在競爭對手的強力狙擊下，聯(lián)發(fā)科在山寨機芯片市場中的份額不斷下降，為了業(yè)績穩(wěn)定，聯(lián)發(fā)科不斷收購軟件企業(yè)，欲向智能手機芯片市場轉型。不過如何整合收購的資源，贏取電信運營商的歡心是聯(lián)發(fā)科下一步需要認真考慮的問題
本報記者 林憬輝
繼臺灣手機制造商宏達電以250萬美元投資國內手機安全廠商網秦公司之后，臺灣芯片廠商聯(lián)發(fā)科日前也宣布對網秦公司投資220萬美元。兩大科技廠商同時看中網秦公司，顯然是想在國內的智能手機市場有一番作為。特別是被業(yè)界稱為“山寨手機之父”的聯(lián)發(fā)科更是希望通過投資智能手機相關產業(yè)的方式，借助國內巨大的智能手機市場潛力擺脫“山寨身份”。
此次，聯(lián)發(fā)科與網秦公司的合作，業(yè)界普遍認為對于聯(lián)發(fā)科布局國內智能手機市場將有相當幫助。因為網秦公司是國內最大的手機安全服務提供商之一，合作伙伴包括諾基亞、三星、索愛、摩托羅拉等手機制造商，以及中國移動、聯(lián)通、電信等運營商，通過與網秦公司的合作，加快了聯(lián)發(fā)科進軍智能手機市場的步伐。
聯(lián)發(fā)科遇到對手強勁挑戰(zhàn)
以山寨手機揚名的聯(lián)發(fā)科，近年來在手機芯片市場遇到強有力的挑戰(zhàn)。有臺灣調研機構發(fā)布的統(tǒng)計數字顯示，今年第三季度聯(lián)發(fā)科的大陸手機芯片市場占有率下滑至71%左右，而聯(lián)發(fā)科主要競爭對手展訊的市場占有率，則從去年上半年的5%一路增加到今年第三季度的20%—22%左右。另外一個競爭對手晨星也有5%左右的市場占有率。
已經有業(yè)內人士大膽預測，明年聯(lián)發(fā)科在手機芯片市場的占有率可能將進一步下降，展訊和晨星將獲得更多的市場占有率，中國手機芯片“三分天下”態(tài)勢將確立。
2005年，聯(lián)發(fā)科Turnkey模式成功打入大陸山寨手機市場。在聯(lián)發(fā)科的手機解決方案中，將手機芯片和手機軟件平臺預先整合到一起，使終端廠商節(jié)約成本，加速產品上市周期。此外，聯(lián)發(fā)科的手機芯片在功能和價格上與同行業(yè)競爭對手相比有一定的優(yōu)勢，因此成為許多手機廠商，特別是山寨手機制造商的選擇對象，聯(lián)發(fā)科生產的手機芯片一度在大陸達到九成的市場占有率。那時甚至有手機芯片供應商戲言，聯(lián)發(fā)科的手機芯片，拿錢不一定能買得到?？梢?，聯(lián)發(fā)科的手機芯片在市場供不應求的程度。
聯(lián)發(fā)科Turnkey模式在席卷大陸手機行業(yè)，扶持山寨手機摧毀大陸大多數本土品牌手機廠商的同時，也成為競爭對手重點研究的對象。今年初以來，3G的大規(guī)模發(fā)展山寨手機市場出現萎縮，展訊、晨星等手機芯片廠商也開始發(fā)力，聯(lián)發(fā)科在新產品投放上的策略失當和公司的人事變動等原因，造成了市場占有率逐漸下滑的情況。這時，聯(lián)發(fā)科就寄希望于通過收購，拓展新的市場。
頻繁收購進軍智能手機市場
國內智能手機市場的潛力毋庸置疑。易觀國際的調查數據顯示，2010年上半年，中國智能手機市場銷量規(guī)模達到2405.4萬部，銷量超過2009年全年的規(guī)模?！兜谖迕襟w行業(yè)發(fā)展報告》也指出，2013年，國內智能手機的出貨量將與普通手機的出貨量持平，達到2.4億部，而到2015年，智能手機的出貨量達到4.8億部，占據主流出貨市場。
正是看到了國內智能手機市場巨大的潛力，聯(lián)發(fā)科開始逐漸轉戰(zhàn)智能手機市場。然而，與全球另一大手機芯片廠商高通不同，聯(lián)發(fā)科缺少大量的核心專利技術，通過收購的方式進軍智能手機市場成為聯(lián)發(fā)科的選擇。
在這次宣布投資網秦公司之前，2010年9月，聯(lián)發(fā)科就以190萬美元收購北京軟件公司和信銳智科技。和信銳智專注于提供跨無線接入技術、網路的多媒體資訊傳輸系統(tǒng)，產品有和信推客、和信管家等。
在更早一些的時候，2010年8月業(yè)界有傳聞聯(lián)發(fā)科通過控股的一家海外子公司，以2400萬美元收購了大陸TD-SCDMA芯片提供商蘇州傲視通。其實，早在今年1月，聯(lián)發(fā)科就與蘇州傲視通達成合作意向，雙方將在3G的相關領域展開合作。
不僅是在今年，在2009年時，聯(lián)發(fā)科就收購了總部位于上海的沃勤科技75%的股權，雙方計劃推出自有手機軟件應用平臺。聯(lián)發(fā)科希望借助沃勤科技進軍手機游戲業(yè)。
通過這兩年來聯(lián)發(fā)科的市場收購行為，不難看出其進軍智能手機領域的野心。
整合資源贏得運營商歡心是關鍵
接連采取的收購舉措，無疑增加了聯(lián)發(fā)科的紙面實力，但是若要將這些紙面實力轉變?yōu)檎嬲钠髽I(yè)競爭力，怎樣整合收購的資源，贏取電信運營商的歡心是聯(lián)發(fā)科下一步需要認真考慮的問題。
智能手機未來將占據移動互聯(lián)網服務的主流，這點毋庸置疑。聯(lián)發(fā)科圍繞智能手機收購手機應用服務提供商，這一方面可以鞏固自身在山寨手機市場的地位，另一方面也為3G時代的市場拓展打下了良好的基礎。
然而，與2G時代手機廠商可以自由發(fā)展不同，3G時代很大的特點是電信運營商很大程度上將主導手機廠商。對于聯(lián)發(fā)科而言，這就意味著3G時代的“大客戶”不再是那些手機廠商，而是國內的三家電信運營商，
如何更好地服務電信運營商選中的手機廠商將是聯(lián)發(fā)科在3G時代需要制勝的關鍵。在這方面，聯(lián)發(fā)科近幾年來爭奪山寨手機市場積累的經驗很難起到幫助作用，因為山寨手機制造商難以成為電信運營商定制終端的選擇對象。所以，如何摸準電信運營商選擇手機廠商的“脈絡”將是聯(lián)發(fā)科重點考慮的方向。