針對電子元器件的應(yīng)用市場，海浩企業(yè)有限公司CEO孫敬明認(rèn)為，在智能手機(jī)、平板電腦、智能能源和工業(yè)自動化等領(lǐng)域?qū)幸粋€新的發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)的回暖首先會刺激消費(fèi)類電子產(chǎn)品的需求，智能手機(jī)和平板電腦毋庸置疑會成為消費(fèi)的主流。
智能能源實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)能效技術(shù)與IT智能技術(shù)的高度融合，通過智能化的手段來實(shí)現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)和低碳經(jīng)濟(jì)的有效結(jié)合。智能能源構(gòu)建了基于能源生產(chǎn)、儲運(yùn)、應(yīng)用和再生四環(huán)節(jié)的信息和能量循環(huán)回路，可以從根本上實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的目標(biāo)，促進(jìn)國家產(chǎn)業(yè)的升級。
工業(yè)自動化主要解決生產(chǎn)效率與一致性問題。無論高速批量制造企業(yè)還是追求靈活柔性和定制化企業(yè)，都必須依靠自動化技術(shù)的應(yīng)用來實(shí)現(xiàn)對企業(yè)生產(chǎn)過程的有效控制和提升。工業(yè)自動化不僅可以提高生產(chǎn)過程的安全性、生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量而且還可以減少生產(chǎn)過程的原材料和能源損耗。
孫敬明表示，過去的2012年的確是分銷商難熬的一年，最有挑戰(zhàn)性的一年，也是行業(yè)重新洗牌的一年。進(jìn)一步分析，“三強(qiáng)”(專業(yè)性強(qiáng)、客戶關(guān)系強(qiáng)和資本實(shí)力強(qiáng))的公司受到的創(chuàng)傷相對來說小很多，反而一部分“三強(qiáng)”公司還有明顯的業(yè)績提升。
針對行業(yè)的不景氣，海浩在專業(yè)、專注和客戶服務(wù)上采取了一定措施。第一，根據(jù)公司的上游資源選定了特定的行業(yè)，做到專業(yè)；第二，專注ADI、Maxim和TI模擬器件，沒有把產(chǎn)品線拉的太長；第三，主動幫助客戶做COST-DOWN，延長客戶付款期限和主動幫助客戶備庫存等方面提升客戶關(guān)系。
孫敬明分析，通過這些措施，海浩企業(yè)在業(yè)績方面雖然有所下滑，但基本上都在預(yù)期中。第一，三大品牌的業(yè)績占到整個業(yè)績的60%以上；第二，改變了過去95%現(xiàn)貨銷售的格局，排單銷售的比重提升到20%以上；第三，在特定的行業(yè)鎖定和鞏固了很強(qiáng)的客戶關(guān)系。
在評判和比較分銷商時，需要分成獨(dú)立和授權(quán)兩種類型來討論。孫敬明認(rèn)為，對于獨(dú)立分銷商，首先必須確保產(chǎn)品的質(zhì)量，不得銷售假貨和次品貨，沒有保障的質(zhì)量是無法建立長期和穩(wěn)定的客戶關(guān)系；再次是產(chǎn)品價格和配套服務(wù)，具有與授權(quán)代理商可競爭的價格，良好的配套服務(wù)能力可以穩(wěn)固客戶的關(guān)系。對于授權(quán)分銷商來說，技術(shù)支持是第一位，其次是供應(yīng)能力和產(chǎn)品價格。
海浩在產(chǎn)品開發(fā)支持、成本優(yōu)化和防止缺貨這三方面做出了自己的特色。對樣品和小批量(可拆包裝)的支持滿足了制造商的產(chǎn)品開發(fā)需求；極具優(yōu)勢的訂貨價格能幫助其優(yōu)化成本；最后，常備安全庫存，則可以滿足緊急供貨需求，防止缺貨。
孫敬明表示，2013年海浩仍然將專注于ADI、Maxim和TI模擬器件的推廣和銷售。“針對特定的行業(yè)我們根據(jù)原廠主推的方案選定性價比高和主流的產(chǎn)品幫助客戶開發(fā)和設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，備好小批量滿足客戶新機(jī)種、新產(chǎn)品的開發(fā)?！蹦壳?，海浩正在構(gòu)建一個新的平臺，針對ADI MAXIM和TI的產(chǎn)品，客戶可以在線查詢庫存、價格、訂貨周期和訂貨價格。該平臺預(yù)計(jì)將在2013年6月底上線。
下載文檔
