用友董事長王文京（騰訊科技配圖）
今年6月，用友軟件宣布斥資4.91億現(xiàn)金收購上海英孚思為，成為軟件并購史上最大一單。事實上，在過去兩年中，用友軟件已經(jīng)成功并購了十余家公司，耗資接近十億元。除了并購式擴張沖刺百億目標外，探索多年的國際化也隨著客戶的出海而進入2.0時代。
“從市場機會上說，管理軟件行業(yè)也進入了一個關(guān)鍵時間窗，會有一個五年黃金增長期?！比涨坝糜衍浖麻L王文京在中山大學向本報記者詳解用友連環(huán)收購和國際化。
并購式擴張
“用友并不是為了擴張而擴張，我們倡導的是有效益的高增長，規(guī)模擴張的同時，保持效益?！蓖跷木┍硎?，并購主要是為了進入更多縱深行業(yè)市場，比如醫(yī)療、金融、房地產(chǎn)、汽車等細分行業(yè)的管理軟件企業(yè)。對于并購的選擇標準，王文京表示，重要行業(yè)或領(lǐng)域的高速發(fā)展企業(yè)，發(fā)展空間大，行業(yè)排名前三。以英孚思為為例，這家汽車軟件行業(yè)龍頭包括20家整車廠商和3500多家4S經(jīng)銷商，占有率接近30%。
“還有一些會由自身去發(fā)展，建立行業(yè)事業(yè)部，還會與合作伙伴采取戰(zhàn)略合作模式來發(fā)展。就用友來說，內(nèi)生式增長的比重在80%，20%的增長通過并購來實現(xiàn)，”為了迎接這個軟件業(yè)難得的黃金十年，據(jù)本報了解，王文京對內(nèi)制定了一個“用友百億工程”的沖刺計劃。
國際化進入2.0時代
不少軟件大佬們都坦言，中國的軟件市場再怎么挖潛都是一個小市場，所以出海是所有軟件大佬共同的夢想。相比消費類軟件，管理軟件的國際化尤其難上加難。
“我們從04、05年就開始做國際化的探索，并不是很成功，但今年國際化業(yè)務開始破局，我們內(nèi)部稱為國際化2.0階段?！蓖跷木┙榻B，中國客戶的陸續(xù)出海也給用友的國際化帶來了新的機會，今年用友公司已經(jīng)組建專門的海外客戶事業(yè)本部，大力拓展海外市場。
據(jù)介紹，在國際化1.0時代，集團主要以合作伙伴的形式進行推廣，例如把總部開發(fā)的產(chǎn)品賣給海外客戶?，F(xiàn)在，集團將加大外資直接投資，建立區(qū)域中心，增聘當?shù)氐墓蛦T?！氨M管基數(shù)不大，但今年的增速很大，遠超過業(yè)務的平均增長?！?
采寫：南都記者 高凌云
實習生 黃丹