根據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究院（GLII）最新的調(diào)查顯示，2013年，國內(nèi)LED行業(yè)在第一季度重新回到了營收高速增長的軌道，同時，在政策持續(xù)推動以及產(chǎn)品價格不斷下滑的共同作用下，LED照明市場已成為促進整體產(chǎn)業(yè)繼續(xù)向前發(fā)展的重要源動力之一，預(yù)計未來兩年國內(nèi)LED照明燈具市場將保持超過30%以上的增長速度。面對當(dāng)前炙手可熱的LED照明應(yīng)用開發(fā)，作為一家優(yōu)秀的國際授權(quán)分銷商，富昌電子并不僅僅將自己的角色定位于產(chǎn)品的分銷代理，而是著眼于如何“讓LED照明解決方案變得更加簡單”，也由此突顯出行業(yè)解決方案與技術(shù)支持服務(wù)在當(dāng)今LED照明市場開發(fā)上的重要性。在今年六月的廣州國際照明展上，我們專程采訪了富昌電子LED照明事業(yè)部亞太區(qū)銷售副總裁陳鈞權(quán)(Winter Chan)，請他來談?wù)劯徊娮覮ED照明事業(yè)部在LED照明市場的開發(fā)經(jīng)驗以及未來的發(fā)展大計。

富昌電子LED照明事業(yè)部亞太區(qū)銷售副總裁陳鈞權(quán)(Winter Chan)

LED照明解決方案供應(yīng)商

實際上，早在十余年前富昌電子就已投入在LED照明應(yīng)用的開發(fā)上，并且也是迄今為止，在分銷商行業(yè)里面少數(shù)幾家專門成立LED固態(tài)照明解決方案事業(yè)部的公司之一。在產(chǎn)品線方面，經(jīng)過多年來的耕耘和積累，富昌電子LED照明事業(yè)部所代理的LED相關(guān)產(chǎn)品已從最初以Philips LED產(chǎn)品為主，發(fā)展到目前圍繞LED燈具設(shè)計所包涵的一整套產(chǎn)品線，例如，在LED芯片部分有PhilipsLumileds、LG Innotek等、光學(xué)器件有carclo、FRAEN、LEDIL等、散熱器件有Nuventix等、電源模塊有Philips、Fairchild、明緯等一系列來自不同國家或地區(qū)、代表當(dāng)前先進技術(shù)水平的品牌產(chǎn)品線。

更重要的是，富昌電子LED照明事業(yè)部并不只是為客戶提供產(chǎn)品這么簡單，而是把自己定位于LED照明解決方案供應(yīng)商的角色——“讓LED照明解決方案變得更加簡單”，這也是富昌電子LED照明事業(yè)部最近幾年在LED照明市場上取得迅猛成長的主要原因之一?！半S著當(dāng)前LED市場的快速發(fā)展，單一的產(chǎn)品供應(yīng)商已經(jīng)很難滿足市場的需求，”Winter Chan表示，“以LED燈具為例，之前的市場需求較為單一，但如今，應(yīng)用市場呈現(xiàn)出越來越明顯的細分化趨勢，針對室內(nèi)照明、商業(yè)照明，或民用照明的不同領(lǐng)域，客戶的需求也各不相同，這就要求供應(yīng)商能夠準(zhǔn)確掌握市場的變化，并且可以根據(jù)客戶的具體要求提供相應(yīng)的LED照明解決方案?！?

為了適應(yīng)細分化的市場應(yīng)用需求，富昌電子LED照明事業(yè)部在目前LED照明解決方案的開發(fā)上，大致規(guī)劃為零售/酒店、室外、辦公室/工業(yè)、便攜式產(chǎn)品和建筑/娛樂照明等主要行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，結(jié)合現(xiàn)階段這些細分市場對LED照明產(chǎn)品的實際需求，為廠商推薦性價比俱佳的LED系統(tǒng)元器件及光源模組等。以路燈市場為例，伴隨著戶外照明行業(yè)的快速發(fā)展，新的LED照明解決方案必須要能夠?qū)崿F(xiàn)高流明輸出、色彩一致性、照明控制、高可靠性等性能要求，特別是由于戶外應(yīng)用環(huán)境的復(fù)雜性，要求LED照明產(chǎn)品在散熱、防雷、防水能力上要有良好的表現(xiàn)。為此，富昌電子LED照明事業(yè)部針對LED路燈電源這一核心部件，采用高品質(zhì)的品牌產(chǎn)品，并且根據(jù)豐富的項目應(yīng)用經(jīng)驗，特別為客戶提供有效的防雷設(shè)計方案，幫助業(yè)主和管理者降低運營成本，減少能源消耗，并加快投資回收效益。

提供全方位技術(shù)支持服務(wù)

目前，富昌電子LED照明事業(yè)部的辦事處分布在全球100多個國家和地區(qū)，這有助于充分利用集團優(yōu)勢，將全球不同國家或地區(qū)的LED產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗分享給中國本土的LED制造廠商。此外，富昌電子LED照明解決方案事業(yè)部在中國內(nèi)地LED制造業(yè)密集的沈陽、廣州、深圳、廈門、成都等地已設(shè)有13個分支機構(gòu)，在為中國LED制造廠商提供產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)的同時，也把對當(dāng)?shù)貜S商的技術(shù)支援和服務(wù)工作擺在首要位置。

Winter Chan表示：“富昌電子LED照明事業(yè)部對廠商的服務(wù)以方案提供和技術(shù)支援為主，幫助客戶解決產(chǎn)品設(shè)計中所遇到的問題。中國廠商已具有很好的生產(chǎn)制造能力，但是在產(chǎn)品研發(fā)上還需要一定的經(jīng)驗積累，富昌電子LED照明事業(yè)部希望通過提供各種LED照明解決方案，協(xié)助客戶縮短產(chǎn)品研發(fā)時間，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，這樣廠商就可以將更多的資源投放在生產(chǎn)制造和品牌推廣中，也有利于企業(yè)更為長遠的發(fā)展計劃。”

一方面，在加拿大的照明研發(fā)總部，富昌電子LED照明事業(yè)部的照明專業(yè)技術(shù)人員通過自主研發(fā)，或與第三方合作，開發(fā)出了一系列LED照明開發(fā)工具，這些應(yīng)用軟件（Software）可以運用計算機模擬光學(xué)設(shè)計效果，客戶可以對不同品牌的LED產(chǎn)品進行更加直觀，且快速的性能比較；或是在產(chǎn)品研發(fā)的初期階段，將所需產(chǎn)品的照度、功率、透鏡要求等參數(shù)輸入該程序，系統(tǒng)則會自動生成一份產(chǎn)品報告，提示應(yīng)采用哪種類型的LED芯片、數(shù)量約是多少等等。通常來說，這些數(shù)據(jù)信息要經(jīng)過兩天左右的時間才能計算而得，但通過富昌電子LED照明事業(yè)部提供的開發(fā)工具，客戶能夠在很快的時間內(nèi)就可以獲得這些資訊，從而令到廠商大大加快產(chǎn)品的開發(fā)速度。

另一方面，在亞洲地區(qū)，富昌電子LED照明事業(yè)部專門在深圳設(shè)立了一個照明資源中心（LRC），為客戶提供工具和專業(yè)知識，協(xié)助客戶在系統(tǒng)測量、散熱、光學(xué)和機械設(shè)計與仿真等關(guān)鍵環(huán)節(jié)上提供性能更佳的技術(shù)解決方案，使得客戶可以簡化開發(fā)流程、縮短客戶產(chǎn)品的上市時間，同時確保最終產(chǎn)品的可靠性。同時，在對不同地區(qū)廠商的現(xiàn)場技術(shù)支持上，富昌電子LED照明事業(yè)部會積極派遣自己的技術(shù)人員去到生產(chǎn)現(xiàn)場，與客戶工程部的技術(shù)人員一起，全程參與新產(chǎn)品的研發(fā)工作，并為廠商提供全方位的技術(shù)支持服務(wù)。

中國內(nèi)地已成為富昌電子照明事業(yè)部重點開發(fā)的市場之一，對于未來市場的成長，Winter Chan充滿信心，他進一步介紹道：“從今年四月起，隨著一些政府標(biāo)案開始啟動，產(chǎn)品供應(yīng)的速度明顯加快，我們會緊跟市場快速變化的步伐，特別是在那些對技術(shù)服務(wù)水平要求較高的應(yīng)用領(lǐng)域，富昌電子LED照明事業(yè)部將為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及照明解決方案，共同推動國內(nèi)LED照明應(yīng)用市場的深化和普及?！?/P>