從500強(qiáng)看華為終端：向金字塔頂端邁進(jìn)
21ic電子網(wǎng)訊：7月16日消息，2013年《財(cái)富》世界500強(qiáng)排行榜于近日正式出爐，華為排名上升36位至315位，超過(guò)全球第一大電信設(shè)備商愛(ài)立信，成就其發(fā)展道路上新的里程碑。
在這份以銷(xiāo)售收入為主要評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)的排名中，華為截止到2013年3月31日的財(cái)務(wù)年度的營(yíng)業(yè)收入為349億美元，同比增長(zhǎng)10.6%，愛(ài)立信為336.44億美元，同比下降3.8%。而這也導(dǎo)致了兩者在《財(cái)富》世界500強(qiáng)的排名變化，華為上升36位至315位，愛(ài)立信下降24位至333位。
在實(shí)現(xiàn)超越的道路上，華為已獲得了階段性成功。三年的轉(zhuǎn)型之路，將華為推向了新的發(fā)展高度。作為華為“跨界”縱深作戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)的籌碼，消費(fèi)者業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，華為終端開(kāi)始向全球前三領(lǐng)軍者的戰(zhàn)略目標(biāo)大步邁進(jìn)。
形象轉(zhuǎn)變：改寫(xiě)低端格局
華為最早涉足終端業(yè)務(wù)，始于運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)發(fā)展需要，為后者提供包括數(shù)據(jù)終端、家庭終端等在內(nèi)的定制化產(chǎn)品，這一特性也決定了華為早期終端產(chǎn)品的低價(jià)，卻也成就了華為終端的開(kāi)始。
2011年，面對(duì)運(yùn)營(yíng)商投資放緩，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的壓力開(kāi)始驅(qū)動(dòng)電信設(shè)備商全面轉(zhuǎn)型。華為借勢(shì)成立消費(fèi)者業(yè)務(wù)部門(mén)，全面進(jìn)軍終端領(lǐng)域。借助低價(jià)高品質(zhì)，華為通過(guò)與海外運(yùn)營(yíng)商合作，將自有品牌智能手機(jī)發(fā)送到英國(guó)、歐洲、美國(guó)等全球重點(diǎn)市場(chǎng)，而在國(guó)內(nèi)，華為終端也成為三大運(yùn)營(yíng)商千元智能機(jī)戰(zhàn)略實(shí)施的重要戰(zhàn)略合作伙伴。華為財(cái)報(bào)顯示，2011年，華為終端出貨量近1.5億臺(tái)，其中智能手機(jī)發(fā)貨量近2000萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)超過(guò)500%。
然而，在終端市場(chǎng)，高出貨量背后并不意味高利潤(rùn)，華為同樣面臨著這一尷尬局面。如何改變，華為消費(fèi)者BG CEO余承東提出了向精品路線發(fā)展的思路，而精品并非只在高端，華為要做到所有產(chǎn)品都是同檔次的精品。
2012年，華為開(kāi)始大幅度削減低端智能手機(jī)，只保留了一些有特色的、差異化的機(jī)型。同時(shí)加大中高端智能手機(jī)的研發(fā)與市場(chǎng)布局，并先后推出了Ascend P系列、D系列、Mate、榮耀四核等高端智能手機(jī)產(chǎn)品。
盡管2012年華為終端出貨量同比出現(xiàn)大幅下滑，但卻也迎來(lái)了利潤(rùn)的改觀。2012年，華為消費(fèi)者BG實(shí)現(xiàn)全球銷(xiāo)售收入人民幣483.76百萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)8.4%。終端全年發(fā)貨量1.27億臺(tái)，其中智能手機(jī)發(fā)貨量3200萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)60%。“華為手機(jī)從以前不賺錢(qián)的時(shí)代進(jìn)入到賺小錢(qián)的時(shí)代了。”余承東說(shuō)。
在推進(jìn)華為終端發(fā)展的路上，公司對(duì)未來(lái)發(fā)展也有著明確的目標(biāo)。余承東透露，華為終端2013年收入80億美元，實(shí)現(xiàn)智能終端銷(xiāo)量6000萬(wàn)部，并在未來(lái)3-5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)200-300億美元的收入目標(biāo)，并躋身全球移動(dòng)終端三大消費(fèi)品牌之一。
市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC公布的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年第一季度，華為終端在全球市場(chǎng)的智能手機(jī)出貨量已經(jīng)超越了諾基亞、RIM，成為僅次于三星、蘋(píng)果和LG的全球第四大智能手機(jī)廠商。
重塑品牌：向金字塔頂端進(jìn)軍
近年來(lái)，終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化趨勢(shì)，國(guó)際高端品牌向低端市場(chǎng)延伸，以及產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的加劇，讓原本利潤(rùn)并不可觀的終端市場(chǎng)到了崩盤(pán)的邊緣。終端利潤(rùn)更多集中的金字塔頂端，這也趨勢(shì)越來(lái)越多的終端廠商開(kāi)始向高端市場(chǎng)進(jìn)軍。
華為終端在相繼推出了P1、D1、D2和Mate等高端品牌之后，再次推出了年度最重要的高端品牌產(chǎn)品Ascend P6，在塑造中高端消費(fèi)品牌的道路上全速推進(jìn)。
2013年6月，華為在英國(guó)倫敦高調(diào)發(fā)布Ascend P6，這也是華為迄今為止首次在全球獨(dú)立舉辦的發(fā)布會(huì)。P6的發(fā)布對(duì)于華為而言，并不是簡(jiǎn)單的一款產(chǎn)品，同時(shí)也承載著華為終端品牌突破的新開(kāi)局。
“P6是華為終端從滿足需求到引領(lǐng)消費(fèi)者需求過(guò)程中的重要產(chǎn)品，打造消費(fèi)者體驗(yàn)就是華為終端的‘Make it possible’” 華為終端CMO邵洋說(shuō)。
據(jù)介紹，P6擁有6.18mm至薄金屬機(jī)身，配備4.7英寸屏幕、Android 4.2操作系統(tǒng)、800+500萬(wàn)像素雙攝像頭，并搭載1.5GHz四核華為海思處理器。同時(shí)，全新的Emotion UI版本，對(duì)Android原生系統(tǒng)進(jìn)行了超過(guò)300項(xiàng)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)的、全方位的安全管理，以及芯片、硬件、軟件上的三級(jí)智能省電。多屏互動(dòng)功能則以手機(jī)為操作端，實(shí)現(xiàn)與其他終端設(shè)備之間的內(nèi)容分享。
對(duì)于P6，華為從產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)定價(jià)與推廣，以及渠道布局上均進(jìn)行了精心布局。余承東表示，P6是傾注了華為上千人心血打造的智能手機(jī)，其研發(fā)過(guò)程得到了整個(gè)華為公司所有部門(mén)的支持。
“華為做手機(jī)一定要有利潤(rùn)，小富即安不是華為的追求。” 余承東說(shuō)。這一點(diǎn)從P6的產(chǎn)品定價(jià)不難看出。華為P6的建議零售價(jià)在歐洲高達(dá)499歐元，創(chuàng)華為手機(jī)售價(jià)之最。而華為對(duì)P6的市場(chǎng)銷(xiāo)量有著非常高的期待，“P6的銷(xiāo)售目標(biāo)是在全球超過(guò)1000萬(wàn)部。”
然而，就市場(chǎng)而言，P6能否實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，仍面臨著巨大挑戰(zhàn)。對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商而言，與蘋(píng)果、三星等國(guó)際品牌相比，差距并不在產(chǎn)品本身，更多的品牌，品牌溢價(jià)能力有著明顯的差距。
為彌補(bǔ)這一差距，華為加大了 P6的營(yíng)銷(xiāo)力度。在中國(guó)市場(chǎng)，P6上市前兩個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算高達(dá)9000萬(wàn)，下半年在西歐的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算為3000萬(wàn)美元。與此同時(shí)，在布局上，華為一改以運(yùn)營(yíng)商渠道為主導(dǎo)的渠道策略，開(kāi)始向社會(huì)化、網(wǎng)絡(luò)化渠道全面拓展，形成線上、線下聯(lián)動(dòng)的渠道架構(gòu)，并最終讓渠道資產(chǎn)成為品牌資產(chǎn)的一部分。
很顯然，這一系列部署，為P6的初戰(zhàn)告捷打下了良好的基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)顯示，從6月15日華為商城（Vmall）預(yù)約銷(xiāo)售一周內(nèi)，銷(xiāo)量即超過(guò)260萬(wàn)臺(tái)。
經(jīng)歷了從起步到活下來(lái)的發(fā)展之路，華為終端開(kāi)始向利潤(rùn)的金字塔頂端邁進(jìn)。P6是華為終端塑造高端消費(fèi)品牌的一次全新嘗試，卻也是其實(shí)現(xiàn)可持續(xù)、更好發(fā)展的必然道路。在征戰(zhàn)高端市場(chǎng)的路上，華為已經(jīng)準(zhǔn)備好迎戰(zhàn)，而P6顯然不是唯一產(chǎn)品。
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