孫燕飚

43年前，何享健可能沒有想到，自己與另外22位順德北滘鎮(zhèn)居民集資5000元組建“北滘街辦塑料生產(chǎn)組”的舉動，日后竟然打造出一個最具競爭力的中國家電企業(yè)集團——美的集團。

從1968年到2010年，從5000元到1100億元，美的得以進入千億俱樂部。回頭去看，1990年，美的集團銷售收入才首次突破億元大關，而2000年，美的集團完成“百億”跨越。

“美的集團新五年規(guī)劃，將再造一個美的，至2015年實現(xiàn)銷售收入2000億元，力爭進入世界500強?！比ツ?0月下旬，美的集團董事局主席何享健在美的總部大樓落成慶典上表示，截至當年10月，美的集團銷售收入已實現(xiàn)1000億元，而2010年美的集團全年銷售收入超過1100億元。

自此，美的集團也成為繼海爾之后，國內第二家銷售收入突破千億元大關的家電集團航母。

美的速度

事實上，1100億元并不是美的集團2010年真實的收入。

因為，美的電器(000527.SZ)4月公布的2010年財報顯示，去年美的電器收入745.59億，同比增長近六成。而美的集團旗下第二大業(yè)務板塊——美的日電集團CEO黃健4月初透露，去年美的日電整體收入300億元，同比增長超過三成。

按照美的集團副董事長方洪波的說法，美的旗下的機電集團和房地產(chǎn)業(yè)務也超過百億元。這意味著美的集團2010年實際收入可能已接近1200億元。

3月底，美的機電集團首席執(zhí)行官蔡其武對《第一財經(jīng)日報》透露，美的集團今年一季度收入同比增長超過50%，估計今年美的集團收入將達到1400億元，“估計不到2015年，美的集團總收入規(guī)模就將超過2000億元?！?

蔡其武還表示，美的機電集團旗下安得物流還會考慮進入資本市場，繼續(xù)尋求上市。如果安得物流成功上市，美的集團旗下的上市公司將增至4家，除美的電器外，還有威靈控股(00382.HK)和小天鵝(000418.SZ)。

“未來5年美的將以結構調整和轉變發(fā)展方式為主線，務實穩(wěn)健、小步快跑地開拓具美的特色的國際化發(fā)展道路?！狈胶椴ㄈツ甑自鴮Α兜谝回斀?jīng)日報》表示，2001年，美的集團海外銷售收入不足2億美元，到2009年這一數(shù)字已經(jīng)超過34億美元，2010年整個美的集團的海外業(yè)務收入已突破50億美元，同比增長50%。未來美的國際化將采取“第三條道路”，即主要通過并購重組方式，“小步快走”推進完成美的全球化產(chǎn)銷研布局，目標是到2015年美的海外市場銷售收入達到300億美元，躋身全球白電前三強。

黃健也指出，未來5年再實現(xiàn)1000億元可能要比之前“更容易”，因為中國已經(jīng)建立起了家電產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢。城鎮(zhèn)化會繼續(xù)帶來龐大的家電消費需求，而農(nóng)村市場也在刺激內需政策的帶動下迅速擴張。

而這一點從美的電器和美的日電在國內的專賣店擴張速度，就可見一斑。

美的電器中國營銷總部副總裁王金亮近日對《第一財經(jīng)日報》透露，截止到3月底，美的電器在國內的專賣店數(shù)量已擴張至1.3萬家，預計到年底將增至1.6萬家。之前黃健也曾透露，美的日電集團下一步的工作就是把增量的重點放在中國三四級市場的開發(fā)上，加速開發(fā)縣級市場，爭取做到全面覆蓋，“到2015年，日電集團中國營銷總部的美的小家電專賣店將達到1萬家?！?

成長基因

“今天的美的之所以成為千億級企業(yè)，根本原因可能在于多年來形成的充分授權的管理文化，而且產(chǎn)權清晰。”美的集團一位內部人士表示，1992年美的就推動產(chǎn)權改革，1997年美的實施事業(yè)部制改革，突破阻礙企業(yè)發(fā)展的制度瓶頸，1999年美的推行員工持股制，使員工和企業(yè)形成“命運共同體”。

2001年，美的完成了公司高層經(jīng)理人股權收購，進一步完善現(xiàn)代企業(yè)制度?！笆晃濉逼陂g積極推進現(xiàn)代法人治理結構建設，堅持分權管理和授權經(jīng)營原則，初步建成以資本為紐帶的母子公司投資控股模式，大力推進事業(yè)部制改革，在產(chǎn)業(yè)集團內逐步建立起橫向協(xié)同的矩陣式管理架構。

“是進是退，關鍵還要看我們是否掌握這個行業(yè)的核心技術，是否有足夠的人才儲備。”何享健說。

今天，美的家用空調位居全球前兩位，冰箱洗衣機位居國內前兩位，中央空調國內品牌第一，小家電產(chǎn)業(yè)集群綜合規(guī)模全球前三，電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、飲水機、電風扇、電暖器行業(yè)第一，洗碗機全球前四，微波爐、豆?jié){機不斷縮小與第一品牌的差距。美的還擁有競爭力強大、面向市場的家電配件產(chǎn)業(yè)，空調壓縮機、空調電機、洗滌電機、微波爐磁管控等居行業(yè)領先水平。

盛世危言

但是，上述數(shù)據(jù)所構筑的美的盛世，也并不是全然沒有危機和挑戰(zhàn)，其中最大危險可能就來自于美的速度。

對比主要競爭對手青島海爾(600690.SH)和格力電器(000651.SZ)去年的財報，美的電器去年的毛利率還處于相對較低的16.69%水平，而青島海爾和格力電器兩家去年的整體毛利率水平分別為23.38%和22.31%。

“美的在家電行業(yè)一直以‘低價殺手’的形象出現(xiàn)，以介入一個新市場，或者固定其相對壟斷的地位?！敝锈狄晃毁Y深分析師指出，長此以往，行業(yè)對美的的包容度也會縮小。去年出現(xiàn)的紫砂煲和美的、格力營銷人員“火拼”事件，也正是在上述背景下出現(xiàn)的。

去年美的日電進軍照明領域，一時間各大照明展和各地燈具市場，到處都是美的照明的廣告?！捌鋵嵜赖?strong>照明的LED產(chǎn)品都是OEM貼牌的?！备吖ED CEO張小飛說。

由此可見，美的強勢營銷還在繼續(xù)。

中怡康分析師指出，美的從終端的促銷力度到導購人員的強勢程度，一般都會超過競爭對手，這也是美的屢屢被對手詬病的主要原因，“但今天美的已成為白電巨頭，過往的強勢營銷如何轉變，也是擺在美的面前一個比較大的問題?！?