根據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究院（GLII）最新的調(diào)查顯示，2013年，國(guó)內(nèi)LED行業(yè)在第一季度重新回到了營(yíng)收高速增長(zhǎng)的軌道，同時(shí)，在政策持續(xù)推動(dòng)以及產(chǎn)品價(jià)格不斷下滑的共同作用下，LED照明市場(chǎng)已成為促進(jìn)整體產(chǎn)業(yè)繼續(xù)向前發(fā)展的重要源動(dòng)力之一，預(yù)計(jì)未來(lái)兩年國(guó)內(nèi)LED照明燈具市場(chǎng)將保持超過(guò)30%以上的增長(zhǎng)速度。面對(duì)當(dāng)前炙手可熱的LED照明應(yīng)用開(kāi)發(fā)，作為一家優(yōu)秀的國(guó)際授權(quán)分銷(xiāo)商，富昌電子并不僅僅將自己的角色定位于產(chǎn)品的分銷(xiāo)代理，而是著眼于如何“讓LED照明解決方案變得更加簡(jiǎn)單”，也由此突顯出行業(yè)解決方案與技術(shù)支持服務(wù)在當(dāng)今LED照明市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上的重要性。在今年六月的廣州國(guó)際照明展上，我們專(zhuān)程采訪了富昌電子LED照明事業(yè)部亞太區(qū)銷(xiāo)售副總裁陳鈞權(quán)(Winter Chan)，請(qǐng)他來(lái)談?wù)劯徊娮覮ED照明事業(yè)部在LED照明市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)以及未來(lái)的發(fā)展大計(jì)。

富昌電子LED照明事業(yè)部亞太區(qū)銷(xiāo)售副總裁陳鈞權(quán)(Winter Chan)

LED照明解決方案供應(yīng)商

實(shí)際上，早在十余年前富昌電子就已投入在LED照明應(yīng)用的開(kāi)發(fā)上，并且也是迄今為止，在分銷(xiāo)商行業(yè)里面少數(shù)幾家專(zhuān)門(mén)成立LED固態(tài)照明解決方案事業(yè)部的公司之一。在產(chǎn)品線方面，經(jīng)過(guò)多年來(lái)的耕耘和積累，富昌電子LED照明事業(yè)部所代理的LED相關(guān)產(chǎn)品已從最初以Philips LED產(chǎn)品為主，發(fā)展到目前圍繞LED燈具設(shè)計(jì)所包涵的一整套產(chǎn)品線，例如，在LED芯片部分有PhilipsLumileds、LG Innotek等、光學(xué)器件有carclo、FRAEN、LEDIL等、散熱器件有Nuventix等、電源模塊有Philips、Fairchild、明緯等一系列來(lái)自不同國(guó)家或地區(qū)、代表當(dāng)前先進(jìn)技術(shù)水平的品牌產(chǎn)品線。

更重要的是，富昌電子LED照明事業(yè)部并不只是為客戶(hù)提供產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單，而是把自己定位于LED照明解決方案供應(yīng)商的角色——“讓LED照明解決方案變得更加簡(jiǎn)單”，這也是富昌電子LED照明事業(yè)部最近幾年在LED照明市場(chǎng)上取得迅猛成長(zhǎng)的主要原因之一。“隨著當(dāng)前LED市場(chǎng)的快速發(fā)展，單一的產(chǎn)品供應(yīng)商已經(jīng)很難滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，”Winter Chan表示，“以LED燈具為例，之前的市場(chǎng)需求較為單一，但如今，應(yīng)用市場(chǎng)呈現(xiàn)出越來(lái)越明顯的細(xì)分化趨勢(shì)，針對(duì)室內(nèi)照明、商業(yè)照明，或民用照明的不同領(lǐng)域，客戶(hù)的需求也各不相同，這就要求供應(yīng)商能夠準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)的變化，并且可以根據(jù)客戶(hù)的具體要求提供相應(yīng)的LED照明解決方案。”

為了適應(yīng)細(xì)分化的市場(chǎng)應(yīng)用需求，富昌電子LED照明事業(yè)部在目前LED照明解決方案的開(kāi)發(fā)上，大致規(guī)劃為零售/酒店、室外、辦公室/工業(yè)、便攜式產(chǎn)品和建筑/娛樂(lè)照明等主要行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，結(jié)合現(xiàn)階段這些細(xì)分市場(chǎng)對(duì)LED照明產(chǎn)品的實(shí)際需求，為廠商推薦性?xún)r(jià)比俱佳的LED系統(tǒng)元器件及光源模組等。以路燈市場(chǎng)為例，伴隨著戶(hù)外照明行業(yè)的快速發(fā)展，新的LED照明解決方案必須要能夠?qū)崿F(xiàn)高流明輸出、色彩一致性、照明控制、高可靠性等性能要求，特別是由于戶(hù)外應(yīng)用環(huán)境的復(fù)雜性，要求LED照明產(chǎn)品在散熱、防雷、防水能力上要有良好的表現(xiàn)。為此，富昌電子LED照明事業(yè)部針對(duì)LED路燈電源這一核心部件，采用高品質(zhì)的品牌產(chǎn)品，并且根據(jù)豐富的項(xiàng)目應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，特別為客戶(hù)提供有效的防雷設(shè)計(jì)方案，幫助業(yè)主和管理者降低運(yùn)營(yíng)成本，減少能源消耗，并加快投資回收效益。

提供全方位技術(shù)支持服務(wù)

目前，富昌電子LED照明事業(yè)部的辦事處分布在全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，這有助于充分利用集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，將全球不同國(guó)家或地區(qū)的LED產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)分享給中國(guó)本土的LED制造廠商。此外，富昌電子LED照明解決方案事業(yè)部在中國(guó)內(nèi)地LED制造業(yè)密集的沈陽(yáng)、廣州、深圳、廈門(mén)、成都等地已設(shè)有13個(gè)分支機(jī)構(gòu)，在為中國(guó)LED制造廠商提供產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)的同時(shí)，也把對(duì)當(dāng)?shù)貜S商的技術(shù)支援和服務(wù)工作擺在首要位置。

Winter Chan表示：“富昌電子LED照明事業(yè)部對(duì)廠商的服務(wù)以方案提供和技術(shù)支援為主，幫助客戶(hù)解決產(chǎn)品設(shè)計(jì)中所遇到的問(wèn)題。中國(guó)廠商已具有很好的生產(chǎn)制造能力，但是在產(chǎn)品研發(fā)上還需要一定的經(jīng)驗(yàn)積累，富昌電子LED照明事業(yè)部希望通過(guò)提供各種LED照明解決方案，協(xié)助客戶(hù)縮短產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，這樣廠商就可以將更多的資源投放在生產(chǎn)制造和品牌推廣中，也有利于企業(yè)更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃?！?

一方面，在加拿大的照明研發(fā)總部，富昌電子LED照明事業(yè)部的照明專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員通過(guò)自主研發(fā)，或與第三方合作，開(kāi)發(fā)出了一系列LED照明開(kāi)發(fā)工具，這些應(yīng)用軟件（Software）可以運(yùn)用計(jì)算機(jī)模擬光學(xué)設(shè)計(jì)效果，客戶(hù)可以對(duì)不同品牌的LED產(chǎn)品進(jìn)行更加直觀，且快速的性能比較；或是在產(chǎn)品研發(fā)的初期階段，將所需產(chǎn)品的照度、功率、透鏡要求等參數(shù)輸入該程序，系統(tǒng)則會(huì)自動(dòng)生成一份產(chǎn)品報(bào)告，提示應(yīng)采用哪種類(lèi)型的LED芯片、數(shù)量約是多少等等。通常來(lái)說(shuō)，這些數(shù)據(jù)信息要經(jīng)過(guò)兩天左右的時(shí)間才能計(jì)算而得，但通過(guò)富昌電子LED照明事業(yè)部提供的開(kāi)發(fā)工具，客戶(hù)能夠在很快的時(shí)間內(nèi)就可以獲得這些資訊，從而令到廠商大大加快產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)速度。

另一方面，在亞洲地區(qū)，富昌電子LED照明事業(yè)部專(zhuān)門(mén)在深圳設(shè)立了一個(gè)照明資源中心（LRC），為客戶(hù)提供工具和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，協(xié)助客戶(hù)在系統(tǒng)測(cè)量、散熱、光學(xué)和機(jī)械設(shè)計(jì)與仿真等關(guān)鍵環(huán)節(jié)上提供性能更佳的技術(shù)解決方案，使得客戶(hù)可以簡(jiǎn)化開(kāi)發(fā)流程、縮短客戶(hù)產(chǎn)品的上市時(shí)間，同時(shí)確保最終產(chǎn)品的可靠性。同時(shí)，在對(duì)不同地區(qū)廠商的現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持上，富昌電子LED照明事業(yè)部會(huì)積極派遣自己的技術(shù)人員去到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，與客戶(hù)工程部的技術(shù)人員一起，全程參與新產(chǎn)品的研發(fā)工作，并為廠商提供全方位的技術(shù)支持服務(wù)。

中國(guó)內(nèi)地已成為富昌電子照明事業(yè)部重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)之一，對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)的成長(zhǎng)，Winter Chan充滿(mǎn)信心，他進(jìn)一步介紹道：“從今年四月起，隨著一些政府標(biāo)案開(kāi)始啟動(dòng)，產(chǎn)品供應(yīng)的速度明顯加快，我們會(huì)緊跟市場(chǎng)快速變化的步伐，特別是在那些對(duì)技術(shù)服務(wù)水平要求較高的應(yīng)用領(lǐng)域，富昌電子LED照明事業(yè)部將為客戶(hù)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及照明解決方案，共同推動(dòng)國(guó)內(nèi)LED照明應(yīng)用市場(chǎng)的深化和普及。”