『導(dǎo)讀』盡管摩托羅拉指控華為竊密的最終結(jié)果目前尚難判斷，但華為借路摩托羅拉進(jìn)軍北美市場(chǎng)的希望無(wú)疑再次破滅。
盡管摩托羅拉指控華為竊密的最終結(jié)果目前尚難判斷，但華為借路摩托羅拉進(jìn)軍北美市場(chǎng)的希望無(wú)疑再次破滅。人們?cè)谡ι嗳A為與摩托羅拉之間8年的OEM合作關(guān)系就這么戛然而止之際，也不禁質(zhì)疑，華為作為少有的技術(shù)“偏執(zhí)狂”型民營(yíng)企業(yè)，為何多年來(lái)屢被思科、諾基亞、阿爾卡特、西門子這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、合作伙伴就專利問(wèn)題揪住不放?
顯然，步隨諾基亞-西門子(以下簡(jiǎn)稱諾西)7月21日宣布以12億美金整體收購(gòu)摩托羅拉無(wú)線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)，MOTO隨即將2年前懸而未決的“舊案”拎出說(shuō)叨，時(shí)間點(diǎn)頗為詭異，難免令部分人士領(lǐng)會(huì)為諾西責(zé)令MOTO對(duì)華為做出的“表態(tài)”。其背后的商業(yè)邏輯也好，政府博弈也罷，則十分微妙。
商業(yè)邏輯背后的“壁壘”傳遞
“更微妙的，是爆發(fā)時(shí)間與爆發(fā)方式，是先按兵不動(dòng)，然后擇期指名點(diǎn)姓把人找出來(lái)，還是別有意圖的嘴上叨叨?國(guó)際上諸多涉嫌商業(yè)秘密的案件，就這么蹊蹺，但還是發(fā)生了?！蓖ㄐ艠I(yè)專家項(xiàng)立剛對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》表示。
鑒于迄今為止北美市場(chǎng)排名前三的設(shè)備商愛(ài)立信、阿朗以及即將完成交易的諾西，當(dāng)初均以收購(gòu)方式“曲線”入市，而華為多次叩門卻不得要領(lǐng)，我們有必要梳理華為在全球化布局的這塊“短板”。
2008年，因思科專利訴訟黯然退出美國(guó)市場(chǎng)的華為希冀借助收購(gòu)3Com解決了重返歐美主流市場(chǎng)難題，最終在美國(guó)外國(guó)投資委員基于“國(guó)家安全考量”的審核下宣告失敗;2010年5月在與惠普競(jìng)購(gòu)美國(guó)palm公司的角逐中落敗，同時(shí)也將電信設(shè)備商國(guó)際戰(zhàn)局中的這個(gè)中國(guó)影子昭然天下;此次欲借MOTO無(wú)線設(shè)備OEM合作伙伴的身份發(fā)力，則被諾西橫刀奪愛(ài)。喪失與MOTO的來(lái)往，不僅意味著將北美CDMA 16%的市場(chǎng)拱手讓人，同時(shí)宣告華為若欲向這塊重新進(jìn)入三足鼎立狀態(tài)的陣地再次進(jìn)軍，或已然失去收購(gòu)標(biāo)的。
“目前參與北美市場(chǎng)并購(gòu)的大多還是那些出身顯赫的歐美設(shè)備商，華為以進(jìn)攻性研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略著稱，同時(shí)價(jià)格相對(duì)低廉，北美運(yùn)營(yíng)商視其為一種威脅，同時(shí)對(duì)于外包還缺乏信任。在涉及國(guó)家安全和商業(yè)利益的問(wèn)題上，美國(guó)向來(lái)就不客氣。”項(xiàng)立剛表示。
在格局日悉明朗的電信設(shè)備商版圖割據(jù)戰(zhàn)中，任何一個(gè)并購(gòu)方面的疏忽均會(huì)為競(jìng)爭(zhēng)者帶來(lái)可乘之機(jī)，北美市場(chǎng)對(duì)于華為設(shè)置“壁壘”在所難免。事實(shí)上，不僅僅是北美，這種“排外”情緒實(shí)則蔓延至中國(guó)電信設(shè)備企業(yè)昔日的海外重鎮(zhèn)。
在印度政府近期制定的一份電信設(shè)備供應(yīng)商“黑名單”中，華為、聯(lián)想、中興等25家中國(guó)企業(yè)赫然在列，而愛(ài)立信、諾西和阿爾卡特朗訊則安然過(guò)關(guān)。歐盟委員則于6月底對(duì)中國(guó)進(jìn)口的無(wú)線網(wǎng)卡發(fā)起了一場(chǎng)反傾銷調(diào)查，涉及千余家中國(guó)企業(yè)，受影響最大的無(wú)疑是華為。
國(guó)際化征途中的基因沖突
另一方面，面對(duì)國(guó)際化征途中的壁壘，以及印度、北美“排外”情緒或形成的連鎖反應(yīng)，華為無(wú)疑需在“自力更生”的擴(kuò)張布局中，付出更多的代價(jià)。此外，還需審視自身基因。
毋庸置疑，華為近年來(lái)高速增長(zhǎng)背后的驅(qū)動(dòng)力，相當(dāng)程度上來(lái)自于政策支持下的中國(guó)電信市場(chǎng)。一份來(lái)自三星經(jīng)濟(jì)研究院的研究報(bào)告中顯示，受金融危機(jī)影響，華為2009年海外合同銷售增長(zhǎng)率由往年的超過(guò)50%驟降至15%，而國(guó)內(nèi)合同銷售約100億美元，同比增長(zhǎng)72%。
此外，報(bào)告分析認(rèn)為，盡管華為將研發(fā)當(dāng)作在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵，將研發(fā)開(kāi)支保持在銷售額的10%以上，但是一方面，截至2008年底華總計(jì)35773件專利申請(qǐng)中，海外申請(qǐng)為9768件，比率較低。中國(guó)三星研究院首席研究員李剛認(rèn)為，“重?cái)?shù)量輕質(zhì)量的傾向在華為的研發(fā)工作中也有體現(xiàn)，在一定程度上反映了華為在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中略顯浮躁的心態(tài)?！?br /> 另一方面，華為尚屬于通信設(shè)備行業(yè)屬于傳統(tǒng)的技術(shù)密集型階段，剖析“2008年研發(fā)不少于銷售收入10%”這個(gè)數(shù)字，其實(shí)際研發(fā)密度只有8.3%。
與此同時(shí)，研發(fā)人力成本的上升則成為趨勢(shì)。按照2009年12月31日外匯牌價(jià)計(jì)算，華為研發(fā)人員人均花費(fèi)4.5萬(wàn)美元，是諾基亞的1/5，愛(ài)立信的1/4.5，這一低廉的人力成本使華為得以用不到愛(ài)立信一半的投入維持一個(gè)規(guī)模超過(guò)后者一倍的龐大研發(fā)隊(duì)伍。伴隨人口紅利逐漸消失，這一優(yōu)勢(shì)將逐漸淡化。
“華為還是國(guó)際電信設(shè)備制造界的后來(lái)者，別人每往前走一步，都會(huì)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)為其樹(shù)立一個(gè)壁壘，有些根本不允許華為跨越，所以華為在翻越時(shí)盡管做到小心翼翼，也難免做到完全不犯規(guī)。究其原因，無(wú)論是歐洲還是北美的并購(gòu)，更看重的是基因淵源，看對(duì)方是否對(duì)未來(lái)有一個(gè)前瞻性和洞察力。倘若執(zhí)行力超強(qiáng)，而在創(chuàng)新基因上存在機(jī)會(huì)主義，僅僅憑借勞動(dòng)力而與國(guó)際巨頭平起平坐的優(yōu)勢(shì)并不能維濟(jì)?！彪娦艑＜彝蹯先珜?duì)記者表示。