各種跡象顯示，沉寂多時的中國電信引入蘋果公司iPhone一事，有了新進(jìn)展。

有消息說，中國電信擬于今年底開始銷售蘋果公司的iPhone，并最快于11月上市。為此，近日廣東電信已開始悄悄為今后引進(jìn)CDMA版iPhone做準(zhǔn)備，開始通過代理公司為CDMA版的iPhone用戶提供燒號服務(wù)——這些CDMA版iPhone通過水貨渠道流入國內(nèi)。

不過，7月14日，本報記者致電中國電信的10000號熱線求證此事時，對方表示：“中國電信目前沒有任何和iPhone相關(guān)的服務(wù)，包括燒號。”

本報記者隨后從深圳華強北一家著名的水貨手機賣家那里了解到，水貨CDMA版iPhone4最新批發(fā)價為3780元，因為要燒號，非常麻煩，買的人不多，因此CDMA版的iPhone4價格一直遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其它iPhone4。

這位賣家告訴記者，從水貨市場的情況來看，未來中國電信如果需要推廣開iPhone，還需要花費一定功夫。

本報從銷售渠道獲得的消息顯示，蘋果擬于9月左右推出的新一代iPhone手機(不管是叫iPhone5還是iPhone4GS)預(yù)計將不會有革命性的改進(jìn)，這種預(yù)計售價3000元左右的中檔手機符合外界一直以來對蘋果將推出低價iPhone的傳言，將主要針對學(xué)生等中端用戶，更加革命性的高端機型將在稍晚些時候推出。

而蘋果新一代iPhone的推出計劃，將直接影響中國電信引入iPhone的時點。

中國電信引入iPhone玄機

有關(guān)中國電信在與蘋果洽談引進(jìn)iPhone，早在今年初蘋果聯(lián)合美國運營商Verizon推出CDMA版iPhone時就已傳出風(fēng)聲。但之后遲遲沒有消息。

業(yè)內(nèi)分析，這當(dāng)中暗含玄機。

對中國電信來說，在當(dāng)下立即引入iPhone4不是一個很好的選擇。美國最大的運營商Verizon年初推出的CDMA版iPhone4為例，銷售并不如當(dāng)初預(yù)計理想，蘋果原本預(yù)計會在2011年出貨1000萬臺CDMA版iPhone 4，可是實際訂單只有之前預(yù)期的一半——500萬臺，這甚至讓代工CDMA版iPhone4的臺灣廠商和碩陷入虧損。

和當(dāng)初聯(lián)通引入iPhone4一炮走紅不同，當(dāng)下的市場環(huán)境已發(fā)生變化。以三星、HTC、摩托羅拉為代表的Android陣營陸續(xù)推出多款強有力的手機，對iPhone造成不小的壓力，iPhone一騎絕塵的格局正在改變。

“iPhone4現(xiàn)在正處于一個最高峰，但是這個高峰能否持續(xù)存在疑問。”飛象網(wǎng)CEO項立剛評價說，這取決于蘋果能否持續(xù)推出革命性的產(chǎn)品，以及其它競爭廠商的跟進(jìn)步伐。

過去幾年，蘋果一直是智能手機領(lǐng)域的潮流開拓者。但從蘋果近期推出的iPad2來看，蘋果似乎在硬件上的革命正趨于緩慢。

今年第一季度三星和HTC在全世界智能手機的市場占有率分別提升了6%和4%，高于蘋果的3%，這導(dǎo)致蘋果不得不相繼起訴三星和HTC來拖住對手的步伐。

對此，項立剛認(rèn)為，蘋果需要推廣擴大iPhone的推廣渠道，因此在中國增加一家運營商銷售是必然之舉，將已經(jīng)開發(fā)成功的CDMA版iPhone直接拿到中國合乎情理。

而對中國電信而言，Suppli中國區(qū)研究總監(jiān)王陽分析，中國電信引入iPhone可能不會獲得很高的銷量，但能提升自身的品牌形象。在他看來，目前中國電信的3G網(wǎng)絡(luò)性能穩(wěn)定，但是推廣力度不夠，需要iPhone這樣的高端機型來配合推廣。

至于中國電信引入iPhone的條件，項立剛認(rèn)為不會再像當(dāng)年聯(lián)通引入時那么苛刻，因為中國電信已經(jīng)有了HTC、摩托羅拉等多個智能手機合作伙伴，對iPhone的依賴程度不像當(dāng)初聯(lián)通那么強。

讓運營商又愛又恨的iPhone

不管是電信還是聯(lián)通，想要和蘋果合作都意味著一段又愛又恨的旅程。

在項立剛看來，和蘋果合作銷售iPhone的運營商都不是市場上的領(lǐng)導(dǎo)者，而是第二梯隊的跟隨者。在美國，最先銷售iPhone的不是最大的Verizon，而是規(guī)模小一些的AT&T，在日本銷售iPhone的不是最大的DOCOMO，而是排名靠后的軟銀移動，在中國，蘋果并沒有選擇市場領(lǐng)先的中國移動，而是選擇了中國聯(lián)通。

究其原因，在于蘋果強勢的作風(fēng)要求運營商需要在引入iPhone上作出巨大讓步。

在蘋果與聯(lián)通簽訂的協(xié)議中，聯(lián)通每年需要包銷一定數(shù)額的iPhone，蘋果不參與聯(lián)通的業(yè)務(wù)分成，但是手機內(nèi)置了蘋果在線軟件商店App Store，蘋果可以向消費者賣軟件和服務(wù)。在蘋果和聯(lián)通的合作中，蘋果對iPhone銷售的各個環(huán)節(jié)，從數(shù)據(jù)統(tǒng)計、物流時效到銷售人員素質(zhì)和售后服務(wù)投訴率，都提出了苛刻要求，而在談判中處于弱勢的聯(lián)通被迫全部接受。

而且，聯(lián)通對iPhone為主的手機終端給予了高額補貼。中國聯(lián)通2010年的財報顯示，3G終端補貼造成的虧損就高達(dá)31.7億元，到今年一季度虧損仍達(dá)到19億元——這其中，主要是對iPhone的補貼。

據(jù)了解，按照聯(lián)通會計政策，手機補貼是一次性進(jìn)入成本，鎖定的收入在24個月里進(jìn)行分?jǐn)偂?

以最受歡迎的16G iPhone 4為例，只要用戶選擇每月286元的套餐，就可以0元購買5880元的手機。按此計算，聯(lián)通為用戶提供的補貼高達(dá)86%。

高額補貼下，iPhone的熱銷反而讓聯(lián)通背上了巨額財務(wù)包袱。中國聯(lián)通(00762.HK)2010年財報顯示，全年凈利潤38.5億元，同比大幅下滑59.7%。今年一季報顯示，該公司凈利潤同比下降86.5%。

這不是中國聯(lián)通一家的尷尬，在美國市場，和蘋果合作的移動運營商AT&T的處境類似。美國消費者僅需要花199美元(簽約價)就可買到一部 iPhone 。

根據(jù)市場研究公司Yankee Group的報告，AT&T一直到銷售iPhone后第17個月才實現(xiàn)iPhone業(yè)務(wù)的損益平衡點，這還沒有算入AT&T對其3G網(wǎng)路大幅升級的費用。

不過，在運營商們看來，iPhone是一款很“吃”流量的手機，這在某種程度上是他們最喜歡的類型。iPhone 使用者下載游戲、影片和其他網(wǎng)路資料的用量是其他智能手機用戶的二到三倍。2006年至2009年間AT&T的數(shù)據(jù)服務(wù)傳輸量暴增了50倍很大程度上要歸功于iPhone用戶。

“iPhone提升了聯(lián)通3G的形象，并帶來了大批高端用戶。”項立剛表示，兩年之內(nèi)大批高端用戶改投中國聯(lián)通懷抱，這為聯(lián)通長遠(yuǎn)的盈利打下基礎(chǔ)。

對于前期投入血本的運營商來說，后期能否成功收回盈利，將取決于它能否在幾年之后留住這些高端用戶，當(dāng)然這某種程度上取決于競爭對手是否擁有iPhone這樣強大的終端，因此運營商們都在積極引入iPhone。

另一方面，運營商們對蘋果苛刻的條件也頗有微詞。王陽向記者表示，中國聯(lián)通已經(jīng)意識到這一問題，并開始降低對iPhone的依賴，開始與其它大廠商加強合作，并推出低價的Android手機。[!--empirenews.page--]