大漲不行、下跌也不行，到底是希望漲還是跌，多少比較合適？眼下，這對于已經(jīng)提前步入2011冷年的國內(nèi)眾多空調(diào)企業(yè)而言，實(shí)在是一道頗為糾結(jié)難解的題。
2010冷年持續(xù)高漲的國內(nèi)市場，令很多空調(diào)企業(yè)既分外欣喜又隱約擔(dān)憂。這種市場規(guī)模能否在2011冷年得到延續(xù)并繼續(xù)上漲，如果市場遭遇不利因素出現(xiàn)下滑，整體規(guī)模又將保持何種水平？如果明年市場仍然保持著規(guī)模性增長，那么這種持續(xù)高漲背后到底隱藏著哪些誘因？維系市場整體增長的力量如果遭遇挫折，國內(nèi)空調(diào)業(yè)是否會(huì)陷入新一輪的下跌通道中？
回首2010冷年市場銷售規(guī)模的突破性增長，不難發(fā)現(xiàn)，節(jié)能空調(diào)惠民補(bǔ)貼、家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼、空調(diào)能效強(qiáng)制性政策實(shí)施等一系列政策因素疊加，加上2009年空調(diào)市場銷售觸底后的強(qiáng)勁反彈、市場熱點(diǎn)從定頻向變頻的迅速切換、空調(diào)價(jià)格的大幅度走低，不僅直接拉動(dòng)了當(dāng)前市場消費(fèi)需求的空前高漲，也透支了未來市場的部分需求。
今年8月以來，在國內(nèi)各大空調(diào)企業(yè)紛紛開啟的2011冷年市場布局中，來自傳統(tǒng)銷售渠道的“打款提貨”熱情與力度再度超出很多企業(yè)的預(yù)期。由于此前的市場旺銷，讓很多空調(diào)渠道商已是“倉中無糧”。而加上最近幾年來，賺得“衣缽滿體”的商家從不缺錢，配合企業(yè)在淡季推出的優(yōu)惠吸款政策，空調(diào)傳統(tǒng)渠道商的“蓄水池”功能再度彰顯。不少主流空調(diào)企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人透露，淡季回款與去年同期相比實(shí)現(xiàn)了近2—5倍的大幅增長。
由于判斷和衡量空調(diào)年度銷售規(guī)模和總體走勢的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，往往在每年5月。當(dāng)前，暫時(shí)性的渠道需求“井噴”，仍有待于來自終端市場消費(fèi)需求支撐和響應(yīng)，否則渠道的“蓄水池”如果無法形成良好的流通和排灌，將會(huì)引發(fā)新一輪的“市場內(nèi)澇”。
目前來看，2011冷年影響國內(nèi)空調(diào)市場發(fā)展的政策效應(yīng)將會(huì)大大減弱，節(jié)能惠民補(bǔ)貼金額大幅降低后則將于明年5月底取消。同時(shí)，一直備受打壓和控制的房地產(chǎn)市場，極有可能在2011年度持續(xù)走低，從而影響空調(diào)市場的剛性需求。此外，政策取消、原材料波動(dòng)、品牌集中度日益提升，都會(huì)加速空調(diào)價(jià)格的持續(xù)上漲，以及階段性低價(jià)競爭的白熱化。
不過，值得一提的是，2011冷年國內(nèi)市場的變頻化進(jìn)程將會(huì)提速，這將會(huì)帶動(dòng)市場競爭重點(diǎn)從價(jià)格向產(chǎn)品切換，從規(guī)模向利潤轉(zhuǎn)變，由此吸引一大批空調(diào)企業(yè)競爭重點(diǎn)和發(fā)展方向的轉(zhuǎn)變。
此外，空調(diào)用環(huán)保制冷劑在2011年則面臨著從R410a向R290的推廣過渡期，這將直接決定著未來我國空調(diào)制冷劑的替代進(jìn)程和方向，從而掀起空調(diào)企業(yè)的新一輪較量。不過，在市場規(guī)模和利益最大化的訴求下，環(huán)保制冷劑的替代仍將是一條漫長而艱難的摸索之路。