一群要過(guò)河的人

山寨，對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)而言，它已成為一個(gè)原罪的象征：十年過(guò)去，仍未洗脫。

聯(lián)想、中興、華為、酷派、金立、天語(yǔ)、小米、魅族……仔細(xì)回味，每一款國(guó)產(chǎn)手機(jī)都曾背負(fù)著“山寨”的罪名艱難前進(jìn)。

不過(guò)，這個(gè)問(wèn)題到今天，中興副總裁沈力已經(jīng)想清楚了。

他將國(guó)產(chǎn)手機(jī)比喻為一群要過(guò)河的人，正準(zhǔn)備努力地過(guò)河，在背后的岸上，有一群人在說(shuō)著風(fēng)涼話，而前面已經(jīng)上岸的人在嘲笑著我們，笑我們游泳姿勢(shì)多么難看，渾身泥巴多么不干凈。

“再大的困難也一定要堅(jiān)持活下來(lái)，在這個(gè)過(guò)程中，如果誰(shuí)能幫我們一把，我們會(huì)心存感激一輩子。”沈力平靜地說(shuō)道。 

國(guó)產(chǎn)輸在堅(jiān)持

堅(jiān)持這個(gè)詞，一語(yǔ)道破國(guó)產(chǎn)手機(jī)的軟肋，現(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商還太浮躁。

“今天MP3賺錢(qián)我就去做MP3，明天手機(jī)賺錢(qián)我就去做手機(jī)?！敝袊?guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長(zhǎng)批評(píng)道。

長(zhǎng)久以來(lái)，這種抱著“撈一票就走”的心態(tài)，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)中迅速蔓延。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)模式已走向畸形，越過(guò)功能性、可靠性、便攜性，直接進(jìn)入價(jià)格層面。“一條本來(lái)清澈的河流，最終流成了泥湯子?！辟Y深媒體評(píng)論人吳伯凡表示，這造成了國(guó)產(chǎn)手機(jī)價(jià)格越來(lái)越低，品牌名聲糟糕，最終集體走向滅亡。

看看國(guó)產(chǎn)四核手機(jī)的價(jià)格演變，從最初的魅族MX、360大V、小米2再到華為榮耀四核愛(ài)享版、中興U950，價(jià)格從2999元一路跌至999元，只用了短短5個(gè)月時(shí)間。

未能增加利潤(rùn)的降價(jià)，對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)毫無(wú)意義。

從模仿走向高端

“山寨”象征著品牌的完全喪失。近20年的沉淀摸索，國(guó)產(chǎn)早已走上品牌重建之路，只是在方向上有些偏差：千元智能機(jī)群雄崛起，但在3000元以上的高端市場(chǎng)，卻被蘋(píng)果、三星占據(jù)了90%以上的市場(chǎng)。

10月30日，中興通訊推出子品牌努比亞，定位高端智能手機(jī)品牌，這是國(guó)產(chǎn)手機(jī)一次全新嘗試?！吧秸皇窃??！迸葋喼悄苁謾C(jī)總經(jīng)理倪飛表示，三星就是從山寨做起，但堅(jiān)持了約20年后，它成為了全球創(chuàng)新力排名第四的企業(yè)。

它曾全面模仿SONY、松下、三菱、西屋電器、蘋(píng)果……這是一個(gè)從量變到質(zhì)變的過(guò)程，單從手機(jī)行業(yè)而言，三星已經(jīng)擁有上游的CPU、NAND閃存、DRAM內(nèi)存、顯示屏、攝像頭、電池制造，中游的手機(jī)設(shè)計(jì)、品牌影響、組裝制造，一直到最下游的銷售渠道。

20年的模仿，讓三星徹底洗褪山寨色彩，成為手機(jī)行業(yè)的老大?！跋胍霎a(chǎn)業(yè)老大就要能堅(jiān)持打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，不要期望一下可以賺大錢(qián)?！盇RM中國(guó)區(qū)總經(jīng)理吳雄昂表示，國(guó)產(chǎn)企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持“長(zhǎng)期賺小錢(qián)”的策略，才可能獲得時(shí)勢(shì)造英雄的機(jī)會(huì)。 

一個(gè)最好的時(shí)代

一直以來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)被比作“組裝工廠”，采購(gòu)CPU、閃存、顯示屏、電池等配件，然后進(jìn)行簡(jiǎn)單加工?！斑@是源自功能機(jī)時(shí)代，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的定位?！比A為終端官方負(fù)責(zé)人表示。

“從硬件、軟件層面來(lái)說(shuō)，全球手機(jī)廠商基本處于同一起跑線上?！蹦唢w認(rèn)為，這一條產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)很透明，手機(jī)廠商可以從上游供貨商采購(gòu)配件，沒(méi)有太大區(qū)別。

這一觀點(diǎn)易觀分析師閆小佳也表示贊同，“除了三星、高通這些零配件的佼佼者，其余大部分廠商沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，蘋(píng)果能買到的配件其他廠商也能買。”

而從軟件層面來(lái)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)廠商確實(shí)已經(jīng)失掉先機(jī)?！皣?guó)產(chǎn)廠商必須接受現(xiàn)實(shí)，操作系統(tǒng)已經(jīng)被蘋(píng)果、谷歌、微軟壟斷，但整個(gè)世界也就這三家公司，三星也沒(méi)有自己的生態(tài)體系?！?

倪飛認(rèn)為，操作系統(tǒng)、應(yīng)用研發(fā)門(mén)檻現(xiàn)在已不是決定性因素，只是國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，并且被占據(jù)先機(jī)。中興的“匯天地”、聯(lián)想的“樂(lè)商店”、華為的“智匯云商店”、小米MIUI、中國(guó)移動(dòng)的OPhone……至少，國(guó)產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)解決了有和無(wú)的問(wèn)題。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)一直在忍受著國(guó)人嘲笑，這種局面可能老外都難以想象。一個(gè)嶄新的企業(yè)，尚未舉旗出征，就首先遭到了自己人的扼殺。國(guó)產(chǎn)手機(jī)要想成功，可能要走上三星當(dāng)年的老路：堅(jiān)持模仿+創(chuàng)新，20年不變！

國(guó)產(chǎn)手機(jī)路在何方？

中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)李易：三星一直在山寨，但堅(jiān)持山寨了20多年，再加上本土政府的政策扶持，最后它成功了。而國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)的狀況是，今天MP3賺錢(qián)我就生產(chǎn)MP3，明天手機(jī)賺錢(qián)，我就生產(chǎn)手機(jī)。一般會(huì)堅(jiān)持三五年，不像三星有一個(gè)20年的目標(biāo)。

北斗星手機(jī)網(wǎng)董事長(zhǎng)譚文勝：國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)有了很大的進(jìn)步，現(xiàn)在蘋(píng)果做得很優(yōu)秀，三星很優(yōu)秀，但是我可以預(yù)言，三星最后一定戰(zhàn)勝不了中國(guó)企業(yè)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)未來(lái)會(huì)像國(guó)產(chǎn)電視、洗衣機(jī)、冰箱一樣遍布全球，沒(méi)有人再會(huì)說(shuō)它們是山寨。

中興通訊副總裁沈力：超越蘋(píng)果、三星這個(gè)理想，我在十年前就有了，就像希望中國(guó)汽車超越寶馬、法拉利一樣。國(guó)產(chǎn)手機(jī)還處于一個(gè)戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，制造水平全國(guó)第一，但更應(yīng)該加強(qiáng)底層芯片的研發(fā)，先不說(shuō)CPU，其他的核心芯片還是要自己研發(fā)。

ARM中國(guó)區(qū)總經(jīng)理吳雄昂：不管是做手機(jī)還是其他科技產(chǎn)業(yè)，想要做產(chǎn)業(yè)老大就要能堅(jiān)持打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。不要期望一下可以賺大錢(qián)，長(zhǎng)期賺小錢(qián)是成功的核心。這樣才會(huì)有時(shí)勢(shì)造英雄的機(jī)會(huì)，進(jìn)而崛起成為賺大錢(qián)的企業(yè)。

探今：我們?nèi)叶际巧秸瘷C(jī)？

20世紀(jì)末，正是摩托羅拉最流行的時(shí)代，在中國(guó)有一家南方高科的公司，它向摩托羅拉購(gòu)買整機(jī)，然后把它的商標(biāo)撕掉，貼上自己的標(biāo)簽，“我當(dāng)時(shí)是它東北地區(qū)的總代理。”譚文勝感慨道。

而現(xiàn)在，除去CPU，整個(gè)手機(jī)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，都開(kāi)始有了國(guó)產(chǎn)企業(yè)的影子。國(guó)產(chǎn)芯片廠商有展訊、新岸線等。

華為、中興也開(kāi)始擁有自己的手機(jī)芯片、并開(kāi)始研發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)，只是在穩(wěn)定性、成本、使用范圍上，還不能與國(guó)際廠商相比。

今年3月份，據(jù)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利審查協(xié)作中心數(shù)據(jù)顯示，在全球智能手機(jī)專利排名中，中興、華為分別排名第四、第十。

在硬件層面，所有手機(jī)廠商都處于同一起跑線上，不僅僅是中國(guó)?！敖^大部分手機(jī)廠商都是采購(gòu)別人的配件，蘋(píng)果也是一樣。”易觀分析師閆小佳表示。

就芯片研發(fā)設(shè)計(jì)方面，全球90%以上的智能手機(jī)采用的是ARM芯片；在生產(chǎn)方面，高通、三星、聯(lián)發(fā)科、博通、德州儀器處于壟斷地位，據(jù)Strategy Analytics數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年，這五家公司占據(jù)全球手機(jī)市場(chǎng)份額約90%。 [!--empirenews.page--]

手機(jī)顯示屏也集中在主流幾家廠商，如三星、夏普、LG等。

山寨企業(yè)一般具備兩個(gè)特征，一是完全沒(méi)有自己想法的高仿企業(yè)；二是抱著純粹賺錢(qián)、撈一票就不干了的企業(yè)。

對(duì)此，努比亞智能手機(jī)總經(jīng)理倪飛認(rèn)為，“山寨給整個(gè)行業(yè)造成的傷害，需要所有國(guó)產(chǎn)手機(jī)用行動(dòng)去修復(fù)?！?

溯源：國(guó)產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)歷兩次浪潮 

第一波：短暫繁榮

十年間，三次浪潮，兩次大起大落。國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一波浪潮大約在2002年，領(lǐng)頭廠商主要有波導(dǎo)、海信、夏新、科健、TCL。

2005年，天后李玟勁歌熱舞為波導(dǎo)代言，“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”廣告語(yǔ)席卷全國(guó)，這一年，熊貓退出手機(jī)市場(chǎng)，而科健則平穩(wěn)地進(jìn)入巨額虧損第二年。再接下來(lái)，波導(dǎo)命運(yùn)接受審判。2007年，波導(dǎo)手機(jī)利潤(rùn)狂泄1865%。

此時(shí)，諾基亞、三星等國(guó)際巨頭正向國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)起多輪攻勢(shì)。截至2008年，國(guó)內(nèi)品牌被擠壓至15%的市場(chǎng)份額。

外敵入境，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在一夜之間迅速倒下。熊貓、科健、迪比特隱退江湖；TCL、波導(dǎo)、中興、華為艱難地生存；其余則大多走上了山寨之路。 

第二波：品牌沉沒(méi)

一年后，山寨手機(jī)在亂世中崛起，2008年被稱為山寨手機(jī)“元年”。其背后的驅(qū)動(dòng)者，就是曾經(jīng)“山寨鼻祖”聯(lián)發(fā)科。

它推出了Turnkey-Solution一站式解決方案，將芯片、軟件平臺(tái)和設(shè)計(jì)全部完成，手機(jī)廠商只需要購(gòu)買屏幕、攝像頭、外殼、鍵盤(pán)等簡(jiǎn)單零件就可以制造出一部手機(jī)。

金立、天宇朗通就是從那時(shí)候開(kāi)始崛起的，此外，一些名門(mén)正派的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，也慢慢意識(shí)到聯(lián)發(fā)科帶來(lái)的好處。此時(shí)，聯(lián)發(fā)科的客戶已經(jīng)囊括聯(lián)想、中興、華為等國(guó)內(nèi)前十手機(jī)品牌商。

據(jù)奧維咨詢數(shù)據(jù)顯示，2009年國(guó)內(nèi)山寨手機(jī)出貨量達(dá)到史無(wú)前例的1.45億部。山寨手機(jī)的涌入，打掉了手機(jī)市場(chǎng)的絕大部分利潤(rùn)。

一些國(guó)外手機(jī)廠商也加入了這場(chǎng)規(guī)模宏大的價(jià)格戰(zhàn)中，如諾基亞、索愛(ài)、摩托羅拉、三星。不久，國(guó)產(chǎn)手機(jī)“低價(jià)策略”走到盡頭。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)的第三波浪潮，差不多就是現(xiàn)在。我們正見(jiàn)證這個(gè)時(shí)代。（責(zé)編：damon）