孫燕飚
18年前，華為總裁任正非提出“10年之后，世界通信行業(yè)三分天下，華為將占一份” 。雖然從追趕到跟隨再到超越的過(guò)程，超過(guò)了10年，但今天的任正非和華為基本算是如愿以償。
因?yàn)?，今天的華為不僅穩(wěn)坐全球電信設(shè)備商第二的位置，還進(jìn)一步縮短了與行業(yè)老大愛(ài)立信之間的差距，而且最關(guān)鍵的是，華為還處于業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)階段，愛(ài)立信卻有些停滯不前，超越似乎只是時(shí)間的問(wèn)題。
但現(xiàn)實(shí)并沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單。
“原有的電信市場(chǎng)仍將增長(zhǎng)，但幅度不會(huì)那么大，任何業(yè)務(wù)都有逐步遇到天花板的階段，但企業(yè)業(yè)務(wù)和終端業(yè)務(wù)將高速增長(zhǎng)?！?月27日，華為CMO余承東在華為2011年全球分析師大會(huì)上對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》透露，華為預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1990億元人民幣(約310億美元)，同比2010年大概增長(zhǎng)10%左右。
而這一增速相比2010年24.2%的增幅來(lái)說(shuō)，的確有所放緩，也有可能成為華為近8年發(fā)展中最慢增長(zhǎng)速度。
10年增長(zhǎng)超8倍
2000年，任正非寫(xiě)下《華為的冬天》的時(shí)候，華為的銷(xiāo)售收入不過(guò)220億人民幣，10年后，華為的銷(xiāo)售收入達(dá)到了1852億元，增幅達(dá)到8.4倍。
然而在這十年的發(fā)展中，華為并非一直都一帆風(fēng)順。在2000~2002年，華為的年銷(xiāo)售額始終在200多億徘徊，與任正非當(dāng)初設(shè)想的2002年達(dá)到450億元的目標(biāo)差了近一倍。這種零增長(zhǎng)的僵局直到2003年才被打破，當(dāng)年華為銷(xiāo)售額達(dá)到317億元，突破的動(dòng)力來(lái)自海外市場(chǎng)。
2003年華為海外收入由2002年的5.52億美元，上升自10.5億美元，占到當(dāng)時(shí)全球銷(xiāo)售額的27%。這也是華為海外銷(xiāo)售額首次突破10億美元，它意味著華為可以將海外市場(chǎng)作為自己的一個(gè)主要戰(zhàn)場(chǎng)來(lái)經(jīng)營(yíng)。
2004年華為通過(guò)英國(guó)電信(BT)的認(rèn)證，全面進(jìn)入歐洲主流電信市場(chǎng)，也成為華為發(fā)展史的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在隨后時(shí)間里，華為的目標(biāo)已改變?yōu)?，搶奪全球前50家頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商的訂單，直接與愛(ài)立信等國(guó)際電信設(shè)備商面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)。
2007年，全球前50家頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商，已有35家成為華為的客戶，2008年變成36家。就在2008年，華為年收入首次突破千億元大關(guān)，達(dá)到1252.17億元，同比增長(zhǎng)42.7%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)78.48億元，同比增長(zhǎng)20%。與此同時(shí)，華為的收入也穩(wěn)超北電，躋身全球五大電信設(shè)備供應(yīng)商，其海外收入占總收入比重超過(guò)75%。
“華為之所以能獲得越來(lái)越多的全球頂級(jí)電信運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可，并成為其主流供應(yīng)商，關(guān)鍵在于華為的管理已是國(guó)際化管理，成為一家真正的國(guó)際化公司?！币晃辉谌A為工作六年的業(yè)內(nèi)人士指出，華為從1998年高價(jià)錢(qián)引入國(guó)際一流的咨詢公司，從組織、管理、流程、財(cái)務(wù)、人力資源、IT系統(tǒng)、質(zhì)量控制等各個(gè)方面進(jìn)行了全方位與國(guó)際接軌的管理變革。
“由于執(zhí)行到位，華為不僅度過(guò)了2000年、2001年的‘冬天’，也為后來(lái)進(jìn)入歐美發(fā)達(dá)主流電信運(yùn)營(yíng)商供應(yīng)體系打下了基礎(chǔ)。”該業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。
據(jù)悉，到2002年華為已建立了相當(dāng)完善的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，華為員工無(wú)論走到全球任何角落，都能通過(guò)集成化的辦公平臺(tái)、IT網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)辦公，而華為公司幾乎所有工作都可以通過(guò)網(wǎng)上來(lái)處理?！耙?，從2002年開(kāi)始，華為在IT平臺(tái)建設(shè)上每年的投資規(guī)模就超過(guò)2個(gè)億?！比A為一位內(nèi)部員工說(shuō)。
變危機(jī)為契機(jī)
即使如此，要想迅速超越早已國(guó)際化的思科、阿爾卡特朗訊、諾基亞西門(mén)子等巨頭，仍然存在很大困難。但2008年底突如其來(lái)的金融風(fēng)暴給了華為一個(gè)千載難逢的機(jī)遇。
2009年，全球跨國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)通信基礎(chǔ)設(shè)備投資額大幅縮水，連帶愛(ài)立信、阿爾卡特朗訊、諾基亞西門(mén)子等巨頭都要承受經(jīng)濟(jì)下行帶來(lái)的巨大壓力，結(jié)果上述國(guó)際巨頭在2009年無(wú)不以收入規(guī)模大幅收縮甚至業(yè)績(jī)虧損收尾。
相反，華為憑借中國(guó)3G市場(chǎng)的啟動(dòng)，獲得100億美元的合同額，成功借助中國(guó)避風(fēng)港，實(shí)現(xiàn)逆市超越。其中，國(guó)開(kāi)行、中國(guó)進(jìn)出口銀行給華為公司提供的巨額出口信貸，為華為進(jìn)一步搶奪歐美主流電信運(yùn)營(yíng)商訂單，提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2009年，華為收入1491億元，同比增長(zhǎng)19%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)183億元，同比增長(zhǎng)133%。其中，中國(guó)市場(chǎng)收入590.38億元，占總收入比重達(dá)40%。最關(guān)鍵的是，華為服務(wù)的全球50強(qiáng)運(yùn)營(yíng)商數(shù)量上升至45家。
上述業(yè)績(jī)也讓華為成為僅次于愛(ài)立信的第二大電信設(shè)備商。當(dāng)年，愛(ài)立信收入2065億瑞典克朗(約1940億元人民幣)，諾基亞西門(mén)子收入125.7億歐元(約1155億元人民幣)，阿爾卡特朗訊收入151.57億歐元(約1399億元人民幣)。
2010年電信市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，國(guó)際設(shè)備商開(kāi)始進(jìn)行多輪并購(gòu)，其中，愛(ài)立信并購(gòu)北電、諾基亞西門(mén)子并購(gòu)摩托羅拉。
盡管如此，華為2010年仍然獲得了1852億元的收入，同比增長(zhǎng)24.3%，也高出阿爾卡特朗訊160億歐元和諾基亞西門(mén)子126億歐元的收入水平。而愛(ài)立信2010年收入僅2033億瑞典克朗，同比還減少了2%。
“未來(lái)華為將進(jìn)一步拓展通信行業(yè)的邊界?！庇喑袞|表示，過(guò)去華為所有業(yè)務(wù)都是以運(yùn)營(yíng)商為中心，但華為在組織變革后，整體業(yè)務(wù)將分為運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)業(yè)務(wù)、消費(fèi)業(yè)務(wù)以及其他(包括互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù))等四大類(lèi)。