[導讀]聯(lián)想集團高級副總裁王曉巖透漏，聯(lián)想在上兩個季度連續(xù)成為業(yè)界增長最快的廠商，全球市場份額在最近的季度創(chuàng)下了近9%歷史記錄。

聯(lián)想集團高級副總裁王曉巖(騰訊科技配圖)

（婁池）5月23日消息，聯(lián)想集團高級副總裁王曉巖今日在2010北京全球婦女峰會上發(fā)表了主題研究，她分享了聯(lián)想并購IBMPC業(yè)務的歷程，并透漏經(jīng)過整合后的穩(wěn)定發(fā)展，聯(lián)想在上兩個季度連續(xù)成為業(yè)界增長最快的廠商，全球市場份額在最近的季度創(chuàng)下了近9%歷史記錄。

王曉巖坦言，在聯(lián)想宣布這一并購交易時，業(yè)界多數(shù)人都持懷疑的態(tài)度，并不看好這個并購。聯(lián)想當時的年營業(yè)額是40億美金左右，銷售集中在中國，而IBMPC業(yè)務營業(yè)額為100億美金，銷售遍布100多個國家，整合風險很高。

“那么五年過去了，結果如何？”王曉巖說：“從聯(lián)想的經(jīng)營結果和整合進展來看，新聯(lián)想沒有讓關心我們的人失望。業(yè)界同等規(guī)模的并購，在整合初期大多會出現(xiàn)營業(yè)額大幅下降的情況，但我們在并購之后，營業(yè)額不僅沒有下降，還有所增長，集團現(xiàn)金狀況也非常好。”

據(jù)介紹，幾年來，在保持業(yè)務穩(wěn)定的前提下，聯(lián)想的組織、流程整合步步為營，并且順利完成了CEO的切換，使得公司順利地從“穩(wěn)定為要”的整合階段進入了“增長為要”的發(fā)展階段。

對于聯(lián)想并購IBMPC的成功，數(shù)字提供了有力的證明：經(jīng)過整合后的穩(wěn)定發(fā)展，聯(lián)想在上兩個季度連續(xù)成為業(yè)界增長最快的廠商，全球市場份額在最近的季度創(chuàng)下了近9%歷史記錄。

談及整合成功的經(jīng)驗，王曉巖總結了五點：第一，要有細致的調研分析。通過盡職調查，聯(lián)想了解到，IBMPC雖然虧損，但基本面卻非常好，IBMPC與聯(lián)想的采購、生產(chǎn)制造、以及產(chǎn)品線都能產(chǎn)生巨大的協(xié)同效應。而經(jīng)過細致的調研分析，聯(lián)想與IBM進行了細致成功的談判，沒有留下任何的后遺癥。

第二，要提前對公司的股權架構和未來的公司治理有一個清晰的、嚴謹?shù)脑O計。聯(lián)想按照“股份現(xiàn)金”的方式收購IBMPC，同時引入了國際化的戰(zhàn)略投資人，聯(lián)想不僅僅在產(chǎn)品、營銷網(wǎng)絡等方面實現(xiàn)了國際化，并且在股權結構、融資渠道和戰(zhàn)略伙伴等深層次方面也實現(xiàn)了國際化。

第三，要有細致的整合設計。由于雙方業(yè)務的重合度不高，聯(lián)想采取了分步整合的策略。并購之初僅整合了采購等急切需要協(xié)同的部門，原聯(lián)想和原IBMPC業(yè)務則先各自獨立運行；然后才把兩個組織完全整合在一起，形成統(tǒng)一的管理，一個市場部門，一個供應鏈，一個產(chǎn)品開發(fā)集團。此外，聯(lián)想還對品牌和產(chǎn)品進行了整合。

第四，要有周全的風險評估和防范。據(jù)她介紹，在實施并購之前，聯(lián)想對并購之后將要遇到的風險做了深入的分析，預見到客戶流失、員工流失、業(yè)務整合、文化整合等四大風險，并采取了一系列措施投影圖防范。事實證明，所有對于風險的評估和防范措施，為整合的順利、平穩(wěn)提供了前提保障。

第五，自身的實力是成功整合的根本。王曉巖強調，對于并購而言，是“小吃大”還是“大吃小”并不重要，重要的是并購一方要有自己的核心業(yè)務，要有自己的核心競爭力。核心業(yè)務貢獻的穩(wěn)定利潤能給公司帶來財務上的支撐；核心競爭力則會給新拓展、新并購的業(yè)務帶來管理上的支撐，帶來競爭力的根本改善。

據(jù)王曉巖透露，完成穩(wěn)定整合之后，為支持公司的持續(xù)增長和發(fā)展，聯(lián)想針對全球的成熟和新興市場，制定了全球發(fā)展戰(zhàn)略。聯(lián)想要在鞏固好中國業(yè)務和全球企業(yè)客戶業(yè)務這兩大核心的基礎上，大力開拓新興市場和全球交易型市場。

“我希望通過這個正確戰(zhàn)略的指導，聯(lián)想將在中國及全球企業(yè)市場防守得力，進一步鞏固領導地位并提升份額，而在新興市場和全球消費市場也不斷開拓，持續(xù)增長?！蓖鯐詭r說。