商務(wù)部最新數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，全國(guó)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售量達(dá)到5257.3萬(wàn)臺(tái)，銷售額1158.4億元，同比分別增長(zhǎng)1.5倍和2倍。此前并不特別受關(guān)注的電腦，則成為最大的“黑馬”，首次超越冰箱，與電視機(jī)、洗衣機(jī)一起，成為銷量最多的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品。
為何此前并不被看好的電腦市場(chǎng)會(huì)在農(nóng)村有如此大規(guī)模的爆發(fā)？當(dāng)前，農(nóng)村電腦市場(chǎng)又是一個(gè)怎樣的格局？電腦下鄉(xiāng)又給企業(yè)帶來(lái)哪些實(shí)質(zhì)性的影響？
五大品牌占九成份額
“這些大品牌怎么都投這么多型號(hào)，市場(chǎng)都讓他們給分完了。”11月2日，第四輪全國(guó)家電下鄉(xiāng)招標(biāo)會(huì)上，一位電腦企業(yè)的負(fù)責(zé)人皺著眉頭向《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者抱怨。
記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，此次招標(biāo)共有19家電腦企業(yè)參與。除了今年二月第三輪中標(biāo)的14家企業(yè)外，又出現(xiàn)了蘇州三星、佳士達(dá)等新面孔，且不同企業(yè)投標(biāo)型號(hào)的數(shù)量也有很大差距。聯(lián)想、海爾、方正、長(zhǎng)城、惠普、宏基等知名大品牌都投了滿標(biāo)的80個(gè)型號(hào)，而長(zhǎng)春卓爾、南京福中等中小企業(yè)，都投了不到10個(gè)型號(hào)。
業(yè)內(nèi)人士透露，現(xiàn)在的農(nóng)村市場(chǎng)幾乎是大品牌“一統(tǒng)下鄉(xiāng)”的局面?！奥?lián)想大約占了四成的份額，海爾、方正差不多都是兩成，同方、惠普也大約都有一成，剩下就只有百分之幾的市場(chǎng)份額留給其他品牌。這也是一些中小品牌對(duì)電腦下鄉(xiāng)并不熱衷的原因。而這些大品牌之所以吸引農(nóng)村消費(fèi)者，還是在于其長(zhǎng)期積累起來(lái)的品牌形象?！?br /> 筆記本電腦將受寵
“電腦下鄉(xiāng)對(duì)企業(yè)的拉動(dòng)真是太大了?！甭?lián)想新興市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人吳望青告訴記者，“家電下鄉(xiāng)臺(tái)式機(jī)的銷售量幾乎占了全部臺(tái)式機(jī)銷量的50%，在之前，最多只有20%?！?br /> 吳望青說(shuō)，“未來(lái)幾年，隨著農(nóng)村‘80后’等新一代消費(fèi)者的成長(zhǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)的電腦普及率還會(huì)繼續(xù)提升，銷售還將持續(xù)走高，而筆記本將代替臺(tái)式機(jī)成為農(nóng)村市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。”
市場(chǎng)開發(fā)有待完善
電腦下鄉(xiāng)雖然成績(jī)顯著，但實(shí)際操作中依舊存在許多需要解決的問(wèn)題。
“中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的縱深太大，地廣人多，如何和消費(fèi)者溝通，向他們宣傳電腦，普及電腦知識(shí)是一個(gè)巨大的難題。還有，如何讓農(nóng)村消費(fèi)者方便地買到物美價(jià)廉的電腦，也是電腦制造企業(yè)必須要面對(duì)的問(wèn)題?！眳峭嗾f(shuō)，“雖然聯(lián)想在全國(guó)擁有1.6萬(wàn)家鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?！?br /> 一位業(yè)內(nèi)專家告訴記者，在不少農(nóng)村地區(qū)，很多消費(fèi)者對(duì)電腦的認(rèn)識(shí)還只停留在“只能玩游戲，看電影”的初級(jí)階段，由于對(duì)電腦知識(shí)不夠了解，農(nóng)民消費(fèi)者在購(gòu)買電腦時(shí)容易受到經(jīng)銷商的蒙騙，陷入價(jià)格誤區(qū)，售后也得不到很好的保證，這都很大地影響了農(nóng)村電腦市場(chǎng)的發(fā)展。
此外，國(guó)家、企業(yè)還要加大對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者電腦知識(shí)的普及，在銷售電腦的同時(shí)還要做好電腦知識(shí)的下鄉(xiāng)，激發(fā)消費(fèi)積極性，從根源上打開農(nóng)村市場(chǎng)。