過(guò)10道檻》，有些話想說(shuō)一下。

老友曾在今年2月選擇離開(kāi)深圳山寨手機(jī)行業(yè)，投身地方運(yùn)營(yíng)商渠道銷售，在磕磕絆絆后，又于本月回到深圳。不過(guò)與年初相比，深圳的山寨手機(jī)行業(yè)已瀕臨“崩盤(pán)”，這讓這位老友失望無(wú)比。

崩盤(pán)

1、7月正是南方的酷熱季節(jié)，但曾經(jīng)全球最大的手機(jī)中轉(zhuǎn)市場(chǎng)華強(qiáng)北卻步入寒冬。明通、龍勝、高科德、通天地、龐源5大數(shù)碼城已經(jīng)只剩明通1家，明通商戶規(guī)模也只剩下巔峰期的1/5，從原來(lái)的1-5層縮減到不足底商1層。

2、在明通數(shù)碼城做了8年手機(jī)銷售的老聶，本月已掛出了店鋪“轉(zhuǎn)讓”的牌子。原來(lái)“寸米寸金”的柜臺(tái)，現(xiàn)在大都已無(wú)人問(wèn)津。一個(gè)6-7平方米的底商檔口，原來(lái)除每月8-10萬(wàn)左右的租金外，還需繳費(fèi)15-20萬(wàn)元的“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”，現(xiàn)在租金已降至每月3000元。

3、現(xiàn)在華強(qiáng)北最熱鬧的市場(chǎng)，非“遠(yuǎn)望數(shù)碼城”莫屬，而遠(yuǎn)望主要銷售蘋(píng)果配件，以及蘋(píng)果、三星、HTC水貨產(chǎn)品，與山寨手機(jī)已毫無(wú)關(guān)系。

4、深圳華強(qiáng)北市場(chǎng)管理人員介紹稱，從今年2月開(kāi)始，“跑路”的山寨手機(jī)廠商每月大約在200-500家。與2006-2007年左右的山寨手機(jī)“巔峰期”6000家相比，現(xiàn)在約在800家左右，剩下的已基本轉(zhuǎn)做中小自主品牌。

5、據(jù)深圳樂(lè)Phone手機(jī)相關(guān)人員介紹，國(guó)內(nèi)三線以下城市曾經(jīng)是山寨手機(jī)的主要市場(chǎng)，但現(xiàn)在已被中小品牌手機(jī)、金立等渠道較強(qiáng)的國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)，以及運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)等占領(lǐng)，山寨手機(jī)已基本退出市場(chǎng)。

手機(jī)商自述10大原因：

幾乎所有深圳手機(jī)從業(yè)者都認(rèn)為山寨手機(jī)已“回天乏術(shù)”，我也曾就此問(wèn)題采訪一些業(yè)內(nèi)“大佬”。中興通訊負(fù)責(zé)手機(jī)業(yè)務(wù)的執(zhí)行副總裁何士友表示：“洗牌已經(jīng)開(kāi)始，明年很多手機(jī)品牌都將消失”。華為終端董事長(zhǎng)余承東之前也對(duì)此稱：“2015年之前都將是一個(gè)行業(yè)劇烈洗牌期”。

綜合十多名深圳手機(jī)廠商和從業(yè)者自述，山寨手機(jī)“崩盤(pán)”可以總結(jié)為以下10個(gè)原因：

1、囤貨嚴(yán)重。從今年2月起，大量深圳山寨手機(jī)企業(yè)開(kāi)始接到渠道商退貨，并被拒絕再次接單，原因是銷量大幅下降。庫(kù)存積壓導(dǎo)致很多企業(yè)老板選擇“跑路”，造成銷售渠道——手機(jī)企業(yè)——方案集成商——供應(yīng)鏈等連鎖破產(chǎn)。

2、資金鏈斷裂。山寨手機(jī)進(jìn)入門(mén)檻極低，深圳產(chǎn)業(yè)鏈完整，一般投資60萬(wàn)、3個(gè)月左右即可推出一款成品。在整個(gè)過(guò)程中，只有MTK下游的方案集成商，以及攝像頭、顯示屏等配件需要提前付款，其他都可以“賒賬”，在手機(jī)賣(mài)出去回款后再行支付。

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但在眾多山寨或者中小品牌廠商“跑路”情況下，電池、開(kāi)模、包裝等產(chǎn)業(yè)鏈目前都要求預(yù)先支付預(yù)付款或全款，造成山寨手機(jī)廠商資金鏈斷裂，無(wú)以為繼。

3、山寨廠商無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。谷歌開(kāi)放式的Android系統(tǒng)、聯(lián)發(fā)科推出的一攬子解決方案，以及下游的方案集成商大大降低了智能手機(jī)門(mén)檻，但也造成了眾多企業(yè)涌入這一行業(yè)。

深圳米哥手機(jī)公司負(fù)責(zé)人表示，缺乏品牌和渠道，使得新進(jìn)入者紛紛掀起價(jià)格戰(zhàn)。無(wú)利潤(rùn)甚至虧損、產(chǎn)品雷同、粗制濫造、沒(méi)有售后保障加速了山寨手機(jī)廠商集體死亡。

4、國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)價(jià)格下探。價(jià)格戰(zhàn)不光是山寨手機(jī)的工具，甚至中興、天語(yǔ)等國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)廠商也紛紛開(kāi)打硬件價(jià)格戰(zhàn)。如中興聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出了699元的四核手機(jī)，天語(yǔ)則聯(lián)合廣東移動(dòng)推出了199元的雙核5英寸智能手機(jī)。

某深圳手機(jī)廠商老板對(duì)此哀嘆：“如自己做這款手機(jī)成本價(jià)都得 260元，市場(chǎng)現(xiàn)在太變態(tài)了！”

5、社會(huì)公開(kāi)渠道“反水”。國(guó)內(nèi)縣級(jí)以下市場(chǎng)曾經(jīng)是山寨手機(jī)的“沃土”，但隨著金立等品牌手機(jī)廠商渠道拓展、TCL海信等利用家電渠道“配售”手機(jī)、以及運(yùn)營(yíng)商渠道下探，山寨手機(jī)正迅速被逐出市場(chǎng)。

TCL通訊中國(guó)區(qū)總裁王激揚(yáng)透露稱：“TCL在全國(guó)彩電銷售網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)3萬(wàn)個(gè)，今年手機(jī)業(yè)務(wù)將逐漸進(jìn)入家電渠道進(jìn)行銷售”。要知道，中國(guó)聯(lián)通在全國(guó)的自身營(yíng)業(yè)廳和合作銷售門(mén)店也只有1萬(wàn)多個(gè)。

6、運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼成“割喉一刀”。運(yùn)營(yíng)商的話費(fèi)補(bǔ)貼，使得千元3G智能手機(jī)在國(guó)內(nèi)迅速普及。但運(yùn)營(yíng)商對(duì)手機(jī)品牌、質(zhì)量、供貨、內(nèi)置等都有嚴(yán)格的要求，山寨手機(jī)無(wú)法進(jìn)入已占國(guó)內(nèi)銷量一半以上的運(yùn)營(yíng)商渠道，在話費(fèi)補(bǔ)貼面前，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)盡失。

老丁在深圳做了6年的山寨手機(jī)銷售，去年12月投資300多萬(wàn)轉(zhuǎn)作自主品牌智能手機(jī)，有同鄉(xiāng)稱其能幫助他進(jìn)入云南某省級(jí)運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)，在花了40多萬(wàn)后最終不了了之。老丁在干了一杯啤酒后表示，自己將轉(zhuǎn)作三星和蘋(píng)果水貨手機(jī)銷售。

7、電商渠道逆襲。為什么傳統(tǒng)公開(kāi)渠道之前會(huì)熱衷于銷售山寨手機(jī)？因?yàn)榉迭c(diǎn)很高，但快速發(fā)展的電商銷售改變了這一切。在手機(jī)廠商+電商網(wǎng)站+快遞廣域覆蓋下，年輕農(nóng)民消費(fèi)者也能通過(guò)比配置和價(jià)格來(lái)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，渠道高返點(diǎn)模式被電商“逆襲”。

也有剛剛轉(zhuǎn)型的小品牌手機(jī)老板，將“在淘寶開(kāi)個(gè)店，招1-2個(gè)人”視為電商渠道轉(zhuǎn)型。不懂互聯(lián)網(wǎng)、不懂電商銷售、不知道怎么投資也成為眾多中小自主手機(jī)品牌的“轉(zhuǎn)型之痛”。

8、工商與監(jiān)管部門(mén)聯(lián)手打擊。據(jù)深圳市場(chǎng)監(jiān)督管理局?jǐn)?shù)據(jù)，在近兩年的專項(xiàng)整治時(shí)間內(nèi)，僅華強(qiáng)北就有8200戶“山寨”手機(jī)經(jīng)營(yíng)戶退出市場(chǎng)，一些過(guò)去經(jīng)營(yíng)“山寨”手機(jī)的電子市場(chǎng)轉(zhuǎn)型為正規(guī)電子產(chǎn)品和手機(jī)配件市場(chǎng)。

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9、移動(dòng)應(yīng)用對(duì)手機(jī)要求提高。在2G功能機(jī)時(shí)代，打電話發(fā)短信成為最常用的兩大功能。但在3G智能手機(jī)時(shí)代，用戶在游戲、微博、微信、視頻、上網(wǎng)等時(shí)間已經(jīng)超過(guò)了語(yǔ)音通話和短信，傳統(tǒng)的山寨手機(jī)因硬件配置低、缺乏軟件調(diào)試已無(wú)法滿足用戶需求。

10、海外市場(chǎng)萎縮。海外市場(chǎng)曾經(jīng)占據(jù)了山寨手機(jī)70%以上的出貨量，但從去年開(kāi)始，國(guó)際手機(jī)品牌紛紛加大了在專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的打擊力度。如最大的山寨手機(jī)廠商基伍在印度市場(chǎng)被諾基亞“圍剿”后，已于去年“重返”國(guó)內(nèi)。但功能機(jī)在國(guó)內(nèi)已基本退出市場(chǎng)，智能機(jī)競(jìng)爭(zhēng)又無(wú)比慘烈，如何在現(xiàn)金燒完之前完成轉(zhuǎn)型，是其面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題。

在經(jīng)歷近10年的發(fā)展后，山寨手機(jī)曾經(jīng)以“微創(chuàng)新”自居，也確實(shí)促進(jìn)了國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶普及，也曾將波導(dǎo)、夏新等國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)逼向“絕路”。不過(guò)在3G智能手機(jī)時(shí)代，山寨手機(jī)最終被運(yùn)營(yíng)商、公開(kāi)渠道、電商平臺(tái)、國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)和用戶“聯(lián)手”終結(jié)。

在深圳，目前仍有近千家原山寨手機(jī)廠商轉(zhuǎn)型成為中小品牌手機(jī)企業(yè)，這是一種夢(mèng)想和堅(jiān)持。只不過(guò)，如何塑造品牌、加大研發(fā)、利用電商平臺(tái)拓展渠道、獲得運(yùn)營(yíng)商認(rèn)可，以及重新贏得用戶，都成為每一個(gè)守望者認(rèn)真考慮的問(wèn)題。

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作者：tee