“開關(guān)將越來越往定制化方向發(fā)展，因?yàn)槊考沂褂谜叩囊蠖疾灰粯樱麄兊漠a(chǎn)品定位、尺寸大小各異，帶來各種各樣的開關(guān)需求?！痹贗IC-China秋季展元器件專區(qū)，Knitter-switch亞洲總經(jīng)理姚繼康談到開關(guān)的未來方向時(shí)表示，“雖然客戶定制相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)件而言稍貴一些，但附加價(jià)值超過這個(gè)價(jià)錢，因?yàn)樗麄兊氖找姹热缤庑秃筒僮鳘?dú)特性為產(chǎn)品帶來的增值會(huì)更大?！贝舜握箷?huì)Knitter-switch就帶來了面向定制客戶的搖桿開關(guān)等產(chǎn)品。

而定制到滿意的開關(guān)產(chǎn)品，除了品質(zhì)外，更重要的是良好的交流?！伴_關(guān)的藝術(shù)在于人的交流，客戶與供應(yīng)商之間必須仔細(xì)溝通后才能產(chǎn)生令人滿意的產(chǎn)品?！币^康介紹，在國內(nèi)，品質(zhì)的問題讓人更加操心，開關(guān)選用不當(dāng)?shù)脑挘瑫?huì)帶來相當(dāng)大的麻煩和損失，業(yè)界就有開關(guān)上了電路板發(fā)現(xiàn)不合適而拆卸，重新?lián)Q過開關(guān)的慘痛案例，一來二去耽誤功夫又費(fèi)錢?！耙舱?yàn)槠放坪推焚|(zhì)方面的擔(dān)心，歐洲客戶通常都不敢選用國內(nèi)產(chǎn)的開關(guān)?！币惨?yàn)槭袌鲇袑?duì)低價(jià)格開關(guān)的需求，提高質(zhì)量和可靠性后，國產(chǎn)品牌開關(guān)還是能占據(jù)一定市場，希望能夠慢慢往高端方向發(fā)展。

門檻低，質(zhì)量普遍不高，雖然成本低，但國內(nèi)開關(guān)廠商的利潤率并不高。反觀Knitter-switch開關(guān)，雖然我并未了解到他們的產(chǎn)品利潤率，不過從姚繼康對(duì)人工工資的態(tài)度中可窺見一二。他說起他們?cè)谥袊墓S工人加薪時(shí)，從容表示；“雖然我們因?yàn)楣と诵劫Y的原因成本增加了25%-30%，不過還在我們的承受范圍內(nèi)。”

相對(duì)于業(yè)界其他元件器件的供應(yīng)緊張，因?yàn)槌^50%的定制客戶很早就下單，Knitter-Switch的交期并不那么緊張，訂單大概排到了12月。

Knitter-Switch公司是歐洲最大的開關(guān)制造商之一。其開關(guān)主要應(yīng)用在工業(yè)方面，西門子、施耐德以及博世等都有使用Knitter-Switch生產(chǎn)的開關(guān)。無可否認(rèn)，Knitter-Switch開關(guān)品質(zhì)和品牌等方面的確有一定優(yōu)勢，可目前國內(nèi)的廠商選用的并不多。姚繼康分析有兩方面的原因，一是他們是2007年打入中國市場，中國廠商都已有自己比較固定的供應(yīng)商，廠商更換開關(guān)供應(yīng)商需要很長周期，輕易不會(huì)更換。另一個(gè)原因是，目前的中國市場還是一個(gè)對(duì)電子產(chǎn)品要求比較粗放的市場，還沒有進(jìn)入要求個(gè)性和精細(xì)的時(shí)代，這個(gè)時(shí)候，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品更能應(yīng)對(duì)量的需求。但中國市場是有基礎(chǔ)的，在未來的時(shí)間里，相信會(huì)有越來越多的消費(fèi)者要求個(gè)性化的產(chǎn)品，定制的開關(guān)也會(huì)越來越顯出魅力。