『導讀』廣東美芝報告顯示，今年3月，志高月出貨70萬套，其中出口34萬套，增長31%;內(nèi)銷36萬套，比去年同期的14萬套猛增了157%，增速位列各大品牌首位。

在李興浩看來志高登陸國際資本市場，除了獲得融資平臺之外，更重要的是提升品牌的知名度。CFP供圖

對于志高空調(diào)董事長李興浩來說，沒有什么，能比節(jié)節(jié)攀升的增長數(shù)字更讓他快活。

志高深圳分公司老總最近給李興浩發(fā)了條“捷報短信”：本月，志高在當?shù)?strong>蘇寧電器銷量占比高達30%，在所有品牌中排名第二———在格力美的幾乎形成“雙寡頭壟斷”的空調(diào)市場上，這一數(shù)據(jù)讓人驚異。

壓縮機廠商廣東美芝最新內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，今年3月，志高月出貨70萬套，距離空調(diào)銷量季軍海爾的79萬套僅一步之遙。而在今年6月1日空調(diào)能效大考前夜，李興浩接受了南都記者的專訪。

1280的“殺手锏”

廣東美芝報告顯示，今年3月，志高月出貨70萬套，其中出口34萬套，增長31%;內(nèi)銷36萬套，比去年同期的14萬套猛增了157%，增速位列各大品牌首位。

去年開展的“節(jié)能惠民工程”，讓志高成為了空調(diào)行業(yè)的最大受益者。

財政部、國家發(fā)改委去年5月下發(fā)了《關(guān)于開展節(jié)能產(chǎn)品惠民工程的通知》，規(guī)定“節(jié)能惠民”補貼對象為1、2級能效產(chǎn)品，對能效等級2級的空調(diào)給予300-650元/臺(套)的補貼，對能效等級1級的空調(diào)給予500-850元/臺(套)的補貼。

財政部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至去年底，全國共推廣一、二級高效節(jié)能空調(diào)420萬臺，是2008年全年銷售量的3倍，高效節(jié)能空調(diào)市場占有率從推廣前的大約5%上升到50%以上。而志高2009年度“節(jié)能惠民”空調(diào)銷量累計達到90.8萬臺，以整個行業(yè)420萬臺計算，其市場占有率高達21.6%.
與美的用1499元的滾筒洗衣機“開道”類似，志高一級能效空調(diào)僅售1280元，相當于其它一線品牌價格的三分之一左右，志高空調(diào)銷量迅速拉升。

志高一款型號為KF-25GW/V(V96A)的1匹一級能效單冷機在國家補貼后，售價僅1280元;另一款兩匹柜機KF-51LW/B(E36A)型號的空調(diào)在國家補貼之后，售價也只有2680元。

“開始的時候，很多同行認為，這個價格肯定做不到。但是1280的產(chǎn)品幾次被抽檢，都沒有任何問題。然后一些行業(yè)巨頭紛紛過來挖我們的技術(shù)人員?！崩钆d浩說，現(xiàn)在不少空調(diào)企業(yè)也推出了1680元這樣的一級能效產(chǎn)品，“所以是志高推動了空調(diào)性價比的提高”。據(jù)悉，財政部還專門發(fā)了通稿，充分肯定了志高“一級能效五級價格”的市場推廣活動。

　　補貼降低對銷量影響不大

但從下月起，“節(jié)能惠民”補貼力度將大幅降低，空調(diào)提價勢在必行，志高如何保持它完美的增長曲線？

國家發(fā)改委、財政部日前宣布，對節(jié)能空調(diào)補貼政策將從6月起作出重大調(diào)整，其中對節(jié)能空調(diào)的單臺補貼標準將大幅下調(diào)———現(xiàn)行2級能效空調(diào)將成為新標準中的3級能效產(chǎn)品，并將喪失補貼資格;而在新標準中享受補貼的1級和2級能效產(chǎn)品，由此前的300至850元降為150元至250元，補貼幅度最高縮水近七成。

蘇寧廣州大區(qū)總經(jīng)理顧偉舉例道，原價1480元的一級節(jié)能空調(diào)，享受國家補貼后最多只要980元，但新政實施后則需要1330元，要貴出350元。

此外，原材料價格急劇攀升。以鋼材為例，其價格同比漲幅接近或超過50%.據(jù)了解，鋼價每上漲10%，空調(diào)企業(yè)的生產(chǎn)成本將增加2%左右;而銅的價格也突破了50000元/噸，比去年5月的30110元/噸，增長高達六成。

“國家補貼金額的大幅減少，勢必影響到產(chǎn)品在終端的銷售價格，消費者對新價格的接受會有一個時間段?！崩钆d浩坦言，新政短期內(nèi)對企業(yè)高能效空調(diào)的推廣會有一定的影響，但長遠來看，影響不大。

他甚至認為，記者對于新政影響志高銷量的擔心“是多余的”，“同行競爭比的是實力，就像掰手腕，你力量大就是你贏。這比的是真功夫?！?BR>
李興浩樂于講述志高的高銷量和低庫存。“我們生產(chǎn)線現(xiàn)在是滿負荷運作，一天生產(chǎn)3萬套。我可以說，到月底，我們的庫存都不會超過2萬套?！?BR>
廣東美芝數(shù)據(jù)顯示，今年3月，志高庫存僅5萬套，為同行最低。

“定頻仍是主流，變頻代表將來”

從去年開始，美的格力兩大巨頭力推變頻，變頻市場升溫。蘇寧廣州大區(qū)總經(jīng)理顧偉預計，變頻空調(diào)價格目前已突破2000元大關(guān)，隨著“節(jié)能惠民”政策對定頻空調(diào)補貼的減少，變頻產(chǎn)品整體內(nèi)銷市場占比將突破30%，逐漸成為市場主流。

“但我認為，在國內(nèi)市場變頻空調(diào)還未成為主流，而且目前的行業(yè)大環(huán)境也不足以支撐變頻空調(diào)的全面普及。變頻代表將來的一個發(fā)展趨勢?！崩钆d浩說，變頻空調(diào)需要6小時以上的長時間開機，才能達到省電的效果，“而且從返修率和穩(wěn)定性上看，定頻空調(diào)的技術(shù)遠比變頻成熟?！?BR>
盡管2010年仍主打定頻，但志高并不認為自己在變頻技術(shù)上落后他人，反而處于行業(yè)領(lǐng)先地位。而這并非虛言，有事實為證：2009年，志高還以能效比高達7.4的“智能變頻三超王”在北京召開新聞發(fā)布會公開向全球擺擂，聲稱“變頻比真功、擂臺見高低”?！皩τ谥靖叨?，完全掌握180度正弦波的變頻驅(qū)動技術(shù)。而且志高的變頻空調(diào)新產(chǎn)品每年都有推出，主要是用于出口。”

從本月開始，志高已經(jīng)在國內(nèi)市場推出了十多款變頻。對于具體銷售數(shù)據(jù)，李則未正面回應，只表示，會跟著市場節(jié)奏走。

事實上，李的自信，也部分來自于既定目標的提前達成。

截至4月30日，志高國內(nèi)家用板塊已經(jīng)整體完成了2010制冷年度任務。2010冷年時間跨度是從去年8月到今年7月。也就是說，6、7兩個月的空調(diào)銷售黃金季還沒有到，志高在家用空調(diào)上已經(jīng)提前完成了年度目標。

李興浩亦透露，在商用空調(diào)方面，國內(nèi)及國際營銷板塊與去年同比增長均超過了一倍，以商用國內(nèi)華東大區(qū)和華南大區(qū)為代表，紛紛呈現(xiàn)出高速增長態(tài)勢。

同時，以中東、非洲、中南美、東南亞等地區(qū)為高速增長優(yōu)秀代表的家用海外板塊和小家電板塊也保持了穩(wěn)健的增長勢頭?！?010冷年志高的銷量將會有較大幅度的增長?！盵!--empirenews.page--]

對話

志高空調(diào)董事長李興浩：

月1日起，空調(diào)價格鐵定上漲

南方都市報：國家實施“節(jié)能惠民工程”以來，志高是空調(diào)行業(yè)最大的受益者，獲得國家政策補貼達到了2.336億。有業(yè)內(nèi)人士據(jù)此推算，志高控股2009年利潤70%來自于惠民補貼，這一說法是否合理？

李興浩：這是沒有真正了解國家的惠民政策，國家財政補助資金表面上是補給企業(yè)，實際上企業(yè)是將這一補助資金100%讓利給了消費者，企業(yè)只是一個橋梁。因此，將所獲的補貼金額除以企業(yè)凈利潤，得出了我們?nèi)ツ?0%的凈利潤來自于國家補貼，這種推算實際上是一種誤導。

南都：2010開年以來，鋼材、銅材、鋁材等原材料漲價、民工荒致人力成本也有所上升、空調(diào)新能效標準的實施所帶來的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、惠民補貼的大幅減少等諸多因素，這一切都給企業(yè)帶來了一定的成本壓力，因此，價格的漲或跌成為當前關(guān)注的焦點，志高的產(chǎn)品價格會做出怎樣的調(diào)整？

李興浩：國家財政補貼從原來的300元-850元，降低到現(xiàn)在的150元-250元，加上銅等原材料價格的攀升以及其它方面的因素，因此，我認為，從整個行業(yè)來講，空調(diào)價格6月1日起鐵定會上漲;但各企業(yè)化解成本上漲的方式不一，不一定都反映在終端，價格的最終走勢，得由市場說了算，因為企業(yè)不可能把成本全部轉(zhuǎn)嫁到消費者身上，志高的漲幅大約在10%-25%之間。但總體而言，價格調(diào)整之后，志高產(chǎn)品的性價比仍是行業(yè)最優(yōu)的。

南都：志高控股去年7月登陸香港聯(lián)交所，成為一家“制造本土化、營銷全球化、資本國際化”的上市公司，志高如何給投資者以信心？

李興浩：登陸國際資本市場之后，一方面是給志高提供了良好的融資平臺，但更重要的是讓志高品牌的知名度、美譽度得到了進一步提升。2010冷年志高的銷量將會有較大幅度的增長，這還不是最大的信心？(南方都市報)