“世界上只有兩個(gè)行當(dāng)稱自 己的客戶為‘用戶’，一個(gè)是毒品販子，一個(gè)是軟件。”這是Sun創(chuàng)始人斯考特·麥克尼利(Scott McNealy)早年諷刺微軟的話，有些偏激的他把賣軟件與賣毒品相提并論。他的意思是指人們需要不斷地購買微軟軟件的升級(jí)版，這會(huì)讓人們漸漸地陷入誘惑 而不能自拔。

首輪對(duì)手選上英特爾

“我是坐在高處大聲傳教的人?！丙溈四崂f，“微處理器芯片的發(fā)展方向只能是RISC，它必將把英特爾和摩托羅拉的芯片統(tǒng)統(tǒng)分解為沙粒！”

1982年，斯坦福大學(xué)學(xué)生麥克尼利、威諾德·考斯拉與另外兩個(gè)年輕人一起創(chuàng)辦了“斯坦福大學(xué)校園網(wǎng)”，其英文首個(gè)字母縮寫為Sun，隨后 Sun公司成立。起初是由威諾德·考斯拉擔(dān)任Sun公司CEO，麥克尼利任公司生產(chǎn)部經(jīng)理。兩年后，公司董事會(huì)炒了威諾德的魷魚，由麥克尼利暫時(shí)出任公司 代理CEO，以便他們可以物色到一個(gè)更加合適的人選，但似乎一直沒找到更合適的人選。

創(chuàng)業(yè)之初，Sun的目標(biāo)定位在高檔工作站，可用來進(jìn)行電腦輔助設(shè)計(jì)、制造和圖形處理，定位于企業(yè)級(jí)應(yīng)用。

與大家普遍印象不同的是，Sun的著名口號(hào)“網(wǎng)絡(luò)就是計(jì)算機(jī)”并不是麥克尼利創(chuàng)造的，它是1984年由Sun的第五位員工John Gage提出的。1986年，Sun公司在納斯達(dá)克掛牌上市，當(dāng)時(shí)的股票代號(hào)是SUNW，即太陽工作站的縮寫。

麥克尼利后來回憶說：“當(dāng)時(shí)，Sun的發(fā)展速度真可謂是一日千里，但那時(shí)也有一些強(qiáng)勁的競(jìng)爭對(duì)手和我們進(jìn)行殊死搏斗……”

當(dāng)年參與創(chuàng)建Sun公司的威諾德·考斯拉回憶道，麥克尼利總是知道Sun公司獨(dú)特的商業(yè)策略應(yīng)該是什么樣子。麥克尼利稱：“如果我們不能成為這個(gè)行業(yè)前三名的廠家，我就不做這生意！”

Sun最初的工作站采用的是摩托羅拉的芯片，很快Sun開發(fā)出自己的RISC架構(gòu)的SPARC芯片，并以此為核心推出新的工作站，廢除了自己原 來的以摩托羅拉芯片為基礎(chǔ)的產(chǎn)品線。Sun此舉打亂了原有的工作站市場(chǎng)格局，使競(jìng)爭對(duì)手措手不及，工作站領(lǐng)域原有的龍頭老大阿波羅電腦公司被Sun打得一 蹶不振。

接著，Sun毫不手軟地將目標(biāo)放在曾是自己“老師”的摩托羅拉身上。一年之內(nèi)，稱雄一時(shí)的摩托羅拉工作站節(jié)節(jié)敗退，最后退出了該領(lǐng)域。此時(shí)的麥 克尼利志滿意得，用他自己的話說，他的生活“仿佛巧克力派一樣甜蜜”。他酷愛打高爾夫球，對(duì)他來說，每做成一筆大生意都“像打進(jìn)一個(gè)球一樣刺激”。公司后 來還專門為他準(zhǔn)備了打高爾夫球的一切設(shè)施，每天早晨，他都會(huì)打一會(huì)兒。

20世紀(jì)80年代后期，橫掃工作站領(lǐng)域后的Sun，計(jì)劃涉足個(gè)人電腦，麥克尼利劍鋒直指直CPU芯片霸主英特爾公司。

麥克尼利決定效仿IBM開放PC標(biāo)準(zhǔn)，從而打垮王安、擊敗蘋果那樣，采取開放和結(jié)盟的策略。麥克尼利代表Sun宣布：凡有意開發(fā)SPARC芯片 的公司，他們都可以提供最詳細(xì)的資料。SPARC技術(shù)很快就授權(quán)給一大批半導(dǎo)體廠商，他甚至派員到中國臺(tái)灣游說，希望依托那里新興的半導(dǎo)體工業(yè)園醞釀出 SPARC國際聯(lián)盟。

而對(duì)于英特爾的重要盟友微軟，麥克尼利則準(zhǔn)備毫不留情地予以打擊，稱“摧毀微軟是我們每個(gè)人的任務(wù)?！?/P>

槍聲沒有在預(yù)設(shè)戰(zhàn)場(chǎng)打響

“在(微軟)NT上運(yùn)行你們的大型應(yīng)用軟件嗎？那你們這些人平時(shí)過家家時(shí)玩什么？”Windows NT是微軟為企業(yè)級(jí)用戶開發(fā)的操作系統(tǒng)，其價(jià)位比Sun 1991年開發(fā)的Solaris操作系統(tǒng)便宜，但其早期版本性能要比Sun的產(chǎn)品遜色。麥克尼利把運(yùn)行NT戲稱為“過家家”，意思是正規(guī)的企業(yè)不會(huì)用微軟 產(chǎn)品來執(zhí)行重要任務(wù)。

Sun原準(zhǔn)備挾高端市場(chǎng)成功之威，向下覆蓋桌面級(jí)的PC領(lǐng)域，通吃這領(lǐng)域的CPU和操作系統(tǒng)兩塊市場(chǎng)。但這一次，麥克尼利遇到了強(qiáng)悍的對(duì)手：微軟的蓋茨。

上個(gè)世紀(jì)90年代初，基于微軟操作系統(tǒng)的PC年銷量在1000萬臺(tái)左右，而包括Sun在內(nèi)的基于UNIX操作系統(tǒng)的計(jì)算機(jī)年銷量在百萬臺(tái)左右。 微軟在數(shù)量上占優(yōu)，但利潤豐厚的高端市場(chǎng)把持在Sun手中。微軟對(duì)這一塊市場(chǎng)很垂涎，而且為了防止Sun下探，蓋茨決定先敵而動(dòng)，及早發(fā)力高端市場(chǎng)，其武 器就是Windows NT。

當(dāng)時(shí)，微軟在產(chǎn)品尚未成型時(shí)，就開動(dòng)宣傳機(jī)器，推廣Windows NT，顯然，微軟的影響力大于Sun。Sun為了保有高端市場(chǎng)的地位，不得不就地防守。

Sun的核心利益是賣裝有自己操作系統(tǒng)和芯片的工作站、小型機(jī)以及后來的服務(wù)器，理論上講可以在操作系統(tǒng)上與微軟合作?？甥溈四崂J(rèn)為，“和微軟合作有很多的條件。而不管什么公司，只要與微軟合作，他們自己都會(huì)受到很大傷害，自己公司的規(guī)模就會(huì)變得越來越小?！?/P>

“別與微軟合作”成了麥克尼利的口頭禪。因此Sun的目光越過其的直接競(jìng)爭對(duì)手，如IBM、DEC、惠普、SGI，緊緊地盯上了微軟。在上世紀(jì) 90年代中期的一次IT界大會(huì)上，麥克尼利向與會(huì)者展示了Sun的新產(chǎn)品，當(dāng)需要輸入口令時(shí)，麥克尼利告訴觀眾，口令是：“Say No2NT(對(duì)NT說不)”。

麥克尼利屢屢抨擊微軟壟斷霸權(quán)，他曾說：“不希望自己的孩子將來生活在一個(gè)只有微軟的世界里。”麥克尼利不僅這樣說了，而且也付諸行動(dòng)，他于20世紀(jì)90年代中期成功地游說美國司法部對(duì)微軟進(jìn)行反壟斷調(diào)查。

對(duì)于大眾來說，Sun 的產(chǎn)品高深復(fù)雜，離他們很遠(yuǎn)，可是麥克尼利辛辣活潑的語言，如“微軟的壟斷把用戶牢牢系住，這好比銷售汽車，但不安裝剎車裝置。用戶購買時(shí)，需要額外安裝并收取費(fèi)用”，則讓大眾印象深刻，這在某種程度上提升了Sun的知名度。

Sun公司公關(guān)部的職員經(jīng)常勸麥克尼利出言謹(jǐn)慎，但他似乎總是控制不住自己。他說：“有時(shí)我在臺(tái)下聽到那些所謂的教授和專家們?cè)谂_(tái)上喋喋不休地 信口雌黃時(shí)，實(shí)在是忍無可忍，于是，我就會(huì)憤然起身，義正詞嚴(yán)地把事情的真相一五一十地講給所有在場(chǎng)的觀眾。我只想說明一點(diǎn)，真話往往會(huì)讓人覺得滑稽可笑 和刺耳難聽，可它卻是真實(shí)無偽的，而人們似乎早已習(xí)慣了被虛偽的假話所哄騙。”

當(dāng)然這是麥克尼利的觀點(diǎn)，不知道他是否聽過亞里士多德的這句話——“年輕人沒有資格說真理?！盵!--empirenews.page--]

在上世紀(jì)的整個(gè)90年代，雖然采用微軟NT操作系統(tǒng)的PC服務(wù)器不斷蠶食以Sun為代表的UNIX服務(wù)器的市場(chǎng)，但Sun仍保持著強(qiáng)勁的增長， 原因有兩個(gè)：一是當(dāng)時(shí)IT市場(chǎng)需求旺盛，微軟與Sun雖有交集，但基本上都可跑馬圈地；二是Sun是UNIX恐龍群中的霸王龍，它可以吞噬其舊有對(duì)手，占 有其領(lǐng)地。

Sun公司可能也看出了問題的所在，決定拓展自己的生存空間。在PC領(lǐng)域，由于英特爾與微軟聯(lián)盟的強(qiáng)大把守，很難突破，Sun決定從更廣闊的消費(fèi)電子領(lǐng)域發(fā)起沖鋒，它的有力武器是Java。

Java：一杯悠長的苦咖啡

“Java到現(xiàn)在一共虧了多少錢？”1995年下半年的一天，麥克尼利問他的首席技術(shù)官埃里克·施密特(此君日后成為谷歌 CEO)。

“大約100萬(美元)。”施密特回答道。

“聽著，”麥克尼利嚴(yán)肅地說，“把預(yù)算增加10倍，你要給我虧1000萬才算完成任務(wù)！”

這一年，Sun公司的Java正式對(duì)外發(fā)布，公司撥出充足的費(fèi)用來作推廣。

Java的前身Oak(橡樹)早在1991年就誕生了，其目標(biāo)是繞開電腦，設(shè)計(jì)一個(gè)在任何設(shè)備都能運(yùn)行的軟件系統(tǒng)。

在起初的幾年里，Sun想把它固化進(jìn)芯片中，用在手機(jī)、互動(dòng)電視、電子游戲機(jī)等家電或是工業(yè)用自動(dòng)化系統(tǒng)中去。Sun曾與三菱、法國電訊、華納公司接觸過，但無一家公司對(duì)此感興趣，因?yàn)檫@種芯片每個(gè)造價(jià)要50美元。

蹉跎幾年后，互聯(lián)網(wǎng)大潮興起，Sun決定換一種方式來推廣Java，即對(duì)任何非贏利性使用都是免費(fèi)的，對(duì)贏利性使用也只是象征性地收一點(diǎn)錢。

當(dāng)時(shí)，微軟最頭疼的競(jìng)爭對(duì)手網(wǎng)景創(chuàng)始人安德森看過后，發(fā)表評(píng)論說“這些人做的東西很好，是無可爭議的新技術(shù)”，網(wǎng)景隨后買了Java牌照，與自己的瀏覽器一起免費(fèi)在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)放，數(shù)月后就有數(shù)百萬臺(tái)聯(lián)網(wǎng)電腦有了支持Java的瀏覽器。

1995年下半年，麥克尼利四處奔走，簽署了一個(gè)又一個(gè)Java授權(quán)合同，網(wǎng)景、Oracle和IBM等公司都表態(tài)支持Java。

此時(shí)，微軟處在一個(gè)尷尬的境地，一方面要尾隨網(wǎng)景，避免在瀏覽器領(lǐng)域被甩掉，另一方面，Java可以在任何硬件、操作系統(tǒng)上運(yùn)行，這繞過了微軟 的搖錢樹：Windows操作系統(tǒng)。微軟經(jīng)過綜合考慮，認(rèn)為當(dāng)時(shí)最要命的“敵人”是網(wǎng)景。1995年12月7日微軟對(duì)網(wǎng)景宣戰(zhàn)的同時(shí)，對(duì)Sun示好，許諾 要把Java運(yùn)用到微軟的新版瀏覽器中，同時(shí)，決定購買Java授權(quán)。

整體而言，Sun收到的Java授權(quán)費(fèi)，和其投入相比很有限，但Java為Sun帶來了榮耀，帶動(dòng)了Sun的服務(wù)器和操作系統(tǒng)的銷售。到了上世 紀(jì)末，Sun的市場(chǎng)總值一度攀升到2000億美元的最高峰，股價(jià)高達(dá)每股247美元。美國《商業(yè)周刊》曾評(píng)價(jià)說：“Sun這顆星從沒有這般明亮，麥克尼利 網(wǎng)絡(luò)計(jì)算的理念從沒有這么近于實(shí)現(xiàn)。”

志滿意得的麥克尼利稱，“我們是.com前面的那一點(diǎn)”。

兩次泡沫爆裂引發(fā)崩塌

“我想部分行業(yè)企業(yè)將永不復(fù)蘇，原因是他們的業(yè)務(wù)建立在人們不再購買的產(chǎn)品上?！?003年，戴爾公司CEO邁克爾·戴爾這樣評(píng)價(jià)Sun。

在上世紀(jì)末，互聯(lián)網(wǎng)泡沫炮制期，大量的.com公司每天從Sun那里購買大批的服務(wù)器。這種局面讓Sun有些飄飄然，2000年，麥克尼利在接受采訪時(shí)稱：“當(dāng)我向后看時(shí)，很欣喜地發(fā)現(xiàn)我們至少領(lǐng)先大多數(shù)對(duì)手20年。”

但2000年開始的互聯(lián)網(wǎng)泡沫爆裂，使得用戶對(duì)高端服務(wù)器產(chǎn)品需求萎縮，中低端產(chǎn)品性能又在提升，這壓縮了以Sun為代表的企業(yè)的利潤空間，其中戴爾公司給Sun帶來了不小壓力。

Sun滿腔怒火噴灑在戴爾身上。2002年11月18日，在COMDEX Fall 2002大會(huì)上，麥克尼利當(dāng)眾貶低戴爾電腦公司不是IT企業(yè)，“只是一個(gè)流通渠道”，在聽眾中引發(fā)陣陣哄笑，也為此和邁克爾·戴爾鬧得很不愉快。

除了戴爾，經(jīng)過大浪淘沙，Sun在工作站年代的對(duì)手DEC、SGI退出了競(jìng)爭序列，而惠普、IBM則變得強(qiáng)大起來，并成為Sun在金融等領(lǐng)域的 強(qiáng)有力對(duì)手。麥克尼利的炮口再次瞄向了他們。也是在COMDEX Fall 2002大展上，麥克尼利嘲笑惠普與康柏的合并，“在我看來，惠普和康柏的合并是兩家非常不好的公司的合并，因?yàn)檫@兩個(gè)公司已不再想從事UNIX的業(yè)務(wù)， 已不再做有關(guān)架構(gòu)方面的工作。他們已經(jīng)不是計(jì)算機(jī)公司了?！?/P>

對(duì)IBM，麥克尼利也多次譏諷。他在接受中國記者采訪時(shí)稱，“我很希望2008年北京奧運(yùn)會(huì)也能用Sun的產(chǎn)品。從架構(gòu)角度來說，中國有三種選 擇：一種是微軟的封閉架構(gòu)；一種是Sun公司Sun One的開放架構(gòu)；最后一種是IBM的架構(gòu)，其實(shí)IBM本沒有什么架構(gòu)可言。”

在這個(gè)時(shí)期，Sun的操作系統(tǒng)、芯片、服務(wù)器在市場(chǎng)上碰到了強(qiáng)大的阻力，Java雖然繼續(xù)得到推廣，可是一方面，Sun仍無法從中建立起一個(gè)直 接有效的收益模式，微薄的許可權(quán)收費(fèi)對(duì)Sun來說是杯水車薪，另一方面，Java的技術(shù)發(fā)展走向正偏離了Sun的預(yù)想軌道，其中最讓Sun耿耿于懷的就是 微軟在Java上的“努力”?！癑ava之父”詹姆斯·戈士林指責(zé)微軟“用了很大力氣，讓大家在桌面上看不到Java”。

此時(shí)的微軟在擊垮了網(wǎng)景的瀏覽器之后，成功地進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，其主要對(duì)手已切換為谷歌、Oracle，它已不太把Sun放在心上了。微軟想了 斷這場(chǎng)恩怨。2004年4月，微軟向Sun支付19.5億美元，解決Sun對(duì)微軟違反Java語言許可協(xié)議的指控。有媒體稱，麥克尼利繼續(xù)保持著對(duì)微軟的 “敵意”，但Sun董事會(huì)卻計(jì)劃與微軟、IBM、英特爾和解，這使麥克尼利很痛苦，他萌生了離職的念頭。隨后，Jonathan Schwartz成為Sun公司首席運(yùn)營官，開始掌管整個(gè)Sun公司的運(yùn)營，并于2006年接任CEO。

此后，Sun開始走另外一條道路——將軟件全部開源，甚至在日子不好過的2008年年初花了10億美元購買MySQL開源數(shù)據(jù)庫廠商。Sun對(duì) 開源有兩個(gè)設(shè)想：首先，軟件開源后可以吸引更多的客戶使用，從而有可能讓更多的客戶選擇購買Sun的硬件產(chǎn)品；其次，將開源軟件交與社區(qū)，讓全球無數(shù)愛好 者加入到軟件的開發(fā)上去，這樣可降低軟件開發(fā)成本。

可遠(yuǎn)水不解近渴， Sun的市場(chǎng)慢慢萎縮。有資料顯示，2008年前后，Sun服務(wù)器超過四成的收入源自于金融中心華爾街和美國嚴(yán)重趨于飽和的電信市場(chǎng)。所以，2008年源自于華爾街的金融風(fēng)暴刮起來后，給Sun帶來致命打擊。

麥克尼利曾說過不可能有公司出得起錢收購Sun，但隨著Sun股價(jià)持續(xù)走低，其市值在極速萎縮，開始有公司出得起這筆錢了。起先準(zhǔn)備收購Sun的是IBM，但在與IBM進(jìn)行了將近兩個(gè)月的拉鋸戰(zhàn)式談判后，Sun拒絕了收購要約。[!--empirenews.page--]

2009年4月20日晚，Oracle宣布以74億美元收購Sun。

歷史的頭條

“你們應(yīng)該把關(guān)于我的報(bào)道放到你們的頭版頭條?！?008年11月，麥克尼利訪華時(shí)，對(duì)采訪的記者這樣說。

在這次采訪中，麥克尼利還說，“今天你可能會(huì)說微軟比我們成功，但是Sun未來會(huì)更成功，50年后才會(huì)有答案。”(姜洪軍)

《i殤·外企志》記者手記

企業(yè)領(lǐng)袖魅力與基業(yè)長青

“偉大公司的創(chuàng)辦人，通常都是制造時(shí)鐘的人，而不是報(bào)時(shí)的人。他們主要致力于建立一個(gè)時(shí)鐘，而不只是找對(duì)時(shí)機(jī)，用一種適銷對(duì)路的產(chǎn)品打入市場(chǎng)； 他們并非致力于打造充滿魅力的人格特質(zhì)，而是致力于構(gòu)建高瞻遠(yuǎn)矚的公司組織特質(zhì)；他們最大的創(chuàng)造物是公司本身及其代表的一切。”

這是《基業(yè)長青》作者吉姆·柯林斯的觀點(diǎn)，看完Sun公司的興衰史，覺得這話似乎是說給Sun創(chuàng)始人斯考特·麥克尼利的。麥克尼利任Sun CEO有20年之久，他把Sun帶上了歷史的巔峰，也目睹了其衰落的整個(gè)過程。

當(dāng)年參與創(chuàng)建Sun公司的威諾德·考斯拉說，麥克尼利總是知道Sun公司獨(dú)特的商業(yè)策略應(yīng)該是什么樣子。在Sun中國公司工作過的馬先生也稱， 麥克尼利可能是IT行業(yè)最出色的銷售，他總是知道客戶要的是什么，在銷售過程中，麥克尼利能巧妙地將競(jìng)爭劣勢(shì)規(guī)避掉。但麥克尼利并不習(xí)慣于從戰(zhàn)略角度思考 問題，Sun公司的產(chǎn)品線和研發(fā)方向散漫，雖然早中期不斷有亮點(diǎn)出現(xiàn)，但無法集中公司的資源，形成商業(yè)上的縱深突破。

在上世紀(jì)90年代后期，Sun攫取了.com泡沫帶來的巨大利潤，其市值一度膨脹為2000億美元。但這是商業(yè)史上的一個(gè)不正常的燒錢時(shí) 期，.com公司不按商業(yè)規(guī)律的瘋狂燒錢，大量的.com公司無暇考慮性價(jià)比，從Sun那里購買大批的服務(wù)器，性能稍微落后的服務(wù)器甚至當(dāng)椅子坐。

這種現(xiàn)象注定是曇花一現(xiàn)，而麥克尼利領(lǐng)導(dǎo)下的Sun則對(duì)此很陶醉，沒有進(jìn)行長遠(yuǎn)的規(guī)劃。時(shí)運(yùn)好的時(shí)候賺錢容易，但是，在時(shí)運(yùn)不好的時(shí)候，仍然能夠熬過難關(guān)，才是基業(yè)長青公司的生存秘訣。

Sun的產(chǎn)品與技術(shù)，譬如Java，到了Oracle手中仍然光鮮照人；Sun的人才，譬如曾任Sun首席技術(shù)官埃里克·施密特，到了谷歌后任 CEO，業(yè)績斐然?？蛇@些，在Sun的時(shí)候，就像麥克尼利那些鮮活但明顯有些夸張、偏執(zhí)的語言，雖然很有魅力，但并沒有轉(zhuǎn)化成Sun基業(yè)長青的動(dòng)能。

其實(shí)麥克尼利自己和Sun公司董事會(huì)都很早地認(rèn)識(shí)到他任公司CEO存在著某種缺陷。麥克尼利曾說早年自己多次向董事會(huì)提及另選高明，可董事會(huì)回復(fù)說：“抱歉，我們只能麻煩您繼續(xù)干一段時(shí)間，我們還沒有找到更滿意的人選?！?姜洪軍)