洗衣機(jī)市場(chǎng)激進(jìn)變臉
美的成海爾最大對(duì)手
本報(bào)記者 許意強(qiáng)
自2005年以來，海爾在國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)市場(chǎng)“遙遙領(lǐng)先、一枝獨(dú)秀”的格局，在今年面臨美的系強(qiáng)大攻勢(shì)下正變得不再穩(wěn)固。
產(chǎn)業(yè)在線一份報(bào)告顯示：2010年6月洗衣機(jī)內(nèi)外銷合計(jì)368萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)32.5%。其中，美的系表現(xiàn)突出，單月銷量合計(jì)76萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)60.8%。旗下小天鵝、榮事達(dá)的市場(chǎng)占有率合計(jì)達(dá)20.4%，較海爾19.8%的市場(chǎng)占有率超出了0.6%。
中投證券分析師袁浩然指出，“在經(jīng)歷了前期的滾筒機(jī)超低價(jià)促銷結(jié)束后，美的系的增長(zhǎng)并未減緩，市場(chǎng)占有率持續(xù)增加”。目前，美的、海爾兩大巨頭已占據(jù)國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)市場(chǎng)42%的份額，經(jīng)過短短幾年的擴(kuò)張、并購，美的已從行業(yè)新軍變成領(lǐng)頭羊，成為海爾在市場(chǎng)上最強(qiáng)的對(duì)手。
洗衣機(jī)市場(chǎng)缺價(jià)格
今年初，美的率先打響了國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)市場(chǎng)的第一槍，推出了售價(jià)僅為1499元的滾筒洗衣機(jī)新品，表示要全面加速國(guó)內(nèi)滾筒機(jī)的市場(chǎng)普及。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)滾筒機(jī)的市場(chǎng)平均售價(jià)均在3000元以上，美的此舉無疑給國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)市場(chǎng)注入了一針“強(qiáng)興劑”。
一位廣東順德某洗衣機(jī)企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者，當(dāng)時(shí)從報(bào)紙上看到美的降價(jià)的消息，以為只是限量銷售的一種促銷，沒有想到是全國(guó)范圍內(nèi)的敞開供應(yīng)。這對(duì)同行的殺傷力實(shí)在太大了。
“行業(yè)已經(jīng)快有6年沒有出現(xiàn)大規(guī)模的價(jià)格促銷了，我們都習(xí)慣各占一塊地盤穩(wěn)定地賣一定量的產(chǎn)品賺一定的利潤(rùn)。沒想到半路殺出個(gè)美的，這是逼著我們也得要在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)來加大手段和力度了?！币晃粚幉ù认南匆聶C(jī)企業(yè)負(fù)責(zé)人則看到了美的此舉給行業(yè)未來發(fā)展帶來的影響。
記者注意到，就在美的發(fā)動(dòng)滾筒機(jī)價(jià)格普及風(fēng)暴后，行業(yè)新軍海信也迅速跟進(jìn)，推出了1999元的滾筒機(jī)產(chǎn)品。奧維咨詢的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：美的系滾筒洗衣機(jī)的市場(chǎng)份額從2月的7.7%迅速飆升至4月的24.5%，目前穩(wěn)定在6月的12.8%，僅次于海爾和西門子。
中國(guó)家電營(yíng)銷委員會(huì)副理事長(zhǎng)洪仕斌則笑稱，“美的以幾個(gè)月的時(shí)間完成了海爾、西門子在國(guó)內(nèi)滾筒機(jī)市場(chǎng)幾年走過的路，實(shí)現(xiàn)了從行業(yè)新軍向領(lǐng)頭羊的完美轉(zhuǎn)身?！焙槭吮笠舱J(rèn)為，美的1499元滾筒洗衣機(jī)就像是一條鯰魚，投入到多年來發(fā)展一直沉寂的洗衣機(jī)市場(chǎng)后，就產(chǎn)生了許多不曾預(yù)計(jì)到的好效果。
或許正是受到了來自市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的影響，日前美的制冷家電集團(tuán)中國(guó)營(yíng)銷總部相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者采訪時(shí)明顯表示，美的1499元滾筒洗衣機(jī)還將繼續(xù)投放市場(chǎng)，滿足各方的需求。
行業(yè)發(fā)展離不開競(jìng)爭(zhēng)
中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)徐源認(rèn)為，多年來國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一直存在于企業(yè)間的兼并重組，外資并購、國(guó)退民進(jìn)，卻一直缺乏企業(yè)在市場(chǎng)和產(chǎn)品層面的營(yíng)銷比拼。洪仕斌也認(rèn)為，并非洗市場(chǎng)和消費(fèi)者沒有對(duì)洗衣機(jī)價(jià)格促銷的需求，而是缺少挑起市場(chǎng)洗牌的大企業(yè)。
記者還了解到，我國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)在經(jīng)歷了30多年的發(fā)展，經(jīng)歷了兩次大的行業(yè)洗牌和重組。第一輪以水仙、金魚、威力為代表老品牌在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局；第二輪則以金羚、小鴨為代表的老牌企業(yè)被重組收購。最終，形成了美的、海爾、小天鵝、榮事達(dá)、西門子、松下等領(lǐng)軍企業(yè)群。
洪仕斌認(rèn)為，之所以多年來我國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)一直缺乏正面的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，主要是行業(yè)的兩極分化明顯，大小企業(yè)之間的實(shí)力差距過大，大企業(yè)只要不動(dòng)，小企業(yè)也安于現(xiàn)狀。不過，對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言，競(jìng)爭(zhēng)不僅增加市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)程、企業(yè)的新品研發(fā)創(chuàng)新速度，還能豐富和活躍消費(fèi)者的選擇。
奧維咨詢分析師韓昱認(rèn)為，美的今年以來在洗衣機(jī)市場(chǎng)的表現(xiàn)，正是通過價(jià)格手段活躍了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在取得一定市場(chǎng)份額后形成了新的市場(chǎng)地位。最終，再通過推出新品、加快更新?lián)Q代等方式，確立市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和自身的盈利水平及可持續(xù)發(fā)展。
今年以來，隨著美的拉開了國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的首輪大幕后，推動(dòng)了國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)產(chǎn)品的創(chuàng)新和換代速度。小天鵝物聯(lián)網(wǎng)洗衣機(jī)已成功出口美國(guó)，松下、西門子還專門推出適合中國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣的滾筒機(jī)新品，而海爾、海信也加快了新品上市的速度。
徐源認(rèn)為，企業(yè)間的良性競(jìng)爭(zhēng)將有利于整個(gè)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，進(jìn)一步鞏固中國(guó)洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)在全球市場(chǎng)的話語權(quán)。
相關(guān)鏈接：行業(yè)新軍挑戰(zhàn)洗衣機(jī)巨頭
【記者康源杭州報(bào)道】多年來，滾筒洗衣機(jī)技術(shù)是一道不可輕易逾越的高門檻，為惠而浦、西門子、松下等外資品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。近年來，在海爾、小天鵝、美的等企業(yè)的積極探索與創(chuàng)新下，國(guó)內(nèi)企業(yè)逐步掌握了滾筒機(jī)的核心技術(shù)，掀起了市場(chǎng)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。
8月1日，海信在杭州召開的2010經(jīng)銷商年會(huì)上，發(fā)布了與惠而浦傾力打造的高端滾筒洗衣機(jī)“阿波羅•太空洗”系列新品。海信科龍總裁周小天介紹，阿波羅“太空洗”系列產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新包括智能感控太空技術(shù)、新型太空材料、無菌太空環(huán)境三個(gè)方面?？勺詣?dòng)調(diào)整洗衣時(shí)間，自動(dòng)調(diào)整用水量用電量，自動(dòng)檢測(cè)和清除泡沫以及智能脫水不平衡修正等。該產(chǎn)品還裝備有95°的高溫殺菌程序，可去除內(nèi)衣上的螨菌及過敏源。
據(jù)了解，自2008年海信與全球洗衣機(jī)巨頭惠而浦強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，切入洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)，合資建成亞洲最大的高端滾筒洗衣機(jī)研發(fā)和生產(chǎn)基地，一躍成為我國(guó)第三家真正掌握滾筒洗衣機(jī)核心技術(shù)的企業(yè)。
高技術(shù)、高起點(diǎn)，帶來了高增長(zhǎng)。今年1—6月，海信洗衣機(jī)同比增長(zhǎng)達(dá)83.5%，其中處于中端產(chǎn)品的波輪洗衣機(jī)增長(zhǎng)達(dá)145.2%，而處于高端產(chǎn)品的滾筒洗衣機(jī)增長(zhǎng)更高達(dá)396%。今年“五一”期間，海信將1000轉(zhuǎn)速的5.2公斤洗衣機(jī)價(jià)格直降600元，僅售1999元，拉開了國(guó)內(nèi)滾筒機(jī)普及新序幕。
據(jù)了解，海信惠而浦一期工程滾筒洗衣機(jī)產(chǎn)能200萬臺(tái)，通過資本、研發(fā)、制造、采購乃至全球營(yíng)銷等領(lǐng)域的全方位合作，采取“海信”、“惠而浦”等多品牌運(yùn)作，可以交叉覆蓋高端市場(chǎng)，滿足高端人群的不同偏好和需求。
行業(yè)專家指出，以海信為代表的行業(yè)新軍，已經(jīng)成為近年來推動(dòng)國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)市場(chǎng)快速發(fā)展、不斷升級(jí)的重要力量。隨著海信逐步掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，未來國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)市場(chǎng)將步入全競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。