華為和中興在一個(gè)主要會(huì)展大廳中占據(jù)了中心位置。華為表示，在兩年時(shí)間里，該公司已經(jīng)將展臺(tái)規(guī)模擴(kuò)大了一倍。華為甚至擺放了一臺(tái)梅賽德斯轎車以吸引參觀者。

對(duì)華為和中興而言，目前電信設(shè)備業(yè)務(wù)已逐漸成熟，增長(zhǎng)逐漸放緩，因此急需開拓手機(jī)業(yè)務(wù)。而由于美國(guó)政府阻止美國(guó)運(yùn)營(yíng)商采用華為和中興的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，因此兩家公司將目光瞄準(zhǔn)了面向普通消費(fèi)者的手機(jī)。Endpoint Technologies分析師羅杰·凱伊(Roger Kay)表示：“這是縈繞在華為頭頂?shù)囊欢錇踉?。?lián)想也遭遇了類似華為的問題，但華為的情況比聯(lián)想更糟糕。”

在美國(guó)以外的許多市場(chǎng)，消費(fèi)者以全價(jià)購(gòu)買手機(jī)并使用預(yù)付費(fèi)套餐，而根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，92%美國(guó)人購(gòu)買得到運(yùn)營(yíng)商高額補(bǔ)貼的手機(jī)。中興美國(guó)總裁程立新表示：“在美國(guó)成功的關(guān)鍵是運(yùn)營(yíng)商。我將會(huì)見所有運(yùn)營(yíng)商的C級(jí)別高管。”

中興去年發(fā)布了Grand S。這是一款無鎖的手機(jī)，在美國(guó)市場(chǎng)得到了褒貶不一的評(píng)價(jià)。本周，中興又發(fā)布了一款后續(xù)產(chǎn)品Grand S II。去年發(fā)布的華為Ascend P6被稱作是全球最薄的智能手機(jī)，并獲得了不錯(cuò)的評(píng)價(jià)，不過這款手機(jī)未能進(jìn)入美國(guó)。

T-Mobile美國(guó)表示，該公司運(yùn)營(yíng)華為和中興的設(shè)備。而Sprint則表示，正銷售一款中興的設(shè)備。不過這些手機(jī)很難在店里看到，在運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)站上也沒有被大力宣傳。AT&T和Verizon則沒有對(duì)此做出回應(yīng)。

未來的希望

仍有一些分析師認(rèn)為，如果美國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商改變銷售手機(jī)的方式，中國(guó)廠商可能會(huì)獲得更好的結(jié)果。T-Mobile美國(guó)去年表示，對(duì)于以全價(jià)購(gòu)買手機(jī)的用戶，該公司將取消合約。而其他主要運(yùn)營(yíng)商也推出了類似活動(dòng)。

更多的改變可能即將到來。在本周的CES上，T-Mobile美國(guó)宣布，對(duì)于放棄其他運(yùn)營(yíng)商服務(wù)，改用該公司服務(wù)的用戶，該公司將為用戶支付違約金。這意味著用戶將可以在運(yùn)營(yíng)商之間更自由的流動(dòng)。

如果美國(guó)運(yùn)營(yíng)商削減對(duì)手機(jī)的補(bǔ)貼，越來越多用戶愿意全價(jià)購(gòu)買手機(jī)，那么華為和中興將可以獲得一定優(yōu)勢(shì)，并在美國(guó)的高端手機(jī)市場(chǎng)取得進(jìn)展。不過，ABI Research分析師邁克爾·摩根(Michael Morgan)表示，在未來兩年內(nèi)華為和中興很難取得實(shí)質(zhì)性突破。

他表示：“它們目前已著眼于未來的發(fā)展，屆時(shí)消費(fèi)者將再次看到真實(shí)的價(jià)格。外殼已出現(xiàn)裂縫，它們可以借此取得突破。”

在這一過程中，營(yíng)銷非常必要，但相對(duì)于國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，中國(guó)公司這方面的經(jīng)驗(yàn)較少。去年，華為上傳了一段半搞笑的視頻，視頻中的一名男子在紐約時(shí)代廣場(chǎng)附近讓人們說出“華為”這一單詞。但大部分人都沒有成功。而對(duì)于中興，凱伊指出，“在這里中興很明顯完全沒有品牌認(rèn)知度，沒有人知道中興是什么”。

在今年的CES上，華為展示的數(shù)據(jù)顯示，過去一年中華為在全球范圍內(nèi)的品牌認(rèn)知度已上升一倍。不過華為在美國(guó)和日本的表現(xiàn)最差，在兩國(guó)的品牌認(rèn)知度僅分別提升5%和9%。華為直到3年前才開始直接面向用戶進(jìn)行營(yíng)銷，贊助了歐洲的一些體育賽事和音樂活動(dòng)，例如近期喬納斯兄弟樂隊(duì)的巡演。

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中興則與NBA休斯頓火箭隊(duì)簽訂了合作協(xié)議，并發(fā)布了火箭隊(duì)品牌的手機(jī)。不過這些營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于三星。三星2013年?duì)I銷支出達(dá)到140億美元，超過冰島整個(gè)國(guó)家的GDP。對(duì)此程立新表示：“我們采取草根的方式，而不像是許多一線品牌。它們花費(fèi)上億美元來自用戶的錢，打造它們的品牌。”

一些人認(rèn)為，在開拓美國(guó)市場(chǎng)的過程中，聯(lián)想可能有著最好的地位。聯(lián)想在美國(guó)市場(chǎng)已有較長(zhǎng)的歷史，而品牌也更知名。2005年，聯(lián)想在這里收購(gòu)了IBM的PC業(yè)務(wù)。

去年10月，聯(lián)想曾表示有意收購(gòu)黑莓，不過這一提議遭到了加拿大監(jiān)管部門的否決。聯(lián)想美國(guó)業(yè)務(wù)總裁格里·史密斯(Gerry Smith)拒絕透露其中詳情，但表示聯(lián)想將“繼續(xù)關(guān)注”。

IDC分析師凱文·雷斯蒂沃(Kevin Restivo)表示，中國(guó)廠商正采取正確的做法，但目前仍需要一定時(shí)間。他表示：“中國(guó)智能手機(jī)廠商正在飛躍式發(fā)展。不過關(guān)于在美國(guó)市場(chǎng)的地位、品牌和份額，它們還需要更大的提升，才能接近三星。目前才只是起步。”

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來源：[db:出處]

作者：tee