成立于2009年的中國泛家居行業(yè)“第一品牌”組織——“冠軍聯(lián)盟”。
日前迎來中國燃氣熱水器第一品牌的萬和正式加盟，不但打破了此前六大行業(yè)龍頭企業(yè)構建的聯(lián)盟格局，也為這個聯(lián)盟的后續(xù)發(fā)展和擴張增添了幾分活力與低碳轉型契機。
據(jù)“冠軍聯(lián)盟”理事會秘書長姚吉慶介紹，“冠軍聯(lián)盟”是2009年在世界發(fā)生金融危機背景下，由國內(nèi)家居業(yè)六大龍頭品牌——歐派櫥柜、東鵬陶瓷、大自然地板、雷士照明、紅蘋果家具和美的中央空調(diào)發(fā)起成立的聯(lián)盟組織。此次，萬和的加入，則被外界解讀為冠軍聯(lián)盟體的強勁擴張，不排除未來會吸引更多的行業(yè)巨頭參與，從而開創(chuàng)新的商業(yè)模式。
萬和躋身“冠軍聯(lián)盟”
據(jù)了解，冠軍聯(lián)盟成立后，憑借無縫的異業(yè)對接，在營銷、家居采購、媒體采購、推廣和銷售終端上構建一體化平臺，先后大手筆啟動了系列“事件營銷”活動。但對于聯(lián)盟企業(yè)的進入要求卻頗為嚴格，首先一定是領軍品牌，并在品牌戰(zhàn)略、企業(yè)價值觀上能夠融入到聯(lián)盟之中。
對于萬和的加入，姚吉慶給出了這樣的解讀。從市場占有率看，中怡康公司數(shù)據(jù)顯示，截至2010年上半年，萬和以20%的市場份額蟬聯(lián)榜首。這已是萬和燃氣熱水器連續(xù)6年全國市場占有率第一。從產(chǎn)品技術看，萬和先后研制出中國第一臺超薄型水控式全自動熱水器、第一臺冷凝式熱水器等，截至目前，萬和在燃氣具領域已先后14次填補國內(nèi)技術空白。在節(jié)能技術方面，萬和保持了中國最高熱效率的燃氣灶（70％）和中國最高熱效率的燃氣熱水器（107％）紀錄。
從服務口碑看，多年來，萬和堅持“細致無憂”的服務理念，以服務督促產(chǎn)品品質的全面提升，熱水器核心零部件均具備專業(yè)品質保障，如采用無氧銅和鋁合金的無鉛水箱，既健康環(huán)保，又提高了熱效率，全部達到國家二級以上能效標準。
“冠軍聯(lián)盟就是要吸收泛家居產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的冠軍企業(yè)，通過冠軍企業(yè)的強強聯(lián)手，共同推動企業(yè)間的發(fā)展與成長?！币獞c如是說。
聯(lián)盟遭遇低碳拐點
俗話說，無利不起早。萬和加入“冠軍聯(lián)盟”到底有什么好處呢？對此，萬和營銷管理中心總監(jiān)宮培謙認為，成功學的要點——就是看你選擇與誰同行。萬和加入“冠軍聯(lián)盟”如虎添翼：
一是平臺?！肮谲娐?lián)盟”之間的品牌來自于不同的行業(yè)品類，相互間不存在競爭關系，平臺嫁接，抱團取暖的方式有利于成員企業(yè)利用各自的優(yōu)勢，互惠互利。二是扛桿。與單個品牌的促銷大有不同，聯(lián)合促銷的最大好處在于品牌之間的互惠互助，消費者購買六大品牌中二種或以上品牌的產(chǎn)品，除了原品牌優(yōu)惠外，還可額外獲得連環(huán)折扣優(yōu)惠。
宮培謙認為，“我們冠軍聯(lián)盟為什么幾家能夠合到一起來發(fā)力，也是因為這幾家其實大家看到了包括歐派的櫥柜、東鵬陶瓷、大自然地板、美的空調(diào)、照明雷士、萬和熱水器，這幾家只要到場了，可以說這個房子就可以用了?！?br /> 家電營銷專家洪仕斌指出，冠軍聯(lián)盟并不是單純的營銷聯(lián)盟，而是價值聯(lián)盟，這種強強聯(lián)合所衍生出的巨大疊加效應，對深陷價格戰(zhàn)紅海的家電企業(yè)來說具有重要的借鑒意義。
目前，國內(nèi)與歐美國家在家用熱水系統(tǒng)方面其實存在很大的差距，萬和期望借助“冠軍聯(lián)盟”平臺，共享低碳技術、節(jié)能技術，做房地產(chǎn)業(yè)的“最佳供應商”，使產(chǎn)品具有更強的個性化和競爭優(yōu)勢，續(xù)寫“從綠到金”的低碳傳奇。