市場(chǎng)井噴前夜，掘金模式顯山露水
幾乎在同一時(shí)間，中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信和中國(guó)移動(dòng)成立支付公司的消息“不脛而走”。對(duì)于這些動(dòng)作的解讀，業(yè)界最主要的觀點(diǎn)是，運(yùn)營(yíng)商正為申請(qǐng)第三方支付牌照做鋪墊，為即將到來(lái)的手機(jī)支付市場(chǎng)井噴提前布局。
昨日，南都記者致電中國(guó)移動(dòng)有關(guān)人士了解具體事宜，對(duì)方稱有關(guān)手機(jī)支付的工作一直在進(jìn)行，且進(jìn)展很快。此外，她沒(méi)有排除成立支付公司的說(shuō)法。伴隨已投入使用的手機(jī)支付業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，整個(gè)行業(yè)內(nèi)充滿著樂(lè)觀情緒，并視今年將是我國(guó)手機(jī)支付“擲地有聲”的一年。三大電信運(yùn)營(yíng)商積極的態(tài)度背后，是無(wú)可比擬的盈利優(yōu)勢(shì)。
運(yùn)營(yíng)商忙于招兵買馬
繼中國(guó)移動(dòng)小范圍試水手機(jī)支付之后，中國(guó)電信也在廣東也開(kāi)始了自己的布局。上周，中國(guó)電信開(kāi)始在廣州地區(qū)正式發(fā)放“天翼羊城通”卡，電信官方對(duì)于這種卡給出的解釋就是，市民不用更換手機(jī)也不用更換號(hào)碼，只需更換一張?zhí)厥獾碾p界面SIM卡，即可實(shí)現(xiàn)手機(jī)支付。
在這一背景下，有消息稱中國(guó)電信還有更大的規(guī)劃———籌備落實(shí)成立支付公司，并計(jì)劃將中國(guó)電信號(hào)百信息服務(wù)公司(下稱號(hào)百)涉及到支付業(yè)務(wù)的相關(guān)資產(chǎn)和人員劃分到新公司中，并由號(hào)百高層出任新公司總裁。至于成立新公司的目的，主要?jiǎng)t是為了申請(qǐng)第三方支付牌照提前做準(zhǔn)備。
去年，央行表示將對(duì)符合規(guī)定的第三方支付企業(yè)發(fā)放牌照，不過(guò)自從去年12月17日央行公示了申請(qǐng)牌照的17家企業(yè)后便沒(méi)了消息，至今未有牌照發(fā)放時(shí)間表。
在當(dāng)下這段靜默期間，除了中國(guó)電信外，中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng)亦有相關(guān)動(dòng)作，有消息稱這兩大運(yùn)營(yíng)商也在為自己的手機(jī)支付公司“招兵買馬”。
“之前央行曾表示對(duì)第三方支付牌照不作數(shù)量限制，無(wú)論什么形式的公司，只要符合央行規(guī)定都可以取得牌照，但顯然對(duì)于電信運(yùn)營(yíng)商這些‘龐然大物’而言，建立獨(dú)立的公司更便于操作。”華捷咨詢電子消費(fèi)行業(yè)分析師李元?jiǎng)P認(rèn)為，有關(guān)建立支付公司的消息大都來(lái)自運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部，由于是團(tuán)隊(duì)構(gòu)建人才招攬期間，很有可能是主動(dòng)透露。
手機(jī)支付市場(chǎng)培育進(jìn)入關(guān)鍵年
或許作為普通消費(fèi)者，你還未加入到手機(jī)支付的群體中，但為了等待你“加入”的一刻，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈早已有所動(dòng)作，特別是今年。
國(guó)內(nèi)金融重控產(chǎn)品上市公司恒寶股份(002104)2010業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，該公司年收入增長(zhǎng)高于凈利潤(rùn)增長(zhǎng)，其判斷認(rèn)為，很可能是由于手機(jī)支付卡的快速增長(zhǎng)，導(dǎo)致毛利率相對(duì)較低的通信卡增速高于毛利率相對(duì)較高的銀行卡增速，從而使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化所致。
恒寶股份判斷，目前來(lái)看13 .56M方案(中國(guó)銀聯(lián)主導(dǎo)的手機(jī)支付標(biāo)準(zhǔn)，且已獲得三大電信運(yùn)營(yíng)商的支持)成為手機(jī)支付最終統(tǒng)一方案的可能性最大。即便是看似在競(jìng)爭(zhēng)中“落敗”的，原中國(guó)移動(dòng)主導(dǎo)的2 .4G方案，在學(xué)校、企業(yè)等局域網(wǎng)絡(luò)中仍然有相當(dāng)?shù)膽?yīng)用空間。
“市場(chǎng)有需求，想要增加客戶量很容易。”李元?jiǎng)P認(rèn)為，來(lái)自產(chǎn)業(yè)上游的供應(yīng)商恒寶股份的這段描述，意味著在手機(jī)支付即將井噴的中國(guó)市場(chǎng)中，無(wú)論是個(gè)人消費(fèi)領(lǐng)域還是行業(yè)應(yīng)用，需求正不斷被放大，只要肯投入，根本沒(méi)有輸家。
有商業(yè)模式，未到盈利時(shí)
一方面擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，另一方面加緊構(gòu)建支付公司，靜待發(fā)牌。為什么電信運(yùn)營(yíng)商如此看重手機(jī)支付業(yè)務(wù)？背后得天獨(dú)厚的盈利模式是關(guān)鍵。“銀行只能在每個(gè)月的信用卡賬單中夾帶一些積分兌換和產(chǎn)品促銷的信息。”中國(guó)移動(dòng)內(nèi)部人士向南都記者舉例稱，如果你用手機(jī)支付，這些信息每天都可以推送給你。如此一來(lái)，手機(jī)屏幕可變成商家的推廣平臺(tái)。
另一種盈利模式則結(jié)合了目前銀行PO S機(jī)的返點(diǎn)模式和運(yùn)營(yíng)商原本的SP分成模式。例如，如果是運(yùn)營(yíng)商安裝的PO S機(jī)，哪家商店打折產(chǎn)生的收益運(yùn)營(yíng)商都有機(jī)會(huì)參與分成。同時(shí)，中移動(dòng)也可以選擇在其現(xiàn)有的合作伙伴端鋪設(shè)PO S機(jī)，再參與分成。
不過(guò)李元?jiǎng)P認(rèn)為，從盈利的角度，目前還只是產(chǎn)業(yè)鏈上游的受益階段。就市場(chǎng)培育期而言，運(yùn)營(yíng)商端的盈利模式仍未具備實(shí)施的可能。“目前光設(shè)備與PO S終端的投入便是一筆不小的投入，如果要避免重復(fù)投入，運(yùn)營(yíng)商與銀聯(lián)之間，運(yùn)營(yíng)商與運(yùn)營(yíng)商之間的談判又將是個(gè)拉鋸的過(guò)程?！?br /> 采寫：南都記者 方南