“在2005年前后，我們的分析表明：反復(fù)無(wú)常的高端消費(fèi)類產(chǎn)品及蜂窩電話手機(jī)市場(chǎng)將不太可能保持其之前的增長(zhǎng)速度，而其他的市場(chǎng)對(duì)于我們作為一支團(tuán)隊(duì)所擁有的設(shè)計(jì)專長(zhǎng)和技能而言將具備更廣的發(fā)展前景。我們當(dāng)時(shí)就斷定：汽車和工業(yè)市場(chǎng)將成為模擬產(chǎn)品市場(chǎng)未來成長(zhǎng)的 “引擎”。因此，我們對(duì)設(shè)計(jì)、制造、測(cè)試和市場(chǎng)方面的組織資源配置進(jìn)行了調(diào)整以滿足汽車和工業(yè)市場(chǎng)的需求。自那之后，我們開發(fā)了專為在較低功率和較高電壓下運(yùn)作而設(shè)計(jì)的創(chuàng)新產(chǎn)品，以及那些汽車和工業(yè)市場(chǎng)所需以能在嚴(yán)酷環(huán)境條件下工作的產(chǎn)品。我們展現(xiàn)了發(fā)展自身的組織架構(gòu)并設(shè)計(jì)其中的人員配置，以滿足新型市場(chǎng)需求和迎接各種挑戰(zhàn)的能力?！?strong>凌力爾特市場(chǎng)總監(jiān)Todd Reimund和市場(chǎng)傳訊總監(jiān)John Hamburger在接受與非網(wǎng)采訪時(shí)，這樣介紹凌力爾特發(fā)展歷史上的重要節(jié)點(diǎn)。

凌力爾特市場(chǎng)總監(jiān)Todd Reimund

凌力爾特市場(chǎng)傳訊總監(jiān)John Hamburger

事實(shí)上，凌力爾特創(chuàng)建于1981年。對(duì)此Todd提到“在數(shù)字時(shí)代到來之際創(chuàng)立凌力爾特這樣一家高性能模擬公司，您可能會(huì)感到驚訝，其實(shí)在當(dāng)時(shí)就有一些人對(duì)此表示詫異。然而，凌力爾特的創(chuàng)辦人則認(rèn)為：隨著數(shù)字電子技術(shù)的發(fā)展，對(duì)于新型模擬解決方案的需求將應(yīng)運(yùn)而生。事實(shí)證明凌力爾特創(chuàng)始人的見解是正確的，全球模擬市場(chǎng)的規(guī)模從上世紀(jì)80年代初期的大約20億美元增長(zhǎng)到了今天的400億美元以上。”確實(shí)如其所說，作為全球利潤(rùn)率最高的科技企業(yè)，凌力爾特公司發(fā)展至今，雖然公司體量并不算大，但其穩(wěn)健的增長(zhǎng)勢(shì)頭是很多產(chǎn)業(yè)大佬都無(wú)法企及的。

專注是關(guān)鍵
論及凌力爾特的生存之道，Todd和John多次提到“專注”一詞。

在產(chǎn)品開發(fā)上，“專注于我們稱為 “卓越模擬”(Analog Excellence) 的領(lǐng)域，以始終如一地提供最高質(zhì)量的模擬產(chǎn)品為基礎(chǔ)?！保c此同時(shí)，他們還強(qiáng)調(diào)“凌力爾特的策略是開發(fā)可在眾多苛刻應(yīng)用領(lǐng)域中使用的創(chuàng)新型高性能模擬產(chǎn)品。在凌力爾特，我們做的是“高難度的工作”--開發(fā)那些極少有其他公司能夠生產(chǎn)的創(chuàng)新產(chǎn)品。而且，我們還確保自己的產(chǎn)品具有最高的質(zhì)量和可靠性，以使其能夠在最嚴(yán)苛的應(yīng)用環(huán)境中使用?！?BR>
市場(chǎng)應(yīng)用方面，Todd和John表示，凌力爾特過去的成功在于關(guān)注了正確的市場(chǎng)，特別是工業(yè)、汽車和通信 / 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，這些市場(chǎng)都為凌力爾特的未來成長(zhǎng)提供了大量的機(jī)遇。因此，您可以期待在今后看到專注于這些主要市場(chǎng)中之應(yīng)用，并令人興奮的新產(chǎn)品。

在內(nèi)部體制上，“作為一家成長(zhǎng)的公司，凌力爾特一直能夠保持專注和良好的溝通，這得益于其相對(duì)簡(jiǎn)單的等級(jí)架構(gòu)。我們有定期召開會(huì)議的制度，鼓勵(lì)在公司的各產(chǎn)品組之間展開良好的溝通交流，以確保彼此的工作進(jìn)度協(xié)調(diào)一致。凌力爾特深厚的企業(yè)文化是關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一?！盩odd如是說。當(dāng)然，凌力爾特的組織架構(gòu)也不是始終一成不變，Todd提到，大約在十多年前凌力爾特發(fā)生了一項(xiàng)關(guān)鍵的變革。源于發(fā)現(xiàn)自己的集中式工程組織架構(gòu)可以通過引入產(chǎn)品線業(yè)務(wù)部 (各配有一名總經(jīng)理) 的方法得到進(jìn)一步的改善。這種調(diào)整幫助凌力爾特確保其持續(xù)專注于開發(fā)適合市場(chǎng)需求的正確產(chǎn)品并按時(shí)投放市場(chǎng)。

銷售渠道上，凌力爾特的銷售收入分為兩部分，分別通過公司的直銷團(tuán)隊(duì)和我們的分銷商完成，各占 50% 左右。在每個(gè)銷售區(qū)域中，分銷商的銷售人員通常是直銷人員的大約兩倍。John認(rèn)為這是一個(gè)比較合理的比例，可以最大范圍的響應(yīng)目標(biāo)客戶的需求。

挑戰(zhàn)在哪兒
“我們的挑戰(zhàn)是繼續(xù)保持與客戶的密切關(guān)系，這樣我們就能有效地評(píng)估他們?cè)谖磥韼啄曛械男枨笄闆r，并且持續(xù)不斷地開發(fā)其所需的尖端模擬產(chǎn)品。”John如是說。

顯然，凌力爾特已有應(yīng)對(duì)之道，“我們有著30多年的優(yōu)良業(yè)績(jī)記錄，包括業(yè)務(wù)規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)以及產(chǎn)品庫(kù)和全球客戶群的日益壯大等。屢創(chuàng)佳績(jī)的關(guān)鍵之處在于我們與客戶建立的密切聯(lián)系。例如：我們現(xiàn)今在中國(guó)擁有一家設(shè)計(jì)中心，并在中國(guó)的7處地方設(shè)立了技術(shù)銷售和支持辦事處。這均配備了技術(shù)應(yīng)用工程師和銷售工程師，他們可為我們的客戶解決其最具挑戰(zhàn)性的模擬和電源設(shè)計(jì)問題提供必要的幫助。”

來自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)在于，在其關(guān)注的工業(yè)和汽車系統(tǒng)環(huán)境中，產(chǎn)品必須精準(zhǔn)、可靠、并擁有利用有效熱管理在寬溫度范圍內(nèi)運(yùn)作的能力。汽車和工業(yè)市場(chǎng)如今正在經(jīng)歷一個(gè)創(chuàng)新周期，并且需要令人信服的模擬產(chǎn)品以改善性能、提高效率并推動(dòng)實(shí)現(xiàn)終端市場(chǎng)的差異化。例如現(xiàn)今的汽車，包括新一代的電動(dòng)汽車和混合動(dòng)力/電動(dòng)汽車，此類車輛需要采用復(fù)雜的電池管理，汽車LED照明、信息娛樂系統(tǒng)、新型電子自動(dòng)轉(zhuǎn)向裝置及苛刻的引擎管理系統(tǒng)正在不斷催生更高性能的模擬和電源產(chǎn)品需求。

而Todd認(rèn)為，解決客戶這些應(yīng)用中的問題是凌力爾特的強(qiáng)項(xiàng)?！拔覀兩钪?，客戶必須把時(shí)間和精力集中在實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品的差異化上，而我們可以通過與其分享自己的模擬技術(shù)專長(zhǎng)為其提供幫助。我們的目標(biāo)是在自身涉及的所有產(chǎn)品領(lǐng)域中均處于領(lǐng)先的性能水平，從而為客戶提供能使其有別于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品?！?BR>
未來，有未知但可控
談到未來，Todd從幾個(gè)方面跟與非網(wǎng)記者分享了凌力爾特的規(guī)劃。

組織架構(gòu)上，Todd提到“在組織架構(gòu)中并不存在所謂“完美”這樣的事情。組織架構(gòu)必須及時(shí)響應(yīng)客戶需求和市場(chǎng)需求。這終歸還是人的事。在凌力爾特，我們相信自己的員工是與眾不同的。我們的目標(biāo)是持續(xù)不斷地招募最優(yōu)秀的工程師，為他們提供可使其發(fā)揮高創(chuàng)造性的工作環(huán)境，并通過給予極好的獎(jiǎng)勵(lì)政策來確保我們可以留住這些人才?！?BR>
市場(chǎng)拓展方面，“凌力爾特過去所取得的諸多成功基于我們專注于自己的優(yōu)勢(shì)，并能夠很好地傾聽客戶的意見和想法。我們的優(yōu)勢(shì)是30多年的歲月積淀而成，即：開發(fā)業(yè)界領(lǐng)先的高性能模擬和電源產(chǎn)品庫(kù)。在未來的兩年及更長(zhǎng)的時(shí)間里，我們將繼續(xù)仰仗于此項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。我們?yōu)榇擞?jì)劃采取的方法之一是繼續(xù)派遣我們最富經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)經(jīng)理去現(xiàn)場(chǎng) (包括中國(guó)及其他地區(qū))，與我們的客戶直接面對(duì)面交流。這種做法為我們帶來了雙重的好處。首先，它使得我們能夠讓技術(shù)最精湛的人員與客戶直接會(huì)面，以幫助他們了解我們所提供的產(chǎn)品和解決方案。其次，我們的設(shè)計(jì)師可以洞察客戶面臨的設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)，因而能讓他們幫助我們定義可解決客戶未來設(shè)計(jì)難題的產(chǎn)品。”

生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)上，“值得注意的是凌力爾特采取了內(nèi)部整合的運(yùn)作方式。除了設(shè)計(jì)能力之外，凌力爾特還擁有完整的制造能力，其在美國(guó)設(shè)有兩家晶圓制造工廠，在馬來西亞檳榔嶼設(shè)有一家先進(jìn)封裝組裝廠，而在新加坡還有一家自動(dòng)化測(cè)試、包裝和貨運(yùn)工廠。此外，凌力爾特還保持了一個(gè)晶片庫(kù)，因而使其能夠按照中國(guó)及世界其他地點(diǎn)的客戶之需提供產(chǎn)品的快速交付。凌力爾特將繼續(xù)拓展和擴(kuò)大其設(shè)計(jì)、制造和測(cè)試能力以滿足市場(chǎng)需求。”

“我們推斷取得成功的關(guān)鍵在于：不斷地招募并留住最具才華的工程師和其他的重要雇員；提供一個(gè)讓他們能夠開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品的環(huán)境；保持與客戶的密切聯(lián)系并仔細(xì)傾聽他們的需要。此外，這一切都與專注點(diǎn)有關(guān)。我們的專注點(diǎn)始終都在模擬領(lǐng)域。我們避免誤入那些將不會(huì)看重我們產(chǎn)品和解決方案之價(jià)值的市場(chǎng)。而且，我們一直在尋覓重視我們帶來的技術(shù)專長(zhǎng)的客戶。通過保持這種專注和觀點(diǎn)，我們堅(jiān)信未來的發(fā)展前景是光明的?！盩odd最后總結(jié)。