蘇寧電器二十周年百日盛惠啟動暨中秋、國慶雙節(jié)營銷策略發(fā)布會
【導言】
今年12月26日是中國最大的家電連鎖企業(yè)——蘇寧電器創(chuàng)立20周年的慶典日。蘇寧電器于9月13日召開全國通報會，正式宣布啟動從本周起直至2011年新年的“蘇寧20周年百日盛惠”。蘇寧電器總裁金明在會上通報了百日盛惠期間150家店開業(yè)的連鎖規(guī)劃以及四個主題促銷季，同時宣布將從本周起開啟首季中秋國慶雙節(jié)大促銷的序幕。據(jù)悉，蘇寧電器已為中秋、國慶首季促銷準備了360億的大單采購、超過60億的整體讓利額度，一次中國家電營銷史上力度最大、覆蓋地域最廣、參與廠商最多、持續(xù)時間最大的促銷盛宴即將正式拉開帷幕。
20年既往開來 目標躋身世界級企業(yè)
20年來，蘇寧從南京一家200平米的空調專賣店起步，目前已經(jīng)發(fā)展成在海內外300多個城市擁有近1200家連鎖店的商業(yè)巨頭，近1200億元年銷售規(guī)模位居中國商業(yè)之首，508億元的品牌價值也使其位列中國商業(yè)第一品牌，超過千億的市值則位居全球家電連鎖第二。
在通報會現(xiàn)場，蘇寧電器副董事長孫為民回顧了蘇寧電器20年的發(fā)展歷程，并介紹了蘇寧在今年從連鎖發(fā)展、銷售突破、管理升級、服務拓展、人才激勵等各方面制定的年度目標。據(jù)悉，今年全年新開連鎖店數(shù)量突破400家，是蘇寧歷史發(fā)展的新高，同時蘇寧在今年加強全國服務連鎖的縱深推進，助力蘇寧連鎖的全國發(fā)展，實施大規(guī)模的校園招聘、加薪晉級、股權激勵，進一步積蓄企業(yè)的人力資本。
據(jù)孫為民介紹，躋身世界級的企業(yè)是蘇寧未來十年發(fā)展的戰(zhàn)略目標，為實現(xiàn)這一戰(zhàn)略，蘇寧從連鎖發(fā)展、營銷變革、管理轉型等方面制定了新的奮斗目標。到2020年，蘇寧將建成覆蓋全國2000多個縣級和發(fā)達地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的的連鎖網(wǎng)絡、以及50－60個物流基地，成為具備全球競爭力的巨型商業(yè)企業(yè)。
200店全速沖刺 全面擴大行業(yè)領先優(yōu)勢
據(jù)悉，2010年初，蘇寧繼續(xù)貫徹“橫向擴張”與“縱向滲透”相結合，同步開發(fā)的連鎖發(fā)展模式，在一、二級市場，以開設EXPO超級旗艦店、旗艦店、中心店、社區(qū)店在內的傳統(tǒng)店面為主進行開發(fā)，并在北上廣深等一線城市開設精品店；在三四級市場則以開設傳統(tǒng)旗艦店、中心店和縣鎮(zhèn)店為主。
通報會上蘇寧電器總裁金明介紹了在這“百日盛惠”期內的連鎖發(fā)展規(guī)劃。經(jīng)過前期規(guī)劃和精心準備，蘇寧計劃在這一階段再新開店面150家、擴租改造店面180家。其中，僅從本周末到十一黃金周期間的不到半個月，蘇寧新開店就將達到60家，擴租重張店面65家，開業(yè)店面總數(shù)超過120家。
在保持店面快速擴張的同時，通過對市場和消費者的研究和細分，蘇寧將全面推進建設各種不同業(yè)態(tài)的店面，形成EXPO超級旗艦店、旗艦店、中心店、社區(qū)店、精品店、縣鎮(zhèn)店的多業(yè)態(tài)店面模式。特別值得一提的是，蘇寧將重點加強北京、上海、廣州、深圳、天津、重慶、成都、西安、沈陽、南京、杭州、濟南、青島、武漢等核心城市的連鎖發(fā)展和特殊資源投放，開設一批EXPO超級旗艦店，進一步鞏固在一線核心城市的領先地位。
100天傾情回饋 蘇寧打造百日盛惠四季盛宴
在通報會上金明表示，在過去20年的發(fā)展過程中深切地感受到蘇寧始終得以保持穩(wěn)健發(fā)展的秘訣在于堅持服務于消費者、服務于員工、服務于供應商、服務于社會的服務理念。其中，消費者的信任和選擇無疑是蘇寧發(fā)展的立足之本和成就百年品牌的基石。在距蘇寧20周年倒計時一百天的特殊時刻，蘇寧首先想到的就是在這一百天的日子里，為消費者獻上一場力度空前的“百日盛惠”，與全國億萬消費者一起分享蘇寧20年成長的成果，以此來表達蘇寧電器對消費者的感激之心、感恩之情和感謝之意。
據(jù)悉，蘇寧20周年百日盛惠將從本周開始，持續(xù)到新年元旦，本次盛惠將創(chuàng)下中國家電營銷史上時間跨度最長、覆蓋地域最廣、參與廠商最多、貨源投入最大、讓利幅度最高、惠及消費者最多的記錄。
第一季：金秋雙節(jié)。從本周末開始到10月8日共計20天時間，歷經(jīng)中秋和國慶兩大消費旺季，蘇寧將在在傳統(tǒng)讓利幅度的基礎上，全面釋放20周年百日盛惠第一波力度，讓消費者充分感受到蘇寧百日盛惠的優(yōu)惠幅度。
第二季：會員回饋。會員是蘇寧消費者的主體，國慶旺銷過后，蘇寧在10月中下旬將專門啟動全國會員月，面對蘇寧現(xiàn)有的4000萬會員開展超大力度回饋活動。蘇寧將針對蘇寧現(xiàn)有的陽光會員、交通銀行聯(lián)名卡會員、校園卡會員、精品店會員、SVIP會員均設置不同回饋，回饋活動涵蓋會員商品超級讓利、會員俱樂部禮品、會員增值服務、會員超級大獎等。
第三季：全品競技。11月廣州亞運會盛大開幕，蘇寧電器已經(jīng)于上周成為2010年廣州亞運電器銷售服務供應商，全面服務于亞運賽事，蘇寧電器將從全國選拔技能過硬、作業(yè)規(guī)范的服務人員，開展服務“一攬子”計劃，并借機拓寬家電服務范疇，做好全品類的服務工作。在這一階段，蘇寧的百日盛惠將在十一月份全月實施全品降價，進行全品類、全門店、全面讓利大酬賓。
第四季：盛惠狂歡。作為20周年百日盛惠的最后一季，蘇寧將在12月26日迎來20周年的盛惠日，這個月份還有圣誕、元旦兩大傳統(tǒng)促銷季，蘇寧將在整個12月份投入大量的資源，將近200款由蘇寧商品研究部門和上游合作伙伴專項研究和定制的20周年專供機型投放市場，以超高性價比和空前促銷力度打造盛惠狂歡月，做到讓利最大化、服務最優(yōu)化，為中國消費者打造一場行業(yè)最盛大的購物盛宴。
360億大單60億讓利 揭幕中秋國慶雙節(jié)首季大惠賣
作為百日盛惠四大主題促銷季的頭炮，蘇寧針對中秋國慶雙節(jié)促銷已經(jīng)做了充分的準備，在金明對雙節(jié)營銷策略通報中確實亮點多多，“蘇寧百日盛惠”被定義為“史無前例”的家電促銷季可謂名至實歸。

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