美的空調(diào)賣場
200萬套、300萬套、400萬套……美的變頻空調(diào)在2010冷年不斷提升著市場銷售目標，從階梯遞進的數(shù)字中，不難感受到美的變頻王者的霸氣。2010冷年結(jié)束之際，美的變頻空調(diào)究竟創(chuàng)造了怎樣驚人的市場銷量？
在昨日(8月25日)召開的執(zhí)掌全球智慧 成就變頻王者美的變頻空調(diào)2011冷年新品發(fā)布會上，國家信息中心給出了明確的答案：2010冷年，美的變頻空調(diào)銷量突破400萬臺，市場份額達到35%，蟬聯(lián)市場銷量第一，至此，美的坐穩(wěn)變頻王者之位已是不爭的事實。
如果說2009年是變頻空調(diào)在國內(nèi)市場迅速普及的一年，那么2010年無疑是中國空調(diào)業(yè)從定頻時代向變頻時代演進的重要轉(zhuǎn)折之年。而作為變頻空調(diào)最堅定的支持者，同時也是這一市場的領(lǐng)跑者，美的連續(xù)蟬聯(lián)變頻空調(diào)銷量第一無疑是2010年這個轉(zhuǎn)折之年的一個標志性事件?！?010冷凍年度空調(diào)市場白皮書》中對于美的空調(diào)2010冷年里取得的成就評價到：美的空調(diào)通過銷售與管理機制的改造，充分發(fā)揮了公司整體優(yōu)勢，不僅在國內(nèi)整體銷售規(guī)模和出口規(guī)模上保持了領(lǐng)先地位，同時還很好解決了定頻與變頻市場競爭的關(guān)系，成為國內(nèi)變頻空調(diào)市場霸主。
會上，國家信息中心市場處處長蔡瑩出具了 2010冷年空調(diào)市場報告，報告顯示，目前變頻空調(diào)在整體市場的占有率已經(jīng)接近25%，部分重點城市已突破30%，并呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢，其中美的變頻空調(diào)以35%的市場份額再次穩(wěn)居榜首，進一步拉大了與主要競爭對手的差距，并帶領(lǐng)國產(chǎn)空調(diào)品牌在變頻市場份額上形成了徹底壓倒外資品牌的局面。
重慶美的負責人趙貴林表示，2010年變頻空調(diào)市場競爭進一步加劇，美的空調(diào)能在這個群雄逐鹿的時代穩(wěn)坐市場頭把交椅，得益于四大戰(zhàn)略的綜合作用--以創(chuàng)新科技為核心，以營銷整合為動力，以產(chǎn)業(yè)布局為前瞻，以服務(wù)升級為保障。
在創(chuàng)新核心技術(shù)方面，美的變頻空調(diào)一直作為行業(yè)標桿，引領(lǐng)行業(yè)的風向標，不斷推動著行業(yè)的技術(shù)升級。美的變頻空調(diào)將正弦波直流變頻推廣成為行業(yè)基本技術(shù)門檻，其超寬頻運行技術(shù)為核心的技術(shù)支撐，也讓美的空調(diào)成為目前為止唯一掌握該技術(shù)的國內(nèi)企業(yè)。美的無氟變頻空調(diào)還憑借出色的節(jié)能技術(shù)榮獲了中國第一張變頻空調(diào)節(jié)能認證證書。在關(guān)鍵的變頻壓縮機方面，放眼整個中國空調(diào)業(yè)，真正實現(xiàn)了變頻壓縮機、電機、整機一體化匹配的企業(yè)，擁有了變頻戰(zhàn)略供應(yīng)鏈的企業(yè)，僅有美的做到行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。
在營銷整合方面，2009年末，美的整合空調(diào)、冰箱、洗衣機營銷平臺，憑借多品類、多品牌的綜合發(fā)展優(yōu)勢，以集團軍的方式征戰(zhàn)家電市場，持續(xù)提升整體的綜合競爭實力，特別是在發(fā)揮渠道綜合經(jīng)營優(yōu)勢、激發(fā)團隊活力等方面成效明顯。對于美的空調(diào)來說，整合優(yōu)勢更是立竿見影，2009年11月開始，美的在全國范圍內(nèi)發(fā)動了空調(diào)、冰箱、洗衣機三大品類的一系列大型聯(lián)合促銷活動，美的空調(diào)在此期間銷售增長迅猛，在全國各連鎖系統(tǒng)和專賣店系統(tǒng)屢屢創(chuàng)造銷量奇跡，并在市場銷售上連續(xù)三年榮獲空調(diào)行業(yè)內(nèi)外銷量總冠軍。
在完善低碳產(chǎn)業(yè)布局方面，2010年美的空調(diào)先后完成了邯鄲工業(yè)園、南沙工業(yè)園的奠基儀式，至此，美的空調(diào)全球化產(chǎn)業(yè)布局已具規(guī)模，形成了廣東、安徽、湖北、河北四大制造基
地，實現(xiàn)東西南北輻射全國市場，和以輻射國際市場為主的順德和越南、埃及等制造基地，完善全球化產(chǎn)業(yè)布局。到2013年，美的家用空調(diào)將實現(xiàn)總產(chǎn)能超越3000萬套，成為全球最具規(guī)模的空調(diào)產(chǎn)品供應(yīng)商之一。
在服務(wù)升級方面，2010冷年里，從制熱不滿意無條件退貨到長期推行的變頻空調(diào)十年無條件包修再到榮獲空調(diào)行業(yè)三大服務(wù)標準首家優(yōu)秀示范單位，美的空調(diào)以市場為導(dǎo)向，以消費者為核心，深入洞察消費層面的內(nèi)在需求，獲得消費者的青睞和認可，也為行業(yè)樹立新的游戲規(guī)則，推動整個空調(diào)市場競爭的良性規(guī)范， 為中國家電的服務(wù)升級樹立了一個優(yōu)秀的典范。
在眾多業(yè)內(nèi)人士看來，美的準確地把握住了定頻空調(diào)向變頻空調(diào)轉(zhuǎn)變的歷史機遇，并一舉確立了自己在變頻空調(diào)時代的霸主地位。趙貴林強調(diào)，變頻空調(diào)必定代表著未來空調(diào)行業(yè)的發(fā)展趨勢，認準變頻，發(fā)展變頻，是美的空調(diào)堅定不移的核心戰(zhàn)略。2010冷年，美的變頻空調(diào)國內(nèi)市場已如預(yù)期超過了400萬套銷量。對于未來，趙貴林表示，美的空調(diào)在2010冷年變頻市場的巨大成功，為2011冷年堅持走變頻之路樹立了強大的信心及奠定了雄厚的市場基礎(chǔ)。記者了解到，今年七、八月份，重慶美的變頻空調(diào)銷量已經(jīng)超過了總銷量的50%。8月上旬，僅重慶美的專賣店系統(tǒng)，每天的變頻空調(diào)銷售占比都在55%以上。
中國家電協(xié)會秘書長徐東生在會上表示，變頻、節(jié)能、舒適毫無疑問將成為 2011冷年空調(diào)市場的焦點，作為這三大關(guān)鍵詞的領(lǐng)導(dǎo)者，全國首家全系列推廣變頻空調(diào)的企業(yè)，美的空調(diào)一直引領(lǐng)變頻行業(yè)的發(fā)展方向，800萬套的銷售目標，跳躍式的增長再次讓業(yè)界領(lǐng)略了變頻王者風范，可以預(yù)見整個空調(diào)市場格局也將因此改變，將進入新一輪的市場競爭階段。
(文/李旭陽)
(重慶晚報)