丘慧慧 北京、上海報道
“華為正在研究詳細的訴訟文件?！?月3日，華為終端公司CEO萬飚如是回復(fù)本報關(guān)于Android專利門是否會殃及華為的追問。他同時強調(diào)，“華為在尊重他人知識產(chǎn)權(quán)和保護自已產(chǎn)權(quán)方面有良好的記錄，我們將積極維護自身利益?！?br /> 交鋒或難避免。
2011年，智能手機多事之秋，專利訴訟亂象背后是一派手機帝國改朝換代的戰(zhàn)亂影像，舊霸主諾基亞的聲勢已經(jīng)降至冰點，“大勢已去”的處境越來越清晰。據(jù)IDC統(tǒng)計，在剛剛結(jié)束的2011年二季度，諾基亞已經(jīng)在事實上讓出智能手機的霸主之位，其二季度銷量從去年同期的2380萬部下挫30%至1670萬部，而同一時期全球智能手機市場卻大幅上升了76.3%。
不僅如此，諾基亞在頓失手機高端市場老大之位的同時，中低端市場地位亦已岌岌可危。IDC統(tǒng)計顯示，諾基亞在全球市場份額上繼續(xù)大幅滑落至24.5%(去年為34.7%)，而快速蠶食諾基亞市場的正是借Android而崛起的中興、華為等兩家中國公司。它們在今年二季度的市場份額都達到了4%-5%，排名均已經(jīng)上升到全球前六強。
蠶食諾基亞
如果說蘋果只是沖擊了諾基亞高端市場的話，真正沖散諾基亞全球市場份額的則是華為、中興等Android廠商。
今年8月，據(jù)稱以“億元”計的市場費用被華為重重地砸在借贊助意大利超級杯為名的各種市場品牌投放上，小到首都機場的大幅廣告，大到將要在鳥巢上演的超級杯總決賽，華為正在密集地上演一場“造牌”運動。
華為終端CMO徐昕泉把華為近期的這場面向終端消費者的大型秀，概之為華為在“B2BB2C=B2P”領(lǐng)域的全面出擊。對這家以電信設(shè)備起家的中國廠商來說，B2B并不足怪，值得關(guān)注的是其在B2C上的野心。根據(jù)華為8月3日“云手機”全球品牌發(fā)布會上傳播的主要信息顯示，華為正在力圖改善其在消費市場的平庸形象，希望通過更鮮明的品牌形象推動市場銷售。
根據(jù)華為公開數(shù)據(jù)，華為包含手機在內(nèi)的終端業(yè)務(wù)部門今年上半年的全球銷售額達到了42億美元，同比增長64%，全球出貨量達到7200萬部(含數(shù)據(jù)卡等無線終端)，已事實上成為全球增長最快的大型手機廠商。據(jù)萬飚透露，華為Android智能手機在美國、歐洲、日本、拉美等區(qū)域市場獲得超過50%的增長，這其中最值得一提的是，華為終端上半年的市場業(yè)績除來自于其既有運營商客戶外，有35%則來自于非運營商市場。
有類似市場目標的還有中興通訊。今年7月末，中興終端首席技術(shù)官闞玉倫向記者透露，中興今年有1.2億部終端銷售的目標。他認為，中興已經(jīng)事實進入全球移動終端前五之位，中興終端未來的目標亦是“全球前三”。
“可以基本判斷，如果說蘋果只是沖擊了諾基亞高端市場的話，真正沖散諾基亞在全球市場份額的則是Android，其中華為、中興極具殺傷力?！痹摌I(yè)內(nèi)人士說。
成本戰(zhàn)、策略戰(zhàn)、專利戰(zhàn)？
手機從規(guī)模制勝最終走向利潤、效率制勝，還是得依賴于高端市場的勝出
終結(jié)諾基亞、摩托羅拉等傳統(tǒng)廠商“帝王夢”的核心武器是什么？
華為終端中國區(qū)總裁楊曉忠告訴本報記者，華為終端今年上半年在國內(nèi)銷售額大幅增長，其中智能手機整體銷量突破了500萬部，預(yù)計今年可達到1200萬部的銷售目標。他向記者分析說，快速的突破來自于從2010年下半年以來，華為在市場“機會時間窗”內(nèi)抓住機會祭出的“千元智能機”戰(zhàn)略。比如今年華為在國內(nèi)出貨量最大的一款機型U8500，達到了50萬部，其是聯(lián)通自有渠道銷量第一的Android智能機。
將高端智能機從2000-4000元不等的市場均價，一下拉低至“千元”以下，是中國公司上半年取得智能機規(guī)模突破的關(guān)鍵。使出同樣招數(shù)的還有中興V880，其在聯(lián)通營業(yè)廳中的售價是999元，同樣取得了不俗業(yè)績。
華為人士并不認同外界關(guān)于華為打“價格戰(zhàn)”的猜測，“從成本而論，現(xiàn)在所有公司手機都可以實現(xiàn)中國制造，大家的成本要素已經(jīng)基本一致”，因而市場勝利更多來自于戰(zhàn)略布局以及快速反應(yīng)能力。
而中興市場人士亦認為，千元智能機戰(zhàn)略，體現(xiàn)了中國兩家公司對運營商需求的及時把握，“因為運營商比誰都更樂于把其中低端用戶拉到數(shù)據(jù)應(yīng)用上來，為其創(chuàng)造更多的價值”。
這或許也側(cè)面應(yīng)證了萬飚對華為比較優(yōu)勢的判斷。“華為因‘管’(網(wǎng)絡(luò))而生，最終走向‘云’和‘端’，華為有‘管’的基礎(chǔ)和‘管’的能力，并對‘管’有深刻的理解，所以我們能夠把‘端、管、云’協(xié)同做到極致?！比f說。
華為近日推出智能機旗艦產(chǎn)品“遠見”后，正在從“千元機”向中端包括3000元左右的高端市場拓展。從而將其市場策略完善為低、中、高全面出擊。
但是，前途并非高枕無憂。
一位手機市場人士認為，一方面，剛開始的Android專利門或只是一場預(yù)熱，當市場競爭加劇時想分享蛋糕，同時還能置身事外，幾無可能；另一方面，由“管”而生的華為、中興，究竟在拼品牌、拼產(chǎn)品、拼資金的消費市場能走多遠？
該人士指出，華為的優(yōu)勢在于運營商渠道的整合能力，在智能機時代，手機廠商、運營商、渠道商三者融合的趨勢或?qū)⒃絹碓矫黠@，但即便如此，手機從規(guī)模制勝最終走向利潤、效率制勝，還是得依賴于高端市場的勝出，畢竟“中低端是用來打市場規(guī)模的，利潤極低，甚至不賺錢，而形成規(guī)模后就要拼高端市場，蘋果這么高的利潤就已經(jīng)充分說明這點”。
而任何市場，顛峰的戰(zhàn)役，都將是最殘酷的。
(本報記者曾航對此文亦有貢獻)