全球市場研究機構(gòu)TrendForce旗下研究部門DRAMeXchange調(diào)查顯示，2012年第三季中國品牌智能型手機廠商總出貨量約60M臺。前三大中國品牌出貨商分別為聯(lián)想、華為與中興，合計出貨比重占中國市場四成以上。聯(lián)想一舉顛覆以往排名，出貨臺數(shù)達到9M臺，超越兩大手機龍頭華為8.5M臺與中興7.5M臺，躍居中國品牌智能型手機出貨冠軍，且僅以不到1%差距緊追三星。TrendForce認為，聯(lián)想以PC大廠的身份切入智能型手機市場，雖然今年第二季才首度推出智能型手機產(chǎn)品，但到第三季出貨量就有此傲人成績，主要歸因于「品牌形象加持」、「善用銷售平臺」、「市場定位明確」三大因素。

1.品牌形象加持

聯(lián)想個人計算機品牌形象，使樂Phone系列智能型手機在中國消費者品牌認同度并不遜于三星、索尼等國外品牌，加上其完善的售后服務(wù)與成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策略是成功打開中國智能型手機市場重要關(guān)鍵。

2.善用銷售平臺

透過長期經(jīng)營中國市場桌上型與筆記本電腦銷售經(jīng)驗，讓聯(lián)想可充分掌握銷售通路優(yōu)勢，包括與華為、中興等公司競逐電信商合作標案，擴大實體店面與網(wǎng)絡(luò)銷售平臺多元銷售管道，是其迅速拓展市場成功契機。

3.市場定位明確

中國手機市場價格帶主要分為四大區(qū)間，800人民幣以下為最低階智能型手機市場，功能受限于價格，難讓消費者有完整的智能型手機體驗，但落在800~1500人民幣的區(qū)間帶則是競爭最激烈也是銷售量最大的一級戰(zhàn)區(qū)，約占整體智能型手機出貨量的65%。幾乎所有廠商包含國外品牌都積極推出產(chǎn)品爭取品牌市占率，此價格帶同樣也是聯(lián)想著力最深的市場，聯(lián)想針對此市場鎖定商務(wù)人士與年輕族群各有不同系列的手機。1500~2500人民幣主要為品牌知名度較高的廠商推出高階機種，聯(lián)想在這價格區(qū)間推出的旗艦機種較為保守，華為于今年第二季積極經(jīng)營此市場區(qū)塊，然而品牌成熟度與軟硬件整合能力未臻完美，使得銷售不如預(yù)期，導(dǎo)致整體出貨量在第三季未能達到原先目標。3000人民幣以上的機種，主要以國際品牌如蘋果、三星等廠商盤據(jù)，無論是在品??知名度與消費者認同上都是中國品牌目前難以企及的市場。

觀察聯(lián)想智能型手機產(chǎn)品規(guī)劃，2012年聯(lián)想將旗下機種畫分為四個系列，三個價格區(qū)間，明確鎖定各階層消費族群的需求，擴展市占率與爭取消費者認同度，確保市占率與提升品牌認同度后才會拓展高價智能型手機與外銷市場。

相較其他進軍智能型手機的PC大廠，聯(lián)想市場價格定位與銷售通路都優(yōu)于其他競爭對手，傾全力投入營銷資源迅速在半年內(nèi)打開市場。2013年與最密切的合作伙伴聯(lián)發(fā)科推出更高規(guī)格的四核心芯片MT6589與雙核芯片MT6577推波助瀾下，后續(xù)在高階市場攻城略地并拓展全球市場將會是聯(lián)想下一步的目標。（責(zé)編：陶圓秀）