南都記者 劉艷艷
一群高鼻子、藍(lán)眼睛的外國人對著鏡頭播新聞、錄節(jié)目，一口純正的“倫敦腔”，你不要以為走進(jìn)了央視英語頻道或哪家國外媒體的演播大廳。沒錯(cuò)，這里就是藍(lán)海電視(Blue OceanNetwork，以下簡稱“藍(lán)海”)。只不過，它的制作中心在北京，在它背后“搗鼓”的是兩個(gè)黃皮膚、黑眼睛的中國人。
這是一家傳播中國內(nèi)容的民間商業(yè)國際電視臺(tái)，所有節(jié)目都是“一手貨”，完全自負(fù)盈虧商業(yè)化運(yùn)營。目前這家中國民間創(chuàng)辦的電視臺(tái)落地紐約、洛杉磯、芝加哥、華盛頓等美國城市，并覆蓋美國、加拿大、墨西哥、古巴等50多個(gè)國家，向他們播出傳播中國內(nèi)容的英文節(jié)目，這在外界看來幾乎是不可思議的事情。上月，它剛剛獲得鼎暉投資的首期超過千萬美元的投資，成為中國VC界首次直接投資的電視媒體。
解決落地和資金
落地怎么解決？資金怎么解決？
2006年，藍(lán)海電視臺(tái)創(chuàng)始人顧宜凡和諸葛虹云開始運(yùn)作藍(lán)海電視時(shí)，遭遇到了以上兩個(gè)最大瓶頸。2006年到2009年，除了準(zhǔn)備節(jié)目，藍(lán)海全力去解決的就是這兩件事。
“落地過程中什么因素最重要？有兩個(gè)，卻與錢無關(guān)?！鳖櫼朔舱f，錢固然重要，不過落地最核心的是你能提供符合你所在地區(qū)觀眾的需求，以及在與落地運(yùn)營商的談判“
去年9月，藍(lán)海終于以商業(yè)手段贏得了落地機(jī)會(huì)。正是在此以后，藍(lán)海才開始真正”出?！埃?strong>衛(wèi)星迅速覆蓋全部北美和中美洲部分國家，比如美國、加拿大、墨西哥、古巴。同時(shí)，還覆蓋了亞洲幾十個(gè)國家和地區(qū)，甚至很快還會(huì)有一個(gè)中文字幕版的頻道在臺(tái)灣落地。
而涉及的資金問題，藍(lán)海當(dāng)時(shí)接觸了不同類型的投資公司，不管是個(gè)人還是投資機(jī)構(gòu)，沒有人能下定決心投資一個(gè)還沒有落地的電視臺(tái)。為此，顧宜凡和諸葛虹云也一度陷入迷茫。
轉(zhuǎn)機(jī)就出現(xiàn)在藍(lán)海拿到落地權(quán)后的不久。去年底，諸葛虹云和顧宜凡第一次見到了鼎輝的王樹。
他們與王樹談得非常順利，融資節(jié)奏出奇地快，許多在別的案子里需要反復(fù)討論的問題，在這里似乎都變得格外順暢?！岸x投資人認(rèn)為藍(lán)海的創(chuàng)始人特別理解投資人的訴求，非常有默契，也就是所謂的‘志同道合’吧。”
值得一提的是，藍(lán)海的兩位創(chuàng)始人顧宜凡和諸葛虹云都曾擁有豐富的國際傳媒經(jīng)驗(yàn)。
顧宜凡旅美二十多年，近年來專注國際傳媒項(xiàng)目的投資、開發(fā)和運(yùn)作：開創(chuàng)了中國國際交流談話欄目先例的《國際雙行線》；通過國際衛(wèi)星實(shí)現(xiàn)中外人物跨國對話的《讓世界了解你》等，而諸葛虹云1994年從美國回到北京后一直浸淫在媒體界，運(yùn)作過央視的多檔國際欄目，是業(yè)界公認(rèn)的“制播分離”的最早實(shí)踐者之一。
西方人視角，獨(dú)立制播
顧宜凡認(rèn)為，藍(lán)海電視臺(tái)的“藍(lán)?！痹谟诖耍鹤鲆粋€(gè)西方表達(dá)方式、貼近百姓興趣和民生的非官方、民間立場的國際電視臺(tái)。
幾乎沒有引進(jìn)的節(jié)目，所有都是自己制作的“一手”包辦，這是最讓顧宜凡感到驕傲的地方。
“節(jié)目制作大部分是在中國國內(nèi)進(jìn)行?！鳖櫼朔步榻B說，節(jié)目都由母語為英語的專業(yè)人士和受過專業(yè)訓(xùn)練同時(shí)又有留學(xué)或在國外工作經(jīng)歷的中國人聯(lián)合完成，制片人、出鏡記者和主持人一般要求是母語為英語的專業(yè)人士。“我們有幸吸引了不少在國外已經(jīng)頗有影響的媒體人士，比如原B B C資深主播S usanO sm an女士?！彼f，她對藍(lán)海的理念非常認(rèn)可，同時(shí)也為節(jié)目組出謀劃策，對藍(lán)海隊(duì)伍中的年輕人有很好的帶動(dòng)作用。
雖然是涉外播出的節(jié)目，內(nèi)容本身比針對國內(nèi)觀眾的節(jié)目享有較大空間，但并不意味著藍(lán)海缺乏選擇策劃上的嚴(yán)謹(jǐn)。相反，它有自己明晰的流程。
“比如，我們有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來判斷一個(gè)關(guān)于中國的談話節(jié)目的價(jià)值：是否有足夠的勇氣誠實(shí)地表現(xiàn)中國的各種問題，是否有足夠的智慧透過問題的表層深入到核心，是否能夠保持節(jié)目形式的吸引力?！鳖櫼朔舱f，藍(lán)海的目的是展示一個(gè)客觀真實(shí)的中國，成為國際社會(huì)了解中國的平臺(tái)。“當(dāng)然，在重大問題上，我們和所有媒體一樣，都有一個(gè)遵照新聞準(zhǔn)則的內(nèi)部把控程序?！?
盈利模式主打“媒體服務(wù)”
面對受眾相對有限，中西文化差異，電視臺(tái)成立時(shí)間不長等等這些因素，顧宜凡說，比如媒體服務(wù)便是藍(lán)海重要的運(yùn)營方式，現(xiàn)在很多國內(nèi)旅游景區(qū)、企業(yè)對外宣傳的需求很大，他還透露說，TCL、陜西省旅游局都在其客戶名單之列，簽約的情況比預(yù)想的要好得多。除了媒體服務(wù)，藍(lán)海還有觀眾的訂閱分成收入。
在它正式開播才幾個(gè)月的時(shí)候，藍(lán)海就與美國的運(yùn)營商達(dá)成協(xié)議，雙方將實(shí)現(xiàn)觀眾訂閱的收入分成。”這讓我們商業(yè)模式中的一部分盈利進(jìn)程大大提前了。“不過，具體的分成比例和分成方式，顧宜凡表示屬于商業(yè)機(jī)密不便透露。
此外，藍(lán)海的節(jié)目都是適合西方受眾習(xí)慣的原創(chuàng)英文節(jié)目，這類節(jié)目具有很大的市場需求和缺口，因此，節(jié)目的全球發(fā)行也是其盈利模式的組成部分。
知多D
進(jìn)軍海外的民營媒體
●2005年在迪拜從事貿(mào)易工作的溫州商人王偉勝從阿聯(lián)酋國家電視臺(tái)手中全資收購了阿拉迪爾衛(wèi)視，并正式更名為阿拉伯·亞洲商務(wù)衛(wèi)視。王偉勝也因此成為中國首位在海外購買電視臺(tái)的華人。
●2009年年初同為溫州商人的中國西京集團(tuán)董事長葉茂西宣布收購了因國際金融危機(jī)影響而瀕臨絕境的英國PR O PELLER (螺旋槳)電視臺(tái)，將把這一原本由當(dāng)?shù)卣Y助的電視臺(tái)打造成中國文化的傳播平臺(tái)。
●2009年7月有著10年海外傳播經(jīng)驗(yàn)的俏佳人傳媒與擁有800萬華人受眾和1300萬美國受眾的國際衛(wèi)視電視臺(tái)簽訂正式合同，完成了對美國國際衛(wèi)視電視臺(tái)的并購。
第三只眼
“把錢投給藍(lán)海電視，史無前例”
點(diǎn)評嘉賓：鼎暉創(chuàng)投合伙人 王樹
把錢投給藍(lán)海電視，可以用“史無前例”這個(gè)詞，我們對傳統(tǒng)媒體的報(bào)紙電視臺(tái)都沒有投過。
兩位創(chuàng)業(yè)者難能可貴。他們對行業(yè)有深入的了解，知道中國和美國的國情，特別是知道美國的媒體運(yùn)作的慣例和落地。同時(shí)，兩位創(chuàng)業(yè)者以前就從體制外開始商業(yè)運(yùn)作，有電視運(yùn)作方面的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在美國有很多媒體方面的經(jīng)驗(yàn)，對資本也很了解，知道對股東要有回報(bào)。所以沒有廢話，這點(diǎn)令人興奮，我們的每次會(huì)談都有內(nèi)容，直奔主題。
這個(gè)項(xiàng)目在我們那里通過是比較順利的事情。但是即使有這些好條件，是不是一定就可以成功？不一定，還需要很多努力，還有很多圍繞名和利這兩個(gè)事，很多要?jiǎng)?chuàng)新的事和商業(yè)模式、內(nèi)部管理、包括你經(jīng)營的一些方法，內(nèi)部激勵(lì)等等。[!--empirenews.page--]