臺灣智能手機企業(yè)HTC(宏達(dá)電)正式進(jìn)軍大陸市場已經(jīng)一個月有余，但是在手機市場卻依然難見其產(chǎn)品蹤跡。尤其是在HTC全球擅長的運營商定制市場，HTC手機甚至沒有得到一家運營商的定制補貼。這和HTC在全球的快速定制以及良好市場反應(yīng)形成了強烈對比，也預(yù)示著HTC進(jìn)入中國大陸市場第一步就遭遇了水土不服。
然而更值得堪憂的是，分析人士指出，長期來看，HTC在大陸市場所要面對的困難還遠(yuǎn)比這復(fù)雜的多，如果處理不好，很有可能導(dǎo)致HTC在大陸市場的全面潰敗。
第一， 全球化成功，本地化失敗。
HTC始終宣稱其在全球非常成功，所以其在大陸市場自然也應(yīng)該是前途無量的，但事實上，這兩者并不存在直接關(guān)系。蘋果本身就是一個例證，更何況HTC還遠(yuǎn)沒有蘋果成功。
眾所周知，蘋果在全球其他市場都取得了卓越的銷售業(yè)績，然后在中國卻不溫不火，差距非常明顯。這其中很重要一個原因是，本地化是每一個國際企業(yè)都難以克服的困難。強勢的蘋果習(xí)慣以自我為中心，這是其本地化的最大障礙。而HTC雖然一直宣稱自己有多普達(dá)多年耕耘大陸市場的經(jīng)驗，可以讓HTC快速適應(yīng)大陸市場，但這只是HTC一廂情愿的想法罷了。相反，多普達(dá)不但不能給HTC太多可借鑒的經(jīng)驗，反而會給HTC帶來更多的麻煩。
首先，從外部來看，多普達(dá)和HTC雙手互搏的局面將讓HTC左右為難。其次，從內(nèi)部來看，目前兩家公司已經(jīng)開始逐漸的融合，而多普達(dá)的企業(yè)氛圍和HTC的截然不同，這已經(jīng)讓兩家企業(yè)都迷失了方向。而要在這種博弈結(jié)果尚未清晰化的情況下尋找適合的本地化策略顯然是不現(xiàn)實的。最后，從布局上來看，HTC并沒有明顯加大大陸市場的投入力度，而是像部分媒體所說的，HTC進(jìn)軍大陸或許還是試水，真正的本地化更是無從談起。
第二，HTC并沒有選擇一個正確的時機。
HTC選擇在今年7月底進(jìn)入大陸市場，這主要是從HTC自身的條件選擇的時間，卻并沒有踩準(zhǔn)中國大陸市場的節(jié)奏。
眾所周知，今年以來，國內(nèi)三大運營商均調(diào)整了終端定制和補貼策略，其中主要一點就是今年三大運營商將主要定制中低端普及型終端。但是這完全不是HTC所擅長的市場，包括HTC執(zhí)行官周永明在接受記者采訪時也表示，HTC將主要聚焦高端智能手機市場，基本不會涉足低端市場。
這種錯位顯然將讓HTC迅速遭受運營商的冷落。而當(dāng)運營商的智能手機需求來臨時，運營商們往往更青睞于選擇用戶接受度高的明星品牌，或者是那些性價比高的品牌，而HTC在這方面卻遭受著國內(nèi)外兩重力量的夾擊，很難突圍，這也正是HTC即將面臨的第三大困境。
第三，腹背受敵，HTC先發(fā)優(yōu)勢已經(jīng)逐漸消失。
不可否認(rèn)，HTC在智能手機領(lǐng)域具有一定的先發(fā)優(yōu)勢。但是這種優(yōu)勢在其進(jìn)入大陸市場之前就已然被削弱了，再加上國內(nèi)市場已經(jīng)出現(xiàn)了多家類似HTC定位的手機廠商，而且HTC水貨泛濫早已成為深入HTC品牌的一部分，并將難以改變。
就中國大陸智能手機市場而言，早已被諾基亞、摩托羅拉、三星等一線品牌占領(lǐng)，尤其是摩托羅拉副總裁孟樸最近還宣傳已經(jīng)拿下國內(nèi)Android智能手機一半市場份額，而目這其中大部分都是和運營商深度合作的機型。下一步，三星、LG也都有意加大Android手機在中國市場的投入力度。這對HTC都是致命的打擊，因為如今HTC已經(jīng)基本命懸Android了。
此外，宇龍酷派、中興、華為等本土手機廠商在智能手機市場也都占據(jù)相當(dāng)份額。而且近期，宇龍酷派、中興、華為的Android智能手機將大批量面世，這都將讓HTC陷入難堪。
第四，HTC與運營商合作誠意不足，忽視運營商核心需求。
雖然HTC號稱將和國內(nèi)三大運營商深度合作，但事實上HTC真正在幫助運營商發(fā)展用戶、研發(fā)終端等方面卻又是誠意不足的。而這也正是HTC在大陸首場發(fā)布會上很少看到國內(nèi)三大運營商相關(guān)負(fù)責(zé)人的原因所在。
首先，前面就談到，HTC只青睞于高端，而當(dāng)下運營商需求最大的是中低端手機，兩者相去甚遠(yuǎn)。其次，HTC不愿意和運營商做患難之交。目前中國移動希望重點推動的是OPhone智能手機的發(fā)展，但是HTC對此卻毫無興趣。一位內(nèi)部高管就曾經(jīng)坦言：“因為OPhone銷量不好?！?br /> 其實很多時候，對于運營商而言，他們真正需要的是那些在他們最困難的時候幫一把的終端廠商，而不是在最火熱的時候“趁火打劫”的終端廠商。但是HTC也許還是希望“趁火打劫”，而不是長期培養(yǎng)運營商市場。
第五，HTC在開放市場存嚴(yán)重短板，品牌建立困難。
在大陸手機市場，過去的很多手機品牌歷史都證明了這樣一個真理：成也渠道，敗也渠道。
渠道對于手機廠商而言往往是生死攸關(guān)的。雖然，此前的多普達(dá)已經(jīng)在國內(nèi)建立了一定的渠道市場，但是多普達(dá)終究是小眾市場，其年銷量不過百萬的規(guī)模很難成為其和渠道商議價的籌碼。而如今，HTC要在此基礎(chǔ)上擴張，還要面臨很大的困難。而且這些渠道建設(shè)工作是其在國外市場很少遇到過的，因為HTC在國外大部分市場的手機都是通過運營商渠道銷售的。
當(dāng)然，對于渠道而言，其真正關(guān)系的還是用戶是否認(rèn)可HTC品牌，只要用戶認(rèn)可，渠道也會在一定程度上依賴HTC。但是目前來看，這很難實現(xiàn)。
目前國內(nèi)手機用戶已經(jīng)逐步從新增用戶市場轉(zhuǎn)變?yōu)閾Q機市場，這意味著用戶對手機品牌認(rèn)知已經(jīng)越來越成熟，并且很難輕易接受新的手機品牌。而在開放手機市場，那些對HTC品牌比較認(rèn)可的手機用戶都是比較前衛(wèi)的時尚用戶和發(fā)燒友，這部分用戶真正喜歡的還是水貨HTC手機。而這種水貨泛濫的品牌形象也很難在短時間里改變，甚至就永遠(yuǎn)無法改變。
第六，HTC代工出身，研發(fā)能力無保障。
高端手機的定位不能僅僅體現(xiàn)在價格上，更重要的是其質(zhì)量和性能方面的高端。然而，HTC手機卻在很多時候僅價格高端，對質(zhì)量的追求則并不夠苛刻。
一位從事手機檢測的工程師就曾告訴記者，如今Android手機紛繁復(fù)雜，其質(zhì)量也是千差萬別。而在所有的Android智能手機中，HTC的手機功耗最大，最費電。
這折射的是HTC在手機設(shè)計研發(fā)能力上的真正不足：雖然能快速推出定制手機，但是其質(zhì)量卻往往大打折扣。
這也正是HTC聚焦于WindowsMobile和Android兩大系統(tǒng)的一個原因所在，因為這兩大系統(tǒng)都是相對成熟的智能手機操作系統(tǒng)，很多研發(fā)工作都可以由微軟或谷歌完成。當(dāng)然，這也給HTC埋下了更大的隱患。[!--empirenews.page--]
第七，沒有核心競爭力，傀儡之命終將是短暫的。
當(dāng)年的WindowsMobile成就了HTC的品牌形象，Android確立了HTC品牌在全球的成功地位，但是隨著時間的推移，HTC則可能成為成也谷歌，敗也谷歌的代名詞。這主要是因為HTC始終無法確立一個真正屬于自己的的品牌內(nèi)涵和競爭力。
當(dāng)年WindowsMobile陷入頹勢的時候，HTC也遭受牽連。幸運的是Android系統(tǒng)的及時出現(xiàn)，但是這能拯救HTC一時卻很難拯救其一世。作為谷歌最純粹的傀儡，HTC在執(zhí)行完其推動Android起步的歷史使命之后，將很難再有突破。
正如前面談到的，HTC的先發(fā)優(yōu)勢尚且盡失，其他優(yōu)勢則更是無從談起。
如此看來，HTC的困擾遠(yuǎn)比想象的困難很多。