智能手機、3G手機搶班奪權(quán)
孫燕飚
曾被譽為全球手機采購中心、中國最大山寨手機集散地的深圳華強北，經(jīng)歷6年多火爆后，今年初開始出現(xiàn)大批手機商家撤離局面。
《第一財經(jīng)日報》記者現(xiàn)場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除明通數(shù)碼城還有相當部分商家堅守外，遠望數(shù)碼城、振華手機城、龍勝手機城、高科德通訊城等，大部分商鋪人聲寥落，空置率近七成。
“包括中國市場在內(nèi)，全球手機用戶已經(jīng)過了快速增長期。”一位深圳手機廠家高層昨日對《第一財經(jīng)日報》表示，幾個人組個公司，在華強北租個柜臺，生意自動上門的時代已一去不復返。
但相反跡象是，部分賣場，智能機、3G手機及其延伸的增值服務(wù)卻開始漸呈氣候。市場的轉(zhuǎn)向，風行6年的山寨手機開始退潮。
商家大逃亡
7月4日11點，振華手機城、龍勝手機城和高科德通訊城內(nèi)，過往熙熙攘攘人流仿佛一夜間消失了。
記者現(xiàn)場觀察到，除一樓還有部分商家外，二、三樓鋪面空置率近九成，“柜臺轉(zhuǎn)讓”的招牌隨處可見。為招攬商家入駐，振華手機城和龍勝手機城的管理人員不惜將招租柜臺設(shè)在手機城入門口，卻無人問津。
相比之下，明通數(shù)碼城的人流還算維持了深圳華強北手機商圈過往的榮光，人流依然密集。但是，專門面對海外手機市場的4樓鋪面，卻基本空置。而山寨手機最早的發(fā)源地——遠望數(shù)碼城的三樓，已變成蘋果、HTC手機的配件市場。
“商家撤離，跟去年底展開的‘雙打’有些關(guān)系，但根本原因還是手機市場的轉(zhuǎn)向?！痹邶垊偈謾C城租鋪做手機電池生意的劉江表示，采購手機的內(nèi)地經(jīng)銷商越來越少，生意本來就難做，政府再一管治，“大家干脆都撤了”。
劉江所說的“雙打”，是指去年底全國展開的打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品的專項行動，華強北手機商鋪成了嚴查整頓的對象之一。他說，現(xiàn)在山寨手機生意難做，很多山寨小廠家下的電池訂單，根本沒有信用可言，要么下了訂單不按量提貨，要么就收不到貨款，現(xiàn)在他只跟品牌手機廠家做生意，但“收入同比下滑近三成”。
“不僅高科德、龍勝手機城的商鋪沒人租，就連旁邊的賽格廣場寫字樓，也有大批手機商家撤走，寫字樓租金都降了近百元(每平方米)，這也沒多少人租?！眲⒔f。本報在賽格廣場大堂看到，“招租”招牌就擺在大堂最顯眼的位置。
龐大的采購人流到哪去了？山寨手機賴以生存的土壤為何一夜之間消失？
本報從十幾家深圳手機廠家和內(nèi)地手機零售終端商家了解到，原因主要有兩方面。一是由于競爭激烈，相當一部分山寨手機廠家改變了過去依靠華強北手機柜臺和全國總代理的操作模式，轉(zhuǎn)向自建渠道的品牌化經(jīng)營之路。轉(zhuǎn)向的山寨廠家利用自己在國內(nèi)區(qū)域市場的渠道優(yōu)勢，可以分食遍布全國三四級市場的手機零售網(wǎng)點，當?shù)厥謾C經(jīng)銷商根本不用再南下深圳進貨，直接采購就可以，且手機產(chǎn)品還有完善的售后服務(wù)；二是今年國內(nèi)手機市場快速轉(zhuǎn)向智能手機與3G手機，傳統(tǒng)功能手機份額遭蠶食。由于山寨手機廠家基本不做3G手機，生存壓力頓顯。
“3G手機上網(wǎng)方便，經(jīng)過兩年多的市場推廣，三四級市場的消費者已接受3G手機?！焙笔呤謾C經(jīng)銷商程偉指出，消費者換手機選擇3G已成市場主流，而基于利潤空間的原因，手機零售店面也會傾向于主推3G手機。
瘋狂的3G手機？
不僅深圳華強北山寨手機廠家，就連國內(nèi)知名的品牌手機廠家也感到了2G手機市場萎縮的寒意。
深圳一家手機廠家高層透露，往年4月份都是國內(nèi)手機的銷售旺季，但今年春節(jié)過后，市場似乎就沒有反彈過，4至5月，國內(nèi)手機銷量同比還下滑了四成。這家公司去年底曾雄心勃勃準備加大國內(nèi)手機市場品牌推廣力度，目前已基本取消這一計劃。不過，由于去年成功開拓了印度市場，手機月銷提升至30萬部左右，抵擋了本土收縮的沖擊。
該高層指出，國內(nèi)電信運營商對定制3G手機的補貼力度加大，也是傳統(tǒng)2G手機市場萎縮的原因。比如，國產(chǎn)手機給零售終端的毛利空間一般是100元至200元，而中移動等3G手機毛利可能超過200元，個別促銷計劃甚至可以達到400元以上，零售終端自然偏向推廣3G手機了。
本報從重慶、武漢和湖北十堰等手機經(jīng)銷商了解到，在三四級市場的手機零售終端一般也是電信運營商的服務(wù)網(wǎng)點，零售店面銷售有話費補貼的3G手機，運營商一次性返利在30%左右，而且還可以享受消費者的話費分成，分成比例在15%左右，一系列政策讓這些手機經(jīng)銷商與電信運營商之間形成了利益共同體。既然是利益共同體，電信運營商對每個零售終端自然都會有一個3G手機銷量的考核指標。
“電信運營商的返利，已成為手機零售店非常穩(wěn)定的收入來源之一，它占我們店面總收入比重，超過20%?！背虃ネ嘎?，今年以來，3G手機銷量已占自家店面總銷量大約30%，如能完成電信運營商的任務(wù)指標，銷量比重將達50%。
武漢的周勇也表示，武漢周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機零售終端主要收入基本來自運營商返利，為完成運營商下達的3G手機銷量任務(wù)，這些零售店面的3G手機銷量比重也已達50%。
電信運營商也有動力。工信部之前提出，2011年3G用戶要達到1.5億戶，今年1月國內(nèi)3G用戶數(shù)僅5100萬戶。而今年5個月來，中移動、中國電信和聯(lián)通三大運營商的新增移動用戶數(shù)字可能更能說明國內(nèi)2G手機萎縮的原因。
截至5月31日，中移動今年累計發(fā)展1129.6萬3G用戶，月均新增3G用戶226萬戶，占月均新增比重達42%，同比增長57%；其中，5月新增3G用戶261.6萬戶，占新增比重達52%，創(chuàng)歷史新高。中國電信今年新增3G用戶738萬戶，月均新增147.6萬戶，同比增長115.5%；其中，5月新增3G用戶183萬戶，占新增用戶比重達70%。聯(lián)通今年新增3G用戶803萬戶，月均新增160萬戶，同比增長70%，其中5月新增3G用戶174萬戶，占新增用戶比重達75%。
但上述深圳手機企業(yè)高管表示，3G手機銷售現(xiàn)在并未完全社會化。運營商對定制手機要求高，價格管控嚴，除個別廠家能從定制機中賺錢外，絕大部分都是在賠。
問題是，國內(nèi)手機市場格局已完全改變。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，今年一季度中國手機產(chǎn)量為2.57億部，其中出口量為66.4%，約1.71億部，內(nèi)銷0.86億部；其中國內(nèi)運營商3G定制手機為0.30億部，占內(nèi)銷手機產(chǎn)量的34.88%。