2G時(shí)代在中國(guó)通信市場(chǎng)“大快朵頤”的設(shè)備巨頭愛(ài)立信，來(lái)不及感嘆其在中國(guó)3G爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的局促，唯有再次上路。
12月2日，北京望京，愛(ài)立信大廈二期工程揮鍬奠基。愛(ài)立信集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官衛(wèi)翰思親臨奠基現(xiàn)場(chǎng)，以示“逆市”加碼中國(guó)市場(chǎng)的決心。
“就用戶(hù)數(shù)而言，中國(guó)毫無(wú)疑問(wèn)是當(dāng)今全球最大的電信市場(chǎng)。”在衛(wèi)翰思看來(lái)，無(wú)論是對(duì)于愛(ài)立信還是對(duì)于全球的電信設(shè)備行業(yè)，中國(guó)市場(chǎng)舉足輕重。
但顯然，中國(guó)電信市場(chǎng)已今非昔比。如何應(yīng)對(duì)本土設(shè)備商的崛起，依舊是外資廠(chǎng)商繞不開(kāi)的難題。而更大的挑戰(zhàn)，還來(lái)自中國(guó)3G基礎(chǔ)設(shè)備市場(chǎng)投入的放緩，中國(guó)電信市場(chǎng)將步入一段“后3G時(shí)代”，市場(chǎng)投入將遭遇一段“平滑期”。
愛(ài)立信中國(guó)及東北亞區(qū)總裁馬志鴻接受本報(bào)采訪(fǎng)時(shí)表示，采取聯(lián)盟策略、加強(qiáng)并購(gòu)和突出服務(wù)業(yè)務(wù)將是中國(guó)“后3G時(shí)代”的策略重點(diǎn)。
98.5%員工本土化
進(jìn)一步強(qiáng)化本土化策略，是“后3G時(shí)代”馬志鴻領(lǐng)導(dǎo)的愛(ài)立信中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略首選。這亦與愛(ài)立信全球市場(chǎng)架構(gòu)的調(diào)整相呼應(yīng)——今年2月，愛(ài)立信全球市場(chǎng)架構(gòu)進(jìn)行了近年罕見(jiàn)的“大重組”——全球區(qū)域重新劃分，從原有23個(gè)市場(chǎng)區(qū)變?yōu)?0個(gè)大區(qū)。其中原有的中國(guó)區(qū)與東北亞區(qū)合并，原任愛(ài)立信大中華區(qū)總裁的馬志鴻，出任中國(guó)及東北亞區(qū)總裁。
與中國(guó)區(qū)市場(chǎng)地位“升級(jí)”相伴，馬志鴻亦同期升入愛(ài)立信全球領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員。而與他同時(shí)晉升的Angel Ruiz，是愛(ài)立信北美區(qū)主管。進(jìn)入愛(ài)立信全球領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，意味著來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)的主管，將在愛(ài)立信內(nèi)部擁有更多的話(huà)語(yǔ)權(quán)。從而能夠更為快捷地適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的反應(yīng)速度。
“這兩大區(qū)域（北美區(qū)和中國(guó)及東北亞區(qū)）是愛(ài)立信最大的兩個(gè)市場(chǎng)。”衛(wèi)翰思說(shuō)。
“外資設(shè)備商在中國(guó)市場(chǎng)日趨水土不服的一個(gè)重要原因是，其龐大的公司架構(gòu)和執(zhí)行流程，導(dǎo)致其市場(chǎng)反應(yīng)速度遲緩?！币粐?guó)內(nèi)設(shè)備商人士分析，馬志鴻進(jìn)入全球領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，有利于中國(guó)業(yè)務(wù)的“放權(quán)”，從而加強(qiáng)愛(ài)立信在中國(guó)市場(chǎng)的靈活度。
而進(jìn)一步強(qiáng)化本土化研發(fā)策略，將是其投入的重點(diǎn)。據(jù)馬志鴻介紹，截至目前愛(ài)立信在中國(guó)的本土員工比例已高達(dá)98.5%，而重組中國(guó)區(qū)之后，這一比例的未來(lái)目標(biāo)是99%，“我們將保留少部分外國(guó)技術(shù)專(zhuān)家，但更依靠本土研發(fā)”。
“并購(gòu)結(jié)盟”策略
伴隨著對(duì)中國(guó)市場(chǎng)研發(fā)投入的加強(qiáng)，愛(ài)立信在中國(guó)市場(chǎng)還將啟動(dòng)差異化市場(chǎng)策略。
Gartner電信運(yùn)營(yíng)商首席分析師田穎認(rèn)為，伴隨著3G基礎(chǔ)電信市場(chǎng)建設(shè)告一段落，在未來(lái)兩到三年時(shí)間，中國(guó)電信設(shè)備市場(chǎng)將進(jìn)入一個(gè)相對(duì)平滑期。在此背景下，差異化市場(chǎng)策略則是“后3G時(shí)代”設(shè)備商角力的關(guān)鍵。
“加強(qiáng)電信服務(wù)業(yè)務(wù)，將是未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的拓展重點(diǎn)之一?！瘪R志鴻認(rèn)為，愛(ài)立信在全球市場(chǎng)上電信服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，將很好地運(yùn)用到中國(guó)市場(chǎng)。
事實(shí)上，面對(duì)國(guó)內(nèi)尚屬啟蒙階段的電信服務(wù)市場(chǎng)，愛(ài)立信已有“試水”。今年7月，河北移動(dòng)與愛(ài)立信簽署一項(xiàng)為期三年的基站維護(hù)協(xié)議——為愛(ài)立信迄今為止在中國(guó)獲得的規(guī)模最大的電信管理服務(wù)合同。
目前在愛(ài)立信全球的營(yíng)收中，來(lái)自電信服務(wù)業(yè)務(wù)收入占據(jù)40%。但據(jù)本報(bào)記者了解，在愛(ài)立信中國(guó)市場(chǎng)上，來(lái)自電信服務(wù)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)，還微乎其微。
一愛(ài)立信內(nèi)部人士認(rèn)為，過(guò)往愛(ài)立信在中國(guó)市場(chǎng)依舊以傳統(tǒng)設(shè)備銷(xiāo)售業(yè)務(wù)為主，但隨著基礎(chǔ)電信市場(chǎng)進(jìn)入平滑期，未來(lái)一段時(shí)間，中國(guó)電信服務(wù)市場(chǎng)的潛力更大。
與差異化市場(chǎng)策略并舉的，是愛(ài)立信將強(qiáng)化中國(guó)本土的收購(gòu)。馬志鴻告訴記者，未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)，將強(qiáng)化全資收購(gòu)和組建合資公司兩種并購(gòu)模式。這將讓愛(ài)立信在中國(guó)的本土化進(jìn)程更加快速地推進(jìn)。
作為這項(xiàng)策略具體實(shí)施的舉措之一，12月1日，愛(ài)立信宣布以5000萬(wàn)美金收購(gòu)廣東北電通信設(shè)備有限公司特定資產(chǎn)，涵蓋研發(fā)設(shè)施、制造設(shè)施以及在中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)支持和客戶(hù)服務(wù)。
“這項(xiàng)收購(gòu)極大地完善了我們?cè)诒镜貐^(qū)現(xiàn)有的研發(fā)、制造和服務(wù)能力?！瘪R志鴻表示，廣東北電所在的廣東地區(qū)，是目前世界上規(guī)模最大的GSM和CDMA用戶(hù)群之一，通過(guò)此項(xiàng)并購(gòu)，愛(ài)立信能夠快速地強(qiáng)化包括廣東在內(nèi)的地方市場(chǎng)服務(wù)能力。
馬志鴻告訴記者，類(lèi)似的收購(gòu)，愛(ài)立信還將繼續(xù)。而在并購(gòu)之外，與合作伙伴的結(jié)盟，將是愛(ài)立信另一種拓展手段。
“電信行業(yè)現(xiàn)在覆蓋的內(nèi)容越來(lái)越廣闊，也越來(lái)越復(fù)雜，沒(méi)有一個(gè)單一的廠(chǎng)商能夠提供所有的解決方案?！瘪R志鴻認(rèn)為，“我們需要與其他領(lǐng)域的合作伙伴展開(kāi)合作”，愛(ài)立信會(huì)把合作伙伴的解決方案集成到自己的方案里面，為運(yùn)營(yíng)商客戶(hù)提供整體解決方案。