2010年，對雄踞中國通信業(yè)10年的中移動來說實屬不平凡。一方面，連環(huán)反腐和換帥風波，讓中移動未來的方向產(chǎn)生了諸多不確定；另一方面，聯(lián)通和電信在3G領(lǐng)域的迅速反撲，亦讓業(yè)界側(cè)目。
在“內(nèi)憂外患”下，中移動正經(jīng)歷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)身。但是，這次轉(zhuǎn)身并不局限于產(chǎn)品、技術(shù)或是底層架構(gòu)的微調(diào)，而是來自于李躍升任后，高層戰(zhàn)略思維的轉(zhuǎn)變。在行業(yè)底部，無論是SP，還是終端設備廠商，都感覺到了風向轉(zhuǎn)變前的異動。
對于管理層經(jīng)營策略上出現(xiàn)變化的猜測，中國移動內(nèi)部人士的態(tài)度倒很淡定：“上面的意思還沒有完全定下來，我們還是再觀察、再等等看，公司總歸在、業(yè)務總歸要做，不急于一時?！?br /> 思路差異
目前，中國移動的掌門人有2位：王建宙，中國移動集團公司董事長、黨組書記，中國移動上市公司董事長、執(zhí)行董事；李躍，中國移動集團公司總經(jīng)理、黨組成員，中國移動上市公司CEO、執(zhí)行董事。
有意思的是，在李躍接棒王建宙出任中國移動集團總經(jīng)理半年之后，對于他們的職務交接，一位長期關(guān)注中國通信行業(yè)的外資投行人士表示：“王建宙明年退休變數(shù)不大，李躍很可能接下?lián)印５悄壳皟晌徽崎T人在經(jīng)營策略上出現(xiàn)了不同?！?br /> 在12月13日的“2010移動互聯(lián)網(wǎng)國際研討會”上，王建宙提了“移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)”的概念，并稱今天電信運營商的經(jīng)營模式已經(jīng)不同于傳統(tǒng)電信運營商，同時闡述了“開放和合作是中國移動過去的成功經(jīng)驗”，中國移動今后將會堅持和加強各種形式的開放和合作，呼喚從終端、操作系統(tǒng)到內(nèi)容應用在內(nèi)的各種合作伙伴和中移動展開合作，加入到移動主導的開放產(chǎn)業(yè)鏈中。
上述外資投行人士據(jù)此指出，王建宙選在媒體曝出“李躍清理SP”后的時間節(jié)點高調(diào)表態(tài)，“一反平時甚少對下屬行為作出正面否定的風格”，“據(jù)我了解，這是中國移動官方首次提出‘生態(tài)系統(tǒng)’的概念，這其實就是在直接回應近期外界對中移動策略變動的猜測，告訴大家移動沒變，還是合作、開放的。而這種回應，實際上把他和李躍在經(jīng)營思路上的差異公開化了。”
對于來自投資界的上述觀察，一位接近中國移動高層的通信設備類企業(yè)高層卻不以為然：“領(lǐng)導做到這個級別，不可能幼稚到這種程度，公開化對誰也不會有好處，各自都還有各自的前途”。然而對于李躍的新政，該通信設備類企業(yè)高層也認為：“之前的業(yè)務模式改變走得有點急了，王還在董事長任上，確實可以緩一緩，沒有必要這么急于調(diào)整?！?br /> 盡管上述人士的說法并未得到中移動官方證實，但新舊兩位主帥在經(jīng)營戰(zhàn)略上的差異，卻被業(yè)內(nèi)認同。差異的焦點，就在中移動開放與封閉的天平將向何方傾斜。
李躍新政
《每日經(jīng)濟新聞》經(jīng)過多方求證后了解到，逐步“減碼”各增值業(yè)務基地與外部公司間的合作，建立子公司來獨立運營各種需要集中化運營的業(yè)務，是截至目前業(yè)界看得最明白的所謂“李躍新政”二條。最近，中移動正在籌備建立一家專門集采購、銷售和售后職能為一身的手機終端銷售公司。
據(jù)一位接近中國移動集團高層的消息人士對《每日經(jīng)濟新聞》透露，今年八九月起，集團數(shù)據(jù)部就開始對“收回合作伙伴的平臺自己運營”進行可行性研究，并準備將合作伙伴的運營收入分成模式改為 “按人頭、內(nèi)容購買和系統(tǒng)設備折價核算，支付固定運營支撐費”。“相關(guān)的文件已經(jīng)過內(nèi)部討論，并得到李躍的批示，但這份原則上已經(jīng)開始實行的政策文件還未下發(fā)到省公司，因為設想的新的勞務支撐方案中有很多難以評估、或者難以操作的技術(shù)性問題?！痹撓⑷耸窟M一步透露，根據(jù)該文件，目前合同已經(jīng)到期的公司將成為頭一批試點。
據(jù)該消息人士透露，中移動自己占股60%多的卓望信息技術(shù)有限公司則已經(jīng)從原本的收入分成合作模式，改為了固定勞務支撐費的模式。
所謂固定勞務支撐費模式，“就是中移動與卓望訂好卓望每個員工的月薪、公積金和養(yǎng)老保險等勞務支出，每個月，中移動就按照固定金額給出這筆勞動力成本。卓望業(yè)務的收入就只有這部分勞動力成本，而與業(yè)績收入無關(guān)?！?br /> 該人士認為，中移動此前之所以看重合作伙伴，除了資金、人力投入和產(chǎn)品經(jīng)驗，更重要的是合作伙伴機制很靈活，有更具吸引力的薪酬和期權(quán)激勵，能夠招聘到中移動招聘不到的專業(yè)人才，擁有中移動沒有的決策速度，具備可以和互聯(lián)網(wǎng)巨頭們一較高下的產(chǎn)品運營效率。但是，隨著目前中移動將電信運營商在傳統(tǒng)經(jīng)營模式下最常用的勞務成本核算方法復制到新業(yè)務的合作上，機制優(yōu)勢將不復存在。
集權(quán)策略
根據(jù)中國移動上市公司財報，2009年數(shù)據(jù)增值業(yè)務收入已經(jīng)占到中移動總收入的30%，更占到中移動2009年新增收入的49%。而存活在這些漂亮數(shù)據(jù)背后的十幾萬甚至幾十萬SP從業(yè)人員正因為中移動的策略改變而面臨不確定。
有人士認為，適當?shù)摹扒謇怼备欣谡麄€SP行業(yè)的未來，優(yōu)質(zhì)的企業(yè)反而能獲得更大的空間。上述企業(yè)主就表示：“這個行業(yè)單個產(chǎn)品利潤率動輒達到100%的暴利模式本身是無法長久的，一項業(yè)務利潤率在15%左右才是合理的。因此，能存活到明年6月的SP公司將會在新的環(huán)境下取得長足的發(fā)展。”
在SP業(yè)務清理的同時，李躍新政在終端上也有著與王建宙時代不同的規(guī)劃。
一位國外手機廠商高層人士向《每日經(jīng)濟新聞》透露，中國移動當前正在將一家名為中移鼎訊的“快要倒閉的三產(chǎn)公司”打造為專營中國移動終端業(yè)務的公司：“以后終端的集采、銷售和售后都歸到中移鼎訊來做。對同一批集采機型實行統(tǒng)一采購價，終端進入中國移動集采后，銷售量業(yè)績、售后服務都與生產(chǎn)廠家無關(guān)了，全部由移動自己來做?！倍郧埃幸苿拥慕K端定制策略更多是在定制規(guī)范標準上深度參與，手機生產(chǎn)出來之后仍然會利用手機廠商自己的社會渠道進行銷售和售后服務，中移動并不會直接支付采購款，手機款是由社會代理商渠道支付給手機廠商的。
該高層人士認為，中國移動未來的終端策略顯得 “過于簡單”，“把我們（國外廠商）的機器和國產(chǎn)機，甚至山寨機定在同一個價格，對于我們來說，很難接受這樣的合作模式。再者，我們本身已有完備的渠道，中國移動包干銷售和售后的做法對我們沒有任何吸引力”。
該人士表示，“也許這樣可以降低中移動的手機采購價格，但是用戶并不會真的從中受益。最后中移動的手機集采清單里可能是清一色的山寨機，用戶會用腳來投票?！盵!--empirenews.page--]
對于這種看法，前述企業(yè)主表示，廠商的合作意愿取決于采購總量的大小，“如果總采購量為600萬部，分100萬部給諾基亞，你看看諾基亞會不會參加?！?br /> 對于打造中移鼎訊的消息，中國移動集團公司方面截至發(fā)稿前未對《每日經(jīng)濟新聞》作出確認。
中移鼎訊網(wǎng)站信息顯示，該公司是由中國移動通信集團公司、中興通訊股份有限公司等6家共同發(fā)起成立的股份公司。值得注意的是，雖然中移鼎訊網(wǎng)站寫明該公司主要經(jīng)營范圍包括電子通訊產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、維修，電信業(yè)務代辦和增值業(yè)務等，但截至昨日，該公司的“產(chǎn)品與服務”頁面上，僅有三星和多普達2個品牌共4款手機終端的簡單功能介紹，除此之外，再無其他產(chǎn)品和服務。

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