用友董事長(zhǎng)王文京（騰訊科技配圖）
今年6月，用友軟件宣布斥資4.91億現(xiàn)金收購(gòu)上海英孚思為，成為軟件并購(gòu)史上最大一單。事實(shí)上，在過(guò)去兩年中，用友軟件已經(jīng)成功并購(gòu)了十余家公司，耗資接近十億元。除了并購(gòu)式擴(kuò)張沖刺百億目標(biāo)外，探索多年的國(guó)際化也隨著客戶的出海而進(jìn)入2.0時(shí)代。
“從市場(chǎng)機(jī)會(huì)上說(shuō)，管理軟件行業(yè)也進(jìn)入了一個(gè)關(guān)鍵時(shí)間窗，會(huì)有一個(gè)五年黃金增長(zhǎng)期?！比涨坝糜衍浖麻L(zhǎng)王文京在中山大學(xué)向本報(bào)記者詳解用友連環(huán)收購(gòu)和國(guó)際化。
并購(gòu)式擴(kuò)張
“用友并不是為了擴(kuò)張而擴(kuò)張，我們倡導(dǎo)的是有效益的高增長(zhǎng)，規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，保持效益?！蓖跷木┍硎?，并購(gòu)主要是為了進(jìn)入更多縱深行業(yè)市場(chǎng)，比如醫(yī)療、金融、房地產(chǎn)、汽車等細(xì)分行業(yè)的管理軟件企業(yè)。對(duì)于并購(gòu)的選擇標(biāo)準(zhǔn)，王文京表示，重要行業(yè)或領(lǐng)域的高速發(fā)展企業(yè)，發(fā)展空間大，行業(yè)排名前三。以英孚思為為例，這家汽車軟件行業(yè)龍頭包括20家整車廠商和3500多家4S經(jīng)銷商，占有率接近30%。
“還有一些會(huì)由自身去發(fā)展，建立行業(yè)事業(yè)部，還會(huì)與合作伙伴采取戰(zhàn)略合作模式來(lái)發(fā)展。就用友來(lái)說(shuō)，內(nèi)生式增長(zhǎng)的比重在80%，20%的增長(zhǎng)通過(guò)并購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)，”為了迎接這個(gè)軟件業(yè)難得的黃金十年，據(jù)本報(bào)了解，王文京對(duì)內(nèi)制定了一個(gè)“用友百億工程”的沖刺計(jì)劃。
國(guó)際化進(jìn)入2.0時(shí)代
不少軟件大佬們都坦言，中國(guó)的軟件市場(chǎng)再怎么挖潛都是一個(gè)小市場(chǎng)，所以出海是所有軟件大佬共同的夢(mèng)想。相比消費(fèi)類軟件，管理軟件的國(guó)際化尤其難上加難。
“我們從04、05年就開(kāi)始做國(guó)際化的探索，并不是很成功，但今年國(guó)際化業(yè)務(wù)開(kāi)始破局，我們內(nèi)部稱為國(guó)際化2.0階段?！蓖跷木┙榻B，中國(guó)客戶的陸續(xù)出海也給用友的國(guó)際化帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)，今年用友公司已經(jīng)組建專門的海外客戶事業(yè)本部，大力拓展海外市場(chǎng)。
據(jù)介紹，在國(guó)際化1.0時(shí)代，集團(tuán)主要以合作伙伴的形式進(jìn)行推廣，例如把總部開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品賣給海外客戶。現(xiàn)在，集團(tuán)將加大外資直接投資，建立區(qū)域中心，增聘當(dāng)?shù)氐墓蛦T?！氨M管基數(shù)不大，但今年的增速很大，遠(yuǎn)超過(guò)業(yè)務(wù)的平均增長(zhǎng)?！?
采寫(xiě)：南都記者 高凌云
實(shí)習(xí)生 黃丹