創(chuàng)自由品牌建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟共享信息
深度調(diào)查
中小企業(yè)生存狀態(tài)之三
記者段郴群
本報率先推出的當(dāng)前中小企業(yè)困局的報道在各界引起強烈反響。面對各種成本的增加、人民幣升值的壓力，國內(nèi)中小企業(yè)是如何應(yīng)對的？專家學(xué)者又有怎樣的建議？近日，本報記者走訪廣東多地，采訪多家中小企業(yè)，了解到各家企業(yè)為破當(dāng)前困局，是“八仙過海，各顯神通”。
招數(shù)一 創(chuàng)自有品牌擺脫OEM制約
在東莞大嶺山鎮(zhèn)這個家具制造之都，東莞富運家私有限公司總經(jīng)理李軻對本報記者透露，如果2008年對東莞家私業(yè)來說只是“霜降”，那今年就真的是“寒冬”了。由于歐洲經(jīng)濟不好，加上國內(nèi)樓市調(diào)控，整個房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈都受影響，在富運家私兩個工廠中，老工廠今年的訂單同比少了30%。為了應(yīng)對目前的困局，富運家私開始打造自己的品牌，而不僅僅為其他品牌做OEM，必須創(chuàng)建自有品牌，這樣才能在市場上才能有話語權(quán)。
同樣的思路在奧迪通用照明(廣州)有限公司也正在實施。據(jù)奧迪(AD)照明的董事總經(jīng)理關(guān)旭東介紹，AD照明在2008年、2009年金融危機時，也受到嚴(yán)重沖擊，之后，公司目前已實現(xiàn)了從無品牌的代工企業(yè)到以自主品牌銷售為主的企業(yè)。
招數(shù)二 建聯(lián)盟共享信息“互通有無”
面對目前的困境，廣州光為照明科技有限公司則選擇了聯(lián)手同行，創(chuàng)建聯(lián)盟共享信息的做法。該企業(yè)董事長周檀煜表示，中小企業(yè)面對當(dāng)前的困局，關(guān)鍵還是要掌握產(chǎn)品的定價權(quán)。周檀煜認(rèn)為，從當(dāng)前LED照明國內(nèi)整個產(chǎn)業(yè)情況看，沒有絕對的競爭，但卻有絕對的合作，建立聯(lián)盟可以保證信息互通有無，讓整個產(chǎn)業(yè)對國內(nèi)國際市場情況非常熟悉，那這個定價權(quán)就掌握在廠商手里，不會導(dǎo)致打惡性價格戰(zhàn)。
招數(shù)三 加大互聯(lián)網(wǎng)營銷速度
除了打造自有品牌，不少企業(yè)開始在企業(yè)效率管理以及營銷手段上花心思。富運家私李軻透露，目前公司除了原來的銷售模式外，已開始采用互聯(lián)網(wǎng)營銷方式。同時，李軻告訴本報記者，目前公司加大了信息化建設(shè)，讓工廠很快從遍布全國的渠道終端獲得銷售信息。
深圳萬潤科技股份有限公司董事長李志江也對本報記者表示，公司已加大互聯(lián)網(wǎng)營銷力度，這樣不僅便于海外買家能及時了解公司的產(chǎn)品，同時，也能迅速獲悉國外買家的需求。
專家：學(xué)會尋找突破口
中山大學(xué)中國品牌戰(zhàn)略研究中心主任、博士生導(dǎo)師王海忠教授在接受本報記者采訪時表示，中國中小企業(yè)要想在當(dāng)前困境下突圍，一是要有自己的品牌，因為有了自己的品牌，就可以在國外市場慢慢突破。據(jù)王海忠介紹，國內(nèi)的力帆摩托車就是利用自主品牌艱難打開了越南市場，此后則乘勝追擊，先后打開了東南亞和中東市場。
其次，王海忠認(rèn)為，中小企業(yè)學(xué)會填補市場空白，提供目前市場需要，但競爭對手沒有的產(chǎn)品。
最后，王海忠建議，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟應(yīng)該發(fā)揮更大的作用，為企業(yè)提供更多有用的信息。