本報記者 安也致
去年，國內(nèi)冰箱企業(yè)在國內(nèi)高中低端市場上全面開花，業(yè)績大幅提升，特別是在“下鄉(xiāng)”和“換新”政策的推動下，個個都賺得是“衣缽滿盆”。美菱、海信科龍、海爾、美的等國內(nèi)幾大巨頭在城鄉(xiāng)、高中低端等市場上實現(xiàn)了全面擴張，成為去年國內(nèi)家電業(yè)中發(fā)展勢頭最快、增長速度最大的領(lǐng)域。
今年以來，隨著國內(nèi)市場需求的快速放量上漲，國內(nèi)冰箱企業(yè)再度展開了新一輪的市場布局。4月20日，美菱發(fā)布非公開發(fā)行股份預(yù)案，預(yù)計募集資金凈額不超過12億元，擬用于雅典娜豪華冰箱生產(chǎn)基地、冰柜擴能、環(huán)保節(jié)能冰箱擴能以及補充流動資金等項目。而海信科龍也借著重組完成的勢頭，以容聲、海信多品牌實現(xiàn)了對高中低端市場的二次布局。美的短期內(nèi)通過狠抓高端市場，通過差異化的品牌和市場策略，快速躋身國內(nèi)冰箱主流企業(yè)之列。
業(yè)內(nèi)人士分析指出，當前國內(nèi)冰箱企業(yè)圍繞市場已經(jīng)展開了從產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)到市場促銷、產(chǎn)能擴張、子品牌定位等一系列的連環(huán)性策略，不僅會進一步夯實在國內(nèi)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，還將由低向高展開立體戰(zhàn)略的新布局。
農(nóng)村城市齊步走
合肥美菱股份有限公司營銷總監(jiān)秦塘宗透露，對于今年的市場競爭，美菱是城市、農(nóng)村齊步走，堅持兩手都要抓，兩手都要硬。以雅典娜系列冰箱搶占城市高端市場，以節(jié)能冰箱布局農(nóng)村三四級市場。
記者獲悉，非公開發(fā)行預(yù)案項目實施后，美菱將新增200萬臺豪華冰箱、60萬臺環(huán)保節(jié)能冰箱以及120萬臺冰柜的生產(chǎn)能力。此前，美菱已擁有合肥、綿陽、景德鎮(zhèn)三大生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能達到600萬臺。
同樣，海爾近年來通過在全球化的戰(zhàn)略布局，已經(jīng)在國內(nèi)市場建立了完善的生產(chǎn)基地布局。近年來，海爾通過以變頻、保鮮為技術(shù)突破口，推出了卡薩帝品牌的高端多門冰箱強勢領(lǐng)跑高端市場。同時，在家電下鄉(xiāng)中也收獲頗豐。
今年一季度，美菱股份再度交出了一份令人驚喜的答卷：營收19.53億元，同比增長57.55%；凈利潤1.11億元，同比大增1763.95%。而青島海爾一季度實現(xiàn)營業(yè)收入133億元，同比增長45%。美的電器一季度實現(xiàn)銷售收入155億元，同比增長76%。不難看出，正是通過多元化的市場布局，成功推動了美菱為代表的國內(nèi)冰箱企業(yè)業(yè)績的繼續(xù)上揚。
高中低端市場全覆蓋
當前，全球冰箱市場已經(jīng)呈出“金字塔結(jié)構(gòu)”，中國市場也不例外。記者獲悉，圍繞市場消費的新特征，已經(jīng)占據(jù)了金字塔底部的國內(nèi)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上又展開了新一輪的布局。美菱、海信科龍、美的、海爾等五大品牌均將市場重心置于高端產(chǎn)品上。
秦塘宗透露，今年美菱將繼續(xù)加大雅典娜系列高端產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，推出鋼琴系列、風琴系列、提琴系列等新品。同時，在家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品中，美菱由0.25—0.29度超節(jié)能冰箱組建了節(jié)能軍團，將進一步拉大與競品的距離。
近年來，海爾則一直暗中發(fā)力變頻技術(shù)，占據(jù)著國內(nèi)變頻冰箱五成以上的市場份額。而變頻技術(shù)為高端冰箱帶來的節(jié)能、保鮮、噪音等性能均有顯著提升。
去年以來，為了實現(xiàn)強化對市場的立體布局，美菱則率先開啟行業(yè)先河，推出了“家電下鄉(xiāng)冰箱十年免費保修”與“冰箱開機不制冷，美菱免費送給您”兩大服務(wù)營銷，通過打造行業(yè)服務(wù)標桿為突破，全面樹立企業(yè)的技術(shù)、品質(zhì)等綜合標桿。
而在已經(jīng)于今年“五一”拉開大幕的上海世博會，也成為國內(nèi)冰箱企業(yè)比拼“世博營銷”大舞臺。海爾先后贊助美國館、新西蘭館、山東館，而美菱、美的、海信科龍則成為世博特許商品，大打終端促銷牌。