價格大戰(zhàn)之后電子書行業(yè)，忽然更加熱鬧起來，“漢王們”開始紛紛學習亞馬遜好榜樣。
降價大戰(zhàn)將大幅壓低硬件制造利潤，內容運營環(huán)節(jié)的話語權凸顯，垂直整合效應引得玩家趨之若鶩。
降價博弈
今年最早宣布電子書降價的是漢王和愛國者。4月底揚州一場電子書峰會上，兩家公司首度表態(tài)，主流的6英寸電子書合理的價位應是500元上下，如此才能放量增長。
盛大旗下果殼電子的代表當時默默在場。最后率先將價格殺到500元以下的反而是他們。上周，盛大宣布，旗下6英寸電子書價格從998元調至499元，隨后再度推出同額購買內容贈送終端舉措。漢王再陷尷尬。
電子書降價，可能早有先兆。4月底，EINK屏幕主要供應商元太董事長劉思誠對本報透露，今年產(chǎn)能將翻三倍，出貨量從去年的1000萬片提到3000萬片。而元太與飛思卡爾合作的屏幕與芯片組整合方案開始量產(chǎn)，這些將推動成本下行。
大陸配套企業(yè)也在拉低零部件成本。EINK驅動芯片商凡達訊出貨后，已迫使EPSON在一年內從6美元/片降低至3美元/片。同時，大陸EINK屏廠商廣州奧翼也已具備量產(chǎn)條件。
不過，漢王們的降價動作可能出現(xiàn)存貨風險。凡達訊CEO曹勘宇稱，數(shù)月以來，終端商正積極消化庫存。
本報獲悉，盛大目前促銷的是此前由英華達代工的庫存，數(shù)量不多，不足2萬臺，沒有庫存壓力，499元的價格等于市場宣傳。果殼電子內部人士說，庫存很快就沒了。
這讓盛大有空來調整策略了。它早已停止英華達代工協(xié)議，眼下果殼電子新任CEO郭朝暉正考察新的代工廠商。據(jù)說，郭朝暉向陳天橋立下軍令狀說，一年內將Bambook電子書系列產(chǎn)品銷量擴大至100萬臺?？磥?，接下來果殼電子的動作必定密集。
這將讓領頭的漢王十分難受。5月中旬，漢王將部分電子書價格降低15%~40%，部分產(chǎn)品虧本銷售。記者發(fā)現(xiàn)調價后漢王產(chǎn)品最低價為599元，但只是5英寸產(chǎn)品。在盛大攻勢面前，幾乎沒有效果。
漢王內部人士承認價格是個難題。去年漢王為強化零部件資源、“狙擊”對手，大量囤積屏幕，未料禮品市場嚴重萎縮，個人消費市場又遭iPad沖擊，出貨未達預期，庫存水位高漲。
目前漢王手頭還壓著數(shù)十萬臺庫存，當初40多美元/片的采購價，目前已降至30美元/片，折價損失慘重。一家對手高管透露，漢王5月曾向元太提出800萬至1200萬美元的價保補償，但遭拒絕。
人人學習亞馬遜
但電子閱讀產(chǎn)業(yè)鏈的利潤變動，照舊促使各路人馬前來卡位。
“電子書行業(yè)的發(fā)展才剛剛開始?！敝袊苿踊ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟李易說，目前看來，國內電子閱讀業(yè)各路玩家的角色還沒完全定型。
屢屢發(fā)動價格戰(zhàn)的盛大自然是垂直布局的代表。它在出版、原創(chuàng)內容、服務平臺上的整體優(yōu)勢，非漢王等對手可比，后者雖然也建立起內容服務平臺，但相比盛大，仍然更像是賣硬件的。
盛大在線CEO王靜穎此前曾對外稱，盛大電子書本身不能盈利，更多只是培育市場、孵化“云中書城”。就在降價期間，盛大文學不失時機對外宣布，書城下載量超過1000萬冊。
但也有不畏懼盛大的“主”?！半娚檀笞彀汀崩顕鴳c主持的當當開始進來了。
作為圖書B2C市場領先者，當當在上游出版、圖書銷售渠道方面的資源被視為最接近亞馬遜模式的企業(yè)。兩年前，外界一直認為它將進入這一領域。不過，起初它十分謹慎。
2009年，李國慶與本報記者談及電子書概念時表示，暫無太多熱情，甚至表示，絕不會涉足電子書市場。但去年初，當當內部成立了電子書戰(zhàn)略規(guī)劃組織，年底IPO前夕又正式透露進軍電子書市場的意圖。而近日，在當當宣布的事業(yè)部制架構調整方案中，電子書業(yè)務列為6大事業(yè)部之一。
李國慶猶豫兩年，大概在尋找差異化。相比盛大，為不觸及傳統(tǒng)出版業(yè)利益，當當目前更專注于內容渠道角色。而上月當當電子書事業(yè)部內部會議確立了近期規(guī)劃，當當自建的電子書城將于9月份上線，屆時也將拿出獨立的閱讀器，李國慶透露，價格將達299元。當當網(wǎng)副總裁、電子書業(yè)務負責人易文飛表示，目前正加緊書城研發(fā)進度。
相比盛大、當當垂直整合架勢，漢王有些焦慮。面對將硬件終端當白菜的對手，它正在面臨出路選擇。
去年起，漢王開始建設自有書城，不過迄今收效甚微。內部人士感慨，這并非漢王的優(yōu)勢。事實上早在5年前，漢王內部就曾提出過通過業(yè)務拓展或對外投資方式實現(xiàn)服務化、互聯(lián)網(wǎng)化轉型，但始終沒有真正執(zhí)行。
遠水難救近火，漢王正在尋求產(chǎn)業(yè)鏈合作協(xié)力，近來它連續(xù)與盛大文學和當當網(wǎng)溝通內容合作。但競爭性合作讓人難以看好。
漢王與當當?shù)暮献骱芸赡茈y以開花結果。知情人士稱，合作談判中，雙方有較大分歧。當當希望漢王能為其提供OEM硬件，產(chǎn)品上打上兩家LOGO，與內容捆綁販售，但提出的299元價格讓漢王難堪。因為，這一價格線只有山寨廠能做，而且多采用20美元/片的殘次屏幕，且不求利潤方能做到，漢王顯然不能接受。消息人士說，雙方談判仍未打破僵局。
與盛大的合作同樣也是雷聲大雨點小。2009年起，盛大文學與漢王一直嘗試成立合資公司，但因各自不愿放棄控股地位而無果。
“以漢王為國內電子書行業(yè)標桿顯然并不合適?！崩钜渍J為，理想中的標桿是漢王與有力的內容方能達成深度合作，組合成“類亞馬遜模式”。不過，漢王或其他終端商需要隱忍度過硬件規(guī)模成長期。
看起來，這像是先有雞還是先有蛋的邏輯，不過在產(chǎn)業(yè)鏈角色明晰之前，漢王們的摸索恐怕將付出代價。