沈建緣
全球最大的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商愛(ài)立信與大唐電信的合作，可能會(huì)使愛(ài)立信在未來(lái)數(shù)年內(nèi)進(jìn)入一種安全的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，但這種安穩(wěn)似乎又包含著潛在的風(fēng)險(xiǎn)。
4月21日，愛(ài)立信宣布，與大唐電信科技產(chǎn)業(yè)控股有限公司 (下稱“大唐”)簽署諒解備忘錄，共同開(kāi)發(fā)包括TD-SCDMA和TD-LTE在內(nèi)的先進(jìn)的TDD解決方案。這樣，愛(ài)立信將把大唐TD-SCDMA無(wú)線接入系統(tǒng)設(shè)備集成到其自身的3G移動(dòng)通信整體解決方案中。
與大唐的此次合作，有助于愛(ài)立信在中移動(dòng)的設(shè)備招標(biāo)中獲得新合同，為今后在以中國(guó)為引擎的移動(dòng)通信市場(chǎng)獲得更多的訂單開(kāi)路。
不過(guò)，愛(ài)立信內(nèi)部人士擔(dān)心，合作的同時(shí)也可能帶來(lái)一些麻煩。
布局4G
愛(ài)立信希望通過(guò)與大唐的合作在中移動(dòng)的未來(lái)的3G升級(jí)和4G設(shè)備招標(biāo)中獲得新的合同，為今后在中國(guó)市場(chǎng)獲得更多的訂單開(kāi)路。而大唐迫切需要一個(gè)具有很強(qiáng)組網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的世界級(jí)合作伙伴將其所研發(fā)的中國(guó)下一代的3G標(biāo)準(zhǔn)推向全球市場(chǎng)。二者各取所需。
合作宣布后的第二天，一些愛(ài)立信的區(qū)域經(jīng)理就表示擔(dān)心，“如果與大唐合作，在愛(ài)立信沒(méi)有TD布局的地方，不但不會(huì)增加愛(ài)立信在中移動(dòng)的份額，反而會(huì)丟失市場(chǎng)?！?br /> 他們的擔(dān)心不是沒(méi)有道理的，中移動(dòng)一期招標(biāo)的三個(gè)超大型城市TD-SCDMA網(wǎng)基站中，大唐拿下了上海和廣州，而在后來(lái)的設(shè)備替換中，上海被華為全部替換，廣州則被中興替換了2/3。大唐的份額逐漸縮小。
這在某種程度上反應(yīng)了大唐目前的實(shí)際狀況——在 “中移動(dòng)進(jìn)行LTE(長(zhǎng)期演進(jìn)，LongTermEvolution的縮寫)，需要對(duì)向LTE演進(jìn)的設(shè)備進(jìn)行替換的時(shí)候，大唐沒(méi)有能力與市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡?！?br /> LTE，是3G技術(shù)向4G演進(jìn)的過(guò)程。包括兩大陣營(yíng)，歐洲的WCDMA標(biāo)準(zhǔn)的演進(jìn)方向FDD(頻分雙工模式)；和中國(guó)TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)的演進(jìn)方向TD-LTE，也稱LTE-TDD(時(shí)分雙工模式)。TDD與FDD的融合性產(chǎn)品平臺(tái)已經(jīng)得到了中移動(dòng)等全球主流設(shè)備廠商的認(rèn)可。并計(jì)劃進(jìn)行正式商用。
2009年，愛(ài)立信以2.42億美元收購(gòu)北電網(wǎng)絡(luò)正是看重北電在CD－MA向LTE技術(shù)演進(jìn)中的價(jià)值。在中國(guó)，愛(ài)立信整合了北電的研發(fā)能力。
如果到了4G的LTE時(shí)代，愛(ài)立信與大唐合作順利，將在中移動(dòng)獲得約30%左右的份額。保證愛(ài)立信在中國(guó)的市場(chǎng)份額并在全球市場(chǎng)領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
對(duì)于大唐和愛(ài)立信來(lái)說(shuō)，一個(gè)是TDD的推動(dòng)者，一個(gè)是FDD的領(lǐng)導(dǎo)者。LED是他們共同的未來(lái)，但不足以解釋，在“TD式微”的氣氛下，兩家公司走到一起的原因。
由于WSCDMA上的長(zhǎng)期投入和對(duì)TD這個(gè)中國(guó)推出的標(biāo)準(zhǔn)的觀望，愛(ài)立信直到中移動(dòng)第三期設(shè)備招標(biāo)時(shí)才倉(cāng)促上陣。目前，只有黑龍江。山東、遼寧、甘肅、江蘇、廣東、重慶等七個(gè)地區(qū)有TD基站。
但即便如此，被稱為TD三劍客之一的李進(jìn)良曾指出，“真正實(shí)現(xiàn)LTE，至少還要三四年時(shí)間。”
OEM或合資？
據(jù)了解，到目前為止，雙方合作的具體形式尚不明了，究竟是愛(ài)立信為大唐提供OEM，還是雙方成立合資公司，從研發(fā)到產(chǎn)品和市場(chǎng)投入共同進(jìn)退，仍是未知數(shù)。
如果成立合資公司，雙方都需要進(jìn)行資金和技術(shù)的集中投入，但合作方大唐電信是大唐集團(tuán)旗下上市公司，業(yè)務(wù)范圍并不包括TD-SCDMA。而該業(yè)務(wù)的主體大唐移動(dòng)存在很多不確定因素。
在TD研發(fā)的10年中，大唐移動(dòng)并沒(méi)有從創(chuàng)新中獲得太多回報(bào)，是否有新的資金投入產(chǎn)業(yè)研發(fā)令人擔(dān)憂。而且這家中國(guó)3G標(biāo)準(zhǔn)的制定者在不久前正遭遇管理層出走，核心技術(shù)人才流失的危機(jī)。果真如此，愛(ài)立信將在更大程度上為研發(fā)投入和市場(chǎng)推廣買單。
以大唐的國(guó)資委下屬企業(yè)的身份，成立合資公司遠(yuǎn)不如與中興和華為這樣的市場(chǎng)化企業(yè)合作簡(jiǎn)單?！拔覀兒透鞣矫嫒栽跍贤?，如果是民營(yíng)企業(yè)也許就簡(jiǎn)單了?！睈?ài)立信相關(guān)人士稱，“涉及的問(wèn)題除了市場(chǎng)還包括與政府之間的協(xié)調(diào)?！币虼撕献鞯募?xì)節(jié)談判會(huì)持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間。
如果不成立合資公司。以雙方在各自TD領(lǐng)域的合作為“藍(lán)本”，如采用大唐與阿爾卡特的合作方式——即2008年9月，國(guó)資委所轄的合資企業(yè)、上海貝爾阿爾卡特因“政策安排”的因素，為出現(xiàn)現(xiàn)金流緊張的大唐移動(dòng)注資1500萬(wàn)歐元。作為回報(bào)，大唐電信集團(tuán)將大唐移動(dòng)部分股權(quán)授予上海貝爾阿爾卡特——前景也很難預(yù)計(jì)，至少目前，那個(gè)被業(yè)內(nèi)稱為“商業(yè)性、松散型的投資合作”并未產(chǎn)生預(yù)期的效果。
如果愛(ài)立信與大唐的合作，像烽火通信、新郵通那樣采用OEM的方式則前景更令人擔(dān)憂。烽火通信現(xiàn)網(wǎng)整體比例并不高。新郵通在TD三期招標(biāo)的時(shí)候已不再采用大唐移動(dòng)的設(shè)備，脫離“大唐系”。
另一方面，愛(ài)立信在TD領(lǐng)域除合資外的合作模式也乏善可陳。愛(ài)立信一位銷售經(jīng)理稱，愛(ài)立信與中興通信的合作 “曾有可能以O(shè)EM方式進(jìn)行，但因?yàn)橹信d的價(jià)碼太高，后來(lái)也不了了之。”隨后雙方解除合作，各自發(fā)展TD-SCDMA。
類似合作雖然成功率不高，但以愛(ài)立信全球市場(chǎng)排名第一的身份“淪為”大唐的OEM，同樣難以想像，對(duì)擁有自主研發(fā)能力的愛(ài)立信來(lái)說(shuō)也沒(méi)有先例。“愛(ài)立信一定不會(huì)去做純OEM”。愛(ài)立信一位相關(guān)人士表示。
市場(chǎng)不確定性
在全球3G主流技術(shù)向LTE發(fā)展，中國(guó)移動(dòng)選擇向LTE傾斜的趨勢(shì)下。中移動(dòng)所代表的中國(guó)市場(chǎng)是全球容量最大，增速最快的移動(dòng)通信市場(chǎng)，雖然受國(guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，收入仍在快速增長(zhǎng)。
但大唐的市場(chǎng)化能力，是愛(ài)立信要直面的一種風(fēng)險(xiǎn)。
身為TD專利擁有者的大唐，在中移動(dòng)三期招標(biāo)中，并沒(méi)有得到預(yù)料中的禮遇——近30個(gè)省份的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，29個(gè)選擇中興，23個(gè)選擇華為，只有6家選擇大唐。設(shè)備存在被替換的風(fēng)險(xiǎn)是愛(ài)立信不愿意看到的。但也只是愛(ài)立信與大唐合作不確定因素的一部分。
去年，愛(ài)立信在中國(guó)銷售額增長(zhǎng)22%，創(chuàng)下最高紀(jì)錄。但中國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商正在削減支出。3月，中國(guó)移動(dòng)宣布，2010年資本支出將由2009年的1294億元削減至1230億元；2012年將削減至804億元。中國(guó)聯(lián)通的支出也將由去年的1125億元削減至735億元。
長(zhǎng)期跟蹤愛(ài)立信的業(yè)內(nèi)分析人士稱：“由于中國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商今年投資放緩，愛(ài)立信在中國(guó)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭可能會(huì)失去動(dòng)力?！?br /> 潛在增長(zhǎng)少于預(yù)期會(huì)對(duì)愛(ài)立信和大唐LTE的藍(lán)圖帶來(lái)陰影，更大的壓力則來(lái)自中國(guó)本土廠商的競(jìng)爭(zhēng)。
愛(ài)立信的大唐情緣，最終能否給愛(ài)立信帶來(lái)幸福，尚無(wú)法預(yù)期，但可以肯定的是，合作的成功取決于雙方從技術(shù)研發(fā)到產(chǎn)品及市場(chǎng)的多方面合作，唯一的問(wèn)題在于雙方彼此的利潤(rùn)收益有多大，合作持續(xù)時(shí)間有多長(zhǎng)。[!--empirenews.page--]
目前，愛(ài)立信內(nèi)部的一個(gè)“專門小組”正負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與大唐的合作事宜，相關(guān)人士稱，“溝通會(huì)是一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程，如果順利，合作方式和細(xì)節(jié)最早也要到年底才能公布。”