國產(chǎn)軍團(tuán)反擊路線：高端不高價
先有三星(微博)集團(tuán)董事長李健熙放言，集團(tuán)業(yè)務(wù)不能只依靠智能手機(jī)。再到索尼集團(tuán)巨虧，擬通過增加智能手機(jī)銷量彌補(bǔ)家電損失?？梢钥隙ǖ氖牵w積小，相對價值又較高的智能手機(jī)在整個3C行業(yè)中，已然是“最好賺”的硬件產(chǎn)品。近日，繼摩托羅拉和HTC之后，國際化品牌索尼(前索尼愛立信(微博))亦推出了自己“千元智能機(jī)”，并計劃投向中國市場。面對這輪洋大軍價格下沉潮，國產(chǎn)手機(jī)將怎樣應(yīng)對？據(jù)南都記者了解，“加量不加價”成為了大多數(shù)排名靠前國產(chǎn)品牌的選擇。
索尼擬靠手機(jī)提振整體業(yè)績
近日，索尼公司發(fā)布2012年首季度財報，內(nèi)容顯示該公司凈虧損已擴(kuò)大至3 .14億美元(約合人民幣20億元)。和往常一樣，該財季內(nèi)索尼的液晶電視機(jī)業(yè)務(wù)仍然是虧損大戶。除此之外，游戲機(jī)等產(chǎn)品的銷量下降也對業(yè)績構(gòu)成了影響。值得注意的是，自將索尼愛立信收購為全資子公司，并作為旗下手機(jī)業(yè)務(wù)后，該部分的業(yè)績也被合并入了索尼的財務(wù)報表中。
一直以來，雖然索尼手機(jī)的市場份額遠(yuǎn)不及排名靠前的蘋果、三星和諾基亞，但憑借中高端的娛樂化定位和索尼品牌價值，該部分一直處于“悶聲賺錢”的狀態(tài)，只是規(guī)模不大。例如合并前的索尼愛立信2011第一季度財報顯示，當(dāng)期手機(jī)總銷量為810萬臺，盡管同比減少了28%，但銷售重心逐漸移向了附加值更高的智能手機(jī)，因此平均售價也提升到了200美元(約合人民幣1274)，環(huán)比上升4%。
有鑒于此，當(dāng)手機(jī)業(yè)務(wù)重回索尼旗下后，該部分自然成了虧損中的索尼“拆東墻補(bǔ)西墻”的最佳選擇。按照索尼的計劃，本財年智能機(jī)銷量預(yù)期將增至3400萬部。
國際化品牌自降“身價”
把銷量迅速做大，推出走量的中低端機(jī)型向來是最有效的方法，智能手機(jī)時代也不例外。最新消息顯示，通常價位在1500元以上的索尼手機(jī)即將推出一款千元左右的入門級產(chǎn)品X periaT ipo，采用A ndroid4.0操作系統(tǒng)。據(jù)了解，該機(jī)將率先在海外市場上市，索尼中國有關(guān)人士接受南都記者采訪時則表示尚未有投向中國市場的時間表。
“同樣是千元智能機(jī)，國際化品牌的下沉肯定會對國產(chǎn)品牌有影響?！笔謾C(jī)咨詢公司戰(zhàn)國策首席分析師楊群認(rèn)為，今年上半年H T C率先推出的千元智能機(jī)V系列便很好地說明了這一點(diǎn)。
據(jù)南都記者了解，盡管價格接近2000元，但H T C V系列三款機(jī)型在國內(nèi)均有不俗的銷量。以廣東為例，高峰期單店銷量更能達(dá)到50臺左右。而除了H T C之外，摩托羅拉也是較早將智能機(jī)產(chǎn)品線售價下沉到千元左右的品牌。
不過楊群同時也提出了擔(dān)憂，“H T C原本已樹立起高端智能機(jī)品牌的形象，但自V系列上市后，其高端產(chǎn)品O N E X的售價下滑非常快。兩者未必有直接的聯(lián)系，但給消費(fèi)者的感知會變成，‘H T C不再是純高端的代表’?！彼a(bǔ)充道，如果索尼也選擇“下沉”，多少也會讓消費(fèi)者對其既有品牌形象改觀。
索尼方面并未對推出千元智能機(jī)型是否會成為“常態(tài)”作出說明。但就歷史經(jīng)驗而言，唯一品牌下沉并最終獲得成功的只有三星電子。2008年，三星借北京奧運(yùn)市場需求增大的機(jī)會，大量推出低端走量機(jī)型。而同時，憑借上游產(chǎn)業(yè)鏈自產(chǎn)的優(yōu)勢，三星仍然能維持住旗艦產(chǎn)品的售價。
國產(chǎn)商反擊，加量不加價
楊群認(rèn)為，就手機(jī)業(yè)務(wù)而言，索尼、HTC和摩托羅拉在品牌上和三星相差無幾，特別是索尼，基礎(chǔ)深厚，如果索尼集團(tuán)發(fā)力手機(jī)業(yè)務(wù)，未必會比三星差。
一方面是洋品牌紛紛“放下身段”投身千元智能機(jī)市場。另一方面，國產(chǎn)手機(jī)又將怎樣應(yīng)對？
“同樣價位同樣配置，再加上同樣的操作系統(tǒng)，在這種情況下消費(fèi)者大都會選擇國際化品牌的產(chǎn)品，這點(diǎn)在與HTC新渴望V系列較量時，我們已經(jīng)感受到了?！睋?jù)深圳一家大型手機(jī)制造商市場負(fù)責(zé)人透露，目前他們也感覺到了洋品牌智能機(jī)價格下沉的趨勢，并表示三星和諾基亞其實也在走這條道路。
“本來毛利就不高，這種情況下拼價格只會更吃虧?！痹撊耸糠Q，據(jù)他了解，目前市場排名靠前的國產(chǎn)廠商，諸如聯(lián)想、金立、天宇朗通都有意走“高端不高價”的路線，希望能通過突出性價比來提升競爭力。而芯片方案商聯(lián)發(fā)科(微博)又在其中扮演了重要角色。今年下半年，聯(lián)發(fā)科正式推出雙核1 .2G A 9架構(gòu)方案MT 6577，同樣走高性價比路線。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，第一批芯片已被聯(lián)想、金立等國產(chǎn)大牌瓜分，而后面的客戶需求又節(jié)節(jié)高升，市場斷貨嚴(yán)重，“直接拿芯片加價賣都能賺錢?！痹撊耸咳缡钦f。對此，金立和聯(lián)想有關(guān)人士接受南都采訪時，均未否認(rèn)。
采寫：南都記者 方南 實習(xí)生 李驥