圖：惠而浦董事會與蘇寧電器高層會晤
（本報訊）近日，全球最大的家電制造品牌——惠而浦公司董事長杰夫.費蒂格先生率董事會成員及高層管理團隊20多人集體飛抵南京，首次在華召開董事會，探討拓展中國市場的戰(zhàn)略，這也是其百年歷史上第三次在海外召開董事會。董事會一行還與中國最大的家電連鎖企業(yè)——蘇寧電器董事長張近東及高層團隊進(jìn)行了深度會晤，雙方共同討論了中國家電市場的發(fā)展趨勢，就進(jìn)一步擴大自2008年起建立的戰(zhàn)略合作達(dá)成了多項協(xié)議。雙方計劃在五年內(nèi)達(dá)到100億元的年銷售規(guī)模，從而使蘇寧電器成為惠而浦全球最大的渠道合作伙伴。
全球百年家電品牌董事會首次在華舉行
惠而浦創(chuàng)立于1911年，是目前世界上最大的家用電器制造商，迄今已有百年歷史。其產(chǎn)品包括空調(diào)、洗衣機/干衣機、冰箱、熱水器、微波爐、抽油煙機/灶具、洗碗機、油熱汀及家庭廚房垃圾處理機等9大系列?；荻诌M(jìn)入中國市場已經(jīng)17年，擁有6000多名員工，4個生產(chǎn)基地和3個研發(fā)中心，目前操作的產(chǎn)品線包括洗衣機、空調(diào)和熱水器。
此番惠而浦公司董事長杰夫.費蒂格先生率領(lǐng)董事會成員及高層管理團隊到中國舉行董事會，是其百年歷史上第三次在美國本土以外舉行，同時也是首次在中國舉行。一年前杰夫.費蒂格訪問蘇寧電器時就做出了這一決定，希望能夠在中國這一全球增速最快的家電市場召開這一屆董事會，便于企業(yè)決策層零距離考察中國家電消費市場，并和蘇寧電器這一核心渠道戰(zhàn)略合作伙伴進(jìn)行全方位的高層對接和合作磋商。
惠而浦董事會成員基本都是世界500強公司的高管，例如美國迪爾公司董事長兼首席運營官Samuel R.Allen、美國DirecTV集團總裁兼首席執(zhí)行官Michael D.White、Arbitron公司總裁兼首席執(zhí)行官William T.Kerr等，而隨行的管理層團隊則涵蓋了企業(yè)事務(wù)、人力資源、產(chǎn)品運營等各個領(lǐng)域的最高負(fù)責(zé)人，以及拉美區(qū)、南亞區(qū)、北亞區(qū)、中國區(qū)等地區(qū)的總裁級高管。可以說本次赴華的惠而浦團隊涵蓋了其所有最高決策層。
五年規(guī)劃 中國將成惠而浦全球第二大市場
董事會一行在南京參觀了蘇寧電器旗艦店，對中國家電市場的巨大潛力深表驚嘆。杰夫.費蒂格表示，在全球金融危機下，中國政府采取了一系列拉動內(nèi)需的積政策，尤其是在家電行業(yè)，在家電下鄉(xiāng)、以舊換新等政策推動下，整體市場容量不斷增長，預(yù)計年內(nèi)將突破1萬億元，中國市場也將成為惠而浦全球市場拓展的重心，計劃在五年內(nèi)成長為僅次于美國市場的全球第二大市場，而與渠道伙伴之間的深度合作將有助于這一戰(zhàn)略的推進(jìn)。
蘇寧電器目前在全國擁有超過1200家門店，年銷售規(guī)模超過千億元，是中國最大商業(yè)企業(yè)和家電連鎖渠道商，也是惠而浦在中國最核心的渠道合作伙伴。2008年、2009年惠而浦先后將其空調(diào)產(chǎn)品線和熱水器產(chǎn)品線在華的獨家承銷權(quán)授予了蘇寧電器，并取得了良好的成效，帶動中國市場成為惠而浦在全球增長最快的新興市場。
杰夫.費蒂格表示，通過兩年多的合作，惠而浦很高興地看到蘇寧作為中國家電零售行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，已經(jīng)具備了相當(dāng)強的管理、研究、推廣和服務(wù)能力，有效地優(yōu)化和簡化了雙方合作方式，減輕了惠而浦開拓中國市場的難度，從而將更多的精力放到研究中國消費者的需求、技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)中去，并得到了積極的市場回報。他認(rèn)為這種合作方式是國際上通行的零供合作模式，未來也將在中國進(jìn)一步普及，惠而浦很愿意通過董事會層面的溝通交流在這一專業(yè)化分工合作方面作出更多有益的嘗試。
張近東則表示，近兩年來，蘇寧一直積極致力于營銷模式的變革，其中廠商合作關(guān)系的變革是其中最重要的一環(huán)。始終堅持的后臺戰(zhàn)略使蘇寧的信息化管理、物流網(wǎng)絡(luò)、自營服務(wù)等方面形成了良好的積淀效應(yīng)，對下游消費者和上游供應(yīng)商的服務(wù)能力得以不斷增強?；荻肿鳛槿蜃畲蟮募译娖放疲瑩碛行酆竦钠放茖嵙?、技術(shù)研發(fā)能力和豐富的市場營銷經(jīng)驗，雙方進(jìn)一步深化強強合作將有助于雙方業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。
牽手蘇寧電器 五年內(nèi)沖刺百億目標(biāo)
在蘇寧作為最大家電連鎖渠道的平臺上，以及在過去兩年合作銷售倍增的基礎(chǔ)上，本次雙方最高決策層之間的溝通對未來五年的戰(zhàn)略合作也達(dá)成了多項協(xié)議，計劃在五年內(nèi)最終實現(xiàn)100億元的年銷售規(guī)模，屆時蘇寧電器也將成為惠而浦全球最大的家電銷售渠道商。
據(jù)了解，雙方將在既有的品類獨家承銷模式上，共同積極探索創(chuàng)新的合作模式，使更多的惠而浦品類在第一時間進(jìn)入蘇寧，以提供更有效率的增長空間，從而真正落實合作共贏的戰(zhàn)略；雙方還將在品牌宣傳、產(chǎn)品研發(fā)、信息共享、以及其他提高效率的供應(yīng)鏈等方面進(jìn)一步深度合作。此外，雙方還將建立專門對接的多部門團隊來制定、執(zhí)行具體計劃。
同時，蘇寧電器董事長張近東還向惠而浦董事會建議，進(jìn)一步加大在華投資和市場開拓的力度，尤其是加快研發(fā)中心的設(shè)立，進(jìn)一步加強對中國消費者需求的研究，開發(fā)出更多適合中國市場的產(chǎn)品，以滿足雙方業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)增長的需要，此建議也得到了惠而浦董事會的積極響應(yīng)。
會晤最后，惠而浦董事會也向即將迎來20周年的蘇寧電器表示祝賀，并表示將全力支持蘇寧正在進(jìn)行中的百日大型感恩回饋計劃，攜手蘇寧在最后一個季度共同完美收官中國市場。