iPhone 5熱銷蘋果渠道控制力下降

時(shí)間：2012-12-18 18:43:34

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[導(dǎo)讀]蘋果自有門店銷售冷清，銷售渠道復(fù)雜化，分析稱蘋果對(duì)渠道控制“變吃力”昨天蘋果官方對(duì)外發(fā)布消息稱，iPhone5自上周五在中國(guó)內(nèi)地上市之后，3天銷量超過(guò)200萬(wàn)臺(tái)。但與此同時(shí)，隨著銷售渠道的復(fù)雜化，蘋果在

蘋果自有門店銷售冷清，銷售渠道復(fù)雜化，分析稱蘋果對(duì)渠道控制“變吃力”

昨天蘋果官方對(duì)外發(fā)布消息稱，iPhone5自上周五在中國(guó)內(nèi)地上市之后，3天銷量超過(guò)200萬(wàn)臺(tái)。但與此同時(shí)，隨著銷售渠道的復(fù)雜化，蘋果在中國(guó)市場(chǎng)上對(duì)渠道的控制力在下降。銷售商開打價(jià)格戰(zhàn)，運(yùn)營(yíng)商對(duì)iPhone的補(bǔ)貼也在減少。

渠道商話語(yǔ)權(quán)增大

貨源充足是iPhone 5上市銷量大增的重要原因。iPhone 4及iPhone 4S在中國(guó)大陸發(fā)售初期，官網(wǎng)開賣不足半小時(shí)便宣告售罄。此次，除蘋果官方渠道，消費(fèi)者通過(guò)電信、聯(lián)通、3C賣場(chǎng)、電商、代理商等均可買到機(jī)器。

盡管蘋果給出的數(shù)據(jù)很漂亮，但上周蘋果北京兩家自有零售店遭遇“最冷清”的首發(fā)。前去領(lǐng)取預(yù)約機(jī)的用戶稀疏，與以往果粉通宵排隊(duì)，黃?，F(xiàn)場(chǎng)加價(jià)兜售的盛況，形成鮮明對(duì)比。

隨著蘋果產(chǎn)品的熱銷，蘋果對(duì)中國(guó)的渠道管控也開始變得吃力，蘋果將區(qū)域代理制改為全國(guó)總代制，后在國(guó)內(nèi)設(shè)直營(yíng)零售店以及優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。隨著各地運(yùn)營(yíng)商的加盟，蘋果在華銷售渠道變得更加龐雜。

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此次iPhone5發(fā)售時(shí)，渠道商就開打“價(jià)格戰(zhàn)”。北京蘇寧總經(jīng)理侯恩龍透露稱，為爭(zhēng)取消費(fèi)者，蘇寧自掏腰包開展以舊換新活動(dòng)，所以銷售蘋果產(chǎn)品對(duì)渠道商來(lái)講，利潤(rùn)微薄。

　　運(yùn)營(yíng)商減少補(bǔ)貼

iPhone 5依然是運(yùn)營(yíng)商在3G時(shí)代吸引用戶的利器，但倚重iPhone的策略也在逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變。

以中國(guó)聯(lián)通兩年期286套餐為例，iPhone 4共需話費(fèi)6864元，而到了iPhone4S時(shí)代，用戶花費(fèi)卻是8568元，高出了近2000元，這證明運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼開始減少，這一勢(shì)頭延續(xù)到了iPhone 5身上，同樣套餐，用戶需要花費(fèi)8779元。

運(yùn)營(yíng)商不再押寶iPhone的趨勢(shì)明顯，比如中國(guó)聯(lián)通由此前的補(bǔ)貼iPhone變?yōu)榘l(fā)力千元智能機(jī)，近日又和微軟成立了windows產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，吸引九家終端廠商加入。

“對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，不能將雞蛋放在一個(gè)籃子里。”電信專家項(xiàng)立剛認(rèn)為，蘋果很強(qiáng)勢(shì)，價(jià)格抬得很高。但產(chǎn)品只有一款。補(bǔ)貼一部iPhone的錢可以補(bǔ)貼五個(gè)千元智能機(jī)。

Canalys數(shù)據(jù)顯示，今年中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)銷量猛增，蘋果份額下滑，從第一季度的第二名跌到第六名。

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