目前的受政策調(diào)控的房地產(chǎn)已經(jīng)是社會(huì)各界的焦點(diǎn)所在，而7月2日在海南舉行房地產(chǎn)行業(yè)最高規(guī)格論壇——第十屆博鰲21世紀(jì)房地產(chǎn)論壇更是引人關(guān)注。如何在膠著的市場(chǎng)環(huán)境下取得突破，成為本屆論壇的主題。博鰲論壇的戰(zhàn)略合作品牌——美的中央空調(diào)在論壇上打出了“創(chuàng)新集采模式”的王牌。
集采模式 增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
“房?jī)r(jià)短期會(huì)調(diào)整，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，行業(yè)發(fā)展會(huì)更理性，房地產(chǎn)開發(fā)會(huì)更注重質(zhì)量與樓盤綜合配套?！泵赖闹醒肟照{(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人在論壇上表示，“以制度創(chuàng)新求解效率與公平來(lái)分析，采用集中采購(gòu)模式，讓行業(yè)間的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合程度更高，中間環(huán)節(jié)不斷減少，提高運(yùn)作效率，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”
中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，城鎮(zhèn)化步伐逐步加速，消費(fèi)者對(duì)家居環(huán)境要求持續(xù)提升。為了給房地產(chǎn)企業(yè)增加附加值，以提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，近年美的中央空調(diào)突破傳統(tǒng)銷售模式，創(chuàng)新采用集中采購(gòu)模式，與各大房地產(chǎn)開發(fā)商合作，結(jié)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。在2005年成功牽手香港和記黃埔地產(chǎn)集團(tuán)后，與雅居樂(lè)、碧桂園、陽(yáng)光100、龍湖地產(chǎn)、奧園地產(chǎn)等國(guó)內(nèi)地產(chǎn)業(yè)巨頭也達(dá)成全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，特別是在2009年美的中央空調(diào)與萬(wàn)科地產(chǎn)成功“聯(lián)姻”后，美的中央空調(diào)已經(jīng)成為房地產(chǎn)配套工程的最大供應(yīng)商。
在本屆論壇上，美的中央空調(diào)不僅出席了最高規(guī)格的六方會(huì)談、主導(dǎo)“低碳時(shí)代的地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)”專題論壇，參加中國(guó)房地產(chǎn)低碳社區(qū)推廣聯(lián)盟啟動(dòng)儀式，成為第10屆“中國(guó)地產(chǎn)金磚獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮的頒獎(jiǎng)嘉賓，更被論壇授予“2010年度最佳房地產(chǎn)供應(yīng)商大獎(jiǎng)”。種種跡象表明，美的中央空調(diào)已經(jīng)成為房地產(chǎn)配套工程的領(lǐng)軍品牌。
產(chǎn)銷分離 美的成立銷售公司
領(lǐng)跑市場(chǎng)需要企業(yè)有勇于改革、敢于創(chuàng)新的魄力。記者了解到，隨著美的中央空調(diào)的壯大，產(chǎn)品線的擴(kuò)寬，營(yíng)銷隊(duì)伍也越來(lái)越龐大，營(yíng)銷能力的持續(xù)提升成為企業(yè)最迫切需要解決的問(wèn)題。為從本質(zhì)上解決問(wèn)題，激發(fā)市場(chǎng)份額快速擴(kuò)大，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和用戶的滿意度，美的中央空調(diào)進(jìn)行營(yíng)銷與生產(chǎn)分離，并在全國(guó)各地成立了銷售分公司。
早在多年前，美的制冷集團(tuán)已經(jīng)開始了家用空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)的產(chǎn)品產(chǎn)銷分離整合，直到今年六月份，把中央空調(diào)納為第四個(gè)產(chǎn)品單元后，圓滿完成了營(yíng)銷制度的改革。產(chǎn)品的營(yíng)銷與生產(chǎn)分離，把工作精細(xì)化，讓團(tuán)隊(duì)更加專業(yè)。生產(chǎn)隊(duì)伍專注于技術(shù)研發(fā)與生產(chǎn)能力的提高，而營(yíng)銷隊(duì)伍專注為于客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，兩者相輔相成。
為了擴(kuò)充和完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，美的中央空調(diào)在全國(guó)成立了23家銷售公司。美的中央空調(diào)表示，美的銷售公司的成立，營(yíng)銷重心下移是關(guān)鍵，面對(duì)市場(chǎng)變化，一線人員可更加靈活的應(yīng)對(duì)，并及時(shí)提出解決方案。此外，美的中央空調(diào)通過(guò)與美的制冷集團(tuán)旗下其他產(chǎn)品線的資源整合和平臺(tái)共享，讓中央空調(diào)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)成倍增加，大幅提升市場(chǎng)運(yùn)作效率，對(duì)美的中央空調(diào)擴(kuò)大品牌影響力、提升服務(wù)水平、激發(fā)經(jīng)營(yíng)活力等層面形成明顯推動(dòng)作用。
以市場(chǎng)為導(dǎo)向，適時(shí)應(yīng)變，美的中央空調(diào)根據(jù)市場(chǎng)的變化不斷調(diào)整運(yùn)營(yíng)模式，以合理、合適的制度為市場(chǎng)提供最佳的服務(wù)，這就是美的中央空調(diào)能夠一直引領(lǐng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的重要法寶。