在一通越洋電話會(huì)議中，中國移動(dòng)董事長奚國華和蘋果(557.36, 10.97, 2.01%)公司(以下簡稱蘋果)CEO蒂姆·庫克(Tim Cook)最終確定了雙方合作的所有細(xì)節(jié)。其中還包括三個(gè)時(shí)間表：1.圣誕節(jié)前發(fā)布雙方合作的消息；2.春節(jié)前移動(dòng)版iPhone上市；3.發(fā)布前雙方掌門與媒體溝通。

時(shí)間表很快向前推進(jìn)。去年12月23日一早，中國移動(dòng)與蘋果達(dá)成合作的消息對(duì)外發(fā)布，同時(shí)宣布支持4G網(wǎng)絡(luò)的中國移動(dòng)版iPhone 5s和iPhone 5c定于今年1月17日上市銷售。今日上午，庫克等蘋果高管一行出現(xiàn)在北京中國移動(dòng)總部，與奚國華一起完成了最后一項(xiàng)。

奚國華與庫克在對(duì)話中回顧了六年來中國移動(dòng)與蘋果過程的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，也沒有回避雙方曾經(jīng)的爭吵與分歧；目前移動(dòng)版iPhone的預(yù)約量已過百萬，套餐價(jià)格今日也首度披露，奚國華透露未來中國移動(dòng)對(duì)終端補(bǔ)貼不會(huì)再不計(jì)成本。而在iPhone之外，雙方也透露了更多的合作意愿。

還原六年曲折談判

時(shí)間回到2013年初，中國移動(dòng)總部5層的一個(gè)大會(huì)議室里。庫克從椅子上站起來，微微探過身子，右手越過寬寬的紅木色桌面向?qū)γ孓蓢A的方向伸去。就在蘋果和中國移動(dòng)兩位掌門人握手的一瞬間，庫克知道兩家公司合作的大方向已經(jīng)確定下來。

從2007年第一代iPhone上市開始，關(guān)于中國移動(dòng)和蘋果合作談判的傳言一直未曾平息，然而在過去的六年多時(shí)間里，兩家公司卻僅僅只是“相互遙望與等待”。實(shí)際上，中國移動(dòng)和蘋果的談判最初開始于2008年。然而雙方實(shí)質(zhì)性的會(huì)談，始于2012年奚國華到訪蘋果總部之時(shí)。

“我是2011年加入中國移動(dòng)，當(dāng)時(shí)碰到的一個(gè)問題，就是要不要繼續(xù)推進(jìn)和蘋果之間的合作”，奚國華回憶說盡管當(dāng)時(shí)iPhone不支持移動(dòng)的3G網(wǎng)絡(luò)，但仍然有大量蘋果用戶留在中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)之中，據(jù)此中國移動(dòng)認(rèn)定有必要推進(jìn)于蘋果合作，而合作會(huì)有雙贏的結(jié)果。

2012年10月，奚國華訪美敲定了兩件重要的事情。一是和庫克見面后確定和蘋果展開合作，二是訪問高通(74.51, 1.12, 1.53%)公司，解決中國移動(dòng)和蘋果合作中的芯片支持問題。

隨后雙方洽談的進(jìn)程逐漸加快。2013年1月庫克訪問中國，當(dāng)時(shí)中國移動(dòng)和蘋果一次性的確定了雙方合作的框架。同年7月庫克再次訪華，兩家公司解決合作的關(guān)鍵問題。然后就是開頭提到的12月的一個(gè)星期天，雙方在電話會(huì)議中敲定最終的細(xì)節(jié)。

過去的幾年里，坊間關(guān)于中國移動(dòng)和蘋果遲遲談判未果有諸多猜測。究竟什么曾經(jīng)阻礙兩家公司攜手？“談戀愛的過程中吵架很正常”，奚國華對(duì)新浪科技表示中國移動(dòng)和蘋果的談判曾經(jīng)遇到很多困難，兩個(gè)主要的問題：一是商務(wù)條件、二是技術(shù)方案。

不過奚國華透露每當(dāng)有分歧發(fā)生，他和庫克商量過后都能迎刃而解。而庫克也補(bǔ)充說，爭吵和分歧能讓雙方更加理解和尊重彼此，“我們很榮幸跟中移動(dòng)(50.39, -0.09, -0.18%)這樣偉大的公司合作”。

首批預(yù)訂超過百萬

然而落實(shí)到實(shí)際工作中，中國移動(dòng)和蘋果的合作，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是開幾個(gè)溝通會(huì)這么簡單。據(jù)介紹，兩家公司的團(tuán)隊(duì)為中國移動(dòng)版iPhone的推出，進(jìn)行了大量的網(wǎng)絡(luò)測試，網(wǎng)絡(luò)也是中國移動(dòng)壓力最大的環(huán)節(jié)之一。而雙方這種聯(lián)合作業(yè)的模式，未來還將以定期進(jìn)行的方式延續(xù)下來。

官方數(shù)據(jù)顯示，從去年12月25日移動(dòng)版iPhone開始接受預(yù)訂以來，首批預(yù)訂量已經(jīng)超過百萬級(jí)規(guī)模。與這個(gè)數(shù)字相對(duì)應(yīng)的是，昨日《華爾街日?qǐng)?bào)》援引知情人士的消息稱，蘋果主要代工廠商富士康已于上周向中國移動(dòng)出貨約140萬部iPhone 5s。

“預(yù)約銷量超過我們的預(yù)期”，奚國華說這個(gè)數(shù)字還是在中國移動(dòng)沒有公布iPhone價(jià)格和合約套餐水平下取得的，“這讓我們很鼓舞”。這位中國移動(dòng)董事長坦言和蘋果之間關(guān)于銷量的約定不能公開，但他樂觀的表示中國的預(yù)期銷量肯定會(huì)超過雙方的約定。

據(jù)中國移動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人披露，移動(dòng)版iPhone 5s 16G版兩年期合約價(jià)為5488元，4G組合套餐共分7檔，最低138元起。選擇5288元裸機(jī)的用戶，還能得到兩種方式的補(bǔ)貼。

補(bǔ)貼對(duì)于運(yùn)營商來說是相當(dāng)敏感的問題，這涉及到運(yùn)營業(yè)績等多個(gè)方面?！肮δ軝C(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)型進(jìn)行補(bǔ)貼是必須的，我們有宏偉的目標(biāo)，盡可能讓7.6億用戶都轉(zhuǎn)成智能用戶”，奚國華說中國移動(dòng)此次對(duì)iPhone的補(bǔ)貼還在研究之中，但“肯定不能像過去那樣不計(jì)成本”。

此前外界曾有分析認(rèn)為，iPhone補(bǔ)貼可能會(huì)在一定程度上拖累中國移動(dòng)的業(yè)績，這一情況早有先例。瑞士信貸分析師Colin McCallum預(yù)計(jì)今年中國移動(dòng)的購機(jī)補(bǔ)貼將達(dá)368億元，而花旗預(yù)計(jì)中國移動(dòng)今年給iPhone的補(bǔ)貼總額將少于100億元。

可能影響業(yè)績的因素還包括競爭加劇等方面。近期，中國移動(dòng)的運(yùn)營商對(duì)手們近期也紛紛調(diào)低了iPhone合約價(jià)格，而這也被看作是價(jià)格戰(zhàn)前奏。