據(jù)印度媒體報(bào)道，聯(lián)想集團(tuán)總裁楊元慶近日稱，聯(lián)想今年的最大任務(wù)是“占領(lǐng)印度市場(chǎng)”。聯(lián)想印度總經(jīng)理阿瑪爾?巴布（Amar Babu）認(rèn)為，聯(lián)想集團(tuán)的這一戰(zhàn)略“既是要防守，也是要反擊”。防守意味著保護(hù)聯(lián)想在個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)頭地位，反擊則是要在智能手機(jī)和平板市場(chǎng)從零開始。
這意味著，聯(lián)想今年要在印度達(dá)成100萬部智能手機(jī)和30萬臺(tái)平板電腦的銷售量，而這兩樣電子產(chǎn)品的銷售在印度才剛剛起步。
市場(chǎng)研究公司IDC預(yù)計(jì)，印度智能手機(jī)和平板電腦市場(chǎng)將在今后的五年里分別以57%和29.1%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。而個(gè)人電腦市場(chǎng)的增長(zhǎng)則相對(duì)平緩，為0.7%。IDC印度研究主管基蘭?庫(kù)馬爾（Kiran Kumar）稱，這一趨勢(shì)主要是由于個(gè)人電腦市場(chǎng)受到移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)的沖擊導(dǎo)致。
印媒指出，聯(lián)想的兩大對(duì)手戴爾和宏碁并沒有挺過這一市場(chǎng)沖擊，而電子設(shè)備巨頭尼愛立信和LG也在初進(jìn)市場(chǎng)的小有成果之后屢屢碰壁。原因是印度的智能手機(jī)市場(chǎng)過于擁擠，約有30個(gè)制造商。
這一市場(chǎng)沖擊也給聯(lián)想帶來了挑戰(zhàn)：聯(lián)想在印度的業(yè)務(wù)主要是依靠大宗訂單，將個(gè)人電腦賣給大公司。例如，在2012年，僅靠泰米爾納德邦政府的100萬臺(tái)筆記本電腦訂單，聯(lián)想一躍成為市場(chǎng)龍頭。但是智能手機(jī)和平板電腦的主要銷售對(duì)象為個(gè)人消費(fèi)者，因此在這一市場(chǎng)聯(lián)想面臨著完全不同的局面。
波士頓咨詢集團(tuán)合伙人及主管阿文德?薩勃拉曼尼亞(Arvind Subramaniam)指出，建立相應(yīng)的分銷體系是打贏這次市場(chǎng)大戰(zhàn)的關(guān)鍵。聯(lián)想集團(tuán)的個(gè)人電腦分銷商為5個(gè)大型國(guó)家級(jí)分銷商，其中兩個(gè)分銷商同時(shí)代理蘋果、三星和黑莓業(yè)務(wù)。但平板電腦和智能手機(jī)的分銷還要通過地區(qū)級(jí)分銷商。阿瑪爾?巴布稱，為將移動(dòng)設(shè)備銷往小城鎮(zhèn)和內(nèi)陸地區(qū)，聯(lián)想設(shè)立了40個(gè)地區(qū)級(jí)經(jīng)銷商，而在兩年前，這個(gè)數(shù)字僅為20。他希望這些分銷商僅代理聯(lián)想業(yè)務(wù)，同時(shí)，聯(lián)想也會(huì)在其分銷區(qū)域給這些分銷商獨(dú)家銷售權(quán)。